雲南白葯市場營銷題

1. 雲南白葯牙膏的銷售途徑是什麼

從目前看來，白葯牙膏似乎並不想在主力消費人群上進行再細分與更明確的選擇。比如，在它的電視廣告上，我們只見到了白葯牙膏對防止牙齦出血的強化訴求，卻無法從產品的使用場景、廣告人物的衣著和氣質等方面，看到任何有關白葯牙膏高端性的暗示。也就是說除了價格和包裝對高端的詮釋之外，雲南白葯還沒有作好將白葯牙膏打造成高端人群專享品牌的准備。

日化等快消品行業的游戲規則，相對於雲南白葯以前長期處身的葯品行業而言，具有更強的品牌專屬性特徵，可以說是根本就不存在左右逢源和能討好每一類人群的品牌。白葯牙膏針對目標人群的全覆蓋策略，難以給可能長期消費白葯牙膏的高端人群帶去心理利益，這樣就無法保障其品牌忠誠度。 銷售經理 業務員 客戶分析 營銷拓展 營銷管理 更多…

如果雲南白葯只是在教育和培育這塊分眾市場，而沒有在核心消費者中建立品牌忠誠度，假以時日，一旦有稍具實力的競爭對手推出同樣功能、價格稍便宜的產品，白葯牙膏又憑什麼讓消費者認為自己貴得有理呢？

筆者預言，如果這種情況真的出現的話，在雲南白葯牙膏的前方，將會有兩條路在等著它：一是大幅度降價，陷入價格戰，二是定位搖擺導致競爭壁壘構築不力，可能在未取得成功的情況下，就被可取代自己的競品逼得逐步敗退。

營銷建議：

1． 主力消費人群定位在患有牙齦出血症狀的高端收入人群。這個主力消費人群與白葯牙膏的高端價格相匹配，成為與高端人群想對應的品牌，能有力狙擊中低價格對手的跟隨。針對主力消費人群，打造出他們專享的品牌，讓白葯牙膏給予他們更多、更大的心理利益，以強化他們的認同感和忠誠度。這也需要對「雲南白葯」這個百年老品牌的內涵、形象等進行調整及整合。

2．不同年齡層等方向尋求突破，豐富自己的產品組合，而不是孤零零的一款產品擺在大賣場、便民超市與連鎖葯店的貨架上。

3．據主力消費人群的具體特徵，重拍廣告片，如果仍然採用恐嚇式手法的，就讓這支廣告片來得更「恐怖」一點，以便白葯牙膏對目標受眾形成更猛烈的沖擊，讓他們更深刻地記憶，產生更強烈的購買沖動，力爭讓「防止牙齦出血的牙膏=白葯牙膏」的概念深入人心。

渠道懸空：超市還是葯店？

雲南白葯在白葯牙膏上採用的是保健品的營銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖葯店，二是有所選擇性地進入大賣場及相應超市。

應該說，這樣的渠道規劃，既讓白葯牙膏與自己的傳統主打產品形成了高度的渠道資源共享，又讓自己因為連鎖葯店的「通路費」相對較低，同台競爭與互相進行信息干擾的牙膏品牌相對較少，從而方便自己獲得更大的操作空間，還讓自己兼顧到了日化產品的渠道運作規律，形成了通過大賣場與連鎖葯店對目標人群進行兩條線的覆蓋。

但是，雲南白葯忽視了這一點：消費者習慣去大賣場及便民超市等地方購買牙膏，連鎖葯店相對這些渠道而言，顯然是牙膏產品的「新渠道」，需要對之進行培育，誘導消費習慣發生轉變。

2. 市場營銷 雲南白葯牙膏案例分析

不給分還想來找答案！

3. 雲南白葯的營銷策略有哪些，它有哪些不足之處

雲南白葯產品有好幾種，你說的是健康產品事業部，還是透皮產品事業部，還是葯品事業部的呢！我做過雲南白葯健康產品事業部的員工，我就說說這邊的情況吧：公司前景巨大，我一直這樣認為，可是對於業務員來說，個人覺得公司是有弊端和盲點的，領導們無法體會業務的心境，
一個是做促銷，白葯會讓業務周末做促銷，業務員本來是做業務的，做促銷是前期的一種沉澱，也可以是一種能力的體現，能不能做好，直接體現在銷量上了，可業務一直做促銷是對業務的一種打擊，業務就是來做業務的，不是來做促銷的，要做促銷可以直接找促銷員，長期讓業務做促銷，業務覺得這是對他能力的懷疑，其實能把銷量做上去可以要業務身先士卒，但是不是一直做，既然有促銷員做炮灰何必讓業務也去趕死呢。
公司的贈品管理不到位，活動落實不到位，員工的執行力差，這些不是你的員工不夠優秀，是管理制度不規范，分工不明晰，獎勵制度基本沒有，會使好員工變壞。
就白葯公司，我在的時候缺少一個督導，督促贈品的發放，督促促銷員，包括促銷員的贈品發放和促銷員的招聘，業務員其實要不了那麼多。
當時公司的架構很好，一個經理，兩個主管，一群業務，經理負責總部活動，主管負責談單店活動，業務負責落實，包括促銷員的招聘和贈品的發放。但是操作下來看，主管變成了督導，督促業務辦事，業務差點就變成了促銷員，還好只是周六周日做促銷。
這些都是我的肺腑之言，我現在已經不在白葯了，希望對你有用，有問題可以再問我，以前我是一個做KA賣場的業務員。

4. 雲南白葯牙膏是如何選擇目標市場的採用什麼目標市場營銷戰略

把自己的產品推出去、讓相關的客戶知道、了解、得到客戶資料、取得聯系、我相關的資料

5. 市場營銷經典案例的目錄

第一章 市場營銷與市場營銷學
案例1可口可樂與百事可樂的百年恩怨
案例2另類思維：王均瑤
第二章 市場營銷管理哲學及其貫徹
案例1 麥當勞與肯德基是對手還是同盟
案例2 商業奇才史玉柱：從巨人漢卡到腦白金
第三章 戰略規劃與市場營銷管理過程
案例1 長虹、康佳、TCL等中國家電企業的競爭戰略
案例2 傳承文化，「雲南白葯」創新品牌
第四章 市場營銷環境
案例1 戴爾挑戰聯想
案例2 尋呼機：會成為博物館中的恐龍嗎
第五章 消費者市場和購買行為分析
案例1 《學習的革命》：一本書塑造的企業形象
案例2 「香格里拉」香煙品牌的問世
第六章 組織市場和購買行為分析
案例1 中間商挑戰製造商
案例2 阿迪達斯與耐克的運動大戰
第七章 市場營銷調研與預測
案例1 第五季：再造健力寶品牌
案例2 中國10城市手機消費及品牌研究
第八章 目標市場營銷戰略
案例1 娃哈哈與樂百氏：中國飲料市場的逐鹿
案例2 中國陶瓷何時走出國門
第九章 競爭性市場營銷策略
案例1 柯達與富士的黃綠大戰
案例2 農夫山泉：水好還是賣點好
第十章 產品策略
案例1 銥星為什麼隕落
案例2 萬科地產的品牌之路
第十一章 品牌、商標與包裝策略
案例1 多品牌策略：P&G（寶潔）誰與爭鋒
案例2 沈陽飛龍的「偉哥」之爭
案例3 今天的月餅賣什麼
第十二章 定價策略
案例1 價格屠夫：格蘭仕
案例2 美國西南航空公司打好價格牌
第十三章 分銷策略
案例1 歐萊雅與經銷商的雙贏策略
案例2 奧康鞋的渠道與終端戰略
第十四章 促銷策略
案例1 廣告創造神話：秦池、愛多、哈葯，沒有完結盼故事
案例2 危機公關：美國強生與中國三株的比較
第十五章 市場營銷組織、計劃與控制
案例1 沃爾瑪與家樂福的中國擴張
案例2 渠道價格戰：國美與蘇寧電器的擴張
第十六章 國際市場營銷
案例1 日本豐田汽車擊敗美國
案例2 中國企業反傾銷
第十七章 服務市場營銷
案例1 體驗營銷：星巴克咖啡與文化
案例2 假貨泛濫何以應對
第十八章 市場營銷的新領域與新概念
案例1 概念營銷：商務通科技打造產品新概念
案例2 五糧液的品牌延伸
附錄 市場營銷案例教學方法探討
參考文獻

6. 雲南白葯的市場營銷策略

以前的要找還容易些。現在的？你還是等幾年吧,沒准幾年後你一不小心還能在某個網站或內雜志上看到…容…
市場營銷策略可是人家的機密文件，不是隨便什麼人都能看到的。
我也在找市場營銷策略啊。。找的都是N年之前的。。。
所以……
呵呵……

7. 雲南白葯牙膏的銷售代表待遇怎麼樣啊具體薪資怎麼樣啊發展空間呢

負責商超的工作，主要賣牙膏 洗發水 收入3000左右吧 沒保險 經常作促銷活動 節假日很難休息 初中畢業的都可以乾的工作

8. 雲南白葯的營銷策略

雲南白葯所取的優勢很大。銷售途徑也很多。要做好雲南白葯的營銷得從市場資料庫里找弊端，不定期的市場調查很關鍵。

9. 請問雲南白葯牙膏為什麼銷量好好在哪裡營銷理念是什麼

嗯嗯 我想說的是你用下就曉得為什麼好了