A. erp沙盤模擬市場營銷分析
昨天在某論壇，看到有人發起話題：什麼職業可以作為終身職業，發展不會有限制呢？很多人回復，認為大部分工作發展總會受到限制，人生總是要換幾份工作的。而只有職業的變換有銜接，那麼更換才具有價值。
年輕人喜歡新鮮事物，張揚個性，不願受到束縛，更不會有畢業後選擇一份職業，一干就是一輩子的想法。他們認為，趁著年輕，要經歷完全不同的工作，只有這樣才能摸索出什麼樣的工作最適合自己。而也就是這個完全不同，讓他們失去了自我學習和原始積累的過程。從空氣協調的校園到協作劇烈的職場，需要經歷一個或長或短的適應期，有的人幾個月就換了好幾份工作；有的人則以為工作原本如斯無聊，一腔熱血無處拋灑，於是開始落寞；有的人乾脆縮回校園溫室，考研讀博。無論以怎樣的方式應對，工作都是最終的命運。
然而，談到職業，大多數人都不會相信一份職業可以做一輩子，那麼假如讓你自己選擇，你會選擇什麼職業作為你的終生事業呢？你的標准和依據是什麼？興趣愛好？收入多少？發展前景？估計所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人會疑問，這個世界變化太快，沒有什麼是能夠保持長久不變的，那些前景好的職業未必在將來依舊那麼紅火。然而，就有這樣一份職業願意挑戰終身制，即信息化領域的專業人才（如管理軟體顧問、ERP項目經理、管理軟體顧問培訓師等），他們屬於高薪酬、高角色、高能力的人才。
首先，信息化人才十分緊缺，許多企業高薪難求。信息化的高速發展，帶動了整個信息化行業對人才的極大需求，這在幾年前已經的得到證實，媒體報道，原本高不勝寒的ERP不再是年營業額過百億元企業才適用的奢侈品，其市場范圍迅速涵蓋了中小企業，中國的ERP列車正駛入快車道。整個行業管理軟體顧問人手十分緊缺，在職業前景調查中，ERP實施顧問人才躍升至第1位。
其次，該類人才靠自我學習和摸索的成才率不高，需要有專門的系統學習。信息技術的不斷突破和企業漸進的轉型升級對信息化人才不斷提出新的要求，掌握必要的信息技術，善於學習，勤於實踐，同時還要不斷的進行知識更新，保持對新技術的求知慾，善於溝通，學會獲取、分析和使用信息，這是信息化人才必備的能力。管理軟體顧問對人的能力和素質要求非常高，要懂得包括IT技術、企業管理、業務流程、信息化工具、等在內的諸多知識，不僅要理解原理而且要能夠熟練的應用，同時還要有較高的溝通慾望和表達能力，如果沒有受過專業的教育或培訓，能夠快速、長遠的發展幾乎是不可能的。
再次，該類人才的發展永遠不會遭遇天花板，屬於越老越吃香的職業。以管理軟體顧問為例，發展路徑清晰而明確：一是專家顧問：即初級顧問中級顧問高級顧問專家型顧問。他們對應的年薪收入分別是3-8萬，需要花費六個月的成長時間；8-15萬，需要花費一年以上的時間；1530萬，需要花費三年以上的時間；30-100萬，需要具備豐富經驗，花費五年以上。二是企業管理者型：即初級顧問項目經理CIO或創業成為企業管理者。
信息化專業人才滿足了終身制職業所有的標准，同時只要在信息化領域，你無論怎樣變換工作，你都是信息化的專業人才，所有的積累都會幫助你推動該領域其他職業的發展。
B. ERP沙盤模擬實訓中總經理是干什麼的
總經理運營心得
雖然
ERP
沙盤模擬實訓只有短短
4
天不到，
但在這幾天里我們要經營一個
企業六年。
實訓老師將我們分成了六組，
每個參加培訓的學校成員為一組，
到了
最後要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在
小組中扮演的是
CEO
，角色很重要，
CEO
做不好，整個企業的運營也會不好。
由於是第一年接觸
ERP
沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我
們做了一遍「教學年」
，讓我們有了一個初步的了解後才慢慢的進入狀況的。通
過六年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：
1.
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬
事開頭難。首先，運營總監根據產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監
根據市場情況和公司的生產力，
以及對競爭對手的預測分析，
並與財務總監的溝
通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中數據，
在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.
根據預測訂單提前生產。這個步驟是最難完成的，因為不僅需要事經過周
密的預測，
而且還需要臨時的調整。
若果預測的訂單與意向中的不一樣，
那麼就
得將產品調貨到其他市場，
然後再其他市場拿數量較大的訂單，
運營總監根據生
產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.
生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同
完成的。
營銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，
運營總監根據數據
進行決策，生產的數量，生產的種類，產品的閑置和倉儲。
4.
市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市
場的走向和產品的趨勢，
根據分析結果，
通過與財務總監的溝通，
對不同的市場
（
M1
、
M2
、
M3
）和不同的產品（
P1
，
P2
，
P3
，
P4
）以及
ISO9000
和
ISO14000
認證做出不同的資金投入。
5.
資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最
辛苦的。
每一筆資金的流入和流出，
都要經過財務總監的紀錄。
財務總監在每年
年初預測整年的資金狀況，
根據預測決定營銷經費的申請、
貼現，
保證流動資金
的持續。
通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財
務管理等一系列的活動中，
學到了許多書本中沒有的知識，
開闊了眼界，
也讓我
知道了要經營一個企業是多麼不容易，並對自己以前在沒接觸過
ERP
沙盤模擬
是天真的想法感到好笑，
市場遠比想像中復雜的多困難的多。
短短幾天的學習時
間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作
,
若要用好
ERP
還需
要我們自己去練習和實踐，學無止境。
第一年：
由於只有
M1
市場的
P1
及
P2
產品，
並且根據情報信息得知，
訂單
數量超過小組數量，所以我跟小組成員討論，大膽的不投入廣告，僅投
1K
作為
搶單條件。
恰好實際情況也是如此，
沒人跟我們搶訂單，
我們話最少的錢拿到了
訂單，這恰好為後來的順利運營做下了鋪墊。同時我們認為要想讓市場更廣闊，
要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，於是我們決定第一年就開始著手
ISO1400
的驗證，
爭取在能在第一時間內進入市場並佔取市場份額。
第一年單子
比較多，我們拿到了單子，算是佔到了便宜。
第二年：在第二年我們取得了
M2
市場的准入證，並且提前建設了
M3
市場
的直銷部。
也許很多組並不知道，
必須提前一年建設
M3
市場的直銷部才能保證
到第三年的時候才能經行第二期直銷搶單。
這一點也很重要，
由於之前的一年過
分緊張，導致很多組都不知道，或者沒心思組建
M3
市場了。由於有了第一年的
利潤以及順利的第一年，
我們組運營的很輕松，
也正如此才導致了運營第二年初
期操作失誤忘記申請營銷經費無故損失
20K
，第一年運營的成果幾乎全部沒了。
但是第一年的順利也讓我們組獲得很好狀態，以及策略。
第三年：由於
M2
市場也開拓完成，加上生產能力開始加大，廣告費用的合
理支出，以及每一期我們成本的運算（包括倉儲費，運輸費，生產費等等）全部
精確到位，我們第二年盈利
300K
之多，暫時屈居第二。不得不提的就是，再次
操作失誤倒是
M3
市場直銷部建設到一大半被撤銷，這也導致第四年無法進入
M3
市場。
第四年，由於市場壓力，我們不得不把重點落到
M1
、
M2
市場，因此我們
開始比較注意廣告的投放，
這樣既能保證我們生產的產品能賣出去，
也能保證我
們的市場佔有率。
第五年，終於
M2
市場再次開拓完成，
P3
、
P4
產品我們來了。第五年我們
跟據其他幾組前幾年的經驗，我們決定狠狠的生產
P3
產品，然後保證
P4
產品，
最後才考慮
P1
、
P2
。於是我們加大廣告的投放，前兩期生產的
28
個
P3
全部能
賣出去，
P4
也能賣
9
個，這樣我們利潤應該相當可觀。終於我們獲得了第一
並且遠遠的拉開了對手的距離
第六年，
因為上一年的競爭潛力已經達到最大，
且市場需求及價格開始出現
下降趨勢，
我們投入了較大廣告費，
用以維護和競爭各個產品的市場。
由於前面
各年的資金積累，我們超越指導老師，獲得第一名！
C. 什麼是ERP沙盤
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系內統），設計的角容色體驗的實驗平台。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。
D. ERP沙盤是干什麼的有什麼用
ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業回的內部資源和外答部資源。
通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。
E. ERP企業營銷沙盤有什麼好的策略
ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game） [編輯本段]什麼是ERP沙盤模擬？ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平台。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。[編輯] ERP沙盤教具ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。沙盤盤面按照製造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個製造企業的縮影。表：四大職能中心的功能[編輯] 沙盤模擬教學的環節1、組織准備工作組織准備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然後進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。2、基本情況描述對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。3、市場規則與企業運營規則企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：（1）市場劃分與市場准入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發與ISO 認證；（7）產品研發與ISO 認證；（8）融資貸款與貼現。4、初始狀態ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今後「透過財務看經營」做好觀念上的准備。5、企業經營競爭模擬企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。6、現場案例解析現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪裡？敗在哪裡？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。[編輯] 教師與學員在模擬中的角色分工在沙盤模擬的各個不同階段，結合具體任務，教師與學員扮演著不同的角色，下表列出了這些角色的不同。表：課程的不同階段教師與學員的角色 課程階段具體任務教師角色學生角色組織准備工作 引導者認領角色基本情況描述 企業舊任管理層新任管理層企業運營規則 企業舊任管理層新任管理層初始狀態設定 引導者新任管理層企業經營競爭模擬戰略制訂商務、媒體信息發布角色扮演 融資股東、銀行家、高行貸者角色扮演 訂單爭取、交貨客戶角色扮演 購買原料、下訂單供應商角色扮演 流程監督審計角色扮演 規則確認咨詢顧問角色扮演現場案例解析 評論家、分析家角色扮演[編輯] [編輯本段]沙盤模擬的重要性分析沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之後的一種教學創新。藉助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。[編輯] 多方位拓展知識體系ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：1、戰略管理成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最後的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。2、營銷管理市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂並有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。3、生產管理在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背後的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。4、財務管理在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。5、人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等於總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。6、基於信息管理的思維方式通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。[編輯] 全面提高學員綜合素質ERP沙盤模擬作為企業經營管理模擬教學系統還可以用於綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：1、樹立共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味著你死我活。尋求與合作夥伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。2、全局觀念與團隊合作通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。3、保持誠信誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對「游戲規則」的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。4、個性與職業定位每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人並不是因為「愛一行」才「干一行」的。更多的情況是需要大家「干一行」就「愛一行」的。5、感悟人生在市場的殘酷與企業經營風險面前，是「輕言放棄」還是「堅持到底」，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。[編輯] 實現從感性到理性的飛躍在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員藉助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基於現場的案例分析及基於數據分析的企業診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。
F. erp沙盤模擬中營銷總監以下這些問題怎麼處理
你還是沒弄明白沙盤模擬的真正意義。你上述所說的問題都是需要根據你的競爭對手所採用版的營銷政權策來定的。以光華管理學院MBA企業競爭沙盤模擬為例，正常來說，第一年不可能把所有的市場都開拓的，而是重點抓一兩個市場。而後根據競爭對手的市場佔有率來調節你們的市場，比如說A市場競爭對手競爭薄弱，你就可以在A市場上加大廣告投入，但廣告投入不能太大，B市場保持原有佔有率就可以了。價格方面，是根據競爭對手的競爭價格來定的，具體的你自己和生產總監去算算。廣告方面的投資，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對手薄弱的市場上，具體要根據你們的實力來定；最初幾年虧損可能是你們生產和市場這一塊沒抓住，你不能總想到打廣告，你還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產總產量及區域市場投入分布、競爭對手產品市場投放分布等等因素。
G. ERP沙盤，銷售主管的職責有哪些，越詳細越好！
市場開發決策
新產品開發、產品組合與市場定位決策
模擬在市場中短兵相接的競標過內程
刺探同行敵情，搶攻容市場
建立並維護市場地位、必要時做退出市場決策
H. ERP沙盤模擬是什麼
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統）專，設計的角屬色體驗的實驗平台。
ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game）
ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心
和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。
I. 在ERP沙盤中營銷主管應該做什麼
營銷主管主要分析市場一塊，前期企業市場表現都為0是眾所周知的事。所專以後期的企業要想贏屬得勝利，市場一塊不可忽視。分析市場容量，分析對手定價，分析網點的鋪設，以及廣告費的投入等都是要你去做的！市場營銷任務比較重了，但有一點很重要，市場定價一定要保持適合，不上浮的趨勢。一個企業隨著生產力的增強，產品成本是不斷下降的，你老是抬高價格，消費者是無法接受的！你要知道顧客對一件產品的價格是很敏感的！越到後期市場容量就越少，我們定價一般是不斷下降！不多說了，希望對你有用.