市場營銷審計報告範文

⑴ 大一專業認知報告範文2000字

寫作思路：根據自身對專業的學習、認知、心得體會、實習的目的、實習的方法、實習的內容來描寫專業認知報告。

範文如下：

畢業前的幾個月實習是每個大學畢業生所必須擁有的一段寶貴的經歷，它使我們在實踐工作中慢慢了解社會、在實踐中進一步鞏固知識；實習又是對每位大學畢業生專業知識的一種最好的檢驗，它讓我們學到了很多在大學課堂上根本就不可能學到的知識，既開闊了我們視野，又增長了我們的見識，為我們以後進一步走向現實社會打下牢固的基礎，這也是我們走向工作崗位的第一步。

會計是什麼？是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行各方面監督，旨在提高企業經濟效益的一種常規核算手段，它本身也是經濟管理活動的一項重要組成部分。

會計專業作為應用性非常強的一門專業學科、一項很重要的經濟管理工作，是加強企業經濟管理，提高企業經濟效益的一種重要手段，經濟管理總是離不開會計，經濟發展越快，會計工作就會顯得越重要。

針對於此，在進行了三年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》等的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。

自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。於是在堅信「實踐是檢驗真理的唯一標准」下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在2013年7月起，有幸參加了在中國移動湖南分公司望城縣分公司為期近兩個月的專業實習。

此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。

利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以後的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。

實習目的：

1、針對實習對象的實際情況，結合並運用所學的會計理論知識，加深對本專業知識作更深入和系統的理解和領悟，深化認識課本中的二手信息，並逐漸擺脫二手信息的掣肘，從實踐中採集全面而詳細的一手信息，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識；

2、通過對移動公司實際的調查、研究，拓寬知識面，初步培養理論聯系實際的能力和分析問題與解決問題的能力，並獲得行業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發向會計實踐學習和探索的積極性，為今後的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。

3、除了從會計方面對公司進行細致的了解之外，還應該較為全面地知曉移動公司的經營環境、經營特點、市場范圍、運行營銷、方式，了解該分公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，並了解公司的營銷方略所起的作用，學習企業成功的營銷管理經驗和先進企業文化等，為進一步學習專業課程打下一定的基礎。

實習方法：個人聯繫到實習單位，自己確認企業的指導者，要求主動學習、虛心請教，能夠初步做到理論與實踐相結合。在公司有關人員的指導下，首先對公司的總體情況進行調查、了解，然後深入有關部門的業務活動之中，進行較深入的調查研究，閱讀相關資料及參加有關的實踐活動，學習並掌握企業各項管理、營銷業務的具體內容、工作程序和工作方法等，其中公司的會計制度、會計方法是重點。

實習內容實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：

1、了解移動公所機構組成、人員職責、基本業務。

2、分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規范，協助會計師完成各類業務。

3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

實習的第一天，我沒有參加任何項目，而是學習他們以前審計時留下的工作底稿。以前學習審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中應包括哪些內容。但是在看了他們做的底稿之後，一下子就把內容記住了。

到現在，我總算是體會到了理論與實踐相結合所能產生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個關於底稿中的符號說明，還有索引號之類的。接著就是要有審計業務約定書、管理層聲明書、審計後出具的報告以及審計過後的財務報表。關於被審計單位的營業執照、納稅登記表、基本情況說明一類的也應該整理於審計工作底稿中。

如果被審計單位屬於特殊行業，還應該提供相關的文件。最後就是實施審計程序的過程中所產生的一些工作底稿、各會計科目審定表和一些憑證抽查記錄。實施了盤點程序的，還要有相應的盤點表。實施了函證程序的，函證也應該包括在其中。直到兩三天後，才開始進入操作階段。

⑵ 市場營銷環境評估實驗報告

市場營銷環境分析常用的方法為SWOT法，它是(優勢)、(劣勢)、(機會)、(威脅)的意思。 具體內容如下：
(一)外部環境分析（機會與威脅）
環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。
環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。
環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。
（二）內部環境分析（優勢/劣勢分析）
識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過「營銷備忘錄優勢／劣勢績效分析檢查表」的方式進行。管理當局或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。
很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。 有時，企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢，而是因為它們不能很好地協調配合。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。

⑶ 速求兩份5000字實習報告、一份是有關銷售的實習報告、一份是有關會計的實習報告、多謝。

市場營銷的實習心得

我是一名學習市場營銷專業的2010屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加2008年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由於我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。 有關會計專業的實習報告

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業的教學的要求，對學生已學習的理論知識進行綜合運用的培訓。通過這次實習，讓我真正接觸社會，加強了對社會的了解。也因為這次的實習，培養和訓練了我認識、觀察社會及分析解決問題的能力，提高了我的專業技能，為以後更好的融入到工作中做准備。現我在深圳市永信瑞和會計事務所已進行了各方面的實習，已作出如下報告：

二、實習任務

（一）、掌握對工業企業的會計核算循環程序能熟練的運用

（二）、能正確的記賬、算賬、報賬等

（三）、能做好審計及稅審、更好的把理論和實踐相融合

三、實習時間

2010-11-24 —— 今

四、實習地點

深圳市永信瑞和會計師事務所

五、實習單位介紹

深圳永信和稅務師事務所是由「永信瑞和」團隊具有雙執業資格注冊稅務師發起，經深圳市國家市國家稅務局、深圳市注冊稅務師管理中心批准，深圳市工商行政管理局注冊登記成立。專業從事稅務審計，稅務咨詢，涉稅培訓及稅務代理的財稅專業服務機構。

本所以「專業、服務、溝通，全力助您提審價值」的經營理念，秉承獨立、客觀、誠信的執業原則，竭誠為客戶在稅務領域提供優質，高校的專業服務。

本所提供的代理記賬，審計，稅審，稅務咨詢、稅務顧問業務，以其獨自特色，為企業提供整體納稅、節稅計劃、涉稅行為界定、涉稅會計處理等專業服務，以其可操作性強，效果好，深受客戶認可。

六、實習內容

作為一名會計專業而且即將從學校步入社會的大學生來說，進入稅務師事務所實習不僅是為了更好的完成學校規定的實習計劃，也是為了鍛煉自己和提高自己的實踐操作能力，畢竟畢業實習是大學里的最後一次學習機會,也是邁入社會前的最後一次演練,它是告別學生時。

代步入工作階段的過渡,因此這次實習機會對我來說是非常重要的，我很珍惜這次機會。5個月的實習時間使我從對所里審計業務的了解開始從剛開始的不熟悉向熟悉發展，從最開始只是機械的知道一些程序，跟著既定模式走，慢慢發展到開始注意一些審計中的實際問題。我不僅了解了審計業務，收悉了審計流程，更看到了公司會計實務的許多內容，這些使我理論上實踐上都取得了較大的飛躍。

剛進永信瑞和稅務師事務所的第一天，所里的老師給了我一些以前的審計工作底稿，讓我熟悉一下相關的審計業務流程，明確年報審計的目的，大致的了解了稅務師事務所的工作性質。

在實習期間，我很幸運，跟了一個從業有多年經驗的注冊會計師，在她身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，那就是一種對事業的專注和勤奮的精神。我在幾個月的實習中，接觸了幾十個大小不一的公司，有國有的，合夥的，私營的，以及外資企業，有服務業、房地產、工業等不同性質的企業，基本上各種性質的企業都能接觸到。由於1月份到4月份是我國企業所得稅清繳期，所以在這期間我們所做很多工作都是所得稅的匯算清繳。當然由於企業的各種不同需要，譬如工商年檢，增資減資，合並報表或者其他目的，我們會做報表審計和驗資、破產清算之類的專項審計。同時，由於我們還做代理記帳，當然做帳到出報表，我們都能接觸到。
首先，談談所得稅匯算清繳。由於所得稅涉及的面很廣，審計的重點很多都是放在利潤表。收入是否確認正確，成本費用是否多記。有幾個值得關注的是，工資福利費、社保、工費、職工教育經費、業務招待費、廣告費、業務宣傳費、公司的個人電話費（經理和部長級之別）、以及固定資產折舊、無形資產攤銷和各種資產的減值准備。在做這些審計的底稿時，稅金（包括流轉稅和其他各種地方稅等）計算是否正確，是否有異地交稅的情況。至於具體怎麼審計，我覺得我們還是認真的查找各個科目及項目之間的鉤稽關系，還有原始憑證為主。例如，應付工資審計，我們要看計提的工資和費用的工資是否相同，是否有工資單，還有支付工資和計提是否相同，如果不同，為什麼，一步一步的查；營業稅金及附加中城建稅和教育費附加時候是按流轉稅的1%/7%和3%來計提繳交。 營業稅金及附加中的堤圍費（深圳地方稅）是按營業收入的0.01%繳交的。

同時，由於所得稅匯算清繳有查帳徵收和核定徵收（如帶征）之分，再加上外商投資企業和外國企業的所得稅匯算清繳的不同，所以，所得稅匯算清繳的具體審計也就不同。但找鉤稽關系，以原始憑證為主我覺得是不變的，在這次實習中，我們審計過一家外資公司，一次審計發現了里邊有10多萬的白條單（有收據沒有發票），特別是租賃費還有水電費、業務招待費，再加其他項目的調增，一下子調增應納稅所得額100多萬。所以萬變不離其宗，一切都是原始憑證為主，沒有合理正確的原始憑證什麼都不用說。
再談談其他審計，報表的審計其實和所得稅匯算清繳原理是相同，但重點不同，我們的把審計的重點放在資產負債表。這時候，分析性復核在我實習中運用的比較多。至於其他的專項審計，我覺得審計的目的不同，重點也就不同。按照中國注冊會計師職業法規和《獨立審計准則》要求審計報告要反映些什麼，底稿審計些什麼，目的性是相當明確。可能在財務行業里，時間意味著金錢，所以針對性強使效率更高，目的需要更明確，重點也就明確。

而每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機會，因此我很認真對待分配到的各項任務,按照執業規范的要求實施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀、公正原則的同時，加強和對方客戶單位的交流是相當重要的。據以判斷企業的財務是否符合國家財經法規，財務人員素質高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關系,便於我們的審計工作能更有效地開展。

過年回來上班的第一天，我就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關的審計業務流程，明確年報審計的目的，大致的了解了會計師事務所的工作性質。緊接著第二天就和我們業務部帶隊的項目經理張梅魁學姐等人去了聯積電子（深圳）有限公司。學姐交給我的第一個科目就是貨幣資金，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來也不會摸不到頭腦。但是第一次還是對現金盤點表的各個項目之間的邏輯關系很模糊。不過隨著後面幾次的實踐，也做的越來越熟練了。盤點現金不僅要點清楚現金的具體金額，而且要檢查保險箱內是否放了不該放的東西，類似白條，金條，及其他私人物品等，然後用盤點日盤點出的現金余額倒軋出審計基準日的現金余額，再與審計基準日現金的賬面余額相核對，確定現金賬實是否相符。而銀行存款的情況則要復雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個環節。首先一家有一定規模的企業一定會在不同的銀行開立不同的幾個賬戶，而每個賬戶都有餘額，有些做進出口生意的還會開立外幣銀行賬戶。先核對審計基準日的銀行存款日記賬余額和相應賬戶的對賬單的余額是否相符，如果不符，不符的話要看未達帳，檢查每一筆未達帳的內容和形成的原因，未達帳是否及時清理，有沒有長期掛賬的未達帳等。還需要對每家開戶銀行寄銀行詢證函以證實銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業上年有餘額，而本年則銷戶了，在需要出具相應的銀行銷戶證明的復印件（外勤最主要是就是搜集審計證據，這也算其中之一）。而對於有些活期存款和保證金用戶的則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業在這方面的業務都不太會很大，因此查清楚還是比較容易的。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，盡管看起來很簡單抄些附件中發票，銀行轉帳支票。但是真正想找出問題，通過測試是最容易發現的。第二就是要檢查費用類科目中的租賃費、水電費、業務招待費等。因為在很多企業由於平時的不重視或者為了少發錢都會選擇不要發票，但是根據稅法有關規定沒有合理合法的發票費用是不允許在稅前扣除的，這樣就要對企業的利潤進行調整，補交所得稅。

越簡單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點之一。

審計就是審會計的，這一點在這次審計中體現得淋漓盡致。審計是看會計的做法是否正確和合理，會計的業務核算流程是否正確。通常情況下，審計人員會對會計處理提出疑問，處理錯誤的話就要調整和修改，這也是很麻煩的事，更是丟面子的事，審計必須和會計人員關系處理好，讓會計人員既要修改又要心服口服，審計人員必須熟悉會計，更要做會計的老師。當然審計的課本理論和實際還是有差距的，實際的要松一些，畢竟不是每個人都是注冊會計師。其次，從張梅魁學姐的身上我學到審計態度也很重要。認真、細致、客觀是審計人員的基本素質。只有認真、細致、客觀才能發現問題、思考問題、揭露問題。遵守職業道德，對於公司的隱私不要問得太多，比若說借款，關聯方等。但是對於審計報告要反映的關聯方自己要做的心裡有數。除此之外，我們需要經過一定時間的系統的審計流程訓練才能對審計有所感悟。簡單的是，資產負債表項目的分工合作（資產、負債和所有者權益）、帳賬核對、帳實核對、賬證核對；復雜的是企業的風險控制導向的審計、抽樣審計等，具體審計的策略和重點。需要帶著問題去學習，去問老師。關注每一個審計的細節，並問為什麼這么做，為什麼有的項目簡單審，有的項目復雜審，為什麼有的項目那樣審，而有的項目這樣審。即時求教，機會難得。熱心幫助老師解決簡單問題，協助老師做好審計工作。對審計的整個流程有所掌握，審計計劃、審計實施、實際報告以及過程需要的種種資料（執照、章程、合同、會議記錄、三張表、審計工作底稿、驗資報告、上一年的審計報告和所得稅匯算清繳報告等復印件），也要知其用途。

對於代理記賬而言，我覺得主要的就是要有扎實的理論基礎再加上良好的軟體操作能力，以及個人的溝通及認真的態度，其中，扎實的理論基礎最為重要。下面是我做代理記賬總結出來的一些平時大家容易忽略又極其重要的事項：

(一)、銀行的資料：先按賬單時間排序整理，以便做賬，無回單的在對賬單復印件發生額下方用一紅線（注意及時提起現金，以免現金出現貸字）

(二)、現金支付費用：費用類不要計入貸方，應在借方用紅字表示。

(三)、摘要說明要簡要易懂，最重要的是要前後一致，以便復合。

(四)、2010年的城建稅1-11月份按流轉稅的1%計提，12月份以後的都按流轉稅7%計提，記得外資企業2010年開始也要按流轉稅的3%計提教育費附加。

(五)、往來賬款要注意是否暫估、預付等，以避免重復做賬。費用支票核對事否

(六)、行支付，特別注意上期銀行已付掛的。

(七)、月終核對帳表相符：例如：原材料、產品進銷存表、折舊表等。

(八)、月終檢查：生產成本、製造費用、應交增值稅是否已經結轉。

從這里就可以看出做審計和做賬務處理的不同。但是，先學會做賬務處理對於你做審計是非常有必要的，因為先學做賬務處理可以使我更好的知道和明白企業做賬的原理及過程，讓我在對企業查賬時更有思路和條理，為我在做審計節省了很多必要的麻煩，也為我以後的工作奠定了基礎。

彈指一揮間，為期5個多月的社會實踐已經過去。在這短短的日子裡，不僅重復單調的生活讓我親身體驗到了工作的辛苦，與同事相處的過程也讓我懂得了團結協作的意義。但這段經歷交給我更多的卻是「逆水行舟，不進則退」的道理。事務所里的生活是緊張忙碌的，短短5個月的實習每天都是從早上上班到晚上，加班是常有的事。雖然事務所里的同事看上去都比實際年齡大得多，但這個群體卻保持著這個行業旺盛的精力和敏銳的洞察力，確實無愧於「精英」的稱號。這次實習帶給我的東西很多，使我發現了學習中的不足，明確了今後的目標，清楚了到達目標的路應該怎麼走。我分明地感到，我在吸收著養分，我在一點點成長。

實習期間，我每天行走在飛速發展的城市中，穿行於行色匆匆的人群里，看著校園里無憂無慮的學弟學妹們，我感受到工作的壓力，生活的艱辛，自身的空虛！所以我更加覺得學習的重要性。深圳的生活步伐很快，每個人都在為自己的前途和美好的生活辛苦而又充實的忙碌著，在5個多月的實習生活中，我深深的知道知識的重要性，也很高興自己在大學裡面學到的知識有了用武之地，但是也深深感受到自身的不足，我認識到不管在以後的生活中還是工作中都應該不斷的豐富、充實自己、武裝自己，讓自己有底氣走向社會，面對未來，有能力闖出屬於自己的天地！

通過這次在會計師事務所的實習,使我在即將畢業前學到了很多東西,很多課本上沒有而工作以後又必須具備的東西。明白事務所工作的主要職責范圍,機構構成,學到了一些必備的辦公室事物處理,了解了最近的會計政策法規,並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟.體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性,無論從社會發展還是企業生存,完善的財務制度.都是至關重要的。

最後，感謝深圳市永信瑞和稅務師事務所給了我這難得的實習機會，感謝事務所里各位前輩給予我們的悉心指導與幫助！

⑷ 格力空調的營銷渠道分析 求這個畢業論文開題報告怎麼寫

一、格力空調的專賣店模式 格力空調連續十一年產銷量全國第一，不僅得益於格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益於格力獨有的區域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店，並且打算將起專賣店繼續作大作強 . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂「笑傲江湖」。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正因為格力的專心專業，使之有綽號「單打冠軍」。在空調行業原材料價格不斷上漲、行業洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續保持著優勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場佔有率均穩步提升。 格力空調為什麼採取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什麼好處，以下將對這種營銷方式進行分析。 二、營銷渠道中的成本理論 營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本。現代社會中信息對於任何組織、任何企業來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發現市場相關價格時所需要付出的成本。 （2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最後達成協議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本。 （3）履約成本。達成契約後，交易者要實施其契約條款和內容，以實現交易對象的轉移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現產權的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營銷渠道中就是管理各個經銷商所花費的成本。企業內部亦同時存在著組織生產、協調管理等等的內部交易費用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務規劃、激勵方案等等費用 .隨著企業規模的擴大，管理、監督、協調成本也越來越高，有時甚至高於通過市場的交易成本。 所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業是市場的替代，可以節省交易成本。但隨著企業規模的擴大，企業管理成本隨之增大。那麼，企業的規模多大為合適呢？當企業內部管理成本低於市場交易成本時，最好由企業替代市場，即擴大企業的經營規模；當企業內部管理成本高於市場交易成本時，最好由市場替代企業，即縮小企業的經營規模。 因此，企業規模的最佳界限，就是企業內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業規模均衡邊界。

⑸ 銷售年終總結怎麼寫

1、概述年度銷售任務總體完成情況

列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度版同期銷量、同比增權長率等等。這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現了自己一年的辛勤成果，因此，需要重點描述。

2、總結分析影響銷售目標達成的主客觀因素，歸納存在的問題及不足

對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析，要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。

3、給出問題解決的方向或改善的措施建議

「多提建議，少提意見」，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式，不要問領導這些問題怎麼處理。

4、充滿希望，寄予未來

總結了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。

⑹ 請教一個經濟效益審計報告範文

我國效益審計報告的框架包括如下內容：
（一）內容摘要
內容摘要是效益審計報告的第一道門。一般來說，效益審計報告都不會很短，考慮到審計報告讀者的需求不同，有必要在審計報告的前面專門編寫一份報告的內容摘要，便於讀者通過閱讀摘要，了解審計報告的主要內容，並根據需要決定是否繼續仔細閱讀下面的內容。因此內容摘要是非常重要的。
（二）被審計事項的背景
包括被審計事項或單位的基本情況，資金來源和使用情況，目前的狀況等等，目的是使讀者對被審計事項有一個清晰的理解。
（三）審計項目實施情況
這部分主要是用於向讀者說明審計的范圍和性質，便於讀者利用報告內容，並進行判斷。這部分主要包括以下四個方面的內容：
1．該項審計的依據，比如法律法規的要求，人大或政府交辦的事項，或者其他選項的理由；
2．該項審計的目標、范圍和方式、方法，以及審計起訖時間等；
3．審計准則的遵循情況，如果沒有遵循准則，應該說明理由，目的是讓讀者相信審計報告的質量；
4．明確說明審計方和被審計方的責任，以便讀者了解審計的性質和局限性，同時避免審計風險。
（四）審計評價意見或結論
這部分是針對審計目標，以審計發現的情況為基礎，總括地發表審計意見或得出審計結論。
（五）審計發現的情況
這部分是「審計評價意見或結論」的證明，即說明審計是怎樣得出上述結論的。這部分是所取得證據的匯總結果。通常針對每項具體目標，逐項說明審計發現的支持審計結論的事實和作出的分析。一般來說，這種說明應該包括這樣三個方面的要素：
1．審計發現的事實；
2．導致上述結果的原因；
3．產生的影響。
應該說明的是，這部分不說明發現的違反法律法規的具體事實，只是針對具體審計目標，說明得出「審計評價意見或結論」的根據。
（六）發現的違法違規問題及處理處罰意見
這部分是對審計過程中發現的具體違法違規問題及處理處罰意見的逐項列示。包括審計過程中查出的被審計單位違反國家法律、法規規定的財政收支、財務收支行為的事實，定性、處理處罰決定以及法律、法規、規章依據，有關移送處理的決定等等。
（七）建議
由於效益審計的價值就在於其建設性。因此，效益審計報告中提出的建議，是效益審計項目的核心內容之一。此部分內容應該是審計結論和審計發現的情況及分析的邏輯體現，一般應該針對產生問題的原因提出來，在內容上與報告中的其他內容相呼應。應該注意，建議不應該太多，但應該有針對性，可操作，便於檢查和衡量。
（八）被審計單位的反饋意見
這部分內容包括：被審計單位對審計報告的看法；針對被審計單位的意見，審計報告的修改情況；審計組織不同意被審計單位意見的理由。
在被審計單位只是提供了一些口頭意見的情況下，審計人員應該將口頭意見進行整理，並經過被審計單位確認表達是否准確。許多被審計單位在他們的反饋意見中還包括了針對審計發現的情況，擬採取和已經採取的改正措施，這些都應該一並納入到審計報告中。
將被審計單位的反饋意見納入到審計報告中最大的好處在於，可以將被審計單位糾正問題、改進管理的情況置於公眾監督之下，便於被審計單位落實審計結論和審計建議，積極整改，從而大大提高了審計的效果。
除上述8個方面的內容以外，對於審計過程中發現的好的管理方法或實踐，審計報告中還應單獨對其進行評論和肯定，通過公開的審計報告，將好的做法或經驗進行推廣。因為效益審計的最終目的是促進強化管理，提高績效。把好的經驗和做法推廣，可以發揮事半功倍的效果
nn經營業績，也可稱經營成果，指經濟實體在一定時期內利用其有限資源從事經營活動所取得的成果。
n 評價公司的績效有兩個體系：一個是財務評價體系；另一個是運作評價體系。財務評價體系的三個常用指標是：凈利潤、投資收益率和現金流量。財務評價適宜於對企業經營進行綜合評價，但不適宜用在運作層次上。評價運作的指標是：產銷率（售出產品）、庫存（企業以銷售為目的采購各種物資所佔用的資金）和運作費用（企業將庫存轉化為產銷率的一切費用）。
n 財務評價指標n 凈收益：公司的凈利
n 每股收益（EPS） ：凈收益/平均外部股份
n 投資報酬率（ROI） ：收益與投入資本之比n 剩餘收益：凈收益與投資成本之差
n 營業現金流量：經營所需現金流量（現金自由流量、運轉資本等）
n 市盈率（PER）：每股市價/每股收益nn

n財務比率匯總
nn 1、綜合經營業績評價
n （1）市盈率：每股市場價格/每股利潤
n （2）資產報酬率：[凈收益+利息（1-所得稅稅率）]/資產總額
n （3）投資資本報酬率： [凈收益+利息（1-所得稅稅率）]/長期負債+股東權益
n （4）股東權益報酬率：凈收益/股東權益
n 2、獲得能力評價
n （1）毛利率：毛利潤/銷售凈收益
n （2）銷售利潤率：凈收益/銷售凈收入
n （3）每股收益：凈收益/發行在外股數
n 3、投資利用能力評價
n （1）資產周轉率：銷售收入/資產總額
n （2）投資資本周轉率：銷售收入/（長期負債+股東權益）
n （3）股東權益周轉率：銷售收入/股東權益
n （4）固定資產周轉率：銷售收入/固定資產
n （6）現金周轉率：現金/（付現費用/365）
nnn4、綜合經營業績評價
n （1）應收帳款收款天數：應收帳款/（銷售收入/365）
n （2）存貨周轉天數：存貨/（銷售收入/365）
n （3）存貨周轉率：銷售成本/存貨
n （4）運營資金周轉率：銷售收入/營運資金
n 5、財務狀況評價
n （1）流動比率：流動資產/流動負債
n （2）速動比率：貨幣性流動資產/流動負債
n （3）負債與股東權益比率：長期負債/股東權益；或負債總額/股東權益
n （4）資產負債比率：長期資產/（流動負債+長期負債）
n （5）已獲利息倍數：（稅前利潤+利息費用+所得稅費用）/利息費用
n （6）現金流量與負債比率：經營活動產生現金/負債總額
n （7）股利收益率：每股股利/每股市場價格
n （8）股利發放率：股利總額/凈收益
n 貨幣性資產是指貨幣或收取一定數額的要求權（如應收帳款或應收票據）等；
n嚴格地說，股利收益率和股利發放率不能作為財務狀況的指標，它們實際上是財務管理的另一個方面（股利政策）所要討論的比率。
n最常用的財務比率分析指標
nn 1、流動性比率
n 流動比率、速動比率
n 2、資產管理活動比率
n 存貨周轉率（銷售貨物成本/平均存貨）、存貨周轉率天數（365/存貨周轉率）、應收帳款周轉率（凈賒銷額/平均應收帳款）應收帳款周轉率天數（ 365/應收帳款周轉率）、固定資產周轉率（銷售額/凈固定資產）、資產周轉率（銷售額/總資產）
n 3、贏利性比率
n 銷售利潤率、資產利潤率、權益利潤率
n 4、資本結構比率
n 負債比率（債務總額/資產總額）、債務權益比率（債務總額/ 普通股股東權益）、權益比率（所有股東權益/資產總額）、已獲利益倍數
n 5、其他比率
n 每股收益、每股帳面價值[（資產總額-債務總額）/股份數]
n 成長性的計量指標有銷售額增長百分比、凈收益增長百分比和每股收益增長百分比等
n45、本公告總結了企業業績計量的現行慣例並建議：
n （1）許多計量慣例是不完善的或不完全的，即他們主要關注一種或幾種指標而非一整套更全面的指標。
n （2）某些計量指標過於依賴歷史成本基礎的計算，面沒有進行適當調整以補償真正的經濟變化。
n （3）僅利用財務計量指標的業績評價可能趨於過窄地集中在短期。概括地說，非財務計量指標提供了一幅比較全面的企業業績的圖景。

⑺ 真實有效的審計報告的標准

四川農業大學

高升專

財務管理、電氣自動化技術、電子商務、法律事務專、工程造屬價、工商企業管理、供用電技術、環境監測與治理技術、會計與統計核算、機電一體化技術、計算機信息管理、建築工程技術、經濟信息管理、酒店管理、林業技術、旅遊管理（高起專）、農業技術與管理、社會工作（高起專）、市場營銷、水利水電工程管理、物流管理、心理咨詢（教育心理學）、行政管理、應用化工技術、園林技術

專升本

財務管理、城市規劃、法學、工程管理、工程造價、工商管理、漢語言文學、環境工程、計算機科學與技術、教育技術性、金融學、經濟學、林學、農學、農業電氣化與自動化、人力資源管理、食品科學與工程、市場營銷、水利水電工程、土地資源管理、土木工程、園林

⑻ 急求 寒假社會實踐報告範文 我學的是市場營銷 要求：字數至少3000 謝謝了

新型農村醫療保障體系的現狀調查
我國是一個農業大國，13億總人口中有9億農民，農民的醫療保健問題和構建農村醫療保障體系是建立和完善我國社會保障體系的一大難點。目前我國農民「因病致貧，因病返貧」的問題非常突出，農村醫療衛生的現狀已經越來越引起國家和各級政府的重視。現有的農村醫療體制已經不能適應我國的經濟建設與發展，滿足不了廣大農民群眾多層次的醫療保障需求，因此亟需改革農村醫療保障制度。在我國廣大農村建立新型農村醫療保障體系是全面建設小康社會，實現經濟社會和城鄉協調發展，解決「三農」問題的重大舉措，也是保障農民身體健康，保護農村生產力，實現農村經濟可持續發展的內在要求。

一、我國農村醫療保障體系的現狀
現有的農村醫療保障制度與經濟快速發展已不相適應，看病這一最基本的生存保障竟然成了懸在農民頭上的一把利劍。下面的一系列數據可以說明當前我國農村醫療體系的形勢。
（一）我國在農村醫療保障體系方面的財政支出
目前我國衛生支出占財政支出的比例是1.6%—1.7%。在這部分財政支出中，大約70%用於城市，30%用於農村；然而我國有近70%的人口在農村，一半農民因經濟原因看不起病.據統計，2002年我國衛生事業費用占國內生產總值的5.3%左右，公共衛生事業費用約占總衛生事業費用的15%。我國農村衛生費用投入嚴重不足，2002年政府在衛生事業上投入587.2億元，其中只有92.5億元投向農村，僅占政府投入的16%。我國農村人口平均佔有的衛生資源大大低於全國平均水平，即70%的農村人口只佔用了20%的醫療資源和設施。這樣造成了城市醫療設施、醫療技術人員的大量閑置和浪費，而農村很多鄉鎮衛生院基礎醫療設施很差，缺少高水平的醫務人員，無法滿足廣大農民的醫療要求，從而形成了城鄉衛生資源配置的不平衡。
（二）農民收入與醫療費用支出的比較
農村無錢看病買葯、無錢住院治療的病人正在逐漸增多。據調查，農民生病無錢就診的比例由1995年的4％上升到2003年的7％，需要住院因無錢而未住院的比例由1995年的13.4％上升到2003年的24.5％。農民患常見病後，有32%找村醫治療；22%自己買葯吃；僅有20%到鄉衛生院就診。
（三）我國農民的健康狀況
另一組數據表明，近年來農民健康水平改善不大甚至有所下降。1995年與2003年相比，我國農民患病率從69.0‰提高到128.2‰，慢性病患病率從86.0‰提高到130.7‰，因病休工天數從5.4天提高到6.8天，因病卧床天數從2.4天提高到3.2天，這幾項反映農民健康水平的基本指標都有了明顯增加。
（四）農村因病致貧、因病返貧的人數與日俱增
農村因病致貧、因病返貧這一人群占貧困戶的30%－40%，有的甚至高達60%以上。即使在經濟發達的蘇州地區，仍有20%以上的農民看不起病，它正頑強地抵消著政府扶貧、減貧的努力。
二、我國農村醫療保障體系中的問題及其分析
上述的具體數據，讓我們從不同側面了解到我國農村醫療保障體系的現狀，也讓我們充分認識到該體系中存在一系列不容忽視的問題。這些問題可以總結歸納為以下幾個方面：
（一）我國農村醫療保障中的政策與法規問題
在政策與法規方面的缺失，是我國農村醫療保障體系中存在的最根本問題。農村合作醫療保障政策名存實亡，並且缺乏相關的法律規范，我國農村醫療保障的根基不牢固。
1. 原有的農村合作醫療保障政策失靈
目前我國實行的是各級政府分級管理，以縣（市）為主的農村衛生管理體制。雖然全國農村已建立了縣、鄉、村三級衛生服務網，但在大多數地區，政府資金大部分投到縣級衛生機構，導致為農民提供基本預防和醫療保障的鄉、村兩級衛生機構幾乎名存實亡。隨著經濟發展與農村醫療保障制度之間的不相適應，建立新型農村醫療保障制度已經迫在眉睫。
2. 缺乏農村醫療保障體系的政策法律規范
我國農村合作醫療長期以來是通過行政命令等手段強制推行，沒有法律規范，主觀隨意性大，容易形成「一緊二松三垮台」局面，缺乏法律保障也是導致新時期農村合作醫療難以可持續發展的重要原因。要保證我國農村醫療保障制度的順利發展，同樣必須有法律作為後盾，不能僅停留在衛生管理部門的條文和規定上。今後的醫療服務保險市場將由醫療服務需求方、提供者及作為中介組織的保險公司組成，其順利運轉在很大程度上取決於法律的力量。
（二）我國農村醫療保障的資金問題
醫保資金籌措難問題是實施農村醫療保障制度的一隻攔路虎，這個問題不解決，醫療保障體系就不能夠發揮其應有的效用。究其原因，有如下兩個方面：
1. 中央政府對改革農村醫療保障制度的資金投入不足
建立農村醫療保障體系是一項社會公共事業,政府應該承擔重要責任；在農村經濟發展滯後和農民收入水平偏低的現實條件下，也只有依靠政府加大投入才可能有效實施這一事業。
目前，農村醫療保障制度的改革和重建主要是缺少相應的資金投入，尤其是來自中央政府的財政投入。衛生醫療事業本是公共產品，政府對其必要的投入是理所當然的事。然而近些年由於指導思想的原因，國家對合作醫療沒有明確的籌資政策，各級財政對合作醫療也沒有明確的支出項目，財政對農村合作醫療的投入僅僅是象徵性的。1991—2000年，中央政府撥給合作醫療經費是每年500萬元，各級地方政府配套資金也是每年500萬元經費，全國每年各級政府對合作醫療的總投入，讓8億（該期間的農業人口數量）農民分攤，平均每人每年約1分錢。這不僅達不到應有的互助共濟、分擔風險的目標，而且增加了合作醫療的管理成本，最終削弱農民參加合作醫療的積極性。我國一直以來在醫療保障方面的支出明顯不足，中央政府對農村醫療保障制度的財政支持嚴重缺乏。資金來源嚴重不足大大制約了農村醫療保障制度的改革和完善。
2. 農村合作醫療資金籌措困難，醫療制度覆蓋率依然很低
據調查，我國醫療保障覆蓋率仍然處在很低水平。在我國城鎮居民中，醫療制度覆蓋率為55.2%，而在人口眾多而相對貧困的廣大農村地區，醫療制度覆蓋率僅為20.9%，其餘79.1%的農村居民沒有任何醫療保險，這部分群體一旦生病，所有的醫療費用均需自己承擔。截至去年底,全國參加農村合作醫療的人數為8000萬人,8000萬相對於9億農民而言,還不到1/10。農村合作醫療所需資金主要來源於農戶、縣鄉政府、村集體和鄉鎮企業。政府從財政中為農村合作醫療支付所有費用是不實際的，各級財政對農村合作醫療又沒有明確的支出項目。在經濟欠發達的農村地區和貧困地區，地方財政困難、鄉村兩級負債累累，鄉鎮企業不發達，加上稅費改革滯後，全國范圍內取消了農業稅，鄉村兩級全靠國家轉移支付來維持工作運轉，更無資金用於農村合作醫療的發展。因而無力負擔醫療費用的農戶反而成了合作醫療資金的主要來源。不少基層縣、鄉政府的財政緊張，導致對合作醫療的投入嚴重不足，財政投入啟動資金缺乏，農民參保率低，基金規模小，醫療制度覆蓋率偏低。從1990年初以來，不少地方重建的農村合作醫療制度往往因為籌措資金困難，設計存在缺陷以及資金使用效率和管理方面的問題持續時間很短。
（三）農民自身消費水平與現行制度不相適應
隨著我國經濟的不斷發展，我國城鄉之間收入差距不斷加大。國家統計局的數據顯示，2003年我國農民的年人均收入為2622元，相比1997年增長4％，僅是城鎮居民同期收入增長幅度的一半。城鄉居民收入差距已經由1997年的2.47:1，擴大到現在的3.24:1。在此背景下，我國農民面臨的卻是統一的醫療市場價格。
與此同時，我國醫療市場價格增長過快也是一個突出問題。其中，門診就醫費用增長了1.3倍，住院費用增長了1.5倍，平均每年門診費用增長13％，住院費用增長11％，這些都大大超過了農民收入增長的幅度。由於農民收入較低，城鄉收入差距巨大，現今醫療市場的價格是依照城市居民的標准制定，農民面臨的是統一的醫療市場價格，支付和城市居民一樣價格的醫療費用，然而卻享受不到城市居民的醫療保險。2003年我國農民的人均收入為2622元，同年農民住院平均費用為2236元。醫療價格極大背離農民實際收入的現象在我國農村普遍存在，造成農民「小病忍，大病挨，重病才往醫院抬」的局面。
目前市場管理較為混亂，各個醫院、診所購進葯品、設備的途徑、質量、種類不同，成本有高有低，個體診所的葯品價格一般比鄉鎮衛生院低。農民在鄉鎮衛生院看病時所得到的折扣可能沒有在個體診所節省的葯費多。由於醫院規模小，所需葯品的種類、數量有限，葯品集中招標采購制度並未真正發揮作用，根本沒有或極少有醫葯公司投標。
（四）醫療資源「重城輕農」
我國存在事實上的醫療資源「重城輕農」，目前我國衛生支出占財政支出的比例是1.6%—1.7%，在這部分財政支出中，大約70%用於城市，30%用於農村；然而我國有近70%的人口在農村，一半農民因經濟原因看不起病，中西部地區農民因看不起病死於家中的比例高達60%—80%。我國目前的農村醫療體系設施落後、功能薄弱，體制不健全。大量的醫療資源集中在城市特別是大城市裡，政府對基層農村衛生經費的人均投入還不及城市的1/4，醫療資源配置呈現嚴重的城市偏好。另外醫療人才的配置也極不平衡。從整體看，我國每千人擁有的醫生數目已經超過了國際平均水平，並不缺乏醫療人才。但是很多醫科畢業生因為鄉鎮衛生院條件差、收入低，沒有良好的待遇和發展空間不願到那裡工作。醫療資源「重城輕農」導致農村醫療服務網路的資源配置不合理。
三、構建新型農村醫療保障體系的措施
新型農村合作醫療制度是一個農民自願參加，個人、集體和政府多方籌資，以大病統籌為主的農民醫療互助共濟制度。改革農村合作醫療制度，構建新型農村醫療保障體系既是經濟發展的需要，又是廣大農民群眾的強烈願望。在對「建立新型農村醫療保障體系需要程度」問題的回答中，有48%的被調查農戶認為一般需要，42%的被調查農戶認為特別需要，兩項合計達90%。因此，建立新型農村合作醫療保障體系是符合老百姓需要的。2003年，全國首批啟動的試點縣(市、區)有304個，2004年增加到333個，截至2005年6月底，全國共有641個縣(市、區)開展了試點工作，覆蓋2.25億農民，其中有1.63億農民參加了合作醫療，參保率為72.6%；全國共補償參加合作醫療的農民1.19億人次，補償資金支出50.38億元。構建新型農村醫療保障體系是建立在原有醫療制度基礎上進行的，我們需要採取一定的必要措施來實現二者之間的過渡。
（一）建立新型農村醫療保障體系的基礎性工作
農村醫療保障制度的建立、完善以及管理是建立新型農村醫療保障體系基礎性工作。我國國情的特殊性，要求我們採取因地制宜的方法，建立科學合理的多層次、多形式的農村醫療保障制度，並且要求我們打破傳統部門約束、實施機構改革，實現社會保障管理體制的統一化、專業化。
1. 建立科學合理的多層次、多形式的農村醫療保障制度
我國區域經濟發展不平衡，各地區農村醫療保障制度的改革與發展會受到當地農業生產特點、經營模式、家庭結構、收入水平、文化習俗及醫療條件、管理等方面的制約。因此各地區應從實際出發，遵循「制度先行，逐步推進，政府支持」的原則，因地制宜靈活選擇醫療保障的模式。
在不發達和貧困的農村地區，人均收入和對醫療服務的支付能力仍然很低，因此維護「低水平、廣覆蓋」的合作醫療是保障初級醫療需求的合理機制，應繼續推廣和完善合作醫療保障制度，抓好衛生扶貧和貧困人群的醫療救助，解決貧困地區衛生設施條件差和缺醫少葯的問題。
對於中等發達的農村地區，應推行大病醫療保障制度。大病醫療保障的優點在於：風險概率小、保費較低；被保險事件是花費較高的大病，易於核保和理賠；大病保險含有自負額，可減少道德風險。大病醫療保險制度的推行可採取國家、集體、個人三方出資共同籌集的辦法，民辦公助，互助共濟，以保證穩定的基金來源和資金到位，確保大病醫療保險的正常運轉。
在經濟發達的農村地區，如東部沿海農村，可朝向高保額、高保障的方向發展。由於當地生產力水平高，農民生活富裕，可以全面推進農村社會保障體系的建設，將農村合作醫療保障體系納入城鄉一體化發展規劃，綜合統籌，平穩過渡乃至結合。在滿足不了富裕農民較高的醫療保障要求時，農民也可自願尋求商業保險的保障，以滿足不同層次的醫療保障需求。
2. 打破部門約束，實現制度管理的統一化、專業化
合作醫療的管理體制有由省級、地級人民政府成立，由衛生、財政、農業、民政、審計、扶貧等部門組成的農村合作醫療協調小組的說法，這是不太妥當的。合作醫療的這種管理方式必將導致運行成本的增加和行政機構的膨脹。同時往往會出現政策抵觸的現象：在上世紀90年代，農民負擔沉重，在恢復合作醫療的同時，在農業部等五部委的《減輕農民負擔條例》中卻將合作醫療視為農民負擔，不予徵收，結果導致一些剛剛恢復的試點在此放棄了合作醫療制度。合作醫療制度是社會保障體系的一部分，合作醫療的管理包括基金的管理都應納入社會保障管理機構管理的范圍之內。社會保障的各級管理部門，各地方社會保障廳、局在我國的社會保障改革過程中已經積累了豐富的經驗。所以，社會保障的管理應該統一的納入社會保障部的管理之下，建立全國統一的社會保障管理信息系統，積極吸納和培養專門人才，努力實現管理的統一化和專業化，精簡機構，促進機構改革，並保證政策的連續性和遞進性。
（二）轉變觀念，明確政府在改革中的職責
中國國情決定著衛生資源投入重點是廣大農村。它是政府公共管理一項義不容辭的責任。同時，醫葯衛生領域的特殊性，決定著政府必須保持應有的干預，市場機制絕對不能引入醫療衛生領域。只有這樣，才能遏制醫療費用過快上漲勢頭，保障大多數民眾享受基本醫療保障。作為世界上市場經濟最為成熟的美國，其制度完備，但在醫療衛生領域採取完全市場化運作方式，1993年醫療費用支出占當年國民生產總值的14.6%，當年有3700萬人口即占總人口18.5%的民眾卻沒有健康保障。與此相反，德國在醫療衛生領域採取必要的政府幹預，90年代初以11%左右的國民生產總值為99.5%的民眾提供了醫療保障。
長期以來我國城鄉居民收入差距大，農村合作醫療制度的改革與實施不可能與城市同步，城鄉之間的醫療保障范圍和水平的差距將在一定時期內存在。統籌城鄉發展，縮小城鄉差距是醫療衛生保障工作中的重要內容。因此各地應從實際出發，以保障農民健康權益為目的，以制度建設為中心，採取國家、地方財政投入與農民個人投入、農村經濟組織、企業、慈善機構投入相結合的農村合作醫療的資金保障機制。各級政府應及時調整衛生投入政策，向農村傾斜，將農村醫療衛生保障政策納入國家的總體社會保障規劃。
各級政府應堅持以民為本、關注民生、積極建設公平和諧的小康社會的原則，明確職責，真抓實干。衛生部、財政部和農業部三部門關於建立新型農村合作醫療制度意見的通知中明確要求：從2003年起，各省、自治區、直轄市至少要選擇2到3個縣（市）先行試點，取得經驗後逐步推開。到2010年，實現在全國建立基本覆蓋農村居民的新型合作醫療制度的目標，減輕農民因疾病帶來的經濟負擔，提高農民健康水平。
（三）資金的籌措及管理
資金的籌集採用以政府主導，多渠道籌集資金的形式，保證所需醫療保障基金到位，並加強保險基金的科學管理。
1.增加政府資源投入，創建科學有效的農村醫保資金的籌措機制
一般地說，政府資源主要包括人力、物力、財力等，其中最重要的是財力支持。在農村，農民以家庭為單位從事效益很低的農業生產，農業剩餘很少。各級政府必須提高認識，承擔起供給公共衛生產品的責任，完善政策、加大投入、積極推進農村醫療保障體系建設，較大地投入財政資源，切實有效地改善財政資金在城鄉衛生醫療的差異化支出結構，以便從根本上改善農村醫療衛生狀況，促進農民的脫貧致富和農村的全面小康社會建設。
農村合作醫療制度是否能夠健康發展，其中非常重要的環節在於基金籌措機制。如果基金籌措得不到保障，籌集太少，國家、集體補助部分和個人繳納又不能及時到位，合作醫療則會舉步維艱。衛生部、財政部、農業部三部委關於建立新型農村合作醫療制度意見通知中，要求農民個人每年的繳費標准不應低於10元，地方財政每年對參加新型農村合作醫療農民的資助不低於人均10元。從2003年起，中央財政每年對中西部地區參加新型農村合作醫療的農民按人均10元安排補助資金。有條件的地方要隨著經濟水平的提高逐步增加國家部分的補助標准，直到對個人部分的減免。建立廣泛的經濟合作基礎，經濟實力較強的村集體經濟組織應大力支持當地合作醫療體系的完善和發展，鼓勵鄉鎮企業、社會團體、慈善機構和個人資助，增強農村合作醫療的實力。
2.合作醫療基金的籌集採用高層次、多層次的統籌模式
解決基金籌集問題，除了國家的投入外，根據實際盡可能的提高統籌層次，實行高層次、多層次的統籌模式也不失為一種可考慮的辦法。以前的合作醫療基金的統籌是在鄉縣級，這種方式從保險學理論的角度來看是不合理的。不但減弱了基金抵禦風險的能力，而且增加了基金運行的成本。再者，由於前面說到的鄉縣財政的問題，使得基金的完整籌集和專款專用難以保證。另外，這種小范圍的統籌也使得社會保障制度的互助互濟的特點弱化。所以，應當盡可能的提高統籌層次，如省級。這樣在大范圍內統籌可以形成較為巨大的基金儲備，同時可以均衡小區域內的不均衡，實現互助互濟；增強合作醫療基金抵禦風險的能力。在合作醫療的發展過程中，在有可能的條件下，可以嘗試地區性統籌、全國性統籌；從國際社會保障的發展趨勢來看，最終實現醫療基金的全社會統籌是必然的。
3. 規范農村合作醫療服務網路，加強保障基金的科學管理
單關注於資金的籌集還遠遠不夠，還須加強對保障資金的科學管理。縣、鄉、村三級設立專門機構，縣級成立合作醫療領導小組。領導小組下設辦公室，具體負責領導小組的日常工作，對醫療保障業務管理和合作醫療基金進行監督。鄉鎮成立醫療保險管理辦公室，專門負責鄉鎮醫保的工作，各村也要設立聯絡員專門負責。構築「村村都設聯絡員，鄉鎮都有專管員」的縣、鄉、村三級全面覆蓋、有效管理的農村合作醫療網路。
保障基金到位後必須建立並履行嚴格的管理制度。成立專門機構，專人負責，如大病醫療保險辦公室；設立專儲賬戶，專賬管理，專款專用；逐級審查，向投保人公開收支情況，嚴密監管鄉鎮財政，接受農民監督。長期實行公開、公正、透明的管理，真正為民著想、造福於民。
（四）確保法律支持的效力
相關法律法規的保障對於構建新型農村醫療保障體系非常重要。要保證我國農村醫療制度改革的順利進行，促進農村醫療保障系統的健康和諧發展，不能僅停留在衛生管理部門的條文和規定上，必須有法律作為堅強後盾，切實保護農民群眾的合法權益。今後的醫療服務保險市場將由醫療服務的供方、需方和保險公司共同組成，有法可依、有法必依才能確保其順利、有效地運轉。
（五）建立健全新型葯品采購機制
為了充分發揮農村合作醫療基金的效用，真正使農民群眾受益，農村合作醫療的醫葯用品采購應納入政府采購范圍。實行由政府牽頭、部門配合、農民代表共同參與管理的嶄新格局。完善葯品購銷制度，葯品監管部門、物價部門要真正發揮其職能作用，根除葯價虛高的不良風氣；保證葯品質量，規范醫療服務及葯品價格，真正讓農民群眾享受到實惠。