做營銷不如先做品牌

⑴ 市場營銷怎麼做品牌

事實上，做品牌思考難易與否是沒有意義的，因為難易永遠是相對的。我們看看下面這個大家比較熟悉的寓言故事。 也許很多老闆天生就存有自卑或者說僥幸心理，不敢直面市場的變幻，更對市場中的未知感到茫然甚至是徹頭徹尾的恐懼。於是，在品牌塑造過程中，或因為追加投入就坐失良機，或因為三個月未見成效就半途而廢。換句話說就是，水溫已經燒到了90度，再繼續加熱很快就可以沸騰，企業此時卻選擇了「停火」。這是很多企業做品牌失敗的關鍵原因。 品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣牛媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：
一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；
二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；
三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。 依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注意客戶的篩選與評估，學會

與客戶共同發展然後收益。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。 最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為」三流」管理；資金是個業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。歸根究底一句話，遠卓品牌機構認為，做品牌你要憑眼光和耐力，並時刻告訴自己：天下沒有免費的午餐，凡事都要付出代價;冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功;你有多長遠的眼光，你就賺取多長遠的利潤。這些才是品牌塑造之路上，你真正需要深思熟慮的核心問題。=
============================================================
一、創建品牌首先做產品
好的產品是品牌的生存之本。對於中小企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。優質的產品是建立消費者忠誠最關鍵的因素。消費者消費的是產品而非企業的名字。即便是全球500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。
要做好產品，除了要保證產品的品質之外，還需要在市場營銷的各個環節當中貫穿產品的推廣。包括產品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統一性。產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等於是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的市場大廈建造起來的。
看看國內的成功的品牌--聯想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產品再談品牌。只有產品被消費者認可後，才能讓消費者進行消費。在進入品牌階段後，消費者考慮的就不僅僅是產品的質量問題了，還包括品牌個性、品牌價值、品牌氣質等感性元素，消費者將把自己的個性和喜好與品牌進行聯系，如果品牌的語言或者行為與消費者取得了共鳴，就能夠從眾多的同類產品中條脫穎而出。
二、找好品牌定位
品牌定位，是企業創建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對於中小企業來說，在創建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產品的個性概念結合起來，這樣才能夠讓消費者區別於其他品牌。
當我們看到某些品牌及其產品，立即就會對該品牌產生各種聯想，包括它的經營范圍、企業口號、產品類型、產品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性。這一步如果不精確，將會差之毫釐，謬之千里。比如提到可口可樂就會聯想到紅色和熱情奔放，提到萬寶路就聯想起西部牛仔和自由灑脫。紅色罐裝飲料王老吉在默默無聞經營了7年之後，就是因為重新進行品牌定位，找准了"預防上火"的訴求點而脫穎而出，迅速飆紅。
企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是使企業獨具特色並為企業帶來競爭優勢的戰略性能力，推動企業快速發展。放眼世界500強企業，幾乎無一不在技術能力、創新能力、戰略決策能力、企業文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M公司的產品創新能力，豐田公司的精細化能力，麥當勞的標准化能力，賓士公司的機械設計能力，海爾的市場創新能力，微軟的產品開發能力。
沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。
三、塑造品牌形象
當中小企業有了比較突出的品牌形象，企業的產品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。同類產品日益充斥市場，競爭對手也採取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業績大不如從前，甚至如果不通過價格戰或廣告戰血拚，市場佔有率就會迅速降低，危機一起甚至會出現"休克"狀況。所以，創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵，企業必須制定長遠的品牌戰略，塑造企業強有力的品牌形象。
每個消費者的消費心理和能力都是不同的，他們對品牌的看法也會不同。企業就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象，諸如熱情的、青春的、時尚的、高質的、富貴的等等，從而讓消費者在心目中產生對此品牌的評價。賓士是高貴豪華的象徵，寶馬是尊貴個性張揚的表達，在美國，有高達七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀，耐克"離經叛道"的廣告為其塑造的"體育先鋒"的形象，深深根植於青少年消費者的心中，使耐克成為他們的最愛。
所在，品牌形象塑造應根據市場需求和消費者心理，突破思維定勢，從新的特定角度、特定情境中發掘產品的新價值，以良好的產品品質形象打動消費者。
四、給品牌插上傳播的翅膀
無可置疑，國內市場已經是"供過於求"的市場，僅有好的產品，還不足以創建一個"響當當"的品牌。如果說產品占品牌創建的70%，那麼剩餘的30%就是傳播了。可以說適當的傳播等於給品牌插上騰飛的翅膀。
品牌的創建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統的、規范的、持續的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞台。對於中小企業而言，品牌傳播在不同時期應有不同的策略。
在品牌創立初期，以提高品牌知名度為主要任務，告訴受眾"我是誰？"這一階段，品牌以功能性訴求建立區隔。如海飛絲洗發水，"頭屑去無蹤，秀發更出眾"，以訴求產品本身的去屑功能，極大推動了產品銷售，也提升了品牌知名度。
在品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務，告訴受眾"我推崇什麼？"這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏愛。如，海爾，中國造。以訴求品牌的價值主張，推動民族工業，彰顯愛國精神引發消費者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業地位由此而奠定基礎。
在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區域文化或國家文化的代表為主要任務，告訴受眾"品牌代表什麼文化觀念，代表什麼樣的民族性，代表什麼樣的國家精神"。如可口可樂，已經成為美國文化的代表，美國文化的符號，被視為"崇尚個人感受"的美國文化的代表，"要爽由自己"的廣告語充分地體現了自我的個性。
中小企業的品牌創建大都處於第一階段，在這一階段，主要的任務就是大聲地、異口同聲地告訴受眾"我是誰？我有什麼優勢？"。 因此，中小企業在進行品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業戰略，品牌基本屬性及基本價值進行，沿著品牌不同的發展階段，不同的發展目標，持續的，連貫的進行，這樣在經過一定時間後，品牌的價值才能日益凸現出來，
中小企業創建品牌典型三大忌
雖然中小企業創建品牌前景誘人，每個企業主都夢想打造屬於自己的金字招牌。然而，夢想終究是夢想，夢想與現實的距離還十分遙遠，品牌創建初期，企業抗風險能力較弱，每走錯一步都有可能墜入"死亡之谷"，所以，要讓品牌走上成功之路，就要注意品牌創建初期一些最容易犯下的大忌。
一、品牌形象切忌朝令夕改
打造品牌的過程，就是不斷積累的過程，品牌需要不斷吸引消費者的注意力才會越來越有價值。但是許多中小企業因為缺乏品牌常識，不少企業往往只看到短期的市場需求，而沒有考慮三五年後的市場狀況，在品牌創建過程中隨意改動品牌定位、個性、形象等要素。這些要素的隨意改變會模糊品牌在消費者心中的形象，浪費品牌建設費用，這是困擾品牌健康成長的桎梏。所以中小企業在品牌建設之初就應該有百年大計的戰略眼光，企業在變，產品在變，但品牌形象定位不能變。
可口可樂公司選定大紅為其識別色，從員工著裝到產品包裝，一律大紅。久而久之，人們一見到大紅，就會聯想到可樂產品，有進而產生購買的可能；或是一旦產生購買可口可樂產品的慾望之後，就會向著大紅標志的售點位置而去。
二、品牌塑造切忌一暴十寒
要知道世界上沒有一勞永逸的品牌金山，一個強勢品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恆打造的。只有不斷堅持品牌建設才是品牌持續前進、增值的原動力！歷數百年品牌，都是經歷了相當長時間的品牌建設才取得了顯著的成績。肯德基在全球近一萬家店都是一樣的口味、一樣的裝修，萬寶路歷經50年其"陽剛豪邁"的牛仔形象始終未變，這就是品牌塑造的持之以恆。品牌塑造是一項系統工程，是一項持之以恆的過程。
三、品牌宣傳切忌短時轟炸
中國的中小企業普遍存在這樣一個現象，在企業規模小的時候不重視品牌宣傳，待企業發展到一定規模後，開始"狂轟爛炸"式的廣告投放，結果幾輪廣告轟炸下來，品牌知名度迅速增加，似乎成就了許多企業主的品牌夢想。殊不知，這樣的企業除了品牌知名度資產外，其品牌資產少得可憐，更不用說品牌的抗風險能力了。
90年代速成的秦池、愛多、巨人腦黃金等短期速成的品牌同流星一般轉瞬即逝。可口可樂百年發展史，宣傳從始自終沒有間斷過。多少年來，可口可樂就把自己的營銷定位與同體育的結合上，始終不渝，長期堅持。戰略是企業長期的、全局性的計劃，而戰術是短期的、局部的計劃。可口可樂百年的歷史就是一部生動的品牌戰略，可口可樂的成功也源自於長期的戰略思想。

⑵ 企業有必要做品牌營銷嗎

現在是互聯來網時代，人們接收信源息的速度非常快，你的品牌不做營銷宣傳，其他的品牌做了就比你更有優勢，因為他們優先佔領了大眾認知，如果品牌營銷沒有必要，比如某知名可樂也不會一年投放幾百億的廣告；品牌營銷肯定是有必要的，沒有人了解你的品牌就很難有大的銷量，任何企業最終的贏利點還是要回歸你的產品上（任何形式的想要銷售出去的東西都稱為產品）；當然啊品牌營銷不一定就要鋪天蓋地的廣告，可以根據你的品牌類型和服務群體找對應渠道去做推廣。

⑶ 市場不論營銷做得多好，為什麼有些品牌就是做不大

舉個列子，你在電商領域營銷做的再好，能比過阿里巴巴嗎？所以如果想做大做強就得從提高知名度和好產品為主，做出與眾不同的地方。對付龍頭企業最好的方法就是挑出缺點然後彌補他

⑷ 怎樣做好品牌營銷，怎樣看行業同行哪個品牌影響力更高

做好品牌營銷除了看銷量、還要看用戶對其認可度，把品牌的思想價值觀傳播出去讓更多的人回去了解和認答識。品牌營銷還應該通過精心的市場調研，正確的分析企業產品在眾多競爭品牌中處於什麼階段，自身企業有什麼競爭優勢。以及分析企業產品服務的對象是誰，在哪裡，從而塑造企業品牌解決的某種利益價值點，進行差異化的品牌定位。企業品牌影響力也可以量化進行排名對比，一目瞭然。

⑸ 做代工一定不如做品牌嗎

做代工不如做品牌，我越來越覺得這是個認知誤區，必須打破。 至今，在許多人的觀念里，做代工不如做品牌有檔次、有前途，而事實以自己的方式反復證明，代工企業有其自身生存規則，並不像大多數人想像的那樣簡單。 在我看來，非要說代工沒有前途，那也是3D列印技術普及之後。實際上，一旦3D列印大行其道，整個傳統製造產業都將土崩瓦解，遭遇危機的絕不啻代工企業。 在相當長時間內，我也曾認為代工沒有前途，要想獲得持續發展，必須向自主品牌戰略轉型。而今，我的觀念發生改變，因為我看到代工企業的成長，也看到了品牌企業的沉淪。 實際上，你越了解代工企業，你越發現它們的選擇有其合理性。 還有，表面看代工利潤比較低（有人把富士康稱為血汗工廠，靠榨取工人血汗錢生存），實際上，它的營銷成本幾乎為零，財務風險小，總體利潤水平未必低於品牌企業。 為什麼總體看代工企業利潤率偏低？這和代工企業大多不注重核心競爭力建設有關，與模式本身沒有邏輯關系。也有代工企業利潤比較高的，歌爾聲學2012年營收72.5億元，凈利潤9.15億元，凈利潤率達到12.6%，比大多數自主品牌企業利潤率高得多。格力電器是家電行業利潤率最高的企業，2012年實現營收1001億元，凈利潤74億元，凈利潤率才7.4%。 有人說，做自主品牌與做代工的區別，好比甲方和乙方的區別，我認為這個比喻是錯誤的。從法律意義上講，甲方、乙方是平等的關系，不存在甲方高於乙方，在中國的現實語境中，乙方確實低於甲方，那是因為大多數乙方做得不夠出色，因此不夠強勢。 事實上，確實有代工企業往品牌企業方向轉型，但是結果並不理想。2010年，富士康發生 13連跳，社會關於富士康經營模式決定其成為血汗工廠、富士康要想持續發展必須向自主品牌轉型的聲浪甚高。也許是迫於壓力，郭台銘考慮啟動自主品牌戰略，不久，富士康啟動萬得城及萬馬奔騰戰略，意在為富士康自主品牌產品入市做銷售渠道的准備，但是三年後，萬得城及萬馬奔騰相繼宣告失敗，富士康自主品牌戰略遭遇重大挫折。今天，富士康依然走在代工的路上。 我更願意說，整個社會其實就是一條產業鏈，每個環節都依附於上下環節，沒有哪個環節可以不用與其他環節發生關系而能生存。 因此，我傾向認為， 代工與品牌屬於企業經營模式不同，並無高低優劣之分。 有人做代工，也有人做品牌，這是社會分工的結果，這種情況將長期存在。我們不能說蘋果的存在是合理的，富士康的存在是不合理的；不能說耐克、阿迪達斯是高貴的，為它們代工的企業是低賤的。

⑹ 做代工一定不如做品牌嗎

「做代工不如做品牌」，我越來越覺得這是個認知誤區，必須打破。 至今，在許多人的觀念里，做代工不如做品牌有檔次、有前途，而事實以自己的方式反復證明，代工企業有其自身生存規則，並不像大多數人想像的那樣簡單。 在我看來，非要說代工沒有前途，那也是3D列印技術普及之後。實際上，一旦3D列印大行其道，整個傳統製造產業都將土崩瓦解，遭遇危機的絕不啻代工企業。 在相當長時間內，我也曾認為代工沒有前途，要想獲得持續發展，必須向自主品牌戰略轉型。而今，我的觀念發生改變，因為我看到代工企業的成長，也看到了品牌企業的沉淪。 實際上，你越了解代工企業，你越發現它們的選擇有其合理性。 還有，表面看代工利潤比較低(有人把富士康稱為「血汗工廠」，靠榨取工人血汗錢生存)，實際上，它的營銷成本幾乎為零，財務風險小，總體利潤水平未必低於品牌企業。 「為什麼總體看代工企業利潤率偏低?」這和代工企業大多不注重核心競爭力建設有關，與模式本身沒有邏輯關系。也有代工企業利潤比較高的，歌爾聲學2012年營收72.5億元，凈利潤9.15億元，凈利潤率達到12.6%，比大多數自主品牌企業利潤率高得多。格力電器是家電行業利潤率最高的企業，2012年實現營收1001億元，凈利潤74億元，凈利潤率才7.4%。 有人說，做自主品牌與做代工的區別，好比甲方和乙方的區別，我認為這個比喻是錯誤的。從法律意義上講，甲方、乙方是平等的關系，不存在甲方高於乙方，在中國的現實語境中，乙方確實低於甲方，那是因為大多數乙方做得不夠出色，因此不夠強勢。 事實上，確實有代工企業往品牌企業方向轉型，但是結果並不理想。2010年，富士康發生「13連跳」，社會關於「富士康經營模式決定其成為血汗工廠」、「富士康要想持續發展必須向自主品牌轉型」的聲浪甚高。也許是迫於壓力，郭台銘考慮啟動自主品牌戰略，不久，富士康啟動「萬得城」及「萬馬奔騰」戰略，意在為富士康自主品牌產品入市做銷售渠道的准備，但是三年後，「萬得城」及「 萬馬奔騰」相繼宣告失敗，富士康自主品牌戰略遭遇重大挫折。今天，富士康依然走在代工的路上。 我更願意說，整個社會其實就是一條產業鏈，每個環節都依附於上下環節，沒有哪個環節可以不用與其他環節發生關系而能生存。 因此，我傾向認為，代工與品牌屬於企業經營模式不同，並無高低優劣之分。有人做代工，也有人做品牌，這是社會分工的結果，這種情況將長期存在。我們不能說蘋果的存在是合理的，富士康的存在是不合理的;不能說耐克、阿迪達斯是高貴的，為它們代工的企業是低賤的。 代工與自主品牌不存在孰優孰劣之分，就好比專業化和多元化無高下之分一樣。 富士康的例子大家都很清楚，說一個大家不太了解的企業歌爾聲學。這個企業就是做代工的，至今未啟動自主品牌戰略，而且未來會否啟動及何時啟動都不確定。但是，這並未妨礙它的成長性。與歌爾合作的客戶基本上都是國際著名企業，比如三星、蘋果、索尼等，為什麼歌爾能吸引國際大牌合作?根本原因在於歌爾能拿出有競爭力的產品。 因此，那種認為凡是代工都沒有前途的人，可以洗洗睡了。 不打破這個認知誤區，就有可能導致公眾不能正確對待代工企業，並有可能引發更多代工型企業不切合實際地向品牌企業轉型，這是很危險的。 我傾向認為代工企業的存在是社會分工的結果，中國在全球經濟中扮演的角色是製造中心，不是研發中心，也不是品牌中心。在目前階段，中國涌現大量代工型企業是正常的，而且這種局面還將持續存在。只要有品牌企業存在，就一定有代工企業存在。有些企業長於品牌運作及研發，把產品製造委託他人來完成;有些企業長於製造及品質管理，卻不擅長營銷及品牌運作，這是合理的社會分工。代工與品牌經營，是產業鏈的上下游，各取所需，優勢互補，是合理的社會結構。 那種「超一流的企業做標准，一流企業做技術，二流企業做製造」的觀點，有誤導之嫌，很容易讓製造型企業產生自卑感。須知，沒有扎實的研發及製造基礎，就不可能做技術，更不可能做標准，標准絕不是無源之水無本之木。 實際情況是，中國有大批品牌企業，在啟動國際化戰略之初，是兩條腿走路，一面做品牌，一年做代工，比如格力、海爾。在你尚未建立國際品牌力的時候，激進地推行品牌戰略只能碰得鼻青臉腫，而以代工的方式「試水」海外，反而可能是經濟而合理的選擇。中國企業的國際品牌戰略，基本上都經歷了從代工到自主品牌的過程，沒有哪個企業一開始就做自主品牌而且很成功。那種以「不為他人做嫁衣」為借口的企業，是不可能贏得國際市場的，這是一個企業成長必須付出的代價，沒有人可以一口吃個胖子。

⑺ 做品牌從應該從哪幾個方面入手

我認為品牌營銷很重要
品牌營銷是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造內品牌價值，最終形容成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業的產品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷。「品牌營銷說的簡單些就是把企業的品牌深刻地映入消費者的心中。

「品牌營銷的關鍵點在於為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別並記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。」——著名品牌營銷專家翁向東

⑻ 企業營銷是先做銷售還是先做市場

一般說來，在競爭不充分（並非不激烈）的市場上，由於產品差異化很小（甚至根本沒有差異），大家都把精力放在捕捉現有的市場機會上面，只要能生產出類似的產品就能賺到錢，尤其是有了一些知名度的企業，可以採用OEM、ODM的方式快速進入一個新市場。由於採用跟蹤戰略，用不著做科學的市場調查，用不著做消費者行為分析，也用不著什麼戰略設計，只要跟著別人走就行了，這在假冒偽劣產品依然橫行的市場環境中的確有其存在的價值，因為消費者不知道該相信誰，能相信誰，只要出現幾個（相對說來）可以信賴的品牌，就會優先選擇這些企業的產品。在這個時期，銷售部是企業里最重要的部門，而市場部的確沒有什麼大用途，充其量也就是替銷售部打雜的「小工」，幫助銷售隊伍做宣傳、做渠道支持等輔助性工作。這個時候，市場上最典型的競爭要素就是價格戰和廣告戰，銷售部完全可以勝任，這就是我們所說的典型的推銷模式階段。

企業營銷是先做銷售還是先做市場？

但是隨著競爭的加劇，再靠沒有差異的產品就很難生存下去，一旦某個市場進入完全競爭狀態，假冒偽劣產品就會逐漸退出市場，由於剩下來的大企業又過多，就只有通過「優勝劣汰」來洗牌，從而進入最後的壟斷競爭狀態。這時，市場部的重要性就顯現出來了，因為企業靠銷售人員「單打獨斗」已經不可能取勝了，尤其是不可能取得全面性、決定性的成功了。市場部的價值也得到充分體現，因為企業需要有專人去布局、規劃和設計，並按照游戲規則出牌，把不遵守游戲規則的企業淘汰掉。在這個階段，市場營銷的核心工作是完整產品的創新和營銷戰略的設計，當然創新又是建立在對目標客戶深層次需求的把握上面的。

到底是先做銷售，還是先做市場，要看行業的競爭態勢和各企業在目標市場上的地位。

⑼ 品牌營銷有必要做嗎

做好品牌營銷有助於品牌曝光，讓更多的用戶了解到你。建議你可以找外包來做，專業還省心，比如文軍營銷

⑽ 一般做品牌營銷大概需要多長時間

一般做品牌營銷大概需要1個月到三月或許需要一年左右能完成