A. 中國石油大學(華東)市場營銷專業前景如何
中國石油大學(華東)比較牛的幾個學院都和石油有關系，比如石工、資源、化院內和儲運。市容場營銷專業在石大不是主幹專業，無論是學科方向和就業方向，真的不怎麼樣。建議你不要報考，如果被這個專業錄取了，建議有機會轉專業。
B. 如何進行市場營銷
當一個創業公司剛剛成立的時候，許多創業者關心的往往是產品是否能夠按質按量地生產出來。隨著企業生產正式開始運作，創業者這個時候才會發現，產品能否按時生產出來固然很重要，但更重要的是生產出來的產品能否銷售出去，因為這才是你的企業是否賺錢的關鍵所在。
就世界范圍來說，企業界對市場的導向作用的認識，對營銷的理解，也經歷了幾個重要的發展階段。當工業化剛剛開始的時候，由於那時的物資相對地說很匱乏，市場上的產品很少，所以人們非常注重生產。而當工業化早已完成，人類社會進入到數字化、信息化的今天，人們更注重的是銷售與營銷，因為目前的市場基本上是供大於求。
市場營銷的五大理念
從市場營銷與市場競爭的角度來說，企業和其他組織一般是在五種理念下從事其市場營銷活動的。這五種理念是：
第一，生產觀念。生產觀念是最古老的觀念之一。這種觀念之所以最古老，是因為人類社會長期處於一種物質匱乏的狀態下。生產觀念認為，消費者喜愛那些隨處得到的、價格低廉的產品。其實，這種觀念只有在兩種情況下才是成立的，第一種情況是對某個產品的需求大於供應，因而顧客最關心的是能否得到產品，而不是關心產品的一些細小特徵。於是，生產者關心的唯一問題就是擴大生產規模。這一點在中國解放初期和「文化大革命」中體現的最為明顯。第二種情況是產品成本很高，必須提高生產率，降低成本來擴大市場。
第二，推銷觀念。目前在中國依然很流行的觀念即為推銷觀念，或者叫銷售觀念。銷售觀念認為，如果任其自然的話，消費者通常不會足量購買某一種產品。因此，企業必須積極推銷和進行大量的促銷活動。這種觀念的前提是，他們認為人們通常表現出一種購買惰性或者抗衡心理，所以就需要去說服他們盡量多買一些，公司可以使用多種手法多種方式進行有效的推銷，以刺激消費者大量地購買。
推銷觀念大都被用於推銷那些非渴求性的商品，也就是指促使消費者購買那些一般不會想要去買的商品。同時，推銷觀念也用於在產品過剩的情況下，其目的是銷售它們能夠生產的東西，而不是生產能夠出售的新產品。現代經濟的一個最主要的特徵就是大多數市場和行業都是買方市場，賣主不得不拚命地爭奪顧客。目前我國的廣告鋪天蓋地是其主要的表現形式，這種觀念發展到一定的程度就成為強行推銷。強行推銷在某種程度上認為，消費者好像是因為聽了他們的幾句好話就會去購買產品，其實這是一種錯誤的觀念。如果消費者不需要，他們很少會去購買，而且即使他們買了而用得不滿意，他們會對許多熟悉的人抱怨，這將不利於一個企業的發展。
第三，產品觀念。這種觀念認為，消費者最喜歡的產品是高質量、多功能和具有某種特色，所以，生產這種產品即為企業所追求。這種觀念的倡導者認為，消費者欣賞精心製作的產品，他們能夠鑒別產品的質量和功能，並且願意出較多的錢買質量好的產品。因此這種觀念往往使公司上下特別注重產品的質量與性能。
第四，營銷觀念。這種觀念興起於20世紀50年代，它認為，實現組織諸多目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭對手更有效、更有利地傳達目標市場所期望滿足的東西。
關於營銷市場，有許多種簡明扼要的表述，比較有代表性的，主要有：有利可圖地去滿足人們的需要；去愛你的顧客而不要一味愛自己的產品；發現慾望並滿足它；顧客至上；一切為了消費者；盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢都能買到十足的價值、質量和滿意。
西方一位著名的營銷專家曾經對銷售觀念和營銷觀念作過深入細致的比較。這兩種觀念的區別包括：銷售觀念更注重賣方的需要；營銷觀念則注重買方的需要。銷售以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而營銷觀念則考慮如何通過產品以及與創造、傳送產品和最終銷售產品有關的所有事情，並以此來滿足顧客的需要。
第五，社會營銷觀念。隨著所謂後現代社會的來臨，環境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性飢荒和貧困等問題引起了人們更多的關注，這個時候許多人提出了社會營銷觀念。社會營銷觀念認為，企業的任務是確定目標市場的需要、消費者的慾望和全社會的利益，並以保護或者提高消費者和社會福利的方式，它比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供市場所期待的滿足。在社會營銷觀念的需求之下，企業的營銷人員在制訂營銷策略時必須權衡公司的利潤、對消費者需要的滿足以及符合社會的利益。一開始，公司營銷決策的主要依據是對本公司當前利潤的計算。隨著市場營銷的整體觀念的引入和實行，他們認識到滿足顧客的需要是企業長遠發展之本。現在，社會利益在企業營銷決策中具有越來越重要的地位。
這一具有連續行動經營原則表明了企業以市場為准則的經營宗旨。做過市場調查與市場分析，所以企業知道顧客在哪裡，企業也知道市場上有哪些問題沒有解決，有哪些願望沒有滿足。現在，企業要做的就是要滿足顧客的願望，必須引起顧客對我們的產品的關注。
那麼，具體應該怎樣做呢？
以市場營銷中的幾個步驟設計了若干問題，弄清了這些問題，你就會對市場營銷有一個具體的、感性的認識和了解：
市場營銷體系：
1、在市場營銷中要考慮到哪些問題？
2、怎樣確定你的產品價格？
3、產品生命周期對你意味著什麼？
4、怎樣設計你的產品政策？
5、怎樣增加你的銷售額？
6、怎樣找到水平高的廣告代理商？
廣告策劃：
1、怎樣降低付給廣告商的費用？
2、為什麼一個良好的企業形象對一個企業來說非常重要？
3、怎樣策劃一則好的廣告？
4、在廣告宣傳中應注意哪些問題？
5、哪些宣傳媒體非常重要？
6、從哪裡可以得到顧客的地址？
7、怎樣策劃POP（售點）廣告？
8、怎樣設計產品的宣傳資料？
9、顧客資料庫應該怎樣設計？
10、什麼叫營銷活動？
11、怎樣撰寫一篇文稿來宣傳你的產品？
12、你想通過服務起到什麼效果？
13、什麼服務是令人驚喜的服務？
14、服務中需要注意哪些關鍵因素？
15、企業本身可以提供哪些服務措施？
16、怎樣做才是以顧客為本和顧客需求為准則？
17、實踐中的服務是怎樣的？
18、怎樣做才能最大限度地滿足市場需求？
19、企業為什麼必須敢於承擔風險？
20、怎樣從失誤中總結教訓？
21、為什麼企業要成為同行中最好的？
22、怎樣在經營中體現企業的個性？
23、在用電話與顧客接洽業務時應注意哪些事項？
怎樣應付顧客的抱怨？
25、怎樣設計談話中的開場白？
26、怎樣為一次銷售洽談做准備？
27、怎樣抓住顧客的需求？
28、怎樣體現你的產品是以滿足顧客需求為准則的？
29、怎樣打消顧客的疑慮？
30、怎樣結束推銷活動？
31、怎樣在推銷中提出產品的價格？
32、怎樣為實施營銷戰略做准備？
33、關於營銷戰略的設想如何？
用變化的眼光看市場
對於一個人來說，不管是否要創業，都應密切關注社會的變化，與社會保持密切的接觸。因為無論如何，每個人都要在這個社會中生存，再怎樣離群索居的人也不可能與我們的社會沒有一點的關系。誰要是說自己與這個社會沒有一點關系，這就如一位偉人所言，他是想揪著自己的頭發離開地球。所以，時刻關注社會的變化是一個人最基本的生存能力，同時這也是你保護自己的一種策略和方法。
我們每個人都有一定的生活圈子，每個人也都有自己的工作單位，你對社會的了解，其實只是一個小得不能再小的局部。你對於整個社會其實並不了解。對於我們來說，利用一切可能了解我們生存的社會的機會，這樣會有助於提高我們的生活質量。
對於創業者來說，對社會的了解要求會更高一些。因為要在變化繁雜的社會中尋找你的創業機會，找到一個使你的才能可以充分發揮的領域。所以，你只像一個普通人那樣去了解社會還不夠，你需要研究社會的變化，在變化中去捕捉你的機會，在捕捉機會的過程中為自己的創業去積累經驗，積累了一定的經驗之後，你就會在市場上發現屬於你自己的機會，這時再去創業，就會獲得成功。
機會是在變化中產生的。比如說，最近一些年來，你可能已經明確的感覺到，科學技術的變化給整個社會帶來了翻天覆地的變化，技術改變了我們的生活，給我們帶來了一種新的生活方式。在短短的幾年內，PC機在我們的生活中迅速普及，許多人已經開始習慣於使用列印機和復印機，這其中就蘊含著巨大的商機、有你的創業機會。另外，行動電話的用戶在這些年以不可思議的速度在增加，這其中蘊藏的商機也是顯而易見的。
當然，一個對社會不夠了解的人是絕對不會發現市場上的這些機會的。只有對社會有充分的了解，你才能從這些變化發現這些機會。
當然，經驗對於一個商人來說是十分重要的，因為那是他用自己的金錢和教訓換來的。一般的資深商人都十分看重自己的經驗，當遇到什麼難題的時候，他們都會通過經驗來解決。假如市場不再變化，他們可能會是市場上的「常青樹」。
但是，市場卻是永遠處於一種瞬息萬變的變化之中，如果你只是依靠自己的經驗，甚至固守著以往的經驗，只會導致自身停滯不前，甚至把自己的公司引入到絕境之中去。
在大公司，如果一個總裁總是不能解決公司出現的問題，董事會就可以把他換下來，另請高明。但是，一個剛剛創辦的公司就不同了，創業者本身就是老闆，一個老闆不可能炒自己的魷魚，所以，這時候唯一能夠做的，就是老闆要改變自己的觀念。這話說起來容易，真正做起來其難度就大了。當一個人在商界中的經驗越來越多，就會在思維中形成一種定勢，一遇到問題，他就會用自己的思維定勢迅速地將問題納入到自己已經擁有的經驗世界中，他就會很難用新的眼光去看問題，總習慣用自己的價值標准和思維模式去判斷新出現的事物和問題，這種情況就叫做墨守成規。而且，越是成功的創業者，越是難以適應新的環境、新的形勢、新的變化，就越是容易陷入上面我們所說的困境之中。尤其是當創業者已經擁有了相當數量的財富時，這種情況出現的頻率也就越高。因為他想守住自己這來之不易的財富，他的經驗告訴他，遇到這樣的問題，就一定要使用自己的經驗，用自己過去的經驗來解決這些問題是最穩妥的方法。但是，世界總是在變化之中，昨天適用的東西，到了今天情況就會發生變化，可能就不管用。所以，作為一個創業者，要使自己能夠適應變化了的社會，變化了的市場，自己就首先要發生變化才行，需要改變自己的觀念，只有這樣才能適應社會的變化。
同時，要盡可能地多接觸社會，多看書、報、雜志、電視等，需要通過這些窗口去了解社會，了解市場。
營銷的胃口開始不要太大
在制定你的創業目標時，我們強調，人生的目標要盡量地遠大。這自然是正確的，保有具有一個遠大的人生目標，你才會朝著這個人生目標不斷地努力、前進，但如果你人生的目標過於簡單，幾乎可以不通過努力就能完成，這樣的人生目標其實也沒有什麼意義。
但是，對於創業中的市場營銷而言，不要想著一口氣將自己吃成一個胖子。我們都知道，飛往太空的宇宙飛船的助推火箭是通過一級一級的飛行才能到達目的地。所以，創業中開辟市場，進行市場營銷也是如此。設立一個目標市場，制定一個營銷計劃，然後對准目標，一個台階一個台階地上。如果在這個問題上，你作為一個創業者，不考慮自己的技術、資金、人力等方面的狀況，而是盲目地貪大求大或貪大輕小，其最後的結果往往是一無所獲。
就目前中國的現狀而言，一般的創業者，雖然說不上是白手起家，但起碼創業的時候其資金是很不充裕的，一般都沒有太多本錢，因此，他們一開始很難從事例如汽車、鋼鐵、石油、房地產等等需要更大規模投資的產品或經營，因此只能從我們身邊的一些小事情做起，從小生意做起，然後通過在市場上的摸、爬、滾、打，漸漸地積累經驗和資金，然後再去做較大的一點的生意。這其實是一條良策，很值得我們去借鑒。
切記：只要經營得法，任何小的生意也能賺錢。反過來說，如果經營不得法，越大的生意賠得會越慘。
人們平日使用的圖釘，其商品的銷售價格是每隻四厘錢，一隻圖釘的利潤只有一厘錢，可就憑著這一厘錢的利潤，浙江省的一家鄉鎮企業1987年卻獲得利潤220萬元，還出口創匯20萬美元。這就是嘉興市郊竹林鄉圖釘廠。
其實，世界上有許多百萬富翁，都是從一無所有中走出來，然後從事一個很小的生意，逐步地成為令人矚目的著名人物。
只要市場需要，小商品同樣能做成大生意。以嬰兒尿布起家的尼西奇股份有限公司正是基於這個出發點，選擇了人們認為絕對成不了大氣候的尿布作為自己企業的發展方向，從而獲得了成功。如今，人們認為不起眼的尿布，已經與松下電器公司、豐田汽車公司相媲美，它的產品不僅占據了日本的國內市場，而且遠銷歐洲、非洲、大洋洲、美洲的六十多個國家和地區。尼西奇沒有因為自己的產品小，就忘記開拓世界市場，更沒有因為自己的產品小，利潤小，就會懷疑賺不到更多的錢。在巨大的市場面前他是一個成功創業者。
你如果想創業，不妨從小處著眼，從一點一滴做起，只要善於積少成多，扎扎實實，埋頭苦幹，這樣就能成就一番大事業。
成功營銷的九大絕招
就創業的具體過程而言，每一次創業都有其特殊性，每一個人的創業也有其特殊性，因為每一次創業、每一個人創業的具體背景都不完全相同，所以每一次創業都會呈現出不同的特點來。
創業如此，其實營銷也是如此。每個人營銷的特點都不相同，每一種行業的營銷也有其不同於其他行業的特點，比如說，個人電腦營銷與女性絲襪的營銷就不會完全相同，它們都具有各自的特點。
盡管我們說在每一次創業營銷的過程中，都有其特殊性，但是仍然有些東西是普遍性的，對於所有的創業營銷活動都是適應的。這些東西看起來似乎十分的平凡，但是，在你的創業活動中，如果你能夠一直堅持下去，會給你的創業帶來許許多多的益處，會產生非常突出的效果。
第一，不斷創新。創新是人類社會向前發展的主要動力，正是因為創新，人類才進化到了今天的樣子，人類社會也才發展到科學技術占據重要地位的今天，對於一家公司來說，創新同樣是十分重要的。只有力求創新的公司，才會有光明的明天。如果一家公司只是墨守成規，或只是一味模仿他人，到最後只能以失敗而告終。任何公司，都必須表現出自己公司不同於其他公司的特點和特色，才會創造出更大的價值，才能有不斷增加的顧客，才會有更多的利潤產生。
第二，追求發展。幹事業的人，如果不追求自己事業的成長，他註定了在事業上不會有大的出息。一個人，一家公司，只有不斷地給自己制定更高的目標，才會不斷品味出作為一個成功人士，一個成功企業的喜悅和充實感。而如果一個人只是想給自己找一碗飯吃，那麼他一生可能都在給他找這一碗飯吃，而不會做出大的成就，他也只會抱著成長與否都不重要的無所謂心理，而他手下的人，做事情的時候註定會懶懶散散，毫無緊張感。
第三，始終以顧客為中心。做生意，辦公司，你要始終以顧客為中心，把顧客的利益放在一個非常重要的位置上，你的公司才能有大的發展。如果我們以顧客的眼光作為我們的出發點，我們就能讓顧客買到他自己稱心如意的產品。顧客的價值觀念，未必就和我們的觀點相同，更何況顧客之中什麼樣的人都有，什麼樣的需求都有，所以，我們要盡可能地了解顧客的需要，然後再滿足這些需求。
記住：顧客永遠都是對的，而無視顧客卻永遠都是錯的。
第四，確保正常的利潤。做生意，辦公司，必須獲得正常的利潤，只有這樣你的公司才會越來越發達，事業才會越來越興旺，否則，你的公司只能關門了事。在我們的社會里，有些人在營銷的過程中總是以降價銷售的方法來吸引顧客，這其實並不是聰明之舉。一個企業必須有與別人不同的服務，才能吸引更多的顧客，從而獲取一定的利潤。而有了正常的利潤，你才能從其中拿出一部分再投入到你的公司中去，投入到你的事業中去，你的公司才能成長，而成長之後你就可以用更好的產品和服務去吸引更多的顧客。
第五，掌握良機。我們知道，創業成功需要有一定的機遇，有了機遇再加上努力，創業者就會成功創業。就營銷活動而言，你如果比別人更能掌握好機會，那麼，你成功的幾率就要比別人大得多。所以，我們在平時，就要經常性的選擇適當的機會，調查顧客預定的物品，以及顧客購買的時機，包括季節、具體時間、地點、方式，以及購買心理等等，這樣你在企業營銷的過程中，就會事半功倍。
第六，多傾聽顧客的意見。搞營銷，必須了解顧客的需要。如何做到這一點呢？最好的辦法也是最直接的辦法就是到顧客中去，去傾聽他們的聲音，聽一聽他們到底需要什麼樣的商品，然後以此為標准來改變我們的經營策略和經營方法。創業的時候，在自己的大方向已定的前提下，也要多聽一聽顧客的觀點，這樣對你的創業有百利而無一害。如果你行進的每一步，都充分傾聽了顧客的聲音，你就將無往而不勝。就以簡單的銷售活動而言，如果你不去傾聽顧客的聲音或者聽不進顧客的聲音，那麼你在銷售市場上必然會敗下陣來，更不會受到顧客的歡迎。
在你創業的過程中，你如果能夠多傾聽顧客的聲音，而且堅持下去，你的企業就會日益興旺。
第七，在市場的角落上做文章。如果你涉足商海，你就會發現，市場上也如同其他事物一樣，會有一些盲區出現，這些盲區看上去似乎在每一個人的眼前，但許多人卻總是視而不見。這時，就需要你在這一方面多做些文章出來，在這一方面多下一些功夫。等到你深入下去，你就會發現，在這些盲區內，實際上蘊藏著巨大的商機。
第八，發揮經營特色。在當前的市場上，出售同樣商品的商店、商場到處都是，你要想讓顧客上你的門，而不是走進你的競爭對手的門，你就要有自己的一些經營特色。經營特色，就好像每一個人身上的個性特點一樣，就是因為有了自身的特點，我們才是我們自己。要搞好經營，做好營銷，也必須有自己的特色，比如你在服務上很有特色，那麼顧客就會記住你們這一家公司的服務比其他公司的更有特色，下一次他要再購買的時候，首選就會是你的公司。所以，你不妨在經營的時間、地點、方式、服務等方面多用些精力，等到結果出來之後，你會發現你所得到的遠比你付出的要多得多。
第九，致力開發暢銷商品。這種觀點也許讓人覺得把開發產品的方向立足於現在的市場是沒有效果的，其實並不是這樣的。這其實也是產品開發的一個重要方向，而忽視了這一點就有可能失去賺錢的好機會。所以，不要對現有商品漠不關心，應該多下工夫和心思使現有商品的壽命能再延長一點，也就是要致力於那些永遠受歡迎的長銷商品研發。
商品到了它的成熟期，銷售曲錢的上升趨勢就會緩慢下來，所以，在商品銷售就要到達低谷之前，應該及時地加以改善；如商品的再次審查，以及正確決策下的修改，再加上與消費者需求的差距縮短，商品就能朝著熱銷的方向攀升。
靈活機動的促銷策略
靈活機動可以說是貫穿於商戰競爭的各個環節之中。
第一種，靈活的品種。這是根據商品、市場和消費者特點而採取的策略。商品要想贏得廣大顧客的選擇，就必須投其所好，根據顧客的需求而能不斷推陳出新。
第二種，靈活的銷售方式。在將產品交付經銷商銷售時，應不拘一格，可採取代銷方式，也可採用包銷方式。
第三種，靈活的價格。商品價格的高低，直接關繫到該商品的競爭力和顧客的購買欲。有時也可以採用薄利多銷的方法。
第四種，靈活的產品設計。這是至關重要的一點。應根據顧客的需要並有利於自己的方向進行，如墨守陳規則使顧客產生厭倦感而失去購買欲。
第五種，靈活的時間。商店的營業時間大多具有相對的統一性，這是由當時習俗而形成的。有時不妨打破常規，提前開門營業或延長營業時間，有時往往會吸引到更多的顧客。再加上現代生活方式的潛移默化，夜生活的豐富多彩，對那種呆板的營業方式無疑是一種挑戰。
只要你真正掌握了靈活機動的方法，不論是在產品的設計還是在銷售中，無論是在談判中還是布置工作中，都會極大地助你一臂之力。
創新產品的五種技巧
第一，巧妙綜合。從創造學的角度來講，綜合就是創造，從小小的電子門鈴到巨大的宇宙飛船，無一不是某些物品的上下左右的延伸和綜合。日本生產了一種「媽媽鬧鍾」，它能及時向孩子發出「起床了」、「上學時間到了」等叮囑。歐洲生產了一種電子門鈴，能根據不同的情況告訴來客「請稍等」或「主人不在，請過會再來」。美國人設計了一種催眠枕頭，待人入睡後，催眠曲就會自動停止。美國人還生產了一種音樂書，翻開目錄，就能聽到音樂伴奏和解說聲。這些產品都很新穎，一上市都成了搶手貨。其實，如果仔細分析，就會覺得這些產品並不神奇，它們都只是幾種產品的綜合：「媽媽鬧鍾」是鬧鍾和錄音裝置的組合；電子門鈴就是門鈴與電子裝置的組合；催眠枕頭是枕頭與電磁裝置、收錄裝置的組合；音樂書是書與微型收錄機的組合，而且可以肯定地說，任何一種新產品的誕生，都是在某種或某幾種前人設計的產品的基礎上的延伸。就連「高精尖」產品也不例外。美國阿波羅登月計劃總指揮韋伯說：「阿波羅計劃中沒有一項新的發明，能使用的技術都是現成技術，關鍵在於綜合。」
第二，標新立異。給產品加上各種新奇的功能，以滿足廣大消費者的獵奇心理。一種很平常的產品如果增加某種新的功能，就可能大大吸引廣大消費者。鎖是一種古老的產品，而一些外國製造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽到主人的聲音，你就別想把它打開。還有見到客人會主動打招呼、唱迎賓曲的鎖；一般香煙盒並不稀奇，但有一廠家設計了一種很有魅力的煙盒，放在寫字台上，是一件精美的裝飾品，當主人取煙時，它還會提醒主人「吸煙有害健康」或「請您保重身體」等一類有益的忠告，產品一問世，就風靡市場，許多不吸煙的顧客也搶著購買，有的是為丈夫，也有為父母或家人獻上一片愛心。
第三，不斷改進。許多精明的企業家都很注意產品問世後的反饋信息，指定專人甚至發動全體員工都去收集顧客對產品的反饋意見，然後根據這些意見，對產品作某些關鍵性的改進，這些改進也許不大，可能只是轉換了一個把柄的位置或是變換了某一部位的形狀，也許是增設某一有價值的功能，但就是這些小小的改進卻滿足了顧客的需求。不僅使產品有新意，而且使顧客對產品的滿意度大大提高，因而就會更佔有市場。有個法國公司生產電話機，而現在電話機功能是越來越全，越來越先進。他從中發現了一個問題，許多人打電話都需要紙和筆記錄，但往往手邊一時找不到。於是，他推出了一種帶筆紙附件的電話機，雖然這個改進沒有什麼新技術，卻增加了一種實用功能，結果投放到市場後大受歡迎。
第四，嫁接延伸。一個產品的更新，完全可以靠嫁接新技術、新材料、新工藝來達到如日本人利用聲探技術，使縫紉機能聽懂16種語言，縫制20種款式。其根本功能就是在縫紉機上通過錄放機下達命令。現在的全自動洗衣機早在原來單缸和雙缸半自動洗衣機基礎上嫁接了電腦控制技術，根據衣料質地、臟污程度選擇最佳的洗滌程序，實現配液、預洗、洗滌、漂洗、甩乾等全自動服務。產品更新還有一點就是延伸，在原有產品的規格、花色的基礎上進行翻新。各人的愛好並不相同，如果我們品種能豐富一些，就能滿足各種顧客的需要。
產品創新的辦法當然遠不止這幾種，這里不過是舉例而已。如果我們都能開動腦筋，想辦法，就不愁沒有新產品問世。
第五，突破一點。提高產品質量是無止境的，如果能突破一點，改進產品的技術性能使產品質量得以升華，那就會產生很好的市場效應。如為節省能源，有些廠家推出了節能燈，但不少節能燈使用期很短，顧客對此不滿意。
英國研製出一種長壽燈，燈泡內壁塗有一層發光的磷化物，充氣後自行發光，無須用電，壽命達到20年，投入市場後，立刻成為市場上的暢銷品。
C. 機械行業市場營銷論文題目
隆正光飾機製造有限公司營銷策略研究
摘要 3-4
Abstract 4
1 緒論 7-13
1.1 問題的提出 7-10
1.2 本文研究目的意義 10
1.3 研究內容和方法 10-13
2 營銷理論綜述 13-27
2.1 營銷觀念及其演變 13-14
2.2 現代營銷基本理論 14-16
2.2.1 市場細分和目標市場定位理論 14-15
2.2.2 市場營銷組合理論 15-16
2.3 不同市場營銷策略組合分析 16-20
2.3.1 4P營銷理論 16-17
2.3.2 4C營銷理論 17-18
2.3.3 4R營銷理論 18-20
2.4 STP營銷理論 20-22
2.4.1 STP營銷觀念的產生和內容 20-21
2.4.2 有效市場細分的條件 21-22
2.5 論文理論基礎與分析方法的選擇說明 22
2.6 營銷策略研究方法 22-27
3 隆正公司環境分析 27-46
3.1 隆正公司宏觀環境研究 27-32
3.1.1 政治法律環境分析 27-29
3.1.2 經濟環境分析 29-30
3.1.3 文化環境分析 30-31
3.1.4 技術環境分析 31-32
3.2 隆正公司微觀環境分析 32-37
3.2.1 隆正公司內部環境分析 32-37
3.3 隆正公司競爭環境分析 37-44
3.3.1 五種競爭力量分析 38-39
3.3.2 國內市場主要國際競爭對手分析 39-41
3.3.3 隆正公司主要國內競爭對手分析 41-44
3.4 環境分析結論 44-46
4 隆正公司營銷狀況分析 46-50
4.1 隆正公司營銷管理的現狀 46-47
4.2 隆正公司目前銷售面臨的問題 47
4.3 造成銷售問題的原因分析 47-50
5 隆正公司產品市場營銷策略 50-74
5.1 市場—技術定位與營銷戰略選擇 50-54
5.1.1 光飾機產品開發市場—技術定位 50
5.1.2 光飾機產品市場營銷戰略選擇 50-54
5.2 光飾機產品市場營銷策略組合 54-74
5.2.1 產品策略 55-57
5.2.2 價格策略 57-58
5.2.3 渠道策略 58-69
5.2.4 促銷策略 69-71
5.2.5 關系策略 71-74
6 隆正公司營銷策略實施建議 74-85
6.1 建立適應市場環境的營銷組織結構 74-76
6.1.1 建立市場部的背景 74-75
6.1.2 建立市場部，完善營銷組織結構 75-76
6.2 加強營銷組織管理 76-77
6.2.1 優化營銷運作體系 76
6.2.2 加強辦事處管理 76-77
6.3 組建一支專業化、高素質的營銷隊伍 77-82
6.3.1 重視企業內部營銷 77-78
6.3.2 招聘優秀的營銷人員 78
6.3.3 加強營銷隊伍的系統培訓 78-79
6.3.4 建立營銷組織績效考核體系 79-81
6.3.5 提高營銷人員的報酬 81
6.3.6 重視營銷人員的激勵 81-82
6.3.7 實行內部競爭和末位淘汰制 82
6.4 建立市場營銷信息系統 82-85
6.4.1 建立市場營銷信息系統有利於促進企業營銷管理水平的提高 83
6.4.2 隆正公司市場營銷信息系統的建立 83-85
7 結論 85-87
7.1 本文研究主要結論 85-86
7.2 有待於進一步研究的問題
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D. 工程機械有什麼適合的市場營銷策略
瑞達冷水機告訴你：企業使用冷水機的時候，都希望設備能夠保持穩定的運行效率。由於設備的運行效率越高，企業使用冷水機的安全系數越高，並且不會在運行冷水機的時候出現任何的意外情況。如果冷水機經常出現故障，不僅威脅到企業的正常使用，甚至導致設備在短時間內無法降低空間的溫度。當空間的運行溫度無法滿足企業使用需求的時候，企業使用冷水機的成本必然不斷增加，不利於企業長期不間斷使用冷水機。
只要設備運行穩定 那麼設備出現故障的概率非常低
企業使用冷水機必須謹慎小心，由於冷水機使用是否正常與日常保養與維護的效果存在直接的聯系，如果企業在運行設備較長時間之後，沒有針對設備進行全面系統化的檢測，當設備存在故障的時候，只要企業運行冷水機，都會產生各種莫名其妙的故障，甚至導致設備的運行壽命受到嚴重的影響。
當企業需要為較大空間的環境進行降溫的時候，企業必須意識到使用冷水機需要提前預防各種故障。如果企業購買冷水機之後，沒有定期進行保養，那麼設備比較容易產生各種故障，故障率越高，企業日常使用設備產生的費用越高。
怎樣降低設備的故障率？
使用冷水機需要提前做好預防各種故障的准備，尤其針對很多經驗較少的企業，在使用冷水機的時候必須考慮到設備的使用成本問題。企業能夠利用各種方法，
不斷降低設備的故障率，並且保持設備的安全穩定運行，那麼企業即可長期不間斷運行冷水機。
採用先進技術生產的各種冷水機，由於使用優質的進口壓縮機，並且企業已經具備保養與維護冷水機的意識，那麼設備的使用穩定性非常高。當企業能夠做好提前預防各種冷水機故障的准備之後，企業使用冷水機的費用支出非常少，有利於企業長期穩定運行冷水機。
E. 我公司是做石油機械的，公司利潤8%左右，一百多人的企業，年銷售5仟多萬
那年利潤不少嘛。
你想解決什麼問題呢？有什麼困惑嗎？
要問什麼問題呢？
F. 請問～近幾年石油機械行業的前景如何就業待遇怎樣跟鐵道，土木工程和汽車領域相比各有什麼優劣求詳
石油好工作基本都是石油子弟占據的，機械就業不錯，養活自己沒問題，土木略辛苦，待遇比白領高點，汽車不太了解
G. 什麼是石油產品的市場營銷
石油與天然氣公司的最大消費者是工廠、航空公司、建築公司等，它們常常可以通過管線、水上駁船或鐵路油罐車直接從煉油廠獲得石油產品。為消費者煉制好的產品通過遍布在各營銷點處的中轉站（庫房）派送。最後派送的是汽車油料、民用燃油或液化石油氣，它們用油罐車運送。服務站（加油站）是這一鏈條的最後一環，多建在交通便利、流動人口大的地點，是連接石油公司與消費者之間的紐帶。所以，所有的大型石油公司都有自己龐大的分支服務網，不僅為消費者提供汽車燃料，還提供各類項目的服務：出售當地生產的時裝（鋪面不大，多為婦女服飾）、提供快餐或咖啡服務、汽車清洗房和備用零件更換等。這也是一些石油和天然氣公司發展的方式——將自己的市場營銷政策著眼於產品質量保障與服務方面。服務站是石油鏈上的最後一環，也是石油與天然氣公司十分關注的一環。當然，並不是所有國家的市場都相同，比如一些特別的銷售渠道已成為超級市場鏈上的重要組成部分，它常常以極其便宜的價格出售汽車燃油，以吸引更多的消費者前去停車、消費。這些商店可以計量零售汽油和柴油（氣體燃料），尤其可以最小量銷售，而且在所銷售油品中絕對不加任何添加劑，以保證燃油品質。除了發動機用品和民用油之外，煉油廠還生產許多基本產品，通過混合調配和其他加工處理使產品增值。這些所謂的特殊產品需要特別研製和物流體系，可供全球各種市場的需求。
H. 中國石油大學（華東）市場營銷專業前景如何
中國石油大學（華東）比較牛的幾個學院都和石油有關系，比如石工、資源專、化院和儲運。市場屬營銷專業在石大不是主幹專業，無論是學科方向和就業方向，真的不怎麼樣。建議你不要報考，如果被這個專業錄取了，建議有機會轉專業。
I. 市場營銷和機械類那個專業好
沒有最好復的專業，只制有最合適的專業，一定要根據你的興趣愛好來選擇，因為任何行業都有做的好的，也有做的不好的。
市場營銷專業的崗位群描述：
1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位；
2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位；
3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售後服務等崗位；
4、企業的營銷策劃、市場預測人員；
5、各類咨詢公司的相關崗位。銷售員，業務員等（市場開發、客戶管理）。
機械類專業是一個是實實在在的專業，大到萬噸巨輪，小到行動電話，高精到太空梭，普通到曲別針的製造，都離不開該類人才。而且，機械類專業還具有通用性的優勢：學建築機械的去搞醫療器械能適應，學石油機械的去造飛機也沒問題。另外，並非只有機械行業才需要機械專業人才，任何行業，無論是生產型企業還是研發性單位，只要使用設備、生產線，就要給機械專業人才用武之地，如制葯、乳品、食品、橡膠等行業都需要他們來安裝和維護生產設備。只要整個社會經濟正常發展，該專業畢業生就不乏就業崗位，他們既可以成長為工程師，也能勝任管理崗位。
J. 有哪位朋友知道石油機械行業的現況和前景如何請幫助分析一下。
808街
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2013中東石油機械展覽會
舉辦展館：阿布扎比國際世貿中心
地址：阿布扎比國家展覽中心
主 辦 方：DMG
承 辦 方：北京邁斯百特國際展覽有限公司
協 辦 方：北京邁斯百特國際展覽有限公司
市場分析：
石油輸出國組織OPEC在2020年的全球原油市場的份額將達到57.3%，中東各國每年都需花費數十億美金用於石油的開采、生產、提煉、設備的維修、新的石油天然氣項目投資。
據統計，阿聯酋等中東地區的產油大國在今後幾年中須投資9500億美金來維持並擴大它們的石油產量。
阿布扎比國民石油公司繼續加大在石油領域的投資，計劃將其日產原油能力從現在的230萬桶提高到300萬桶。石油和天然氣的大額投資對相關設備和技術提出了更高的要求，中國和阿聯酋穩定的貿易關系以及中國在石油天然氣領域的產品性價比優勢，將使中國企業在阿布扎比擁有廣闊的市場。
展會簡介：
本展會自1984年舉辦以來，參展企業和人數不斷增加，已成為向世界展示石油和天然氣領域最新產品、技術和服務的舞台，是中東地區該行業規模和影響力最大的專業展，也是排名世界前三位的大型國際石油展。
第十六屆「阿布扎比國際石油天然氣展」(ADIPEC)於2013年11月11日在阿聯酋首都阿布扎比國家展覽中心對公眾開放，上屆展會室內展館面積超過3.1萬平方米，吸引了來自全球59個國家和地區的1500餘家石油、天然氣勘探、開發及周邊應用、服務領域相關廠商前來參展，接待專業參觀者人數超過4萬人次。
在展會期間召開的「2013阿布扎比國際石油天然氣會議」上，來自33個國家的262位業界專家就當前國際能源產業發展方向、節能環保及新技術在能源勘探領域的推廣應用等熱門話題進行了研討與交流。值得一提的是，本屆展會上阿聯酋本地廠商踴躍參展，國內企業展廳數量達到14個之多，創展會歷史紀錄。
展品范圍：
機械設備：油井設備、焊接技術和設備、分離設備、油罐設備、起重設備、通風設備、葉輪機、各種金屬制管道和橡皮製軟管及其連接裝置、電動傳送裝置、及其裝配等;
儀器儀表：閥門、變壓器、溫度感應器、穩定器、記錄器、過濾器、測量儀器、氣體計量儀表、法蘭等;
技術服務：分離技術、勘測、測繪技術、油庫工程、提煉、精製、提純技術、質量檢測手段、汽油泵、污染控制防護、壓力傳遞檢測技術、液化技術等;
其 它：過濾網、篩網、安全系統、報警系統、鑽井平台、石油天然氣管道及其安裝、管道線路保護系統、天然氣集合等、實驗及模擬系統、絕緣材料、防爆裝置等。
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