海天的市場營銷策略

『壹』 市場營銷策略

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『貳』 市場營銷的營銷策略

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
（1）4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）
這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。
在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。
1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，即：人員（People）、流程（Process）、環境（或是或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。
7Ps多被用於服務行業。
根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。
①產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。
②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點（1）維持生存；（2）利潤最大化；（3）市場佔有率最大化；（4）產品質量最優化
③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。
④渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。
⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。
⑥流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。
⑦環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。
（2）4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。
加上機會market Chance，市場變化market Change為6C。
不銷售製造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求願付出的成本；不要以自身為出發點，想著網點怎麼布置，採用什麼樣的通路策略，而要關注消費者購買產品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。
（3）4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance（關聯）、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）。該營銷理論認為，隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。
SWOT方法分析市場
SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。
strength（優勢）：評估自己的長處
weakness（劣勢）：找出自己的短處
opportunity（機會）：發現自己的機會
threats（威脅）：認識到存在的威脅 研究市場營銷職能，經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義：「市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動。」這個定義雖不承認市場營銷就是銷售，但是認為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進與完善。許多學者認為這個定義過於狹窄，不能充分展示市場營銷的功能。然而，不論其是否恰當，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關系。
商品銷售對於企業和社會來說，具有兩種基本功能，一是將企業生產的商品推向消費領域；二是從消費者那裡獲得貨幣，以便對商品生產中的勞動消耗予以補償。企業是為了提高人們的生活水平而採用先進生產組織方式進行社會化生產的產物。在資源短缺的現實經濟中，它通過在一定程度上實現資源集中和生產專業化，能夠利用規模經濟規律來提高生產效率，創造和傳播新的生活標准。商品銷售是生產效率提高的最終完成環節，即通過這個環節把企業生產的產品轉移到消費者手上，滿足其生活需要。在另一方面，社會選擇市場和商品交換方式，在企業轉讓產品給消費者的同時，通過讓企業獲得貨幣，是因為社會需要保持企業生產經營的連續，以便更多地獲得提高生產效率的好處。通過商品銷售，讓商品變為貨幣，社會可以為企業補充和追加投入生產要素，而企業因此也獲得了生存和發展的條件。
商品銷售十分重要。企業需要盡最大努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務。然而，進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關條件包括：①至少有兩個主體，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品、服務的貨幣），並且願意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；②他們彼此了解對方所擁有的商品的質量和生產成本；③他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件，達成合同；④交易發生後他們都能如意地消費和享受所得之物。但是常常發現，這些條件不是處處成立的，因此企業經常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售，將企業生產的商品更多地銷售出去，營銷部門就不能僅僅只做銷售工作，還必須進行市場調查研究、組織整體營銷、開發市場需求等活動，而且要等到後面這些工作取得一定效果以後，才進行商品銷售。 市場調查與研究又稱市場調研，指企業在市場營銷決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。
企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對於該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪裡，就可以順利地進行商品銷售。
由於生產分工和商品生產本身在不斷地創造著市場需求，因此，籠統地講，潛在市場需求總是存在的。問題在於人們現實需要的商品是不是市場上供應的商品。經常存在的商品銷售困難的根源在於市場上供應的商品不是人們現實需要的商品，或者說，市場上的商品與人們的現實需要（期望）之間存在著差異。這個問題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。
理智的生產者和經營者當然不會生產經營那些沒有人需要的商品。要選擇生產那些有人購買的商品。然而問題在於，一定范圍的市場對於某種商品的需求量是經常變動的。有許多因素會對潛在顧客的需求產生影響。例如，居民收入的增長會使人們逐步放棄對低檔、過時商品的消費，隨之將購買力轉向檔次較高、新穎的商品；一種商品價格過高是許多人認為消費它不合算而很少購買它，但當它的價格下降時，人們就會產生消費合算的念頭，願意多購買、多消費。潛在顧客對於一種商品的購買慾望從來就是不穩定的。購買慾望的變化必然影響購買力的支付方向，導致市場需求的變化。對於這種變化，生產者和經營者可能缺乏信息，因而在變化發生以後，處於被動狀態。
為了有效地實現商品銷售，企業營銷經理需要經常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什麼樣的商品，為什麼需要，需要多少，何時何地需要，研究本企業在滿足顧客需要方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源，並且對應地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。這就是市場調查與研究職能的基本內容。不難發現，市場調查和研究不單純是組織商品銷售的先導職能，實際上是整個企業市場營銷的基礎職能。 如何把握已經來臨的市場銷售與盈利機會並將它充分有效地加以利用？如何對即將來臨的市場需求的變化靈活適應？關鍵在於內部是否進行著生產和銷售、內部與外部之間兩者協調的管理。企業作為生產經營者需要適應市場需求的變化，經常調整產品生產方向，藉以保證生產經營的產品總是適銷對路的。這就是說，要爭取利用每個時期的市場需求來保持企業銷售收入的穩定和增長，爭取利用每個所生產經營商品的盈利機會。在市場需求經常變動的條件下，企業的這種適應性就來自於企業對市場的嚴密監測，對內部的嚴格管理，對變化的嚴陣以待，對機會的嚴實利用。所有這些職能在企業經營管理上籠統地成為生產與供應職能。這個職能名稱實際上是沿用傳統的說法。在現代市場營銷理論中，這個職能被稱作整體營銷。
整體營銷是由企業內部的多項經營職能綜合來體現的。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產品，市場調研部門就要提供准確的市場需求信息；經營管理部門就要把市場需求預測資料轉變成生產指令，指揮生產部門生產和其它部門的協作。要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產品，就要讓生產部門在顧客需要來臨之前將相應的產品生產出來；為了讓生產部門能夠做到這一點，技術開發部門就要在更早的時候完成產品設計和技術准備工作，能夠向生產部門提供生產技術；財務部門就要在更早的時候籌集到資金，提供給生產部門進行生產線或機器設備的調整，提供給采購部門進行原料、材料、零部件的采購和供應；人事部門也要在更早的時候對工人進行技術培訓和崗位責任教育，激發職工提高生產勞動的積極性和主動性。要讓銷售部門能夠迅速打開銷路，擴大商品銷售數量，公共關系部門就應當在此之前在顧客心目中建立高尚的企業形象和企業產品形象，擴大服務顧客的聲勢和信譽傳播范圍；廣告宣傳部門就要在此之前有效地展開廣告宣傳攻勢；促銷部門要組織對潛在顧客有吸引力的促銷活動；銷售渠道和網路管理部門要在此之前爭取盡可能多的中間商經銷或代銷企業的商品。這樣，各個部門相互之間協同作戰，共同來做好市場營銷工作，就是整體營銷。
實行整體營銷需要對傳統上各個職能部門各自為政的做法加以改變，甚至需要改變某些職能部門的設置。在市場營銷中，要讓技術開發部門根據顧客的需要開發人們願意購買的商品；讓財務部門按照市場營銷需要籌集資金，供給資金，補充「給養」；讓生產部門在顧客需要的時間出產顧客需要的產品，保證銷售部門及時拿到合適的產品、採用顧客喜聞樂見的方式，向存在需要的顧客進行銷售。這樣技術開發部門、生產部門、財務部門和銷售部門等就結合起來了，共同為促進商品的銷售而運作。這樣才能形成整體營銷的效果。 不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業努力爭取更多地滿足消費者需要。這就是說，僅僅向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。消費者普遍存在著「潛在需求」，即由於某些原因，消費者在短期內不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對於21世紀市場上某種商品的質量水平不滿意的消費者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品；對於21世紀市場上價格相對較高，人們認為多消費就有些奢侈的非生活必需品，消費者即使存在需要，也可能不去購買，或者很少購買；有些消費者因為某種後顧之憂，把一部分錢儲蓄起來，不用於21世紀的生活消費，會形成「潛在需求」；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由於手持貨幣數量的限制，不能購買某種他所需要的商品，也形成了「潛在需求」。當然，還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成「潛在需求」。潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的廣泛性和可擴張性決定的。潛在需求實質上就是尚未滿足的顧客需求，代表著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業可開拓的市場中的「新大陸」。
企業既要滿足已經在市場上出現的現實性顧客需求，讓每一個願意購買企業的商品的顧客確實買到商品，也要爭取那些有潛在需求的顧客，提供他們所需要的商品和服務，創造某些可以讓他們買得起、可放心的條件，解除他們的後顧之憂，讓他們建立起購買合算、消費合理的信念，從而將其潛在需求轉變成為現實需求，前來購買企業的商品。這就是「創造市場需求」。例如，通過適當降價，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者願意多購買、多消費，真正滿足其需要；通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品，產生購買和消費的慾望；通過推出新產品，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品；通過提供銷售服務，讓那些覺得消費某種商品不方便、不如意、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品，創造市場需求可以使市場的現實需求不斷擴大，提高顧客需求的滿足程度；也可以使企業開創一方屬於自己的新天地，大力發展生產；同時使企業在現有市場上可進可退，大大增強對市場需求變化的適應性。 公共關系活動早就有之。本世紀初美國還出現過專業公共關系咨詢公司。企業管理理論界在30年代就承認了職工關系、顧客關系的重要性。然而，在存在落後的生產觀念、銷售觀念的條件下，公共關系沒有作為市場營銷的一個「內在職能」。到60年代再次爆發保護消費者權益運動之後，公共關系職能才得到廣泛的重視。在80年代，人們不再把公共關系看作為企業的「額外負擔」，而是把它當成了市場營銷的一種職能。1981年，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了「內部營銷」的理論；到1985年，傑克森（Barbara B .Jackson）提出要開展「關系營銷」。這些新觀點，綜合起來，就是認為需要在市場營銷職能中增加一個新項目：協調平衡各種公共關系。
企業作為一個社會成員，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯系。改善和發展這些聯系既可改善企業的社會形象，也能夠給企業帶來市場營銷上的好處，即增加市場營銷的安全性、容易性。按照傑克森的觀點，商品銷售只是企業與顧客之間營銷關系的一部分。事實上，他們之間還可以發展經濟的、技術的和社會的聯系和交往。通過這些非商品交換型的聯系，雙方之間就可以增進相互信任和了解，可以發展為相互依賴、相互幫助、同甘共苦的夥伴關系，讓企業獲得一個忠實的顧客群，還可以將過去交易中的煩瑣談判改變為慣例型交易，節省交易費用。這種「關系營銷」的思想同樣適合於發展和改善企業與分銷商、供應商、運輸和倉儲商、金融機構、宣傳媒體以及內部職工的關系，使企業在市場營銷過程中，都可以找到可以依賴、可予以幫助的戰略夥伴。協調平衡公共關系需要正確處理三個關系，即商品生產經營與企業「社會化」的關系，獲取利潤與滿足顧客需要的關系和滿足個別顧客需要與增進社會福利的關系。

『叄』 寧波海天集團的介紹和海天注塑機的情況價格

集團概況：
海天國際自1966年其前身創立發展至今已經歷了40年的歷史，現為國家大型企業、中國塑料機械工業協會理事長單位、中國輕工機械協會副理事長單位、是聯合國技術信息促進系統（TIPS）認定的中國優秀民營企業，並率先通過了CE認證、IS09001---2000版質量體系認證。公司資信狀況AAA級，是中國目前最大的注塑機生產基地。

海天公司以其產品的優質、高效、節能、檔次高、經濟效益好而聞名於全國塑料機械行業，企業整體實力及各項經濟指標連續11年在全國同行業中名列首位，是國內同行業公認的排頭兵。海天牌注塑機已被外經貿部確認為「國家級重點支持和發展的名牌出口商品」，外銷量年年增長，2004年榮獲寧波市「海外市場開拓先進獎」。目前公司產品批量出口美國、歐洲、南美州、中東、東南亞等幾十個國家和地區，產量和銷售額居中國同行業首位。

2003年8月，為了進一步推動企業改革，優化和組合企業要素，發揮群體優勢，以寧波海天股份有限公司為母體聯合股份公司下屬控股子公司的海天國際股份有限公司成立。2004年集團公司旗下又紛紛成立了 寧波海天華遠機械有限公司和寧波海天重工機械有限公司，實現了注塑機領域的細分市場的戰略步驟。2004年，公司又與中國最強的塑料機械科研大學聯手成立了海天——北化研
究中心，走上了塑機生產產、學、研一體化道路。

「世界的品牌，中國的驕傲」——海天將在不斷的自我突破中向新的高峰攀登。

主要成果：

-- 1992年榮獲浙江省人民政府頒發的省級文明企業

-- 1994年榮獲全國最佳經濟效益鄉鎮企業稱號

-- 1995年加入中國名牌商品庫
-- 1995年榮獲省級文明單位
-- 1995年榮獲中國百佳工業企業形象
-- 1995年榮獲中國輕工業200強企業之一
-- 1995年榮獲輕工機械行業先進企業
-- 1995年榮獲機械工業部認定技術進步試點企業
-- 1995年榮獲聯合國技術促進系統中國優秀民營企業

-- 1996年榮獲浙江名牌產品
-- 1996年榮獲中華科技精品獎
-- 1996年榮獲國家級產品質量及售後服務合格產品

-- 1997年榮獲寧波市高新技術企業
-- 1997年榮獲中國機械產品名牌
-- 1997年榮獲中國高科技產業研究會榮譽團體會員

-- 1998年獲中華人民共和國機械工業部工業名牌產品

-- 1999年海天塑機浙江省高新技術研究開發中心
-- 1999年榮獲國家鄉鎮企業管理先進單位稱號
-- 1999年榮獲浙江省著名商標
-- 1999年獲浙江省鄉鎮企業管理示範企業

-- 2000年榮獲國家高新技術企業證書
-- 2000年被評為全國外商投資雙優企業
-- 2000年被評為全國CAD應用工程示範中心
-- 2000年被認定為浙江名牌產品

-- 2001年被評為寧波市專利試點企業
-- 2001年被認定為寧波市企業技術中心
-- 2001年被確認為《中國質量萬里行》質量大家行活動定點單位
-- 2001年榮獲國家863計劃CIMS應用示範企業

-- 2002年榮獲浙江省著名商標
-- 2002年榮獲浙江省高新技術企業

-- 2003年榮獲浙江省民營企業50強
-- 2003年榮獲浙江省工商企業信用AA級「守合同重信用」單位
-- 2003年榮獲區人民政府頒發的出口先進企業和自營出口十強企業

-- 2004年榮獲全國工業重點行業效益十佳企業稱號
-- 2004年榮獲中國機械500強
-- 2004年榮獲浙江百強企業
-- 2004年寧波市納稅50強工業企業
-- 2004年榮獲浙江知名商號

-- 2005年榮獲中國民營企業品牌競爭力50強
-- 2005年榮獲AAA中國質量信用企業
-- 2005年重點培育和發展的中國出口品牌
-- 2005年中國機械工業銷售收入前100名企業
-- 2005年UGS中國/香港地區PLM優秀用戶
-- 2005年中國製造業500強
-- 2005年列入國家級企業技術中心

-- 2006獲國務院國有資產監督管理委員會、中華全國總工會、國家科學技術部認定為「全國首批創新試點企業」

管理理念：

海天國際科學管理的最大特色，就是以人本、成本、資本「三本」管理為核心，走內涵發展的道路。
近幾年來，公司在認真學習國內外企業管理經驗的基礎上，結合企業自身實際，總結出了符合社會主義市場經濟要求與本企業特點的「三本」管理模式。這種管理模式的實質是按照現代企業制度的要求，運用現代管理的理論、方法和手段，強化管理整體功能，實行人本、資本、成本「一體化」管理，有效利用人、財、物資源，努力實現人的價值最大化、利潤最大化、財富最大化，促使企業真正走上集約經營、內涵發展的良性軌道，在異常激烈的市場競爭中快速崛起，使企業的整體素質、經濟實力和發展水平都居於國內同行業領先地位。

一、依靠人本管理，強固長盛不衰的支撐基礎

無論是艱苦創業時期，還是強勁發展時期，公司始終堅持以人為本，始終堅持團結人、凝聚人、提高人的原則，著力搞好人本管理，形成了「上下同欲，同心同德，奮發向上，開拓進取」的整體合力。
公司的決策者認為，開展人本管理，凝聚人心，首先應抓住兩個關鍵環節：一要在職工意識中樹立起高度的使命感和責任感，二要使職工的個人利益、部門利益緊密地與企業目標結合起來。從自覺的思想意識和切身的物質利益兩個環節，構建起完善的激勵機制。為了使職工樹立高度的責任感和使命感，公司提出了「優質高效、精益求精、至誠服務、譽滿全球」的發展方針和目標，深入開展「愛海天、比先進、爭貢獻」活動，開展講創業歷程、學先進典型、找企業差距、談發展希望等系列活動。精心設計和實施了「兩項工程」凝聚力工程和企業形象工程，「三個教育」——愛國主義教育、主人翁意識教育、艱苦創業精神教育。成立了政治工作部，組建了一支政工隊伍，堅持召開每周一次的中層幹部會、每旬一次的黨員活動會、每月一次的職工大會，使思想政治教育走上了制度化、規范化的軌道。
把精神鼓勵與物質鼓勵結合起來，把公司效益的提高與職工收入的提高聯系起來，是公司人本管理的又一亮點。尤其值得一提的是，自1984年起實行以廠長為主的承包責任制以來，公司年年超額完成承包指標，按政策規定，公司領導可提取相當數量的獎金，可他們卻把大部份獎金留下來發展生產，部分獎金用於獎勵對企業發展有貢獻的中層幹部和職工。為解決員工的住房困難，公司還建起了「海天一村」、「海天二村」和「海天公園」。這些措施解決了職工的後顧之憂，激發了職工的工作積極性。
堅持從嚴治廠，提高全員的戰鬥力，是公司一貫堅持的原則。公司堅持實行5個「嚴」，即嚴格的制度，嚴格的標准，嚴格的執行，嚴格的督查，嚴格的獎懲。先後制訂了嚴格的生產規范、工作標准、技術標准和勞動制度；實行責任承包和定期檢查相結合的方法，嚴格執行「三不放過」和「重獎重罰」的規定；堅持做到一旦出現錯誤操作，即使並未構成嚴重後果，照罰不誤，決不姑息遷就。在這種嚴格的氛圍中，公司從生產技術系統到管理系統，從各個生產環節到各個部門，企業的各項規章制度都逐步得到了貫徹落實。
企業文化對外是一面旗幟，對內是一種凝聚力，是一種歸屬感，是一種戰鬥力。公司高度重視企業文化建設，實行「三個納入」，即把增加必要的文化設施納入企業發展的總體目標之中，納入精神文明建設規劃之中，納入年度、季度基建規劃之中。近幾年來，公司先後修建了多功能廳、游泳池、乒乓房、棋房、羽毛球場、檯球房、圖書館等多種文化場所，創辦了《中國海天報》，還開展了爭做雙文明海天人、我是海天人自我評價、《漫漫海天路》圖片徵集和展覽、《海天風雨三十載》有獎徵文、喜迎國慶、樂度中秋、推薦評選「十佳文明職工」等多項活動。這些工作和活動，增添了職工對企業的親切感，也增進了職工群體的融洽氣氛，增強了企業的凝聚力和向心力。
公司十分注重人才開發，實施「人才強企」戰略，把大力開發人才資源作為企業的重點工程，精心組織實施。首先，在企業內部建立了幹部聘用制和職工競爭上崗制，無論是中層幹部、業務骨幹還是一般職工，誰不勝任工作，就毫不留情地離崗，凡是有用之才，就大膽起用，委以重任，積極提供施展才能的舞台。其次，通過各種途徑，努力提高現有職工的素質。公司每年都要對職工進行定期培訓，抽調文化基礎較好、事業心強的青年員工到有關重點院校參加學習，選派關鍵崗位的技術人員赴美國、日本等國外培訓深造，還鼓勵和支持廣大職工通過函授、自學、研討等形式，學文化、學技術、學管理，提高操作技能和管理水平。再次，嚴把進人關，廣招高層次人才。公司作出剛性規定：新招職工的文化程度必須在高中或中專以上，且要通過公司組織的統一考試。對引進的高層次人才，公司則不惜血本，在工資、住房等方面給予優待。

二、強化成本管理，強力提高企業經濟效益

公司確立了全新的成本理念：大發展必須有大投入，通過開發和生產高需求、高質量、高技術、高效益的名牌產品，提升企業的核心競爭力，以大力發展規模經濟，獲得滿意的規模效益。根據國內外注塑機行業的發展趨勢，公司果斷地加快技術改造步伐，調整產品結構，擴大生產規模。
運用靈活的營銷策略，以擴大銷售達到利潤增長。公司的營銷方式與眾不同，一般不在廣告上做文章，而是投入大量的資金在國內外設立銷售窗口，通過窗口，及時了解市場銷售情況，反饋國內外市場動態，合理調整產品結構和生產計劃，使自己的產品符合市場的需求，提高市場佔有率。同時，還根據自己的產品特點和用戶操作上的困難，建立售後服務中心，全年奔波在國內外銷售點和用戶單位，進行售後跟蹤服務。在營銷策略上，充分發揮自己的產品質量和價格優勢，以同質低價搶占國際市場，以優質高價擴大國內銷售，使其在市場競爭中掌握了主動權。在參與國際市場的競爭中，公司在獲利不低於國內市場的前提下，適當調低售價，以同質低價來提高國際市場份額。在國內市場競爭中，公司則以質取勝，根據市場變化主動調節產品價格，擴大市場份額。同時，在全國主要的注塑機展示、展覽、展銷會上，公司都拿出最新的產品，派出最強的業務骨幹前往參展，進行現場操作表演、技術講解，塑造海天在用戶中的良好形象。公司產品尤其是大型注塑機，以其優良的質量和聲譽贏得了廣大用戶。有效的營銷方式和營銷策略，不僅擴大了市場銷售，實現了產品的價值，而且相應地降低了企業的成本。
多年來，公司按照建立現代企業制度的要求，強化了成本管理。從2002年開始，公司改變了內部機構設置，實行分級負責制。為把成本指標落實到實處，在公司下達成本指標之後，各分廠進一步將構成產品成本的各項指標，層層落實分解至有關車間、班組和職工個人，按指標完成情況進行獎懲，使每個單位、每個職工的工作都與成本目標掛起鉤來，形成了「千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標」的責任體系。此外，公司還把工作重點轉移到生產成本控制管理上來，轉移到提高產品質量上來。近幾年來，由於公司堅持全面推行「無缺點」管理活動，加強對采購供應、生產工藝、質量檢驗、產品銷售、資金安排、售後服務等各個環節的把關。產品質量和成品率的提高，使企業的生產成本大大降低，利潤率明顯提高。

三、搞好資本管理，形成自我積累、自我發展的良性機制

隨著公司規模實力的逐漸增長，如何生財、聚財、用財，加強對日益擴大的資本管理，已成為公司必須解決的一個新課題。對此，公司立足於企業自身的實際，積極探索資本管理的有效途徑，努力提高資金的運營效率，進一步優化資本結構，實現企業財富的最大化。
堅持適度負債，穩健經營。企業猶如海上航行的一艘船，既要開得快，又要開得穩，最關鍵的是必須有抗得住風浪的實力和能力。公司一直堅持立足自身，苦練內功，增強造血功能，把大部分利潤轉化為再生產資本，走上了自我積累、自我發展的良性軌道。
積極利用外資，開辟資本經營與管理的新途徑。1990年公司與香港寧興公司合資，成為我市較早的外向型鄉鎮企業。1995年，注塑機銷售大增，公司面臨急需投建新廠，開發新產品，擴大產量，自有資金不足的問題。於是公司又與台灣一家同行企業結成合資合作夥伴，很快就建起了生產大型注塑機的新廠。
認准企業發展方向，科學進行項目投資決策，這是公司資本管理的又一個成功的關鍵。這些年，公司按照「高起點、密集型、大產業」的方向，搞系列化、深度化、集約化的投資開發，每上一項技改項目，開發一個新產品，都能堅持投向、投量、投速、投效「四個投」的科學論證和嚴格把關，堅持自有資金投入保持一半的原則，使企業的資本結構大大改善，資產有效率、資本產出率都有明顯的提高。
企業資金周轉越快，利用率越高，意味著資金佔用就越少，所得的效益也越好。為此，公司採取一系列有效措施，保證各項資金及時回籠到位。不僅如此，由於公司過硬的產品質量和卓著的聲譽，產品在國內國際市場銷售勢頭強勁，不少客戶都上門預付資金訂貨。由於加強了資本管理，公司邁上了集約經營的道路，資本不斷增值，企業實力不斷增強，為持續快速發展打下了扎實的基礎。

因為品種多，價格太多了啦，呵呵，不一一羅列了。
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『肆』 市場營銷策略是什麼

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以回及購買力的信息、答商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

『伍』 市場營銷策略有哪些

讓其在消費者心目中留下深刻的印象，企業根據這些情況來給產品進行版定價，當是個人覺得4p是最經典的權市場營銷策略包括。
價格策略主要是指產品的定價，比如直銷，增加銷售額的目的、返現，當然還有4c和4r。
我們一般講的市場營銷策略主要是這4p，給產品賦予特色。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品、代理等）。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中、競爭等。手段有折扣、免費體驗等多種方式，
產品策略主要是指產品的包裝，主要考慮成本、款式、抽獎：價格策略、商標等。它有很多種，企業可以根據不同的情況選用不同的渠道
、設計、經銷、產品策略、間接渠道（分銷、顏色、市場、渠道策略和促銷策略