中國自主品牌營銷策略

㈠ 請問自主品牌汽車的營銷策略有什麼啊

激發人們的民族情節

㈡ 自主品牌的發展對策

提高企業尤其是企業家建立自主品牌的意識
企業家要有創造自主品牌的動力和精神，只有企業傢具有了這種精神，企業才會朝自主品牌的方向努力。正如海爾集團董事局主席張瑞敏所說「要樹立民族品牌，主要靠自主創新，首先要有創名牌的精神，這是創世界名牌的一個前提。」要創建自主品牌就必須提升企業及管理者的視野，以全球市場為品牌的定位。這點在日本企業界得到了很好的驗證。正如學者科特勒在《新競爭》中指出：「日本營銷的最大特色，就是將全球視為一個潛在的市場。有了這種胸襟和眼光，日本製造的產品陸續出現在世界主要市場，並逐漸擴大市場佔有率。」
2.大力培養具有全面品牌理論的管理人員和策劃人員產、學、研之間的合作，大力培養具有全面品牌理論的管理人員和策劃人員。我國有眾多高校且具有較強的科技力量。但是產和學之間的合作並不強，並沒有形成有效的學術成果轉化機制。當企業自身沒有足夠的理論經驗打造品牌時，就可以藉助高校和科研機構的力量，成功打造品牌。同時在和高校及科研機構的合作過程中，培養自己的品牌管理人才隊伍，提高自身的管理水平。
加強對自主品牌的保護
跨國並購，在我國跨國並購也呈強勁增長態勢，特別是對我國知名品牌的競爭策略性收購。據有關調查發現，在合資企業中，70%以上的中國自主品牌收購後都被閑置，只有不到30%的品牌被用來做市場。所以我國企業在跨國經營中，要注重保護自主品牌，特別要防止外國企業對我國有潛力的自主品牌惡意收購。
政府在自主品牌建設中應發揮積極的作用
從國外經驗看，政府的積極推進對自主品牌的培育和成長具有重要作用。日、韓等國政府都曾採用相關政策扶持其本國品牌的培育和發展。正是由於韓國政府的大力扶持策略，才使其在短時間內涌現出了現代、三星、LG等世界著名品牌。
我國政府在推進企業自主品牌創建過程中應當發揮以下作用：發揮政府政策的導向作用，通過財政、信貸和稅收等政策，引導企業增加研發投入，推動企業自主品牌的創建；實施人才計劃，建立國際品牌管理人才交流平台，為企業自主品牌建設提供人才資源。促進國內、國際品牌管理人才的交流，提高企業應對市場變化，解決品牌創建過程中所存在問題的能力；創建和完善知識產權轉移機制。大力發展為企業服務的各類科技中介服務機構，促進企業之間、企業與高等院校和科研院所之間的知識流動和技術轉移，提高企業應對市場需求的能力；完善現代企業制度和產權保護制度，創造良好的創新機制。增強企業創新的內在動力，扶持中小企業自主品牌的創新活動；加大政府對自主品牌產品的采購，增強企業創建自主品牌的信心。
從戰略體系中創建自主品牌
隨著現代品牌拓展范圍的擴大，我國自主品牌建設應當從企業品牌、集群品牌和國家品牌三個維度上進行。這三個維度的自主品牌創建都有利於我國跨國經營競爭力的提升。在品牌創建中要三者同時進行，使其相互促進，共同發展。我國主要偏重於企業自主品牌建設，而對集群品牌和國家品牌關注較少。在這方面我國可以適當參考日本和韓國的經驗。如在二戰之後，日本的名字曾與質量低下的產品聯系在一起，但隨著一些日本企業如豐田、索尼和本田成功地打入國際市場，日本的名字成了質量和技術的同義詞。韓國不僅通過大力培育現代、三星等國際企業提升國家形象，又發布《利用國家品牌增強出口產品競爭力對策》。並設立國家品牌管理總部，制定「KOREA品牌路線圖」，開發Korea Premium象徵，來支援出口企業在海外開展營銷活動，扶植世界一級企業和下一代增長動力產業等戰略，旨在實現出口產品的高附加值化，帶動新的出口增長動力。

㈢ 比較適合國內企業的品牌營銷策略有哪些

對於品牌營銷策略而言，沒有什麼是完全適合的，每個行業、每個企業的情專況都屬不一樣，就算是同一個企業，在不同的發展階段所能用的策略也都不一樣，更沒有那些營銷策略是專門適合國內企業的。

經過20年的摸索總結，我們在為眾多的大中小型企業進行營銷策劃、品牌策劃、電商策劃、戰略策劃的服務中，總結了一套完整差異化創新營銷工具，如四輪驅動策略、品牌切割策略、電商平台策略、網路品牌建立策略、定點爆破策略、互聯網盈利倍增策略、品牌定位策略、低成本突破策略、360度品牌策略等，並注重市場研究、消費者研究，不搞經驗主義，用七分腿三分腦，來做策劃。
不同的行業和企業在不同時期所用到的品牌營銷策略有的是可以借鑒的，有的是根據特殊情況制定的，所以千萬不要拿來主義，還是要實事求是的。

㈣ 什麼是品牌營銷策略

這是一個企業復通過營銷使制其品牌和產品了解其產品的過程。下面千享傳媒詳細介紹什麼是品牌營銷策略？
一，品牌個性:品牌個性可以從品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格和品牌應用等方面來考慮。
二，品牌傳播:品牌傳播是方法或收益方法。 這是公司向消費者介紹品牌信息，說服消費者購買品牌並維持品牌記憶的直接和間接方式。品牌宣傳可以利用廣告宣傳、視頻傳播，促銷傳播和人際關系。
三、品牌銷售:品牌銷售可以通過渠道戰略、人員營銷、商店促銷、廣告促銷、活動營銷和優惠談判實現。
四、是品牌經營:品牌管理的四個重要因素是樹立信譽、獲得支持、建立關系和增加機會。

㈤ 為實現「中國品牌」，國內企業在國際品牌營銷戰略中應有什麼對策

實施品牌營銷開拓國際市場是我國企業在國際化進程中的必然選擇。徘徊觀望與裹足不前只會導致機會的喪失，因此，要求廣大企業家從根本上轉變認識，抓住機會，有所作為，積極實施品牌營銷策略，努力實現從「中國製造」到「中國品牌」的轉變。

1.品牌營銷戰略的產品策略。

產品是營銷的核心與載體。一切營銷活動都無一例外地圍繞產品進行。在國際市場中，企業要做好品牌營銷的產品策略，必須樹立起「整體產品」概念。產品整體概念將產品分為三個層次，即核心產品、形式產品和附加產品。對我國企業在國際市場上的營銷而言，每個方面都很重要，不可偏廢。就核心產品來說，必須為消費者提供有價值的產品，滿足消費者的需要；就形式產品來說，要改變傳統上不重視產品包裝的誤區，在充分尊重當地習俗的基礎上，包裝產品，使出口產品既有中國特色，又符合當地需要；就附加產品來說，必須加強售後服務，使消費者對產品有信心。通過上述的努力，逐步建立起產品的良好口碑和聲譽。

2.品牌營銷戰略的價格策略。

在國際市場上，中國產品一向以價廉而著稱，但隨著產品原料價格的上漲，固定成本和可變成本普遍增加，低價已經不再是優勢。中國商品要進入國際市場，一定要取得超過平均利潤的超額利潤，不能一味依賴於所謂的成本低、價格廉的優勢來參與競爭。價格是產品和服務質量高低的重要信號，在沒有其它可資利用的信號時，高價意味著高質，低價意味著低質。在今天人們日益注重生活質量的情況下，一味以低價作為開拓國際市場的策略顯然是不明智的，從品牌建設角度看更無異於飲鴆止渴。因此，我國企業要在提高產品、服務質量，樹立企業良好形象上下功夫，並逐步提高產品價格，提升品牌價值，從而獲得來自品牌的超額利潤，實現品牌的持續經營。

3.品牌營銷戰略的渠道策略。

強大而健全的銷售網路是企業拉長產品市場半徑的有力支撐，同時又是迅速擴大品牌知名度的有效途徑，特別是在當今信息化時代，構建產品的銷售網路變得更加重要。在國際市場的渠道建設上，由於國際市場的空間關系，行銷環節一般比在國內銷售更多，這勢必會降低行銷效率，影響行銷質量。為此，企業要充分利用在國內取得的經驗，盡可能地縮短營銷環節，採用多種形式擴展行銷渠道。可通過與國外大經銷商合作，發展戰略夥伴關系，形成較為穩定的銷售渠道，藉助外商的關系和資源建立網路體系，銷售網路一旦構築，也就具有了持續的營銷攻勢。

4.品牌營銷戰略的促銷策略。

促銷是企業開拓新市場、鞏固原有市場的重要手段。對於任何一個試圖想出色地將品牌推向全球消費者的企業而言，廣告和公關是必不可少的。我國企業要在國際市場上取得競爭優勢，建立起「中國品牌」，必須要敢於和善於運用促銷策略。一方面要堅決摒棄「酒香不怕巷子深」的思想障礙；另一方面也要認識到，在本國做得好的廣告，並不等於在海外也能成功，廣告宣傳的策略必須因地制宜，充分考慮當地消費者的文化傳統、消費習慣，以及媒介的傳播率等問題，在廣告上實現「有所投、有所獲」。同時，適時適量地開展公關活動是必不可少的，例如向當地社區捐款建設敬老院、參加社區綠化等社區福利性活動，為企業贏得良好的社會口碑。這是企業長期的無形資產，必將為企業帶來意想不到的超額利潤，也將為我國企業建立國際品牌打下堅實基礎。

總之，國際市場的品牌營銷是中國企業的必然選擇。中國企業要在激烈的國際競爭中立於不敗之地，必須要勇於和善於利用品牌策略，積極努力，開拓創新，走出一條有中國特色的品牌營銷戰略之路，實現從「中國製造」到「中國品牌」的大轉變。

㈥ 中國品牌營銷戰略分析未來發展趨勢

在今天，似乎關注內心世界的、關於生活方式的，才能與現代人產生豐富而有內涵的共鳴。所以，越來越多的品牌營銷策劃正以生活方式之名攬住我們的視線。談到品牌的演進史，可以分為四個階段：
階段一：順時而為，自發演化。在農業經濟佔主導的年代，商品稀缺，談不上市場經濟和商業競爭。最初的品牌是自發演化的結果。
階段二：知名度是品牌核心。工業時代，生產力遠落後於思想力，供消費者選擇的品牌並不多。此時消費者：廣告知名度等同於「品牌」。
階段三：品牌覺醒。世界市場日趨發達，競爭愈加激烈。多且同質化的品牌涌現，「品牌是什麼」成為首要問題。品牌經由差異化塑造。
階段四：品牌強勢佔領。品類不斷分化，在消費者心智中占據最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌，有利於教育消費者向品牌倒戈。當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，這個時期品牌即品類。
階段五：品牌營銷策劃由主動轉變為被動。現在的消費者已經不care品牌定位了，他們更在乎質感、文化、效果，以及是否凸顯個性，品牌喪失主動權。
那麼，品牌營銷策劃的未來走向會是怎樣呢？我們可以根據過往的經驗，做出以下洞察：
其一，消費在升級，消費者在升級。有句話說「市場環境轉變後，消費者變得更看重品牌在價值觀層面的認同。」隨著經濟形勢發生變化、社會消費環境重組，消費者對品牌的依賴感和狂熱度逐漸下降，轉而追求更高層次、更抽象的需求。
其二，品牌開始被消費者定義。喜茶塑造一種文化去凝聚消費者，星巴克營造精緻高階咖啡文化讓消費者為之傾倒。品牌需要以用戶為中心、基於關系重構商業模式、產品研發、供應鏈管理、渠道和溝通方式。
其三，消費者要品牌，更要生活方式。互聯網時代讓品牌意識逐漸淡化，而更關注態度和觀念。瞄準用戶群體的生活方式特徵，才能迎合他們。
具體來說，生活方式品牌是怎樣的品牌？
其一，生活方式品牌需要洞察消費者。以無印良品為例，「空」和自由性成為嚮往，就如空容器一樣容納終極自由的思想。
其二、生活方式品牌更具有生命力。在心理上，其迎合了消費者三種心理需求：①彰顯社會地位，是身份象徵②表現專業能力，是職業化標簽③展示價值品位，是自我象徵。
其三、合作成為展現生活方式的首選。合作成為生活方式品牌的時代選擇，這是認同自有文化、渴望和嚮往品質生活的。
總結來看，現在對於品牌營銷策劃而言，生活方式定位不應也不再是空頭口號，而是支撐自己的生命力！

㈦ 我現在在寫一篇關於自主品牌汽車市場營銷策略的畢業論文，需要寫國內外研究動態。求高手！高分奉上！！

現在應該交了吧？那就不用問了。該自己完成了。

㈧ 創建自主品牌 需要注意哪些問題 有哪些適合的營銷方式或渠道

1、自主品牌與貼牌生產

企業是創建自主品牌的主體，但是，相當一部分企業在創建自主品牌的認識上還存在誤區：一是「無能力而為」。有些企業的規模小、產品技術含量低，總認為企業沒有做到那麼大，考慮品牌這個問題沒有意義，滿足於貼牌生產，借船出海，對創建自主品牌漠然置之；二是「有能力而不為」。這些企業小富即安，缺乏創建自主品牌的熱情和長遠設想，通過貼牌生產，外商嫌走了利潤大頭，毫無怨言，表現出一種出奇的無奈、溫和與順從。

選擇OEM生產方式有利有弊。採取OEM生產方式，可以實現在較高製造平台上起步，產品得以暢銷並滿足國際市場的需求；從另一個角度看，採取OEM生產方式的企業，處於全球產業鏈的最低端，賺取的只是微薄的加工費，造成我們生產的許多產品在世界市場的份額與產值利潤不成比例。

我國的工業企業應把OEM生產方式作為提升加工技術水平的一個過渡期，而且這一過渡期越短越好，必須盡快建立起一個擁有自主、設計、研發、品牌及市場的自主品牌建設系統。

2、立志建百年企業

世界級品牌都有相當長的歷史。如法國巴黎夢特嬌(創建於1880年)、美國可口可樂(1886年)、美國「吉列」剃須刀(1895年)、法國路易·威登(1896年)、美國「寶潔」(1905年)、瑞士勞力士手錶(1908年)、美國福特汽車(1908年)、法國「雪鐵龍」(1913年)、美國「波音」(1917年)、美國「萬寶路」(1924年)、瑞士「譽巢咖啡」(1938年)……與上述企業相比，我國的大部分企業缺少這種建百年企業的志向。

中國的企業家需要增強辦好百年企業的勇氣和耐心，克服急功近利的浮躁思想，做好應變市場競爭和面對挫折的准備。

3、重視自主知識產權

作為世界製造大國，我們已經具備很強的製造能力。在許多領域，我們的生產加工能力和產品品質都達到了很高的水平。我們能為世界上的許多頂級品牌OEM生產，就充分證明了這一點。在這里，缺乏自主知識產權成為我國品牌建設的致命要害。

以勞動密集型的傢具生產和銷售為例，在傢具生產最集中的廣東省，盡管有企業6000多家，但專業設計師不足600人，很多企業靠來料加工，貼牌生產，缺乏原創性。所謂的創新，也只是臨摹或改進國外的設計，由於沒有從設計專利上下功夫，產品缺乏獨創性，不僅讓國外傢具商掙足了利潤，還要經常面對「反傾銷」的指控。

因此，我們必須加強自主知識產權的開發，創建和培育出屬於自己的品牌產品。2002年我國大中型企業中開展研究開發活動的僅佔30%，有技術開發機構的企業僅佔25%，用於產品和技術研發的投入占銷售收入的比重僅有0.75%。而據國外企業管理的經驗，企業用於研發的投入低於銷售收入的3%，企業就會缺乏長遠發展的潛力，如果低於2%，企業在市場競爭中就極易被淘汰。

4、走出低價競爭

中國許多企業的領導者有一種「薄利多銷」的思維定勢，企業過多考慮降低成本，包括加工成本、人力成本等，卻忽視了產品的附加值和科技含量。這種經營模式的結果是產品同質化，產品缺乏特色，共同擠在了價值鏈的底端，陷入惡性競爭。

當然，低價競爭也不能一概反對，為了實施品牌戰略佔領市場，低價確實是一種重要的策略。但長遠看，必須進入高端市場，企業才能持久發展。

5、建立品牌支撐體系

培育自主品牌，單靠滿腔熱情是不夠的，要建立科學的支撐體系。

第一，品牌塑造。包括品牌的定位與命名、設計與發布、推廣與傳播、管理與延伸、評估與提升等多個層面，它是企業實施品牌戰略的立足點和出發點。

品牌定位與命名，即為特定品牌確定適當的市場定位，使商品在顧客心中占據有利的位置，當某種需求一旦產生，人們會先想到某一品牌；而命名則能為品牌日後的發展打下基礎。

品牌設計與發布，是指按照確定的品牌形象對品牌進行一系列包裝設計，並通過特定渠道向外界發布的過程，不僅包括形象和標識設計，還包括產品、服務、價格、包裝發布等在內的內容設計以及系統設計。

品牌推廣與傳播，是對已經進行包裝設計和對外發布過的品牌，利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進行廣泛宣傳。企業通過廣告、銷售終端、公關、促銷等各種方式推廣品牌時，應該讓每一分鍾的傳播費用都能產生最大的傳播效益。

第二，品牌管理。主要是對已有品牌的管理，對內是以品牌為核心目標進行組織結構建設，制定相應的品牌文化，並通過企業文化內涵影響外部客戶；對外是實現與顧客的立體化溝通，加強顧客對品牌的記憶、理解、認同和忠誠。品牌的管理還包括現有品牌資產的日常管理。需要強調兩個方面：

一是品牌評估與提升。它是通過一套科學的方法對品牌價值做出合理准確的估計、擴大品牌知名度和美譽度，提升品牌價值。

二是進行品牌延伸。品牌的持續成長離不開合理的品牌延伸，品牌延伸是利用某一成功品牌從現有產品擴展到其它產品，藉助成功品牌的影響，快速啟動新產品市場的行為。因此，品牌延伸是借力使用、省心省力之道。藉助已成功的品牌，就好像是站在巨人的肩膀上，成功率大大增加。中國的海爾、美的、春蘭、聯想、TCL等產品，運用品牌延伸策略，取得了成功。

品牌延伸策略主要有一牌多品、一品多牌、單一品牌、多品牌、次品牌、副品牌等。以一牌多品為例，其本質是對原品牌形象和個性的克隆。這不僅可以使企業以較低的費用迅速打開市場，也有利於企業樹立形象。例如，金利來通過一牌多品戰略形成領帶、西裝、襯衫、T恤、內衣、皮具等系列暢銷產品，並占據較大的市場份額。

當然，一品多牌不是無度擴張。如果不講成活率的粗放延伸，最終將導致母體品牌的忠誠度、美譽度下降。品牌延伸要切合企業實際，量力而行，切忌「消化不良」和「虛胖」，要控制延伸的「速度」和「長度」。品牌的合理延伸應該是活一個，成一個，而不是生一片，死一批。

第三，品牌維護。近年來出現的蘇丹紅事件、不粘鍋事件、巨能鈣事件，有些是企業自身的問題，有些則是新聞報道不實，這些都曾使一些企業和品牌一度陷入困境，產生了危機。危機是一個會引起潛在負面影響的具有不確定性的事件，往往具有突發性和破壞性。其後果可能使組織及其產品品牌、資產和信譽造成巨大傷害。

品牌維護要注意品牌核心價值的維護和鞏固，一旦某個品牌受到傷害，發生「信任危機」，要立即採取補救措施，從容應對，重塑誠信。否則，品牌的信任度、忠誠度將大幅下滑，甚至危及企業的生存和發展。

6、企業負責人應是創品牌的領軍人物

創造自主品牌是企業長期獲利的基礎，是企業經營的一個戰略性問題。因此，企業品牌的領導者應是營銷方面的頂級高手。在高層管理人員中，品牌領軍人物，通常應是企業的首席執行官，只有這樣，才能把企業的各種資源整合起來，才能形成合力，精心打造自主品牌。

7、借奧運商機推廣品牌

企業通過贊助體育賽事推廣自己的品牌，在發達國家早已司空見慣，而我國的企業界卻很冷清。中國參與體育賽事營銷的當屬健力寶贊助北京亞運會，雖然是開了個好頭，但此後十幾年卻少有人問津。

體育營銷不等於贊助和捐贈。事實上，體育贊助是指企業和賽事之間以支持和回報交換為中心、平等合作、共同得益的商業行為。其中「支持」和「回報」的交換是中心。因此，贊助絕非只是「賣廣告」或「冠名權」，而是雙方資源重新配置的深層次合作。有人統計測算，投入體育賽事營銷，其回報率是普通廣告投入的3倍。

也許企業還沒有注意到這樣一個細節：中國電視廣告「標王」大戰雖然爭奪了好幾年，但很少見到外國知名品牌的參與，對企業宣傳動輒一擲千金的跨國公司不屑於「標王」之戰，恰恰說明了中國企業與外國企業在品牌建設上的差距。

2008年奧運會將在北京舉辦，最近我們看到一批中國企業已經參與其中，這是一個好的起點。

8、注重品牌文化建設

品牌建設中的文化缺失，一直是中國企業的弱點。品牌文化是指品牌的經營觀、價值觀、審美觀等觀念形態，凝結在品牌經營活動中的文化現象。品牌的要素之一是忠誠度。顧客的忠誠度一旦形成就很難受到競爭產品的影響，而忠誠度主要來自於品牌的文化內涵。

可以預見，中國創建自主品牌的步伐將迅速加快，中國企業躋身世界頂級品牌之列不再遙遠。中國企業界應抓住機遇，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，創建出在世界上叫得響的品牌來，為中華民族偉大復興做出自己的貢獻。

㈨ 當一個中國品牌進入其他國家市場時,要如何制定合適的營銷策略,需要考慮哪些問

嗯，最起碼的和當地的產品肯定是有沖突的，那就看你的優勢優勢在哪裡了。