❶ 李寧的市場營銷問題
市場類型的劃分是多種多樣的。按產品的自然屬性劃分，可分為商品市場、金融市場、勞動力市場、技術市場、信息市場、房地產市場等；按市場范圍和地理環境劃分，可分為國際市場、國內市場、城市市場、農村市場等；按消費者類別劃分，可分為中老年市場、青年市場、兒童市場、男性市場、女性市場等。
所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。這里的產品是指非物質形態的服務，即實體產品的轉移以及轉移過程中相應的輔助性服務。
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。
價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
分銷渠道策略，指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關繫到企業在企業地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
❷ 李寧STP戰略分析
李寧的STP戰略分析?你以為想知道就有啊?還要多?除非李寧公司出了叛徒...不然沒人能給的出
❸ 李寧營銷策略的得與失有哪些
由於來進入市場時間較晚 李寧主要依源靠收購凱勝這個老品牌來實現入行的第一步 巨大的前期投入使得李寧需要在短期獲得大量的李潤 在這一背景下 標價1980 2000+的天價球拍橫空出世 專賣店的銷售策略結合原本的快銷策略的新策略也橫空出世了 有很多球友抱怨李寧不公布鑒別真假的方法 很多商家抱怨李寧專賣店折扣價格遠遠低於他們的進貨價格 其實這些也都只是專賣店銷售策略的一部 打壓小商家 使得商品價格在非打折時期不會價格過低 不會影響專賣店的銷售 不公布真假鑒別方法 使得沒有自信能夠買到正品的消費者只得去專賣店購買 這樣的策略看似不厚道 卻都是利潤最大化的體現 加上折扣實質上非常低 還是比較惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469這孤零零的少量的商品 基本只是一個點式的銷售策略 這種策略下能夠很快的收回成本 加上只有代理商能夠拿到足夠有優勢的價格 這種策略在短期內獲得資金的能力的非常強大 卻並不能在廣大各個階層的球友里樹立品牌意識 不過對於新入行的品牌 這樣的策略也不失一種高明
❹ 請從目標顧客，市場定位和營銷組合策略等方面比較李寧 安踏 和耐克 給你留下的印象。
可以參考一本書 《汽車市場競爭策力略分析實施、市場營銷最佳方案確定選擇與服務技巧實務全書》 第一篇汽車市場營銷、市場競爭策略分析與最佳實施方案選擇基礎知識 第一章汽車市場營銷概論 第二章汽車市場的營銷任務及管理任務 第三章汽車市場及市場營銷觀念 第四章汽車市場營銷與企業經營觀念 第二篇汽車市場營銷環境與市場營銷研究 第二篇汽車市場營銷環境與市場營銷研究 第一章汽車市場營銷環境 第二章汽車市場營銷研究 第三章汽車企業市場營銷環境研究分析 第三篇汽車市場營銷調查與市場營銷預測 第一章汽車市場營銷調查概論 第二章汽車市場營銷預測概述 第三章市場營銷調查的方式 第四章市場營銷調查的方法 第五章調查問卷的設計和調查報告的撰寫 第六章汽車市場行情分析 第四篇汽車企業的市場營銷戰略規劃及其營銷管理過程 第一章汽車企業市場營銷戰略規劃 第二章汽車市場營銷戰略計劃過程 第三章市場營銷管理中的模型分析 第四章汽車市場的營銷管理 第五章汽車企業市場營銷管理過程 第六章汽車企業市場營銷目標整合和戰略制訂方法 第五篇汽車市場營銷、市場競爭策略分析與最佳策略選擇 第一章汽車市場營銷資源、能力和競爭分析 第二章消費者市場購買行為分析 第三章汽車市場購買行為分析 第四章汽車市場營銷資源的利用 第五章汽車市場營銷競爭策略的選擇 第六章汽車市場營銷行之不效的策略聯盟 第六篇汽車市場營銷、市場策劃 第一章汽車市場營銷策劃導論 第二章汽車市場營銷策劃的基本流程 第三章汽車市場營銷策劃的調查研究 第四章汽車市場定位策劃研究 第五章汽車市場競爭策劃研究 第六章汽車市場顧客滿意策劃 第七篇汽車企業現代市場競爭的典型策略分析 第一章汽車企業市場營銷產品策略分析 第二章汽車企業市場營銷價格策略分析 第三章汽車企業市場營銷分銷渠道策略分析 第四章汽車企業市場營銷公關與企業形象識別策略分析 第五章汽車企業市場營銷促銷策略分析 第八篇汽車企業市場經營戰略及其戰略管理 第一章汽車企業市場經營戰略概論 第二章汽車企業市場營銷戰略管理概論 第三章汽車企業市場經營領域、經營思想及經營目標分析 第四章汽車企業經營戰略管理與非盈利組織管理 第五章汽車企業經營戰略管理與國際經營戰略管理 第六章汽車企業戰略管理與社會責任管理 第七章汽車企業戰略管理案教學分析 第九篇汽車市場的營銷組織及其營銷服務管理 第一章汽車市場組織間營銷概述 第二章汽車市場組織間營銷的關系戰略 第三章汽車市場營銷組織管理 第四章汽車市場的服務管理 第五章汽車市場的營銷服務管理 第六章汽車市場營銷服務關系 第七章汽車市場的營銷服務標准 第十篇汽車市場營銷管理制度規范 第一章市場營銷管理制度概論 第二章市場營銷計劃管理制度規范 第三章市場營信息管理制度規范 第四章銷售人員管理制度規范 第五章客戶關系管理制度規范 第十一篇汽車市場的促銷組合競爭策略與廣告策劃 第一章廣告原理概論 第二章廣告與企業管理實施策略 第三章穿插促銷配合分析 第四章促銷組合與廣告決策 第十二篇國際汽車市場的營銷戰略決策與原則 第一章國際汽國市場營銷概論 第二章汽車市場國際化經營戰略 第三章國際汽車市場營銷決策 第四章國外市場的擴展 裡面都有的哦！！
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❺ 李寧的經營理念
「一切皆有可能」是李寧的廣告語，是一種李寧產品所傳播的文化精神和產品信念，並不可以簡單地將其等同於經營理念。
其實李寧的廣告語已經好多代了，從剛開始的「中國新一代的希望」到「把精彩留給自己」再到「我運動我存在」，到現在的「一切皆有可能」再到「讓改變發生」。這只是企業經營過程中一種自我的調整和改變，是對市場，對消費者的一種宣傳變化，目的是為了適應市場，迎合消費者。比如李寧最開始的廣告語「中國新一代的希望」非常符合當時消費者的心理和市場環境，但已經沒有辦法迎合現在年輕一群的消費者心理和適應更具競爭壓力的市場環境了。
李寧公司的轉變，不是每個消費者都喜歡的，但這是出於企業決策者自身的判斷，是決策者們眼中的市場，他們的改變遵循著一個原則，這個原則就是企業的經營理念。
經營理念指的是以追求企業績效為目的，而採取的系統的、根本的管理思想。是融合企業利益，顧客，競爭者，企業優勢，自身發展，企業信念，和企業長久的經營目標的一種經營理念。
李寧的經營理念可以簡單歸納為：1.始終保持李寧在中國體育運動品牌的領先地位，進一步進入國際市場，進行全球布局與競爭。從名人效應到特許經營和專賣體系，到產品設計開發，領先於同行的營銷網路和優秀的管理團隊，不斷完善李寧的發展。2.積累和完善品牌的社會價值，使李寧的廣告語在一定程度上突出了李寧品牌運動時尚的發展方向，通過廣告語傳達出李寧品牌對運動的理解，和李寧對體育精神的發布推廣，帶動李寧公司的轉變，由單純宣傳體育用品生產的公司轉向一個傳遞積極的人生信念，優秀的生活品質和更高的市場境界。3.更加專業化的的定位，從技術，文化的各個方面細分產品（包括足球，籃球，網球，女子運動，文化休閑等等的細化分類和更專注的產品設計），融合東方元素，李寧特色，但又樂於改變，追求完美的李寧品牌專業化的營銷理念。4.始終保持李寧品牌文化的傳播，堅定國際化步伐，通過贊助國際賽事，優秀運動員，優秀的體育節目，把李寧品牌傳播到每一位體育愛好者。5.建設品牌定位，打造「年輕的，時尚的，親和的，民族的，體育的，魅力的，榮譽的」品牌內涵，通過品牌營銷實現准確市場定位，進一步提升品牌形象和市場佔有率。6.提高企業核心競爭力，通過戰略決策，生產創造，市場營銷，組織管理等等的整合使企業獲得持續競爭的強大能力，使李寧真正成為全球知名的體育用品品牌。7.加強自主創新能力，引領市場潮流。一方面加大研發隊伍建設，不斷開發具有自主知識產權的新產品，以創新發展有特色的產品，迎合國際潮流的同時，要擺脫國外品牌影響，多在中國元素下功夫，持續開發有東方特色的產品，繼續豐富李寧產品特有的品牌內涵。8.建立科學代言體制，更加關注消費者，既可以通過一些年輕體育運動員的奮斗歷程來詮釋品牌內涵，也可以通過知名運動員擴大產品的傳播影響力。9.營造企業文化，提升企業形象，促進企業發展，為李寧文化走向世界，影響世界鋪平道路。
❻ 「李寧」新媒體營銷方法分析
當然可以，畢竟李寧的品牌價值仍然很大的，關鍵是資金、操盤手、模式和版產品。權
但從市場營銷的角度，會有所偏，畢竟一個品牌走下坡路，要分析和了解根源，正常情況下，根源問題都在企業內部，當然，市場是第一入手點：
第一步，看市場：
1、通過同行、客戶了解優劣勢；
2、通過國內外同行的產品、人才結構、商業模式、營銷策略，分析優缺點；
第二步，看自己：
1、分析曾經的成功經驗和失敗經驗；
2、分析現有產品、品牌、人才結構、模式、營銷策略的優缺點；
3、從供應商開始一直到零售終端，一條線的所有問題；
第三步，找突破；
1、尋找對比同行，市場，自己，總結走下坡路的原因；
2、每個環節去對比和分析（從材料到零售），尋找每個環節的突破口，不能是一個，一定是多個；
3、分析可行性
第四步：怎麼做
找到了問題，怎麼做，就比較容易了；
第五步：誰可以做
這個，是核心關鍵，不一定是同行做的好的就可以的，要分析深層次的原因，最好多方對比。
第六步：.....
個人觀點：無論做何種改變，一定要有高度、有深度、挖到根，看到天下，然後著眼腳下，一般都可行。
❼ 李寧 銷售模式
1、李寧公司銷售採用期貨加訂貨會制度：
每年開四次訂貨會，每次版訂貨會提前半年權左右；
各大區一級經銷商會於訂貨會上預訂半年以後的SKU產品，再對李寧公司下訂單。
2、李寧公司進貨：
根據各經銷商訂貨量，李寧公司再於訂貨會後對外包工廠下生產訂單。
生產廠接到訂單後，通常於上市前兩個月將產品生產出來，並送至李寧公司全國四大倉庫中。
3、現貨補充：
期貨通常占李寧公司銷售總額的80-90%；另有10-20%需要現貨補充。
通過部分現貨的補充，可滿足經銷商對特定商品的額外需求。
4、回款制度：
李寧公司會於每年年底對全國各大經銷商評級，根據不同級別，制訂不同的回款政策。
李寧公司進銷存制度的優點：
通過期貨制度，即接單才生產，可有效降低庫存，減少庫存跌價風險；
通過回款管理，減少信用風險，降低應收款的佔用。
請參考，謝謝！