❶ 在市場營銷技能大賽中怎麼做才能使企業效益最大化
加大展現，精準定位，減低成本。
❷ 企業營銷戰術有那些
企業營銷-人海戰術
中國是人海戰術的典範，毛澤東在贏得朝鮮戰爭的時候，勝利的根本原因之一就是人海戰術，換句話來說就是人民戰爭，中國4億人齊心協力與美國人斗，最終取得了勝利。據記載，毛澤東在估計戰爭的人員比例時認為4：1的數額比較保險，即一個軍打對方一個團，但是真正打起來之後的比例為10：1，即一個軍對付對方一個營，相差如此懸殊，中國人由於充分發揮了人的能動性，在夜戰、奔襲、穿插、白刃戰等戰法上發揮優勢，最終取得了決定性的勝利。
現在人海戰術被很多人認為是最低級的戰術，甚至是錯誤的戰術，有時這個詞會用來形容企業的落後與低智商。凡是有這樣想法的人，可能不太了解中國的企業，特別是在市場經濟下成長起來的民營企業。事實上，中國大多數的馳名企業都是人海戰術的傑出代表，盡管在很多情況下他們並不喜歡別人這么認為他們的成功，但不難看出人海戰術仍然是最符合中國國情的商業戰法之一，從對他們的分析或許能夠對正在發展的企業有重大的啟示。
成本低、反應快
中國企業普遍缺乏資金積累，即便是現在已經成名成家的企業如：海爾、聯想、華為、娃哈哈、長虹、格蘭士等等，與其對應的世界級的企業相比，在財力方面仍然相去甚遠，馳名企業是這樣，中小企業更是如此，筆者曾經對生產UPS的兩家中外企業進行比較，在同等完成7個億銷售額的情況下，外資企業的銷售人員數量是24人，而與此相對的中國企業的銷售人員數量是300人，單位產值相差懸殊。這家外資企業的銷售人員的基本工資是10000元左右，而中國企業的員工的基本工資只有1200元左右，將近十倍，同時外資企業准許員工住四星級的賓館、乘坐飛機、高額的通訊費及各種招待費用，銷售人員每月的費用在3-4萬元，這些銷售精英獨立作戰能力很強，同時機動能力也非常強，一兩個人就可以控制一個省的業務。這在渠道銷售模式下體現了較大的優勢。
中國的企業不可能按照這樣的人工成本集合相應的人員，這裡面主要有兩方面的原因，第一，公司的管理系統根本不能留住這樣的員工，另外，高額的固定成本也是公司所不能承受的。因此招聘低廉的人力，並盡可能的本地化，將能夠有效的克服資金有限的問題，增強地面部隊的戰斗能力，同時人的成本相比於市場推廣的費用來說是很低的，而且眾多的銷售人員可以迅速的填補更多的市場空間，實現銷售，從而緩解公司的資金壓力。另外人是具有主觀能動性的，在條件各異的區域市場上，人海戰術是最具有應變能力的戰法。
人海戰術需要高度集權統治
眾多的銷售人員從整體上看可以增強企業地面的銷售實力，但是如果管理不善會造成更大的混亂，所有採用人海戰術的公司中，人的問題是最為復雜的問題尤其是銷售隊伍，由於隊伍的人員成分復雜，如何使龐大的銷售團隊能夠整齊劃一，就成為了能否制勝的關鍵。
在統治龐大的銷售隊伍方面有三點非常重要：其一：制定能夠貫徹公司價值理念的激勵政策。而且這樣的激勵政策一定要剛性極強，甚至是任何一個人都能在短時間內迅速消化與應用。這樣可以使銷售人員明白自己的問題，並且有利於相互的監督與管理。其二，需要強有力的中層幹部。這些中層幹部是經過長期的考驗形成的中堅力量，這些人完全被公司的理念同化，並深刻的滲透到日常的行為之中，形成了習慣，在他們的帶動下隊伍才能有戰鬥力。其三，需要公司的核心領導人物。縱觀公司的發展歷史，任何有成就的公司都需要靈魂人物，這些靈魂人物他們創造的理論與思想比真正的條例還要重要，這就是所謂的企業文化，所不同的是，企業領袖就是企業文化的化身，沒有這個化身再好的文化也是沒有用的。
以上三點，是形成公司步調一致的關鍵，歸結起來看，所有這些要點最終都匯集到集權統治方面來。很多人認為集權統治不能夠造就成功企業，但是所有的民營企業，或者是市場化程度足夠高的企業都是集權統治的代表。由於人海戰術不可避免的造成員工素質較低，自主意識不強，所以強制行的灌輸與規定就是最好的統治方式。另外由於中國文化對家文化仍然根深蒂固，因此家長式的統治方式普遍容易被普通員工認可。再有中國企業的很多問題，不是做什麼？如何做的問題？更多的問題是馬上做的問題？因此猶豫不決比做錯了還要可怕。
集權統治在某種意義上說是人海戰術必須堅持的原則，但在這里需要補充一下的是：所謂的集權統治和人治還有區別，集權統治強調的整齊劃一，一個思想辦事，他並不排斥正確的意見，甚至並不缺乏民主性。而人治還不是真正意義上的企業，他並不能使企業統一，他最缺乏的恰恰是制度控制與整齊劃一。
人海戰術的關鍵是培訓
人海戰術的制勝關鍵是公司的內部培訓機制的建立，由於人數眾多，所以銷售人員的水平參差不齊，同時銷售的不穩定性又造成大量的人員流失，因此沒有訓練有速的銷售隊伍，人海戰術是不可能實現的。很多企業將人員獲得寄託在廣泛的招聘有能力的銷售人員身上，或者乾脆從競爭對手那裡挖來，但從實際來看，這些方式獲得的人員數量仍然遠遠不能滿足企業的需要，同時他們的穩定性很差，企業的人員缺乏並不能因此得到解決。
通過對眾多成功企業的分析，建立必要的內部銷售人員的甄選及培訓機制將是制勝的關鍵，如果企業能夠將一個普通的百姓，在相對較短的時間內培養成士兵，並迅速派向戰場，那麼這個企業將擁有了持續戰斗下去的能力，就象沖壓機床一樣，企業可以按照固定的模式，迅速鍛造出標準的零件。獲得這個系統遠遠比獲得一個優秀的銷售人員更重要。事實上外資企業也應用人海戰術，只是應用人海戰術的外資企業，他們最強大的並不是他們的資金，而是他們的培訓系統，比如安立、友邦保險、寶潔及楊森的促銷員培訓等等，他們在培訓銷售人員方面注重實踐積累，經過多年的打磨他們已經形成了獨據特色的培訓體系。
筆者也曾經就銷售隊伍的迅速打造，為眾多企業設計過銷售人員的培訓系統，在該系統能夠被企業完全掌握並能夠有效運用之後，可以使原先新員工三個月的試用期縮短到二個月左右，同時減少了銷售人員的流動率，極大的緩解了企業銷售人員的缺乏問題。
綜上可以得出以上結論：
1、 人海戰術是最適合中國企業的戰法之一，操作好並不容易。
2、 人海戰術的關鍵是集權統治，他包括激勵政策、幹部隊伍、卓越領袖三部分。
3、 人海戰術的基礎是培訓系統的建立，即企業應當象沖壓機床一樣，標准化的生產銷售人員。
❸ 全國營銷技能大賽如何成為市場老大
首先從產品研發商 要充分了解市場和客戶，找到或者挖掘出客戶的潛在需求，並根據需求研版發產品
其次是權產品定位，准確將產品定位符合目標人群
第三 是通過合適的渠道 將產品推出去
第四 良好的售後服務
第五 良好的供應商和合作夥伴關系
第六 良好的企業營銷戰略管理及執行
第七 時刻跟蹤市場 。。。
❹ 營銷技能大賽營銷口號
一鼓作氣，挑戰佳績
❺ 求一個市場營銷戰術
2、新產品上市的渠道戰術
2-1、營造聲勢，搶佔先機
2-1-1這種戰術在於以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道，使競爭者無法及時反應，從而爭取到充足的推廣時間，順利地在市場上立足。
2-1-2對於新產品實施這種戰術，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨戰術的方式，以高比例的實物返利刺激渠道大量進貨，造成聲勢，使產品迅速流入到各級渠道，避免競品的阻擋。
2-1-3在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端。
2-1-4此戰術適用於流通性強的產品，可以迅速通過多級渠道到達終端，否則有在渠道中造成大量積壓的危險；而且高比例的返利政策也不能實施太久，否則會造成較大的副作用，影響以後的推廣。
2-2、避其鋒芒，循序漸進
2-2-1這種戰術的目的在於避開競爭者的注意力，低調進入市場，不與競爭者發生直接的沖突，爭取足夠的時間做好市場基礎工作，積蓄力量，形成局部優勢，逐漸蠶食市場份額。
2-2-2在具體的手段運用上截然不同於第一種方式，在新產品上市階段將不採用任何促銷措施，只是選擇重點渠道進行鋪貨，並著重於零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關系。另一方面則要依靠經銷商的批發網路對市場自然滲透，避免引起競品的注意而造成不利。
2-2-3這種戰術往往適用於實力較弱、資源有限、市場基礎較差的企業，其成功的要點是建立局部優勢，包括市場基礎和渠道關系，這種即便是競爭者發動攻擊也不會無法抵擋。
2-3銷售旺季的渠道戰術
2-3-1趁熱打鐵，借機造成勢
（1）銷售旺季是促進銷售增長的最好機會，此時的推廣重點除了提高銷量，還需要在擴展市場空間、拓寬銷售網路、強化渠道關系等方面下功夫。
（2） 此時針對渠道促銷最好的方式還是返利。我們對返利實施的各個階段進行過跟蹤觀察，發現在銷售旺季前實施反復政策效果最佳。
（3）這個階段的返利可以採取實物返利或現金返利，前者的目的主要是使流入渠道的產品更多，促進產品更廣泛地滲透；後者則是以實際的利潤刺激經銷商、批發商大量進貨，趁勢擴展市場規模，同時也搶占更多的市場份額。
（4）每類產品在銷售旺季都會獲得較大的增長，但運用返利手段刺激銷量的做法仍比較適合流通性強的產品和有品牌基礎的產品，因為大量的產品進入渠道後必須要順暢地流通到終端，並最終到達消費者手中。不具備以上特點的產品採用返利手段，比較容易引起積壓，並難以通過零售終端消化庫存，因此這類產品採用返利政策的時間不能太長，而且要將重點放在零售終端。
（5）利用各種機會給經銷商開定貨會，在會議上一次性打款的，公司要拿出促銷政策讓利於二級批商（在保證經銷商有利潤的情況下，可以搭贈產品、贈品、獎勵、直接讓等利），以刺激他們的定貨積極性。
2-3-2強化市場基礎，自然帶動銷售
（1）除了返利形式，另外的方式就是銷售旺季期間並不採取返利政策，而是將推廣重點放在市場基礎工作的建設上，通過市場根基的加強來促使銷售自然地增長。
（2）市場基礎建設主要包括擴大鋪貨率，根據產品的不同特性，建立不同的立體化的銷售網路，活化零售終端，加強終端的促銷活動，完善產品的陳列，增加終端的促銷活動，這樣做可以借銷售旺季之機較高地提升銷量，而且投入的費用並不多，效果很好。
（3）無論企業是否針對渠道開展促銷，但對於市場基礎的建設卻是每個企業都應作為重點的，尤其是實力較弱的企業，這種做法更是提高市場地位的最好手段。
2-4銷售淡季的渠道戰術
2-4-1蠶食競品客戶，擠占市場份額
（1）戰術的目的是以不明顯的手段逐步侵佔競爭的市場，因為淡季是企業最容易鬆懈的時期，市場比較平淡，經銷商或批發商都將注意力放在了尋找其他投資機會上，此時是最容易實施蠶食策略的時候。而另一方面，在市場淡季時如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業績。
（2）此時的推廣手段動靜不能太大，重點在於溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經銷商，以完善自已的銷售網路，因此可以採取贈送禮品。少量試銷、個人關系溝通等手段，最終建立合作關系。
（3）這種戰術特別適合競爭者的經銷網路與自已的經銷網路構成互補的情況，如能爭取到競爭者的客戶，無疑將會大大完善自已的銷售網路，利於市場的滲透和規模的擴大。
2-4-2發動淡季攻勢
（1）戰術在於趁競爭放鬆精力、資源預算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網路，為旺季打好基礎。
（2）可採取的方式有正常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續進貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展消費者的促銷，以協助渠道中產品的順暢流通。
（3）淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產品，會阻礙後期的推廣，重點還是在於市場基礎建設和客情關系鞏固。
2-4-3鞏固市場基礎
（1）對自己方面來講，在銷售淡季更要注重市場基礎的建設，趁此時有充足的時間，彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。
（2）主要工作要維持一定的市場鋪貨率，使產品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關系，培訓銷售人員，為旺季打好基礎。
2-5阻攔競爭者的渠道戰術
2-5-1先灌滿批發渠道
（1）在渠道競爭中，批發商是一個非常重要的環節，是雙方可以共用的資源，那麼誰能爭取更多的批發商資源，誰就能搶占市場，因此阻擋競爭者就要堵住其出貨的渠道。
（2）採取高於競爭者的現金返利或者獎品豐富的抽獎對批發商開展促銷，刺激批發商大量進貨，盡量滿足批發渠道中大部分的需求量，擠占批發商的流動資金，使競爭者無處下手而錯過推廣時機。
（3）這個戰術的重點在於消息靈通，在競爭者開始行動之前搶先動手，另外還要掌握各個時期整個渠道中的產品周轉量，以及不同品牌所佔有的份額，如此方能制訂出針對性強的促銷政策。
2-5-2零售終端全面鋪貨
（1）這是從根本上堵塞競爭者的戰術，即便競爭者通過了批發渠道，也會在零售終端受阻，使其遭受更大的損失。
（2）在競爭者開展渠道促銷時，將重點放到零售終端上，要求經銷商全力配合，對整個市場的零售終端上，要求經銷商全力配合，對整個市場的零售終端發動大規模的強力鋪貨，可以採取贈送產品、現金返利、提供獎勵等措施，使產品鋪滿零售終端，也搶佔零售商的流動資金，從而堵住競爭者。
（3） 採取這種戰術時速度要快，政策要有吸引力，否則等競爭者反應過來就會前功盡棄。
2-6消化庫存的渠道戰術
2-6-1逆向拉動
（1） 這種戰術主要是加強零售終端的推廣，只要產品在終端走動了則自然會拉動批發渠道中的積壓產品。
（2）促銷政策的重點將傾向於零售商，一是要求經銷商配合對零售終端進行廣泛地鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產品銷售的產出點；二是給予零售商較大力度的返利，使其加強終端的推廣力量，促進消費者的購買，從而反過來帶動批發渠道的周轉；三是由廠家選擇大型的超市和賣場，直接開展現場的堆頭陳列和有獎促銷活動，提高品牌的影響力。
2-6-2開辟新市場
（1）如果站在整個市場的高度來看待消化庫存，那麼比較好的方法就是開辟新市場或填補市場的空白點，要求經銷商在規定的銷售區域內盡量擴展產品的銷售網路，增加產品的銷售面。
（2）可以給經銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經銷商必須用於產品的鋪貨，在完成目標後予以贈送。
2-6-3產品的調換及搭配
（1）同的市場各有其特點，而產品在不同的市場表現也是不同的。所以在產品出現積壓的情況下，可以協調各個市場之間的關系，由好市場承擔差市場部分積壓產品的消化，並由差市場提供一定的促銷費用。而對於產品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調換到基礎好的市場進行銷售。
（2）另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動滯銷品種，同時制訂優惠的價格，使組合產品得以售出。
2-6-4將庫存產品轉化為費用
（1）這是靈活處理庫存產品的一種方式，在一定程度上對企業是有利的，但要加以控制。（2）一是將庫存產品用於針對消費者的派贈和品嘗，使消費者直接接觸到產品，以促進消費者的試用；二是將暢銷產品或品種作為實物獎勵，承諾當批發商或零售商銷售一定量的滯銷產品，就按一定比例贈送暢銷產品。
（3）這種方式不能多用，否則會影響到企業的品牌形象。
2-7多產品推廣的渠道戰術
2-7-1組合式推廣
（1）這是一種交叉營銷戰術，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品。
（2）有三種方式：一是硬性規定批發商在購進暢銷產品或者老產品時，必須同時再購進一定比例的滯銷產品或新產品；二是吸引批發商，規定只要購進滯銷產品或新產品，就可以按一定比例獲贈暢銷產品；三是積分，規定購進暢銷產品或老產品可以積多少分，購進滯銷產品或新產品又可以積多少分，最後將不同的分數累積起來就可以獲得相應的獎勵。
（3）以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實力大的企業可以採用，但一定要注意協調渠道的關系，否則將引發渠道的不滿。
2-7-2分品類經營
（1）此類戰術的目的在於使同一個企業的每個產品都能得到充分的重視，將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力，促使其提高業績。
（2）分品類經營的重點在於局部分開經營、整體合並經營，對每個產品而言是分了，而對於整個企業而言，這些產品都要體現出整體的品牌形象或企業形象。
（3）分品類經營方式只適合於中等規模的市場。如果市場太大，一個經銷商根本沒有能力獨立推廣一個產品，而市場也太復雜，分品類經營難度大；而如果市場太小，一個經銷商就能經營所有的產品，分品類則會浪費資源，容易引發不必要的市場糾紛，而且也分散了經銷商的銷售額，不利於提高積極性。
❻ 在市場營銷技能大賽中怎麼做才能使企業效益最大化
展覽人員代表一個公司的形象，因此在參會人員選擇上盡量選擇專業、精通、具備親和力和魅力的展會人員。如果高科技博覽會，一定要挑選一些對技術了解的人員。
❼ 市場營銷有什麼大比賽
近年比較火的是火星實踐的CEO練習生營銷挑戰賽。由火星實踐舉辦。先在各個學校舉辦，晉級專的隊可參與省屬賽和國家賽，感覺還不錯。還有大學生創業營銷挑戰賽、中國人壽大學生挑戰賽等等，不過只在部分學校舉辦。具體的還是要看學校啦~有比賽一般會發通知的。
❽ 市場營銷大賽中,飲品銷售技巧
做快消品這個行當，說抄實話沒有什麼，不過要記住最重要的是勤拜訪，勤動手！海報一定要用好！其他的就是做銷售的都知道的，有些話是做銷售最忌諱的語句比如，老闆生意好！（老闆會說，生意不好）；老闆進一件不嘛；老闆進貨不？（不要）這樣就會把局面陷入僵局！應該說老闆你看針對你商店的實際庫存給你補了些暢銷的單品請您確認，貨將在24小時送到！ 或者這樣訂貨我是十次有9次成功的，老闆，你看這貨又賣缺了，這樣給你送10件還是5件呢？ 這時老闆多數會說10件太多了5件嘛最多5件！ 好5件嘛請確認貨24小時送到！ 做快銷必須老闆確認簽字！尤其做飲料這行當！說的都是些口水話！也是本人做銷售的拙見！希望對你有幫助！