❶ 傳統營銷與網路營銷的區別，若出現沖突該怎麼解決
網進緣 傳統渠道所覆蓋的客戶，在互聯網上也有一個身份存在，當你試圖把它發展為用戶，成為互聯網渠道的客戶資源時，就和傳統渠道發生了資源爭奪，除非網路渠道和傳統渠道的客戶群沒有重疊。
嚴格意義上講，互聯網既種不出糧食，也放不出牛羊，即便是真的電子商務了，也不過是現實的物流和真實的支付的一種信息映射。這種對互聯網的認知，導致了許多傳統企業對於網路營銷、電子商務的不以為然。這種不以為然是內心深處的，不管它是否也搭建了企業網站，高喊電子商務和網路營銷。
也許，在網路技術的飛速發展、變化莫測之中，人們從根本上疏忽了一點，互聯網世界從一開始就是一個現實的世界。對網路營銷的虛衍，其實就是對現實世界的疏離。網路空間中可以有，也確實有許多不真實的東西，但是和世界萬物的存在一樣，它也是現實的存在。人們的許多生活、思考、生產、消費、娛樂都現實地發生在這個空間里，網路營銷就是基於這樣的現實之上的，逃避和虛衍就是逃避現實。網路營銷就要有現實的態度和現實的做法，特別是正視網路營銷和傳統營銷的差異，以及正確處理兩種營銷渠道之間的重疊和沖突。
傳統企業需要全面的網路轉型
眾所周知，營銷和銷售不是一回事。網路營銷也不能等同於網路銷售。如果說把營銷等同於銷售是一種局部與整體的概念性誤解，認為自己不需要進行網路銷售而忽視網路營銷，這是導致很多傳統企業疏離網路營銷的一般原因。
傳統企業疏離網路營銷還有更為復雜的背景。因為營銷是貫穿於企業行為的每一個環節的，而銷售則不然。不可能把所有的營銷行為和環節都通過互聯網來實現，僅依靠網路，市場營銷就受到了限制，有些事情通過網路來做並不有效，甚至在現行技術條件下就無法完成。對於許多企業的產品和服務，是無法僅僅依靠互聯網來銷售的，你必須有現實的物流環節作支撐，而有些企業的產品或服務的銷售，卻可以只通過互聯網就實現完整的銷售過程，比如信息產品，像電子書、圖片、視頻和音頻資料、軟體，甚至軟體應用服務、游戲娛樂。
這就產生了一種現實，有的企業可以在網路上基本實現營銷的幾乎所有環節和層面，特別是銷售；而有些企業則只能實現營銷的部分環節和層面，甚至無法做銷售（當然你可能辯解說至少可以促進銷售）。這就使得有些傳統企業認為我的產品不適合在網上銷售，我就沒辦法搞網路營銷。其實，由於人們的生存、生活、工作已經網路化了，必然導致你的供應商、用戶或其他相關利益者的網路化，就有必要進行網路營銷。但是網路營銷，並不一定是直接的銷售，而是通過網路創造和促進用戶價值與滿意的所有營銷行為。
傳統渠道與網路渠道的沖突
企業進行網路營銷首先想到的就是充分利用網路的優勢建立更加有效的銷售渠道，因為互聯網讓我們可以跨越時空，實現7×24小時的面向全球每一個角落的客戶界面，所能產生的效應幾乎是超出我們的想像的。
但問題是，如此建立起來的完全是扁平的渠道，會不會和傳統的銷售渠道產生摩擦和沖突？這是必然的。因為當兩個渠道覆蓋有共同的客戶資源時，必然產生沖突，作為傳統渠道所覆蓋的客戶，在互聯網上也有一個身份的存在，當你試圖把它發展為用戶，成為互聯網渠道的客戶資源時，就和傳統渠道發生了資源爭奪。除非網路渠道和傳統渠道的客戶群沒有重疊，否則摩擦和沖突就不可避免。有兩個原因使得客戶群重疊不可避免：首先網路對傳統客戶（無論個體消費者還是企業或機構用戶）沒有天然區隔，你不可能阻止他們利用網路的便利和作為網路公民的存在；其次，營銷增值（或者成本）歷來都是在廠商和客戶之間共同分配的，比如追求搜索信息的成本更低廉和更愉快的交易和服務體驗，用戶也有自發分享互聯網商務所帶來增值的願望。傳統銷售用戶向網路銷售用戶的轉移是不可避免的。
解決網路渠道和傳統渠道沖突的方法其實和解決傳統渠道沖突的方法是一致的。市場細分或者客戶群細分是市場營銷的基本方法，也是解決渠道沖突的有效方法。如果願意的話，我們可以增加廠商的主導性傾向，也就是主動進行市場劃分或者客戶群劃分。從本質上講就是把一部分用戶群留給傳統渠道，另一部分劃歸新型的網路渠道。這種做法表面上看是廠商主導的，實際上廠商也是根據客戶的需求特點和環境的變化進行調整的行為，並非廠商的一廂情願。
從營銷的本意解決渠道沖突
解決傳統渠道和網路渠道的沖突，必須要明確一個目的，網路營銷的目標是為了增加用戶和廠商的共同利益。也就是說為解決渠道沖突而做出的市場或者客戶群劃分行為，是為了增加廠商和客戶的價值，而並不僅僅是為了保護原有的傳統渠道。
如果通過調查研究得出結論，對於某個廠商或者某些產品互聯網性的渠道能夠全面取代傳統渠道，那麼並不排除整個渠道都向網路轉型的解決方案。在實際的操作中，可能採取逐步進行的方式，以保證企業經營的連續性。有時候出於防止業務動盪的考慮，也採取分步和漸進的渠道改革方式。
對於從傳統渠道向互聯網渠道轉型的過程中，市場或者客戶群的細分是解決沖突的重要環節。一般而言，市場或者客戶可以通過自然分群和引導性分群來進行細分。
自然分群是指客戶在自身的生活和生產過程中，或者在搜集信息、比較決策、購買產品和服務、消費和應用過程中，自然地呈現出具有相同特徵的客戶群的聚類現象。比如人口統計特徵、地域區隔形成的群體，如嬰幼兒市場、老年市場、有車一族等。引導性分群是指廠商為了營銷目的，在掌握客戶特點和需求的基礎上，通過產品或服務設計、渠道設計、信息傳播設計等營銷手段來進行的客戶群體劃分。在互聯網時代，人們的生存和生活方式發生了深刻的變化，從而就出現了許多新的特徵，使我們可以對用戶進行新的劃分，產生新的細分市場。而每一個細分市場，又有與其相適應的渠道結構和形式。
要從客戶需求和行為的分析出發，使不同的渠道形式能夠最有效地滿足一類用戶，而不僅僅單純從渠道角度出發考慮問題，使得產品能夠有針對性地最大限度滿足細分市場客戶的需求。比如著名殺毒軟體廠商瑞星，在網路銷售上就有很成功的產品形式，這種產品形式只能是網路媒介的。而在這個渠道上，它一定不會走傳統渠道的產品--套裝殺毒軟體。
網路營銷未必需要網路渠道
不同的細分市場和客戶群，其利用網路的程度和行為習慣是有所差異的。對他們而言網路營銷各環節的效率可能存在較大的差異，有的時候營銷的某些環節不是很適合在網上進行。因而就不能排除網路營銷和傳統營銷手段的協同使用。這樣的結果就是網路渠道和傳統渠道的融合，這就像我們的城市鐵道一樣，有一段在地下，又有一段在地上，甚至還有一段要高架。
在網路和傳統渠道沖突中我們也常常陷入網路營銷的策略困境，即網路營銷是不是一定要採用網路直銷的模式。其實這是不一定的，你搞網路營銷並不一定非要搞網路直銷。道理很簡單，就像一個廠商可以在電視台向全國投放廣告，但銷售仍然採用層次代理制。不因為我是渠道的上游就一定要渠道扁平化，要麼取消層級渠道，要麼引發渠道混戰。
這自然就得出一個結論，網路營銷未必配以全面實行的網路渠道。在極端的情況下，甚至可以構造網路形式和傳統相結合的渠道形式，當然這取決於產品形態、銷售過程和用戶購買行為特點等因素。從這一角度來看，所謂網路營銷並不一定營銷的所有環節都是網路化的。同樣的道理，的確有不適合網路銷售的產品和服務，但是沒有不適合網路營銷的企業。因為在當今的信息社會里，沒有人能完全獨立於網路空間而生存，網路世界是虛擬的但卻是現實的，對網路營銷的忽視就是對一個現實世界的忽視。
❷ 國內目前 防火牆和殺毒軟體的正面營銷方式
360的木馬防護牆還是不錯的，一直在用，360的木馬防火牆依靠搶先偵測和雲端個人電腦推薦殺毒軟體：小紅傘，或者NOD都可以的。 國內免費 金山 瑞星
❸ 瑞星殺毒軟體的價格策略
親好^來0^
很高興為你解答問自題：
其實題目在文章中都能找到的哦。
答：瑞星殺毒軟體每一次的提價，銷售的產品都會加入強勁查殺新病毒功能，每一次提價都是有理由的，通過獨特的"預先告知"式的提價，讓消費者們心服口服的購買，從而擴大市場份額確定了今天的霸主地位。
答：給我們帶來的啟示是：在網路營銷中，獨特的價格策略，優質的產品功能，這些都是能夠促使消費者們購買的方式。只要價格策略把握的好，利於我們開展網路營銷。
不懂歡迎追問~
若滿意，請點擊」採納為最佳答案」，謝謝~
「電商前沿」團隊七海露芝亞丫真誠為你解答~
❹ 殺毒軟體
一、殺毒軟體比較 金山：感覺功能好比傻瓜相機，占內存不大，啟動也很快，對於一般的家庭用戶，這些已經夠用了！但是在咱們這垃圾校園網內，金山主動實時升級好像老牛拉破車——慢的要死！殺毒的速度比較快（我用的是破解版無限升級的） 瑞星：瑞星2005界面比較朴實，啟動也比較快，內存佔用也還可以，常駐內存程序比較豐富。瑞星8合1組合套裝，具有病毒查殺、反黑客防攻擊、漏洞掃描、全方位實時監控、專利數據修復、網游保護、木馬間諜專殺和智能反垃圾八種功能，從這點可以看出瑞星05版在功能方面是很全面的。 KV： 江民在網上的評價還是比較高的，界面不錯，啟動比較快，占內存還可以，運行狀況令人滿意，但是我以前用江民的時候感覺升級太慢了啊，尤其是驗證用戶身份的時候比金山還慢！但是江民有兩大優點：1>.江民有備份系統：包括新裝機備份和還原備份（好像是這么叫的，具體的忘記了）能讓你重裝系統後快速的讓江民的病毒庫恢復到重裝前的時間，只需要3～5分鍾而已，而不需要象金山或者卡巴需要慢慢等待升級2>.江民有DOS版殺毒功能，基本上所有的病毒都能手到擒來！國產推薦劍客聯盟推出的江民殺毒！ 卡巴斯基：來自俄羅斯的殺毒軟體，在國外也是屢獲大獎，卡巴的反病毒引擎和病毒庫，一直以其嚴謹的結構、徹底的查殺能力為業界稱道。卡巴斯基基本都是一年破解升級，殺毒能力天下第一。美中不足的是監控能力差了點，而且用起來一個字「卡」，很占內存。無論是搭配自帶的卡巴斯基防火牆還是ZA防火牆啟動都比較慢，也許是因為太專業的原因吧。如果你實在害怕病毒，而且喜歡玩專業，願意犧牲性能換來安全，不過殺毒的時間你要慢慢等待了！我用了一段時間就拋棄卡巴了！ 諾頓：相信大家對這個都耳熟能詳了，在幾年前可是叱詫風雲的殺毒軟體，功能強大！現在的殺毒軟體軍閥混戰，它有點沒落了，但是在企業方面還是占很大的市場！建議大家使用9.0版的，最新10.0版佔用資源有點大，不算完美。但是如果使用諾頓公司的全套產品，systemworks+安全特警，你就會發現比蝸牛還慢，啟動比卡巴斯基還慢，p4 1。8G 700多M的配置用起來都卡。所以還是上面那句話，如果你願意犧牲性能換來安全，你就用ZA搭配卡巴斯基吧!，因為同樣犧牲性能，卡巴斯基比諾頓好很多! McAfee（業界喜歡稱「麥咖啡」）：簡單注冊可以獲得一年正版升級，安全特警套件裡面亂七八糟的東西很多，包括六個組件：1：McAfee VirusScan-反病毒系統；2：McAfee Personal Firewall Plus-個人防火牆增強版；3：McAfee SpamKiller-垃圾郵件過濾器；4：McAfee Privacy Service-免干擾服務，使孩子和家庭成員遠離網上的有害信息；5：Identity Protection-身份和財務信息防護功能；6：Spyware/Adware Detection and Removal-間諜/廣告軟體監視和刪除功能；7：Pop-Up Blocking-彈出窗口屏蔽功能；8：McAfee Shredder-文件粉碎機，徹底刪除可能被他人找回並利用的信息。其中有很多雷同，只需安裝一部分就足夠用了。所佔內存不多，啟動較快，比金山慢一點。殺毒能力沒有卡巴斯基好，而系統監控恰恰是做的最好的，界面還好。還有微軟推出的系統裡面內置了對麥咖啡產品的組件支持服務，看來微軟對其青睞有加啊！ DOD32：也是產品線很長的殺毒軟體，微軟御用了四年的殺毒軟體，自然不差，啟動較快，占資源超少，多次獲得權威大獎。唯一的缺點是升級很慢、很難，能升級的基本都是國內院校的破解伺服器，官方伺服器升級很慢！升級需要ID，而且ID和密碼時常更新，現在有破解版的可以無限升級，但是必須隨時去網上搜索升級ID和密碼，一句話麻煩！ F-SECURE：可能知道的人很少，更別說用的人了。其實這款殺毒軟體在國際上的名氣是相當響的。它是來自芬蘭的殺毒軟體，集合AVP,LIBRA,ORION,DRACO四套殺毒引擎,其中一個就是Kaspersky的殺毒內核，而且青出於藍勝於藍。個人感覺殺毒效率比Kaspersky要好，對網路流行病毒尤其有效。該軟體採用分布式防火牆技術。f-secure在《PC Utilites》評測中曾經超過Kaspersky，排名第一，但後來Kaspersky增加了擴展病毒庫，反超f-secure 。鑒於普通用戶用不到擴展病毒庫，因此f-secure還是普通用戶很不錯的一個選擇。但是這個軟體也有不足，就是進程太多，要近15個進程，呵呵，誰叫它有四套殺毒引擎呢？不過也夠安全吧。進程雖多，卻一點不覺得卡 再修正大家幾個誤區： 有的朋友想裝兩個殺毒軟體來個雙保險，我個人覺得可行，但是首先你要對各個殺毒軟體的設置熟悉，再就是你的機子配置要高，不然就是系統崩潰或者機子被脫垮，搞的速度很慢！ 有的朋友以為那個升級病毒庫快那個就好，其實也不盡然！卡巴升級夠快的了，幾乎每小時都升級，但是那升級太快了，不是最終的病毒碼，容易出現誤差，刪除一些系統文件！所以建議大家到周末的時候再升級自己的卡巴，因為周末是卡巴整理一周病毒庫，刪除錯誤病毒庫的時候。 還有的朋友認為殺毒能力強就是厲害！但是在國外推薦的殺毒軟體都是麥咖啡的套裝，實際macfee也擁有廣泛的用戶群和很好的口碑！它的殺毒能力沒有卡巴那麼野蠻，但是它的監控做的最好，可以說滴水不漏。監控這么好的殺軟即使殺毒能力稍微弱點又有何妨呢？第一道防線病毒都無法逾越的話不就是最大的成功么？反觀卡巴斯基殺毒是厲害，但是恰恰是由於它監控的不足，使病毒可以入侵，但鑒於殺毒能力很牛，所以第二道防線病毒就通不過了，這樣逆向思考或許就能想通了！ 二、各種殺毒軟體比較各種殺毒軟體 比較焦頭爛額的末路英雄—江民KV 有些漸漸陷入泥潭的末路英雄KV，無論是監控還是查殺能力依舊是當今國產殺軟中的翹楚，甚至可以勉力和KAV爭鋒。估計是年紀大了，老得糊塗了，只顧著在盜版的狂潮中窮追猛打，對於重中之重的市場營銷，卻遠遠落後於愛做秀的小兄弟瑞星和金山。對於江民來而言，看著白花花的銀子落到他人口袋，滋味可比女朋友被人搶難受多了。而且在軟體穩定運行，和升級方面，KV這一路走來可是搖搖晃晃，大大小小的問題也層出不窮，在技術創新上也屢出昏招；把這位曾經八面威風的毒林高手摺磨的焦頭爛額。但幸其功力深厚，百死不僵，而且還身輕如燕，不給系統添累贅。前進路上雖然走得跌跌碰碰，但依然不甘落後。如果KV能繼續保持它在技術創新上的努力，並改進它的售後服務態度和軟體穩定性，恐怕不僅超過瑞星，重坐國內市場銷售首把金交椅，還將變成眾多國際殺軟大鱷的惡夢。可惜，已經人心渙散的江民越來越鼠目寸光，在依然激烈的變幻莫 測的拼殺中，唯一讓它堅持的，只有昔日的榮耀。 從花瓶派向實力派轉型的—金山 金山很努力，也很愛做秀。老練的做秀，漂亮的美工，較高的知名度，雄厚的資金實力在短時間內為它奠定了國內市場三巨頭的地位。但無奈在殺軟這一塊兒，它的技術實力，經驗積累委實少得可憐。尤其是在病毒碼積累和設計理念方面還有很長的一段路要走，畢竟一款成功的殺毒軟體不是一蹶而就的。這精美的界面相對於平庸的性能；對金山來說是一個哭笑不得的尷尬。盡管如此金山依舊野心勃勃，高舉長江後浪推前浪的偉大旗幟，在殘酷無情的殺軟爭霸中九折不悔。但不可否認金山的市場銷售炒做卻是超一流的，其手段高明，伶牙俐齒連毒林銷售盟主瑞星也懼怕三分（我曾一度懷疑金山的炒作實力可以轉行到娛樂圈一爭長短）。如果它把在市場上賣弄風騷的勁頭拿出一半來放到產品研發上，相信會是它的實力會是飛速發展，可惜金山目前並無此意，相比更加投入 的技術研發，她覺得還是繼續賣弄風騷來的容易。 前進路上有些氣喘吁吁的—瑞星 國內市場銷售盟主的瑞星最近有點煩，開始漸漸覺得屁股下寶座左搖右晃。現在，忐忑不安瑞星抱著大堆鈔票有些緊張的瞧著下面死死盯著他的滿臉貪婪和妒恨的江民和金山心裡有些慌神。唉，真是高處不勝寒阿。不過瑞星依舊囂張，為其盟主地位他在國內市場上左推右打，概念炒作跌出不窮。盡管在前進的道路上已經開始氣喘吁吁，但不可否認技術實力還是很雄厚的。而且連續幾年的銷售第一，源源不斷的花花綠綠的鈔票讓瑞星興奮的兩眼放光，忘乎所以。但或許是數錢數久了，漸漸有點眼花，對未來的路看不清楚，對眼前的危機也視而不見。技術方面有些停待不前。唉，軟體這一行，如逆水行舟，不進則退，瑞星已是強弓之沒。但市場銷售炒賣能力卻和影星張國立有一拼，手段令人嘆為觀止。大概瑞星老總有意改行不作軟體，而是包裝明星。錢雖然越賺越多， 但無奈產品單一，系統融合，資源佔用也太差，在白熱化的市場拼殺中越來越招前不顧了。 孤傲兇狠的北極熊—卡巴 比起金山和瑞星的做秀技巧，卡巴顯然是高明多了。但與金山不同，卡巴技術實力，設計理念很超前很先進。其優秀的宰殺能力為毒林一絕。無奈防彈衣弱點，盡管卡巴已經奮力改進，但問題依然層出不窮。沒辦法，誰讓操作系統大寡頭老蓋不出讓原代碼呢。雖然卻少穩定根基是卡巴心口永遠的痛，可是梟雄老卡偏偏不服這口氣，在殺毒和監控技術上奮力一搏，它的成就贏得了同行廣泛的尊重和稱贊。這只來自俄羅斯的北極熊彷彿是用嚴格的數字方程式組成的武器。是以手中武器極其先進，殺傷力也巨大，卡巴喜歡四處出擊，亂槍掃射，紅色恐怖下極少有漏網之魚。雖然體力常常敷不支出，可是北極熊的強悍與兇狠表露無疑。無奈它的雷達也算先進，但偶爾不靈的事故卻時有發生，所以常常有殺敵一萬，自損八千的尷尬。而且飯量也巨大，受諾頓的金龜微步的感染，殺毒時慢慢悠悠，令我輩心急如焚。這些都不受窮僱主歡迎，也令北極熊苦惱不已。 四平八穩的守護者—咖啡 這是和諾頓來自同一故鄉的同行冤家，以前總是被諾頓在頭上踩上一腳，鬧的這位自命不凡的大宗主奮力拚博。終於在這兩年的國際殺軟市場上上演了一部西洋卧薪嘗膽復仇劇。McAfee風度翩翩，外形俊美柔和，伶俐體貼。講究真正的安全就是全面防禦，固執的堅持著不求有功，但求無過的安全理念，與北極熊卡巴走的是完全相反的路子。但其較好的查毒能力，穩健有效地防護，無所不在的防護盔甲令它一出現就贏得滿堂喝彩。它的到來為廣大在諾頓和卡巴之間搖擺的網民提供一個合理的選擇。而全面的考慮，細心的維護，先進的理念，四平八穩的運行；以短時間內贏得無數網民的熱烈追捧（也是R AY811最喜愛的一款殺軟）。無奈手中的武器雖然比諾頓好一些，但火力還是不夠強大，面對某些兇悍的病毒和多數木馬，它依然是搖頭嘆息，無能為力。況且飯量也是很驚人 ，但令人**的是，不常吃，還算受得了。 劍走偏鋒的毒林神漢—NOD32 昏天暗地的毒林大混戰中又闖進一位毒林新秀—NOD32。這位來自美國的殺軟新寵兒，頭頂上掛滿了各種榮譽光環，曾經是多個殺毒擂台大賽的冠軍，並得到了大老闆蓋次的鼎力支持。他劍法靈活，身手迅捷，第六感超強，反應靈敏（曾一度被他人誤以為是神漢），一生奉行先發制人的的殺手原則（當然，劍下冤魂也不在少數）。家裡掛滿無數張冠軍證書和優秀獎狀的NOD32常常為自己的優秀而激動得渾身發抖。但陶醉其中的NOD32 並未滿足現狀，雄心勃勃的下海加入新一輪的毒林大混戰。可惜江湖不是擂台，這里不僅僅有兇悍勇猛的毒林高手，也有日漸增多的第九流第十流的無賴和流氓，面對這些不是病毒卻勝是病毒的新敵手，曾經躊躇滿志的NOD32開始有些傻眼。第六感不靈了，手忙腳亂的NOD32頭一次發現江湖這碗飯原來不是那麼好吃。面對蜂擁而至的木馬和蠕蟲，仗 劍四顧的 NOD32不知道該何去何從! 彪肥肉壯的金牌烏龜—諾頓 國際殺軟市場大寡頭－－諾頓還是風頭依舊強健的金牌打手。雖然在越來越殘酷的同行與冤家的較量中開始漸漸左絀右拙，力不從心。但靠其深厚的實力，依然努力扮演著寶刀未老的角色。與其說諾頓是個金牌打手，倒更像是一位全身上下穿了N件防彈衣，防砍衣，背被超強雷達的彪肥肉壯又強橫無比的金牌烏龜。由於得到豬朋狗友蓋次兄弟的有力支持，諾頓這只強壯霸道的金龜越來越不可一世。可惜在日新月異的殺軟拼殺中，他的固執的守舊也漸漸有些力不從心。且手中武器的殺傷力弱，背上的雷達也不夠全面。吃得多，幹得少，也令人頭痛。而且肥大的身軀在同病毒的較量中，總是累的氣喘吁吁。結果每次看到諾頓，我都覺得它更像是一隻強壯的金牌烏龜。諾頓也喜歡講究「病毒權」，很有民主精神（看來美國的民主理念也灌輸到殺毒軟體裡面去了），堅持負起寧可放過一千，不可錯殺一個的責任（其實，真正原因是部分病毒或木馬比諾頓還要兇狠強悍，所以諾頓乾脆閉眼裝民主）結果我們的系統變成了木馬的樂園。
jin4816408E8！
❺ 網路營銷工具有哪些
網路營銷工具
網路營銷工具是在互聯網上從事營銷活動所使用的工具，充分利用了互聯網技術的一切特點，這是傳統營銷工具所無法比擬的。這些特點包括：l）跨時空性；2）迅捷性；3）互動性；4）智能性；5）多樣性；6）經濟性；7）虛擬性。網路營銷工具是以網路技術、信息技術為基礎，以互聯網為依託，進行營銷活動的方法和手段。它的產生有一定的技術、觀念和市場基礎。
網路營銷工具：介紹各種常用的網路營銷信息和網路營銷工具，包括域名查詢/域名注冊、網站專業性評價工具、搜索引擎優化診斷工具、網站推廣常用方法、網路營銷詞典、網路營銷常用概念和術語、調查統計資料及信息源、網路營銷學習和研究相關資源等。
含義
雖然在企業開展網路營銷過程中得到廣泛的應用，但目前為止，網路營銷工具並沒有明確的定義，絕大多數關於網路營銷的論文和著作甚至都沒有提及，為了使讀者更好地理解，本書規定：網路營銷工具是企業或個人為實現營銷目標而使用的各種網路技術、方法和手段。這樣，凡是以網路技術為基礎，進行營銷活動時採用的技術和手段都可以成為網路營銷工具，包括基於 搜索引擎的工具、郵件群發工具、網站視頻在線客服工具，社會化書簽工具，同時也包括時尚的微博工具等。雖然少數工具例如郵件群發等由於濫用導致大量的垃圾郵件，在業界或理論界「名聲」不好，但是當前國內一些中小型企業開展網路營銷過程中採用較多的網路工具手段。
從以上定義可知，本書討論的網路營銷工具具有以下含義：
第一，這種工具是企業及個人為了實現其營銷目標而使用的，而不是所有的網路工具。這些工具都能最大程度地滿足顧客需求、開拓市場、增加盈利能力、實現企業市場目標，其他諸如殺毒工具、瀏覽工具等，由於與營銷活動沒有緊密的關系，所以不是網路營銷工具。
第二，這種工具的表現形式是「軟體」技術或網路服務，而不是硬體形式。例如網站是網路營銷工具，而電腦或伺服器則不是。
第三，這種工具是在互聯網上才能得以使用，例如，客戶關系資料庫、信息統計軟體等雖然是很重要的營銷工具，且與信息技術緊密相聯，但其可以脫離互聯網而獨立運行，所以都不屬於網路營銷工具。當然各種網路營銷工具的運用加速了資料庫的使用和發展，使資料庫營銷比在傳統環境下更有效、更可靠、更完善。關於資料庫內容，一般的營銷書籍都有敘述，本書不再贅述。
此外，移動營銷技術，雖然不一定在互聯網上使用，不屬於網路工具范疇，但由於其利用了現代信息通訊技術，也是高技術含量的現代營銷工具，在實際過程中往往和互聯網結合起來使用，是新型有效並得到廣泛使用的營銷工具，所以本書單獨列為一章，歸入工具篇中，作深入的介紹，以便讀者掌握更多的現代營銷技術手段。
❻ 試分析淘寶網雙11活動都採用了哪些網路營銷策略，效果如何
淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，首先淘寶專天貓作為電商的屬領頭羊，擁有著無可厚非的地利優勢，其次，時間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之後，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功，那麼都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。
多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。
火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，於是更多的人開始跟風，民眾開始自發幫助天貓做宣傳。
優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷，百億優惠券領取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。
紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動消費的潮流，引爆新的熱點。
❼ 求軟體銷售方面的策劃書！
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研製的「天翼全景多媒體教學系列軟體」將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委託北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟體市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟體的目標市場、目標消費者等進行定位，並提出2001年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委託，友邦顧問公司對教育軟體渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。
一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案
市場環境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區。
（3）選擇各地區的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「領導者」策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。
(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業的政府官員及管理者
（2）軟體銷售的經銷商
（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群
（1）關注教育事業發展的公眾人物
（2）熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品；
(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；
（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業知名度及產品知名度；
（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；
（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；
（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟體500所中學演示會
活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
❽ 殺毒軟體的歷史
說起反病毒引擎，在全球計算機病毒史上，曾經出現過兩個比較著名的人物。
一是俄羅斯的Eugene Kaspersky。1989年，Eugene Kaspersky開始研究計算機病毒現象。從1991年到1997年，他在俄羅斯大型計算機公司KAMI的信息技術中心，帶領一批助手研發出了AVP反病毒程序。Kaspersky Lab於1997年成立，Eugene Kaspersky是創始人之一。2000年11月，AVP更名為Kaspersky Anti-Virus。Eugene Kaspersky是計算機反病毒研究員協會(CARO)的成員，該協會的成員都是國際頂級的反病毒專家。AVP的反病毒引擎和病毒庫，一直以其嚴謹的結構、徹底的查殺能力為業界稱道。
另一位是Doctor Soloman。他創建的Doctor Soloman公司曾經是歐洲最大的反病毒企業，後來被McAfee兼並，成為最為龐大的安全托拉斯NAI的一部分。初期，McAfee與歐洲的一些殺毒軟體公司經常興起口舌之爭，但是自身殺毒引擎並不出色，於是McAfee停用自己的殺毒引擎，轉而使用收購來Doctor Soloman產品的引擎。
AVP雖然是技術的巔峰之作，但由於長時間懶於開發市場，很長時間里用戶並不多，導致部分的開發人員流失。俄羅斯的另一家反病毒產品Dr.Web，與AVP有很深的淵源，而Symantec NAV的主力開發人員裡面，也可見Eugene舊部的身影，還有人跳槽去了McAfee，但這始終也改變不了AVP是全球頂級反病毒引擎的事實。
但由於歷史的淵源，Eugene Kaspersky最終還是決定淡化AVP(AntiVirus Tookit Pro)這個名字，而代之以KAV(Kaspersky Anti-Virus)。
而在中國，從90年代開始至今的殺毒軟體市場，KILL一統天下的結局被終結後，瑞星、江民、金山、交大銘泰等國內殺毒軟體廠商逐漸把持了大部分市場。瘋狂降價、媒體造勢、訴訟官司這類已經被國外市場認為過時的交鋒，在中國一幕又一幕的上演。現在，更是有外國廠商想進來，中國廠商想出去，兩者之間也開始糾纏著牽扯不清的關系。
槍打出頭鳥 金山引爆殺毒引擎涉外話題
從2002年開始，外界就盛傳金山公司在2000年9月購買了俄羅斯Dr.Web引擎的授權，當時只簽了一年使用權，於2001年9月到期，後來《21世紀經濟報道》的一則報道《金山毒霸涉嫌盜版殺毒引擎》，使這一問題公開化。
金山軟體股份有限公司(以下簡稱金山)的兩大競爭對手北京瑞星科技股份有限公司(以下簡稱瑞星)和江民新科技術有限公司(以下簡稱江民科技)兩家公司率先站出來說話，聲明與此報道事件無關。但報道中多次出現瑞星字樣使金山公司再難平靜，金山對瑞星積累許久的新仇舊恨也隨之爆發。
瑞星公司的證據來自俄羅斯Dr.Web方面的一份傳真件，金山殺毒引擎的使用權確實是2001年9月份到期，而金山公司一直以商業秘密為由拒絕向外界澄清，兩家官司進展出現活結，一切取決於俄羅斯Dr.Web的態度。
關於此事，出現了不同後續版本，其中一個是：因為殺毒引擎事件的曝光，金山公司高層大為惱火，派出2002年6月剛上任的主管技術副總裁王濤，與營銷副總裁王峰一起同俄羅斯方面進行交涉，准備續簽第二年的合約。
金山公司一直懷疑瑞星公司與俄羅斯方面聯手施加壓力，所以表現得很謹慎，而俄羅斯方面也咬定價碼不鬆口，從2003年初開始，互相談了很長一段時間。近期，來自金山內部的消息稱，離最後續簽的日期已經不遠。
直到現在，金山公司毒霸技術總監陳飛舟依舊使用當初簽約時允許的中俄全球病毒監測網中方負責人頭銜，經歷過藍色安全革命，並將殺毒軟體價格拉到谷底的金山毒霸仍然在市場銷售。
我們從來沒有非法使用，金山公司營銷副總裁王峰一口否定外界說法，2000年底開始採用雙引擎，是出於優化殺毒技術考慮，被人說抄襲是因為太受關注，金山是惟一承認合法使用國外引擎的公司。
其實，金山毒霸曾研發過自己的引擎，始於1997年，當時有十幾個人，為了穩妥起見，一直到1999年4月的時候才拿出測試版本。從1999年4月到2000年底，金山一直以free的方式發布毒霸測試版，2000年11月底市場上開始銷售毒霸正式版。
2000年至2001年間，WPS的研發成本在2000多萬，賣出去的產品回款也不利。那時候，金山公司WPS研發組裡面都是精英，而且想把毒霸研發負責人陳飛舟調去WPS組。可是陳飛舟離開一段時間之後，毒霸開始一蹶不振......毒霸的殺毒引擎由陳飛舟主寫，重寫了幾次。
金山明白，逾越十幾年的技術積累不是很容易的事情，包括樣本的積累，都是一個過程，更不要說是虛擬機、大量病毒特徵的提取和清除模塊等等。完全自主研發的殺毒引擎難免和國外產品有一定的差距，金山為此請到了對國外反病毒產品剖析得非常透徹的劉傑擔任技術顧問。這本來一直是金山諱莫如深的，但由於傳聞來自金山財務部的一個文件泄漏事件，相關合同文件被網上公開。根據這些資料看，金山得到了劉傑積累的病毒樣本，和一些其他方面的支持。
而在1999年到2000年之間，金山公司在市場調查時發現，很多用戶都使用兩套殺毒軟體，其中包括國際流行的殺毒軟體諾頓、PC-cillin。最後，由金山公司總裁雷軍拍板，使用兩個殺毒引擎。
在選擇國外殺毒引擎期間，金山公司曾經與很多國外廠商進行過談判，最早與趨勢科技簽下協議，在初期版本里確實曾加入趨勢產品PC-cillin的殺毒引擎。
當時，金山公司一直宣傳自主研發，強調知識產權，權衡考慮，雪藏了這段歷史。而趨勢也對此非常低調，包括自己在中國境內的代理樂億陽都沒有告知。
但當時一個著名的中國cracker SAC的出現，打亂了金山的部署。SAC經過對比分析，得出了金山抄襲趨勢的結論，這讓金山百口難辨，並導致此事被趨勢在中國的獨家代理商樂億陽知曉。憑什麼中國出現兩個趨勢引擎？樂億陽頻頻向趨勢施壓，加速了金山與趨勢初步聯姻的失敗。最後，金山公司改用Dr.Web的殺毒引擎，當然Dr.Web的部分技術也來源於AVP。
金山公司對外宣稱的殺毒雙引擎屬於非疊加式引擎。疊加式引擎的殺毒過程較慢，例如說殺450個文件病毒，可能報有900個，因為兩個引擎都查一遍。金山是非疊加式引擎，金山引擎與Dr.Web兩者互補，毒霸的整體殺毒過程比其他雙引擎軟體要快。這也使金山在病毒庫的自由定義使用上下了功夫，這就是金山毒霸2003版本閃電殺毒的秘密所在。
鄭州幫進駐 江民科技涉嫌使用AVP引擎
前段時間風傳業界稱為王老師的王江民控股北京中關村所有的肯德基快餐店，記者調查，其實王老師更大的精力已投入房地產行業，他也並不賣肯德基食品，只是肯德基一直使用王江民出租的房產。
雖然王江民已經淡出江湖，但是據知情人講，其實王並沒有放權，江民公司大小事情都要通過王江民同意，連申請加班費用也需經他簽字。王江民每天9點鍾上班，晚上5點半公司下班後，他還在，通常晚一小時下班，整個江民公司的運營還在他掌控之中，江民公司還是屬於一個人的公司。
據了解，王老師其實已經很久不解病毒，最近的一次是幾年前曾解殺過CIH病毒。
江民的那張軟盤是純粹的國貨，一位熟識江民的人士說，但江民公司在Windows下開發的一些殺毒軟體，包括網路版、單機都有AVP的影子。
屬於江民自己的產品，也就是碩大的KV產品包裝盒中那張標記有A：字樣的KV殺毒軟盤，那是KV老版本，是由王江民親自研製的。但是，現在很少有人用KV軟盤殺毒，除非是做一些數據修復方面的事情。
江民現在的殺毒引擎，由原行天98的開發人劉傑、王磊、何公道編寫。而很久以前，業內就盛傳，行天98是利用AVP公司殺毒引擎產品的漏洞，將AVP殺毒引擎拿出來，把病毒庫提煉升級，再運用到江民殺毒引擎中。
劉傑、王磊、何公道都是來自河南鄭州，是當年中國通用軟體歷史上赫赫有名的鄭州幫成員，劉傑在未進江民公司之前，曾經在金山公司當過一年的技術顧問。另兩人王磊、何公道很早以前就為江民公司研發了KV3000；後來由現任江民總經理的常進喜，說服王江民親自出面，邀請劉傑加盟，劉傑現在是江民公司總工程師。
很久以前，AVP殺毒引擎解決辦法在法國被解密，此後一直被許多國家的殺毒軟體借用，使得Kaspersky實驗室忙不迭地到處打擊盜版。同時，隨著AVP產品被盜用得越來越頻繁，AVP近親產品的市場佔有率空前高漲。
2002年，Kaspersky Labs的總經理，Eugene Kaspersky的妻子拜訪了江民公司，具體內容不得而知，但也許只是一次禮節性的訪問，當時她正在天津病毒檢測中心參加一次會議。
不過傳聞，AVP剛進入中國的時候，江民公司開始有點慌，至少修改了病毒的命名方法。
剛剛經歷過人事調整的江民公司，從事病毒研發的只剩下十幾人的研發隊伍，據稱，分任研發部正副經理的王磊和何公道事必躬親。劉、王、何的組合，技術上確實夠燦爛，但對走出個人英雄主義時代，已經產業化作業的反病毒領域來說，江民的明星引進戰略還有待品評。
❾ 殺毒軟體銷售排行
殺毒軟體是全面的個人電腦病毒解 決方案包括了抗病毒和殺病毒兩方面。抗病毒屬於防病毒中 預防,免疫方面的范疇，人們目 前安裝都是殺毒軟體,抗病毒能 力都很弱。 BitDefender BitDefender 殺毒軟體是來自羅馬尼亞的老牌殺毒軟體，它將為你的計算機提供最大的保護，具有功能強大的反病毒引擎以及互聯網過濾技術，為你提供即時信息保護功能，通過回答幾個簡單的問題，你就可以方便的進行安裝，並且支持在線升級。 它包括：1. 永久的防病毒保護；2. 後台掃描與網路防火牆；3. 保密控制；4. 自動快速升級模塊；5. 創建計劃任務；6. 病毒隔離區。
Kaspersky Kaspersky （卡巴斯基）殺毒軟體來源於俄羅斯，是世界上最優秀、最頂級的網路殺毒軟體，查殺病毒性能遠高於同類產品。卡巴斯基殺毒軟體具有超強的中心管理和殺毒能力，能真正實現帶毒殺毒！提供了一個廣泛的抗病毒解決方案。它提供了所有類型的抗病毒防護：抗病毒掃描儀、監控器、行為阻段、完全檢驗、E-mail 通路和防火牆。它支持幾乎是所有的普通操作系統。
ESET Nod32 國外很權威的防病毒軟體評測給了 NOD32 很高的分數，在全球共獲得超過 40 多個獎項，包括Virus Bulletin、PC Magazine、ICSA、Checkmark認證等，更加是全球唯一通過 46 次 VB 100% 測試的防毒軟體，高據眾產品之榜首！產品線很長，從 DOS、Windows 9x/Me、Windows NT/XP/2000，到Novell Netware Server、Linux、BSD 等，都有提供。可以對郵件進行實時監測，佔用內存資源較少，清除病毒的速度效果都令人滿意。
AVG Anti-Virus 8 AVG(Grisoft)來自捷克，自1992年成立以來，已有著十幾年殺毒軟體開發的經驗，它的安全產品廣泛地被歐美以及大洋洲地區使用。它得到了ICA實驗室認證並已獲2008年Virusbulletin的VB100%獎（即百分百查殺Virusbulletin公布的病毒庫，國際上只有少數幾家反病毒廠商獲此殊榮）。2008年1月21日，原公司「Grisoft,s.r.o.'scorporate」正式更名為「AVGTechnologiesCZ,s.r.o.」，這象徵著AVG其產品性能及企業文化的又一輪完善和升華。
F-Secure Anti-Virus 2008 來自芬蘭的殺毒軟體，集合AVP,LIBRA,ORION,DRACO四套殺毒引擎,其中一個就是Kaspersky的殺毒內核，而且青出於藍勝於藍，個人感覺殺毒效率比Kaspersky要好，對網路流行病毒尤其有效。在《PC Utilites》評測中超過Kaspersky名列第一。該軟體採用分布式防火牆技術。f-secure 曾經超過Kaspersky，排名第一，但後來Kaspersky增加了擴展病毒庫，反超f-secure 。鑒於普通用戶用不到擴展病毒庫，因此f-secure還是普通用戶很不錯的一個選擇。
瑞星殺毒軟體瑞星殺毒軟體（Rising Antivirus）（也簡稱RAV）採用獲得歐盟及中國專利的六項核心技術，形成全新軟體內核代碼；具有八大絕技和多種應用特性；瑞星殺毒軟體可以從未知程序的行為方式判斷其是否有害並予以相應的防範。這對於目前已經廣泛使用的，依賴病毒特徵代碼對比進行病毒查殺的傳統病毒防範措施，無疑是一種根本性的超越。
金山毒霸金山毒霸（Kingsoft Antivirus）是金山軟體股份有限公司研製開發的高智能反病毒軟體。融合了啟發式搜索、代碼分析、虛擬機查毒等經業界證明成熟可靠的反病毒技術，使其在查殺病毒種類、查殺病毒速度、未知病毒防治等多方面達到世界先進水平，同時金山毒霸具有病毒防火牆實時監控、壓縮文件查毒、查殺電子郵件病毒等多項先進的功能。緊隨世界反病毒技術的發展，為個人用戶和企事業單位提供完善的反病毒解決方案。
諾頓 Norton AntiVirus 是一套強而有力的防毒軟體，它可幫你偵測上萬種已知和未知的病毒，並且每當開機時，自動防護便會常駐在System Tray，當你從磁碟、網路上、E-mail 夾檔中開啟檔案時便會自動偵測檔案的安全性，若檔案內含病毒，便會立即警告，並作適當的處理。另外它還附有「LiveUpdate」的功能，可幫你自動連上 Symantec 的 FTP Server 下載最新的病毒碼，於下載完後自動完成安裝更新的動作。
小紅傘這是一款德國著名殺毒軟體的中文呢稱，其英文名為AntiVir,自帶防火牆（S版）,它能有效的保護個人電腦以及工作站的使用，以免受到病毒侵害。軟體只有幾M大小,它卻可以檢測並移除超過60萬種病毒,支持網路更新
F-secure 2006年世界排名第三（銅獎）的殺毒軟體：F-Secure Anti-Virus 可能知道F-Secure的人很少，其實這款殺毒軟體名氣是相當響的。 來自Linux的故鄉——芬蘭，它集合 AVP,LIBRA,ORION,DRACO四套殺毒引擎,其中一個就是Kaspersky的殺毒內核AVP。 f-secure 曾經超過Kaspersky，但由於Kaspersky在擴展病毒庫方面的優勢，又反超了F-Secure。 缺點可能就是進程太多了。
McAfee McAfee是全球最暢銷的殺毒軟體之一，McAfee防毒軟體, 除了操作介面更新外,也將該公司的WebScanX功能合在一起,增加了許多新功能， 除了幫你偵測和清除病毒，它還有VShield自動監視系統，會常駐在System Tray，當你從磁碟、網路上、E-mail夾文件中開啟文件時便會自動偵測文件的安全性，若文件內含病毒，便會立即警告，並作適當的處理，而且支持滑鼠右鍵的快速選單功能，並可使用密碼將個人的設定鎖住讓別人無法亂改你的設定。
江民殺毒軟體北京江民新科技術有限公司（簡稱江民科技）成立於1996年，注冊資金二千萬元人民幣，是國家認定的高新技術企業，國內知名的計算機反病毒軟體公司，國際反病毒協會理事單位。研發和經營范圍涉及單機、網路反病毒軟體；單機、網路黑客防火牆；郵件伺服器防病毒軟體等一系列信息安全產品。江民科技擁有旗下所有產品的完全自主知識產權
360安全衛士 360安全衛士是一款由奇虎公司推出的完全免費的安全類上網輔助工具軟體,，它擁有查殺惡意軟體，插件管理，病毒查殺，診斷及修復,保護等數個強勁功能，同時還提供彈出插件免疫，清理使用痕跡以及系統還原等特定輔助功能。並且提供對系統的全面診斷報告，方便用戶及時定位問題所在，真正為每一位用戶提供全方位系統安全保護。