招商地產品牌營銷總監邊四方

① 商業地產招商總監需要具備哪些能力

必須具備的基本素質：
1、良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
（1）事業心：包括很強的敬業精神，創業精神，勇於進取，勇於創新，具有執著的奉獻精神；
（2）責任感:是對工作的高度負責精神，在面對重大責任或緊急關頭，應敢於剛毅果斷，勇於許可權內的決策；敢於承擔責任，做到秉公辦事，不徇私情，堅持公正的立場，充分發揮綜合能力。
（3）意志力:意志品質堅強，穩健持重的招商人員，才能去認真克服困難，並不為小恩小惠誘惑。商業地產招商不僅是雙方智力、技能和實力的比較，也是意志、耐性和毅力的爭斗。
（4）自控能力:招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處於對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。
2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力
（1）商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、心理學、社會學、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。
（2）商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析；進而做出准確的判斷，是獲取信息，了解對手的有效方法和手段之一。
（2）應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。因此，招商人員除必須掌握招商項目的具體情況和市場行情外，還須做到積極進取、勇於開拓，談判時做到機智、幽默、輕松，應付自如。
二、招商人員的特殊素質
1、熱愛商業地產的招商工作，對招商具有特有的興趣。興趣可為招商人員加快對問題的觀察、探索、追求和創新；並在招商過程中增強自信心和對工作的激情。
2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商准備工作，了解自身項目的優缺點，了解對方的招展實情，並在時間上、心理優勢占據主動權。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

② 招商總監需要做的有哪些

招商總監需要做以下工作：招商業態規劃、招商入駐率預測，項目運營等等！

③ 運營總監和營銷總監的區別是什麼

1.概念不同：

營銷總監：是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的人。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。

運營總監：運營總監，也有的稱首席運營官。該職位要全面負責公司的市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理；推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃；建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理；負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制；維持並開拓各方面的外部。

2.職責不同：

營銷：1） 市場分析。2） 制定銷售目標。3） 決定銷售策略。4） 組織行動。5） 利益計劃和資金管理。6） 提出市場開發建議

運營：1、對公司年度生產經營計劃的完成負組織與協調責任；2、對公司中、長期發展規劃負組織、推動、執行責任；3、因調研信息嚴重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應負相應的經濟責任和行政責任。

(3)招商地產品牌營銷總監邊四方擴展閱讀：

運營總監的任職要求：

1、教育背景：管理類相關專業本科以上學歷。

2、培訓經歷：受過管理學、財務管理、企業運營管理、領導藝術、生產作業管理等知識培訓。

3、經驗：5年以上工作經驗，4年以上高級管理經驗。

4、技能：出眾的領導管理才能和良好的商業理念；

5、具有很強的團隊協作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧；能與政府、企業高層人士廣泛接觸，並深入溝通；較強的邏輯思維能力；較強的英文聽、說、寫能力及熟練的計算機應用及操作能力；

6、個性特徵：辦事認真嚴謹；追求成功，精力充沛，可以承受較大工作壓力。

④ #招商總監#商業地產目前是不是不好做了

沒有不好做，只是項目周期太短，一般從計劃到招商完畢半年差不多結束了，主要後期運營管理。現在租方市場還是很火爆的。新項目只要不是太冷。基本都能滿商。 來自職Q用戶：於先生
現在商業地產與前幾年大不相同，作為居民配套的社區商業體越來越多，創新型商業地產有很多客觀原因受到限制，品牌商也比以前挑剔太多了，還有物業方的支持力度等。 來自職Q用戶：溫先生

⑤ 招商地產的管理團隊

孫承銘/董事長
高級工程師，畢業於武漢水運工程學院船舶機械製造與修理專業，獲學士學位，後獲中歐國際工商學院工商管理碩士學位。現任招商局集團有限公司副總裁。歷任招商局貨櫃服務有限公司總經理；招商局倉碼運輸有限公司總經理；招商局運輸集團有限公司副總經理；招商局工業集團有限公司副總經理、總經理兼黨總支書記；招商局集團總裁助理；招商局蛇口工業區有限公司總經理、黨委副書記。
賀建亞/董事總經理
工程師，畢業於北京航空航天大學電子工程、通信工程專業，獲碩士學位,後獲北京大學光華管理學院工商管理碩士學位。現任本公司董事總經理，深圳招商房地產有限公司董事長。歷任蛇口集裝箱碼頭有限公司系統主任，招商局蛇口工業區有限公司企業管理室副主任、主任，深圳招商房地產有限公司副總經理、總經理，本公司副總經理。
劉偉/副總經理
研究員，畢業於同濟大學結構工程專業，獲工學博士學位。現任本公司副總經理。歷任招商局漳州開發區有限公司副總經理、黨委副書記；招商局重慶交通科研設計院有限公司副院長、黨委書記、常務副院長。
吳振勤/董事財務總監
高級會計師，畢業於上海海運學院水運管理系，獲學士學位。現任本公司財務總監。歷任中國遠洋運輸總公司財務處科長; 交通部船舶檢驗局財務處處長；招商局蛇口工業區有限公司財務部總經理；本公司財務總監；招商局集團有限公司審計部總經理。
楊志光/副總經理
高級工程師，畢業於華南理工大學建築結構工程專業，後獲長江商學院工商管理碩士學位。現任本公司副總經理。歷任招商局蛇口工業區房地產公司開發部副經理、經理；招商局蛇口工業區房地產公司總經理助理；深圳招商房地產有限公司副總經理；招商局置業有限公司、深圳市招商創業有限公司總經理。
胡建新/副總經理
教授級高級工程師，2009年獲得首批「深圳市國家級人才」認定。畢業於華南理工大學工民建專業，獲碩士學位。現任本公司首席綠色低碳官、總工程師。歷任本公司副總經理、廣東省建築總公司下屬公司副經理；招商局置業有限公司副總經理；招商局地產集團副總經理兼招商局置業有限公司總經理。
王立/副總經理
高級工程師。畢業於中南工業大學自動化系。現任本公司副總經理。歷任中國市政工程西南設計院分院副院長；蛇口工業區建設規劃室建審部經理；深圳招商地產工程管理中心總監，深圳招商地產總經理助理。
朱文凱/副總經理
經濟師，畢業於武漢水運工程學院運輸管理工程專業，獲碩士學位。現任本公司副總經理。歷任蛇口招商港務股份有限公司總經理助理；深圳蛇口招港實業發展有限公司總經理；深圳招商地產企管部經理、策劃部經理、策劃中心副總監、營銷中心總經理、總經理助理。
孟才/副總經理
工程師，畢業於蘭州鐵道學院給排水專業，獲學士學位。現任本公司副總經理。歷任南山開發公司房地產部副經理、經理；深圳市南山開發實業公司總經理；深圳招商房地產有限公司及本公司副總經理；香港信和集團聯席董事；香港嘉里建設（中國）有限公司執行董事。
張林/副總經理
高級工程師，畢業於清華大學精密儀器系，獲學士學位。現任本公司副總經理。歷任中國自動化控制系統總公司計劃處兼深圳華儀利能電腦公司副總經理；深圳中航集團中航投資發展有限公司董事總經理；百安居深圳合資公司、華南區總經理；百安居（中國）投資有限公司執行副總裁。
王正德/總經濟師
高級會計師，畢業於中南財經政法大學，獲碩士學位。現任本公司總經濟師。歷任本公司第二、三屆董事會董事；深圳半島基金公司總經理、副董事長；招商局蛇口工業區有限公司副總會計師，財務負責人；招商局國際有限公司董事副總經理、財務總監。
何 飛/副總經理
高級工程師，畢業於東南大學工程管理專業，獲碩士學位。現任本公司副總經理、深圳招商房地產有限公司總經理歷任本公司總經理助理、運營管理中心總經理；本公司廣州管理總部副總經理、廣州招商房地產有限公司總經理；佛山招商房地產有限公司總經理。
王 晞/副總經理
高級工程師，畢業於華南理工大學管理科學與工程專業，獲碩士學位。現任本公司副總經理。歷任本公司總經理助理、產品管理中心總經理、策劃設計中心總經理；深圳招商房地產有限公司策劃設計中心副總監、營銷策劃中心副總監、策劃部副經理。
劉 寧/董事會秘書
經濟師，畢業於中南林業科技大學機械加工專業，獲學士學位。2000年完成南開大學國際商學院工商管理專業研究生課程，後就讀於澳門科技大學獲工商管理碩士學位。現任本公司董事會秘書，1998年起從事證券事務工作，2001年被聘為證券事務代表，2004年任公司董事會秘書處主任，2008年起任公司董事會秘書。

⑥ 87年，3線城市，做百貨招商運營出身，現在有2個選擇，一個是服飾公司，以代理品牌為主，營銷總監，8

商場運營和招商，側重兩個職能：1、終端市場運營。包括活動執行，商家關系維護，緊急情況公關；2、BD合作洽談。招商工作更注重選擇商家的眼光，和談判合作的能力。所以，建議做地產策劃會比較合適。
原因：
1、地產策劃以活動策劃居多，相對簡單，對於沒有策劃經驗的人來說，屬於入門級別；
2、服裝品牌營銷，側重渠道拓展，品牌推廣，難度較大，不適合初次跨行業者；
以上為個人建議，僅供參考 來自職Q用戶：馬先生
可以去地產策劃公司，做招商經理。 來自職Q用戶：張先生

⑦ 精準招商營銷模式的靈魂是什麼

徐永 300多家企業投標，中標率多少？中標後銷售如何發力？若沒有中標企業又該如何定位？2010年的歲末之際，行業營銷人到底又該如何盤點這一年的「得與失」呢？擁堵的美泉宮招標現場渴望交流與碰撞的人流誰不想迫切的知道這場盛宴對行業的格局與自己的企業影響究竟有多深刻！在這樣的時空背景下，我們現在來總結具體的營銷戰術究竟對品牌的突圍有多大的作用？看著那麼多的企業家與營銷總監們忙忙碌碌的身影，聽到越來越多的區域經理與經銷商們的感慨，我突然頓悟：家電下鄉對現實的影響恐怕不是哪一家企業面臨的問題，而是整個行業都需要思考的。經銷商強則品牌強 經銷商弱則企業弱兵法雲：「夫未戰而廟算者勝，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝」。企業今日所處的市場地位其實是由企業昨日戰略決定的。經過2006年2007年的高速井噴式發展，在2008年下半年的金融危機沖擊下增速放緩的太陽能行業突然又登上了家電下鄉的「諾亞方舟」，沒有品牌沒有經驗沒有管理的諸多中小企業都把能否獲得家電下鄉資格當作了今年繼續角逐平淡市場的最重要砝碼。第二輪家電下鄉結果公布後，我相信大多數中標的企業家是滿懷信心的：今年總算先吃了一顆定心丸了。 2010年的大多數新中標企業在營銷上還是卯足了勁的:請咨詢公司，上央視轟廣告，招聘職業經理人，招兵買馬大肆擴充銷售隊伍，組建專職的招商隊，參加各種展銷會，贊助各類論壇活動，能想到的都折騰了可謂造足了勢。筆者這一年也到處奔走歷經了各式各樣的招商會與論壇，看到很多企業與品牌從年初中標後的狂歡到短暫的浮華，期間紛紛揚揚花了很多銀子大半年盤點下來，實際銷售效果卻一般，盈利狀況更不必提了，如果非要形容這一年的心境，筆者的心情真是：驚心動魄，心有餘悸。事實上這一年也有不少經濟學家與營銷策劃領域的大師一直為我們解析著宏觀的環境變化走勢，也不乏向家電行業借鑒促銷技術手段從而在終端不斷取得突圍的黑馬品牌，但總體來說在這場新家電下鄉時代下行業的營銷模式創新仍然不足。不斷思考試圖根據終端蛛絲馬跡的變化來尋求營銷破局之道的我忍不住想對在這一年感覺有點「暈」的尊敬的企業家與營銷人道一聲：堅持活著！抓住企業身後經銷商的心就一定有希望！別忘了品牌是通過經銷商完成終端銷售的，不論政策怎麼變化，外部環境怎麼樣喧囂經銷商強則品牌強，經銷商弱則企業發展不起來。成功招商的靈魂：經銷商贏利模式這一年參加了參與了這么多的招商會，我不想再從戰術的角度去談些成功舉辦招商會的策劃細節，換位思考這些熱鬧的招商會帶給不少經銷商的除了吃喝玩樂外還有什麼？有多少經銷商是因為廠家的熱情美味招待而簽約的？「唯利是圖」的經銷商為什麼會參加招商會？凡是更換品牌門庭的經銷商必是原先的商業模式下贏利能力已經無法支撐其在終端防禦競爭對手的進攻，如果沒有精準的經銷商贏利模式只期待追求「經銷商數量的增加」來提高企業的銷售額，這種粗放的營銷模式在同質化嚴重的今天是無法幫助經銷商在終端構築起競爭優勢的！這個模式指導下的招商一味的強調企業規模大也好，品牌知名度高也好，甚至政策再怎麼好，也是難以告慰那些已經「迷失了方向」經銷商的心靈。「告訴你的經銷商如何賺錢，如何提高單店的贏利能力，如何持續的提升盈利能力，如何每天多賣一台貨，多賺一點錢，把復雜的零售贏利模式融入簡單的招式，比什麼樣的花哨招商都管用！」如此精準的招商營銷模式，你做了嗎？成功招商的關鍵：經銷商合作信心「經銷商與什麼樣的企業合作賭的是今後數年的拼搏與付出」---當我在公開的招商論壇上不合時宜的「兜售」這樣的觀點時，我知道是不討那些「贊助商」的口味的。我常常強調招商就像搞對象，要戀愛成功走進婚宴殿堂，就得用心。成君憶先生曾經戲說，營銷人應該向戀愛高手學習如何用心。的確經銷商其實最關心的並不是價格政策知名度等等表象，而是與廠家合作後的安全感！有些聰明的區域經理聽完我的「五『心'成功招商秘籍」培訓後再去開發客戶，現學現賣的就提高了成交機率，但是謹記招商營銷是個系統工程只有專心專注的去做才能專業。而只有專業的品牌才能切實的給經銷商的安全經營加分。成功招商的保證：經銷商能力提升每次參加完招商會都會接到部分參會經銷商的咨詢，也和其中的部分經銷商朋友交流不少，但是大多數的交流還是培訓中涉及的促銷這些技術層面的。無疑這些經常出沒於各式廠家招商會的經銷商是充滿學習精神的。作為行業領軍媒體大美能洞察到經銷商的這種需求，並站在推動行業發展的高度，舉辦經銷商培訓會的確是經銷商的福音。但是也有不少經銷商帶著渴望希望而來，吃喝玩樂之餘席捲而去，他們又是什麼樣的心態？或許我們該反思一個問題:為什麼那些行業領軍品牌的經銷商即使參會也甚少被競品策反？為什麼那些跳來跳去更換門庭的經銷商那麼看重廠家的營銷培訓能力與大型活動策劃能力？說到底太陽能行業已經進入到品牌大公關立體推廣的時代，很多經銷商的自身推廣能力已經跟不上行業發展的形勢，這個時候你要誘變經銷商更換合作廠家，你的籌碼是什麼？是好不容易才搞到手的家電下鄉的門票嗎？還是你的生產規模？我堅信「經銷商永遠是唯利是圖的現實主義者」，但是我也相信驅動我們的營銷事業能否走向成功的決定因素是「追求心」與「責任感」：經銷商能否長久和我們一起合作，就在於我們的能力是否一直在提升！我們是否真的懂得經銷商，懂得他們的渴望提升的需求…….年終歲末行業大盤點之際，謹以此「奇談怪論」向一直以來關心支持我的各位業界朋友道一聲；辛苦了！祝大家兔年事業節節高！