市場營銷獎勵補助政策

A. 銷售優惠政策

某企業把產品的出廠價定得很低，給經銷商所有的優惠和支持都包含在低廉的價格中了。年底經銷商向廠家要年終返利和獎勵，廠長說，我們出廠價很低，你已經賺到錢了。但經銷商認為，其他廠家都給返利，你為何不給?明年我們不賣你的產品。 某企業在召開經銷商會議時，向經銷商宣布一個業務政策，經銷商不願簽合同。總經理意識到給經銷商的政策不優惠，馬上修改銷售政策。新的銷售政策出台後，經銷商爭先恐後地搶簽合同，這時總經理又意識到政策太優惠了，宣布政策作廢，重新出台新的銷售政策。 這些例子說明，企業在制定經銷商的業務政策方面還有許多問題值得探討。一個好的銷售政策就好像企業為經銷商安上了發動機、為銷售工作安上了助推器和控制閥，從而確保銷售工作順利、健康地進行。因此，廠家如何對經銷商制定一個好的銷售政策，成為企業銷售工作能否正常開展的一個重要條件。 我國眾多企業的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經銷商最大限度地銷售產品為目的的政策。這種政策在產品進入市場的初期，對鼓勵經銷商擴大銷售量有重要作用，但隨之就會出現問題。 企業在制定銷售政策時，首先要明確指導思想： 1．企業是要銷售量還是要市場?有銷售量並不一定就會有市場。有許多企業要銷售量，為了能夠實現這一目的，企業就以「利」來誘使經銷商擴大銷售量。結果經銷商把銷售量做大了，但銷售量的質量不高；竄貨和降價傾銷嚴重、市場佔有率不高、銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結果又影響了銷售量的進一步提高。從實際情況看，這一政策對提高銷售量是有用的，但企業想做大市場、做大規模時，就產生了許多問題。 2．把產品銷售出去是誰的事?一些企業認為我把產品賣給經銷商，銷售工作就結束了，經銷商如何再把產品賣出去那是他的事，因此企業的銷售政策除了返利就沒有其他內容。有的企業認為銷售是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經銷商搞好銷售。 3．企業是要大客戶還是好客戶?不同的銷售政策會培養出不同的客戶。以銷售量為目的，以返利為手段的銷售政策培養出了大客戶，但大客戶未必就是好客戶。企業不僅需要能賣產品的客戶，更需要忠誠於企業的好客戶。 具體應注意以下問題： 一，雙贏銷售理念 企業在制定銷售政策時，首先要樹立雙贏理念，即要正確處理廠家與經銷商之間的關系。廠家和經銷商之間的關系有以下四種： 1．廠家贏——經銷商輸。廠家只考慮自己如何獲利，根本不考慮經銷商的利益。 2．經銷商贏——廠家輸。經銷商只關心自己如何賺錢，根本不考慮廠家的利益。 3．廠家輸——經銷商輸，即雙輸。由於廠家和經銷商都在考慮怎麼從對方的手中多拿一點，從不考慮自己能為對方做些什麼，結果雙方兩敗俱傷。 4．廠家贏——經銷商贏，即雙贏。廠家和經銷商團結起來，共同做市場、做銷售。 雙贏就是企業幫助經銷商得到他們想要的東西，然後，廠家也從經銷商那裡得到自己想要的東西。廠家為經銷商著想，實踐自己對經銷商的承諾，履行自己的責任。這樣經銷商滿意了，就會讓廠家也滿意。在一次成功的銷售活動中，沒有敗者，只有勝者。 然而，許多廠家和經銷商實行的是贏——輸觀念。雙方都想從對方身上索取更多的利益，把市場看成是角斗場，雙方都在努力地打倒對方，以便自己能贏。 從廠家的角度來講，許多企業和業務員只希望經銷商能夠更多更快地將產品銷售出去，卻不考慮如何支援、幫助經銷商。一些廠家因自己銷售工作中的問題，給經銷商造成風險。如：廠家產品的質量存在問題，給經銷商造成人力、物力、財力方面的損失；有些廠家不善於控制貨流和價格，致使個別經銷商竄貨或降價傾銷，「掠奪」其他經銷商的市場；廠家供貨不及時，致使經銷商投入浪費；廠家沒有兌現或及時兌現所承諾的廣告費、獎金等；一些廠家在經銷商遇到問題、困難需要廠家支持時，卻千方百計地推卸責任，服務不到位，等等。 優秀企業早已認識到廠商雙贏的重要性。可口可樂公司提出與渠道共創財富的理念。可口可樂向麥當勞提供操作方便、不佔空間的汽水機，並經常主動策劃一些促銷活動或公益活動，吸引消費者上門。在麥當勞每次的促銷活動里，可口可樂公司都扮演著相當重要的角色。在台灣，可口可樂與一些大飯店合作，只要開席在20桌以上，就免費招待可口可樂和雪碧，並在雜志媒體上定期刊登「每月推薦餐廳」。超市開業，可口可樂罐裝車到場助陣，並配合特價促銷。可口可樂免費為學校小賣部設計製作明亮醒目的可口可樂看板，使小賣部煥然一新。此外，還贊助各種學校活動，如運動會，既與學校生活緊密結合，又可達到廣告促銷的目的。 雙匯公司提出要與商家共同「營造命運共同體」。董事長萬隆說得好：雙匯公司與經銷商，干，則齊心協力；勝，則舉杯同慶。 從本質上講，廠家與經銷商分屬於不同的利益主體，廠商雙方在目標、觀點和要求等方面存在著矛盾，如廠家希望有一個穩定的市場，而一些經銷商卻低價拋貨走量，擾亂了市場秩序；廠家希望薄利多銷，而經銷商的原則則是量少利厚，追求高利潤率；廠家給經銷商提供促銷贈品以吸引消費者，而許多經銷商卻將廠家的市場支持費用視為利潤補貼，將促銷贈品拆零銷售或只是用來拉攏下級客戶，很難如廠家所願用在終端消費上；廠家希望提高鋪貨率，但經銷商考慮到貨款回收等風險，產品鋪點數很難達到廠家的要求，特別是對前途未卜的新產品，經銷商更難以大規模鋪貨；廠家希望產品出現在更多的商店，擺放在最好的位置，這項工作需要有人長期認真地去做，但經銷商的銷售代表一般只負責系列產品的訂單與收款，終端的理貨很難顧及；廠家希望經銷商提高競爭能力，而經銷商不願意為此投入，此外缺乏計劃、資金短缺、管理落後、現金周轉不暢等低效率管理現象也讓廠家失望；廠家希望經銷商增加庫存，這對提高銷售量非常重要，而經銷商卻因害怕占壓資金而不願多庫存，為解決這個問題，廠家不得不提高經銷商的傭金；大多數經銷商希望多進一些不同品種、價格的產品，廠家無法通過合法手段禁止經銷商同時推銷競爭對手的產品，為此，廠家常常要給經銷商一些折扣，鼓勵多進自己的貨，並專售自己的產品；由於市場的多變，現有的經銷商常常跟不上形勢，一旦經銷商被證明無法完成規定的銷售任務，廠家就會增加經銷商或是撤換原來的經銷商，這就造成廠家與經銷商之間的矛盾，如此等等。對於這些問題，企業如果不能給予一個很好的政策，就會影響銷售。 二、了解經銷商的要求 為調動經銷商的積極性，在制定對經銷商的業務政策時，廠家要了解經銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是「了解客戶的需求，然後努力滿足他」。經銷商追求利潤是正常的，關鍵是大多數經銷商認同的是穩中有賺。如果產品經銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經銷商同樣沒有積極性。具體來說，經銷商關心的問題如下： 1．經營利潤率； 2．商品具有吸引力，包括商品的價值、產品的知名度、暢銷程度、品種齊全、時興、流行、廉價供應、優先權； 3．產品檔次符合經銷商的要求； 4．技術上可靠的產品(沒有商人願意當試驗品)； 5．盡可能不讓客戶沒有購貨就走，即備齊所有需求的商品； 6，吸引購買力強的消費者； 7．重新贏得被奪走的客戶； 8．保持老客戶； 9．贏得新客戶； 10．認識市場空白，並從中獲利； 11．因勢利導，利用旺季的興隆給自己帶來收益； 12．價格和折扣； 13．廣告支持； 14．促銷活動； 15．有沒有最低訂貨限額； 16．資金需求和付款條件； 17．售後服務； 18．及時送貨能力； 19．對投訴的處理，不因索賠而惱火；由於廠家的合作而不必消耗、分散太多的精力； 20．廠家是否允許退貨與換貨； 21．廠家能否及時提供市場和產品信息； 22．競爭的慾望(對競爭對手的妒忌、不讓競爭對手獲益、不讓競爭對手居優先地位)； 23，與經銷商的客情關系； 24．雙方是否容易接近和溝通； 25．廠家是否誠實可靠； 26．廠家給經銷商決定有關產品的銷售政策的自由度； 27．訂貨程序的復雜程度； 28．廠家的市場控制力； 29．廠家的長期承諾； 30．是否提供多種獎勵措施； 31．廠家提供的銷售建議； 32．廠家提供的銷售培訓；等等。 三、企業制定的銷售政策的內容 北京東方戰略企業營銷策劃有限公司總經理劉永炬先生認為，企業銷售政策內容應包括以下方面： 1．對客戶的宣傳教育 產品狀況。介紹產品的主要功能、特性、品質、品牌市場定位等信息資料，強調產品與競品的差異性和優勢，加強經銷商對產品的了解，刺激經銷商的銷售慾望。 企業狀況。介紹企業的現有規模、實力和目前的發展狀況及企業的長期發展規劃和近期的銷售計劃，增強經銷商對企業的信心，使之產生與企業長期合作的慾望。 市場狀況。全面分析市場環境(社會、經濟、競爭和政府)，介紹需求與供給的現狀，預測產品的市場發展趨勢，強調本企業的優勢，進一步加強經銷商對產品和企業的信心。 銷售政策。明確而詳細地介紹企業的各項銷售政策：價格政策、促銷政策及其活動安排、地域劃分、職級授權和推廣計劃等，其中推廣計劃直接體現著企業對經銷商的支持程度，是重點中的重點。推廣計劃主要包括：廣告宣傳計劃、廣告宣傳方式、廣告宣傳媒介、廣告宣傳費用和目前的實施狀況與市場收效等。 銷售政策關繫到經銷商的切身利益，在介紹過程中，必須站在經銷商的角度去看待問題，真正協助經銷商共同開拓市場。 2．廠家對經銷商的服務支持 銷售培訓。企業對經銷商的銷售人員、管理人員進行產品知識、銷售技巧、客戶管理、經營管理等方面的知識培訓，以提高經銷商的銷售能力、競爭能力和管理能力。 產品管理。包括： 產品的物流管理：協助經銷商進行合理的計劃和運輸安排，以加速產品的周轉過程。 產品的退換管理：首先與經銷商分析產品退換的原因，並安排適當的退換工作，同時就產生退換對經銷商進行致歉或解釋說明，重新獲得經銷商的滿意度。 產品的庫存管理：協助經銷商制定合理的存貨計劃，並安排適當的進、出貨計劃，以加速產品的流轉。 3．廣告宣傳 聯合推出廣告、展示會或促銷活動。在經銷商自己進行廣告宣傳時，一方面要協助經銷商開展宣傳工作，參與其整個的運作過程，幫助經銷商確定主題和形式，安排詳細的程序、步驟，並參與其具體的實施過程等；另一方面，把握經銷商的宣傳方向，保持其與企業宣傳主題及產品品牌視覺的統一等。 提供銷售輔助工具。為經銷商在開展廣告宣傳的過程中提供必要的銷售輔助工具，如：展示樣品、陳列器具與設備、產品目錄、宣傳資料等，並說明其使用方法或具體內容等。 4．技術服務 編制技術手冊。安排技術人員講解產品的專業知識及產品的維修和保養、運輸和保管技術知識等。 安排專業技術人員進行現場指導。對大的經銷商可安排定期的技術人員走訪或電話拜訪等，對於中小經銷商可進行臨時的現場指導和咨詢，即由業務員拜訪客戶時回饋信息，或在經銷商尋求幫助時及時提供技術服務。 5．協同銷售 對其下游的經銷商提供服務支持。幫助一級通路開拓市場，發展其下游的經銷網路，可以迅速提高產品的銷售量，實現產品的市場擴張。 6．公共關系 發展個人友情關系。制定定期拜訪制度，鼓勵業務員發展與經銷商之間的個人友情關系，實現與競品在人情上的優勢。但此時企業應制定政策，以防止業務員因私慾而與某些分銷商進行不正當的交易。 建立長期業務夥伴關系。對市場覆蓋率、產品產量、市場開發與促銷、技術指導與維修、市場信息等內容進行溝通，並共同規劃銷售目標、存貨水平、員工培訓和廣告宣傳、促銷計劃等。企業要以合同方式規定雙方的責任和義務。 實施對經銷商的激勵。根據企業的價格政策或促銷政策，安排人員實施對經銷商的激勵。如發放獎品和禮品，組織旅遊參觀活動等。 處理經銷商抱怨。對經銷商提出的抱怨要給予及時、熱情、恰當的處理。

B. 有哪些補貼政策

政府補貼項目有:
一、種養類農業補貼
(1)畜禽良種基地項目申報;(2)商品糧良種繁育基地項目申報;(3)小雜糧良種繁育基地項目申報;(4)水產良種繁育基地項目申報;(5)蔬菜(食用菌)良種繁育基地項目申報;(6)茶葉良種繁育基地項目申報;(7)花卉良種繁育基地項目申報;(8)標准化畜禽養殖小區試點項目;(9)水果良種繁育示範基地項目申報;(10)桑蠶良種繁育示範基地項目申報;(11)深水網箱養殖基地項目申報;(12)秸稈養畜項目申報;(13)沼氣工程項目申報;(14)經濟林類項目申報;(15)設施農業類項目申報;(16)高產攻關作物項目申報
二、加工類補貼
(1)糧食加工項目申報;(2)果蔬加工項目申報;(3)畜產品加工類項目申報;(4)油料加工類項目申報;(5)水產品加工類項目申報;(6)生物工程類項目申報;(7)農業高技術產業化項目申報;(8)食品加工類項目申報;(9)液態奶加工類項目申報;(10)酒花麥芽類加工項目申報
三、流通設施類補貼
(1)保鮮類項目申報;(2)集散地批發市場項目申報
四、基本建設類補貼
(1)中低產田改造項目申報;(2)節水灌溉項目申報;(3)田間水電路改造項目申報;(4)中小型灌區水庫改造項目申報;(5)鹽鹼地改造項目申報;(6)沙荒地改造項目申報;(7)草地建設項目申報
發改委
(1)國家高技術產業發展項目與現代農業高技術工程項目申報;(2)農業產業化龍頭企業項目申報;(3)現代中葯產業發展項目申報
財政部
(1)國家農業綜合開發項目申報;(2)國家農業綜合開發產業化經營項目申報;(3)中葯材生產扶持資金項目申報;(4)國家農業綜合開發產業化專項項目申報
商務部
(1)「萬村千鄉」市場工程試點項目;(2)農產品流通「綠色通道」項目
科技部
(1)科技型中小企業技術創新基金項目申報;(2)農業科技成果轉化資金的申報;(3)國家推廣計劃項目申報;(4)國家高新技術科研項目申報

C. 銷售個人激勵有什麼可以獎勵的

提成獎金或者公司股份、分紅等等

D. 國家政府對中小企業的補貼政策

國家政府對中小企業補貼措施如下：

1、在金融方面，建立針對中小企業的專門金專融機構和信用制度，由政策屬投入貸款提供資金，向中小企業發放低息貸款。

2、在稅收方面，減輕中小企業的法人納稅負擔，對採用現代化設備的中小企業採取特別折舊制度，以及用實現特定政策目標的特別減稅措施來支持中小企業。

3、財政補助金。對從事中小企業貸款和咨詢、指導等工作的地方公共團體和中小企業團體，給予財政補貼金。

4、規定限制。限制大企業濫用市場支配權力，建立中小企業互助團體，防止大企業干預中小企業。

5、提供信息。對中小企業提供技術、市場、經營方面的信息和不同產業的現代化規劃。

6、產品優先採購。保證中小企業有平等地接受政府采購的機會。

(4)市場營銷獎勵補助政策擴展閱讀：

政策理念上，從把中小企業當作弱勢群體，提供保護政策，到促進企業現代化，壯大企業規模，調整產業結構，到發現中小企業的重要作用，支持創業、技術和商業模式創新，鼓勵和支持參與國際競爭，重視中小企業的再生。

政策的系統性、全面性和可操作性。 政策的時效性和繼承性。 政策的針對性。 政策制定和實施機構的權威性和系統性。 政策和信息的公開性。

E. 三級分銷獎金獎勵制度

（三級分銷升抄級版）
一、代理襲商獎項分配
1、銷售提成獎：
2、管理津貼
第一代會員收入的20%；第二代會員收入得10%；第三代會員收入得5%；
3、市場拓展獎勵
⑴ 形成縣級代理商資格後，再成功培養縣級代理商，每培養一個獎勵1500元。
⑵ 形成市級代理商資格後，再成功培養市級代理商，每培養一個獎勵3000元。
⑶ 形成省級代理商資格後，再成功培養省級代理商，每培養一個獎勵1萬元。
4、服務費（店面補貼）：
按當月銷售業績的4% 提取店面服務費（縣級、市級、省級代理享受）。
二、重復消費
⑴ 代理商每次收入都有10%自動進入重復消費。
⑵ 會員（代理商）二次消費按本人級別享受折扣優惠並累積業績。
三、零售消費產品不享受分銷提成獎勵
注冊會員零售消費任何產品均享受八折優惠，推薦人按該銷售額的10%提成並計業績。
四、訂購產品及獎金結算辦法
1、訂購產品：進入微商城網上訂購或直接到公司規定的體驗中心現場訂購；
2、訂貨款支付：微信錢包、銀行轉賬（只有到公司訂購時可現金直接結算）
3、獎金結算：秒結周發，訂單確認，系統生成你應得的獎金金額。 每周周二之前提現申請，周三發放獎金；
4、個人所得稅:5%，提現手續5%。

F. 銷售激勵政策方案

一般考慮一下幾個方面：
1、簽約合同金額；
2、實際回款額；
3、利潤；
4、合同客戶的性版質（如老客戶、新客戶或者權是競爭對手替換）。
對於提成的比例，關鍵看你所處行業的利潤高低了，就拿我在的軟體行業來說吧，一般回款100萬的，提成比例可以到6個點，加上其他的任務完成後的獎勵什麼的，最多能到10個點。這是高利潤行業，低的的就比較少了。
實際的銷售激勵政策都大同小異，分幾檔來算，例如：50萬一檔，提成是3個點，基本工資+績效；80萬一檔，提成介於3到6個點之間，基本工資+績效；100萬一檔，提成6個點，基本工資+績效。150萬以上的，那就綜合考慮了。提成是一方面，關鍵是提成之外的獎勵，這樣才能刺激銷售人員，我們公司每到年底回款激勵那叫一個瘋狂，光超額任務獎金就能比一年的銷售提成了。
範文什麼的就不給你發了，網上一搜一籮筐，說些實際希望對你制定激勵方案提供些幫助，

G. 企業如何獲得政府的資助或者補貼

享受的優惠政策： 1.獲得高新技術企業認定的企業可享受征地優惠政策； 2.公司再投入研發費用版可按150%抵扣所得稅；權 3.增強公司美譽度，提高企業形象； 4.列入政府采購名單； 5.增加招、投標力度； 6.享受優先政策； 7.公司可冠省名； 8.企業再投入固定資產時可抵扣增值稅進項稅； 9.享受企業所得稅按15%稅率來徵收的優惠政策。 國家級高新技術企業認定採取評分制：總分為100分，要達到71分（包括71分）以上才能通過評審。它分為四個部分： 一、核心自主知識產權（30分） 有近三年的1個發明專利或6個實用新型專利。（如沒知識產權我們根據企業的情況在短期內幫助企業解決） 二、科技成果轉換能力（30分） 三、成長性指標（20分） （近三年的專項審計報告必須在高新辦指定的會計事務所出示的才行） 四、研究開發的組織管理水平（20分） 對照一下這個，各省的制度也有些不同，但大致條件是這樣的。