古北水鎮旅遊市場營銷

Ⅰ 關於古北水鎮的旅遊發展能否提出個人見解

景區太抄依賴門票經濟也是沒辦法，這兩天才認識到要抓服務促轉型
流量思維要開始轉向用戶思維了，看到底遊客需要什麼，北京周邊重點客群對古北有什麼訴求和想法，這些基礎工作要做好的
別的規劃或顧問公司，大家都是按個人經驗在忽悠，實際上的情況誰也捨不得下大力氣去做調研大數據
古北不妨從目前遊客的調查問卷或線上調研開始好好做吧···自身條件還是獨一無二的，領導層也還可以
如有幫助還望採納答案 謝謝

Ⅱ 古北水鎮的智慧景區服務

2015年12月抄28日 ，高德地圖與烏鎮襲旅遊股份有限公司、北京古北水鎮旅遊有限公司在京召開聯合發布會，宣布與烏鎮旅遊股份公司、北京古北水鎮旅遊有限公司達成合作，兩個著名水鎮景區上線全國首個移動化、互聯網化、智慧化「智慧景區」服務。包括移動地圖、明星導游、實時信息、人流調度等多個功能，可以解決之前遊客在景區容易遇到的迷路、擁堵、排隊、信息滯後等問題。智慧景區服務中的明星語音導游功能還能為遊客提供由林志玲、郭德綱、周星星等明星講解的免費語音導游。打開語音導游功能，導游語音會在遊客走到某個對應景點附近時，自動進行播放。

Ⅲ 旅遊市場營銷學的幾個問題，謝謝

1.影響因素：
旅遊消費是指人們在游覽過程中，通過購買旅遊產品來滿足個人享受和發展需要的行為和活動.
其影響因素分為宏觀和微觀：
宏觀：（1）人口環境。人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人多了，旅遊業也發展的較快，旅遊消費也會隨之而來；
（2）經濟環境。經濟環境是影響旅遊消費的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對旅遊消費影響較大。如人均GDP增長，恩格爾系數降低，人們對生活質量的要求越來越高，就會尋找如旅遊之類的方式，從而增加旅遊消費。
（3）政治法律環境。政治環境引導著旅遊活動的方向，法律環境則為旅遊經營活動的行為准則。政治與法律相互聯系，共同對旅遊市場營銷活動產生影響和發揮作用。如政府大力支持紅色旅遊，則會增加紅色旅遊景區的消費。
（4）社會文化環境。社會文化環境是指在一種社會形態下已經形成價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、道德規范等的總和。如消費者的教育水平提高了，會更加文明消費、理性消費，對旅遊消費有一定影響。
微觀：（1）旅行社等中間商。
（2）旅遊地點的各類商家。中間商和各類商家的服務態度、定價方式、銷售方式等與旅遊相關聯的行為均會影響消費者的行為。
（3）顧客。
（4）社會公眾。口碑好了，願意消費的人也就多了。像海南三亞那種商家強制消費，試問誰還敢去？

2.旅遊產品的開發程序：
（1）概念開發和產品規劃階段、將有關市場機會、競爭力、技術可行性、生產需求的信息綜合起來，確定新產品的框架。
（2）詳細設計階段、
（3）小規模生產階段、這個階段就是生產少量產品 給消費者試用 觀察該產品是否適合
（4）增量生產階段。

3.旅遊消費需求的類型和發展趨勢
類型：旅遊者在旅遊活動中產生的食、行、游、住、購、娛等各種需求
旅遊需求是指不同旅遊者的各種形形色色的旅遊消費慾望
目前旅遊者理念的不斷成熟，旅遊需求成為高層次的需求，旅遊者為了追求更好的物質享受和精神方面的滿足，不再僅僅是局限於單純的觀光游覽，而轉向休閑度假與文化欣賞，並把參與性、體驗性融入其中，使得旅遊消費具有愉悅性、綜合性等特性。但也由於旅遊者的個性、生活條件、經濟收入的差別，以及所處社會環境的影響，旅遊需求還表現出因人而異、各種各樣的特性。而對於旅遊需求的研究分析是比較復雜的，一方面源於人心理活動的復雜性，即旅遊者對購買和消費旅遊產品的認知、態度、情緒、偏好及學習過程是復雜的；另一方面也源於旅遊環境日益復雜，旅遊者的旅遊活動不斷變化，必然對旅遊者的心理和行為產生重要影響，從而導致旅遊需求也處於動態的變化之中。
發展趨勢：向著全球化、高質量的旅遊方向發展。
但就中國旅遊來看，中國旅遊消費會出現以下一些趨勢：
（1）國際、國內旅遊均將大幅度增長。
（2）旅遊消費層次將不斷提高。
（3）有特色的旅遊商品將逐步增加。

4.旅遊市場定位中的競爭策略：
旅遊企業應根據處於不同生命周期階段的旅遊產品，採取不同的競爭策略。 旅遊企業競爭在產品的投入期 投入期可採取以下四種競爭策略：
投入期 ：（1）雙高策略。旅遊企業運用高價與較高的廣告宣傳費用相配合，一方面可使旅遊企業迅速收回成本，並給潛在消費者以「高價高質」的感覺，另一方面，通過有效宣傳，使潛在市場快速了解產品，有利於產品迅速佔領市場。
（2）密集式滲透。低價配合高強度的促銷，努力使產品迅速擠入目標市場， 目的在於以最快的速度佔領盡可能大的市場分額。
（3）選擇性滲透策略。以高價和低促銷努力相結合，以降低推銷費用，以 便賺取較高利潤。這種策略適合市場上具有高度壟斷性的旅遊產品。
（4）雙低策略。以低價和低促銷努力進入市場，不急於佔領市場，只求逐步打入市場，旅遊企業採取這種策略的前提是目標市場對旅遊產品已有相當程度的了解，而且市場容量較大，同時，消費者對價格較為敏感。
旅遊企業在產品的成長期 成長期，策略重點應放在提高產品質量，增加品種，提高 成長期 系列服務上，以提高旅遊產品的競爭力。在促銷方面，應從介紹產品轉為樹立企業形象、樹立品牌。在分銷方面，旅遊企業應注重對中間商的選擇，給予中間商適當的優惠。在價格方面，旅遊企業對於高價旅遊產品應適當降價，以具競爭力的價格參與競爭。旅遊企業在產品的成熟期 成熟期，重點應放在保護市場和開拓新市場上。

基本自己寫的 希望對你有幫助~可以的話請採納~

Ⅳ 「古北水鎮」因何從小眾景區，變成打卡聖地

這跟「古北水鎮」優越的地理位置和人們越來越多的旅遊需求有關系，因為有市場需要，所以才變成打卡聖地。

Ⅳ 曾經火爆的旅遊業景區為何無人問津，古北水鎮為何會變「涼涼」

古北水鎮是位於北京市密雲區，這里緊挨著著名的司馬台長城，如果說第一次來，也沒有去過其他的古鎮，那麼肯定會被會被這里景色所迷惑，錯落有序的房屋建設，用青石板鋪成的古老街道和一條條悠長的胡同，突然感覺厭倦了城市的喧囂，來到這里好像也是一種放鬆。可惜，你如果是旅遊去一次後就不會再主動再去第二次，自然就會唱“涼涼”，原因很簡單，第一、古鎮不古，第二商業氣息重，第三價格貴，不等值。

第一古鎮不古，無文化底蘊。

根據古北水鎮旅遊有限公司官網的介紹，沒錯，您沒有看錯，不是景區，是旅遊有限公司，古北水鎮是在很多公司的投資建設下才建設成的一座自然古村落，根據官網上的介紹，古北口以其獨特的軍事文化吸引了無數文人雅士，蘇轍、劉敞、納蘭性德等文詞大家在此留下了許多名文佳句，更有康熙、乾隆皇帝多次贊頌，以“地扼襟喉趨溯漠，天留鎖鑰枕雄關”來稱頌它地勢的險峻與重要。看到這里是不是感覺這個地方和司馬台長城一樣都是古代的遺留下來的，有著深厚的歷史和文化底蘊，錯了，這個地方是新建，在過去可能會有一些建築，可是經過歲月和戰火後，現在能看到的是全是新建的，不管是橋是路還是房子雖是看上去老式，可是這個老式帶著明顯的人為氣息，在這個古鎮中並沒有多少本地居民，除了旅遊的人就是是商家和工作人員，不管是書院、寺院、會館、都帶有山西、安徽和江南的風味，移民氣息重。也就是說這個地方是一個拼盤，把別的地方的特色拿了過來，拼湊到了一起，在這里發個朋友圈後，再看看別人去真實所在地拍的照片，自然就會有強烈的落差。

第二商業氣息重，大同小異。

根據古北水鎮官網資料顯示，9平方公里景區內擁有43萬平方米精美的明清及民國風格的山地合院建築，包含4家主題酒店、10家精品酒店、28家民宿客棧、30餘家獨立餐廳、50餘處商鋪和10多個文化展示體驗區及完善的配套服務設施。也就是說在這點面積內容有大大小小的商業店鋪122家，這個平均密度就比麗江、鳳凰重。從商家賣的東西來看，價格我們先不說畢竟景區都是這樣子，從品種來看，大多都是從其他地方引進過來的，並沒有多少有本地色的東西，逛這里還不如逛北京來得更實在更有特色。

第三、價格貴，不等值。

景區的門票為140元，這個價格遠遠高出中國的其他的古鎮，就在北京來說，也比故宮70元的門票高出一倍，而故宮的面積、文化底蘊比古水鎮高出太多，而且要注意的是這個景區門票就只是一個門票，不包含坐車和坐船的費用，想坐，對不起，請買票。雖然這里打的是司馬台長城的招牌，可是這里和司馬台長城是兩個景點，想去長城還要再買票。

Ⅵ 古北水鎮什麼時候全業態開放的司馬台長城和古北水鎮是什麼關系如果想進行商業合作，如何聯系呢

2014年1月1日開始試營業，10月1日正式對外營業的。
它們是古北水鎮度假區下轄的兩個游覽區，司馬台長城在古北水鎮的末端，可以購買聯票一同遊玩。
官網上有專門的聯系方式。

Ⅶ 景區如何做好旅遊策劃、旅遊規劃和景區營銷三項工作

熊大尋旅遊規劃公司認為：要成功開發一個旅遊景區一定要走好前三步，第一步是旅遊策劃、第二步是旅遊規劃、第三步是景區營銷。
旅遊策劃簡單說就是：一句話就能招來十三億人！
沒有策劃指導的規劃是亂劃，沒有規劃指導的建設是亂建。所有商業項目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅遊策劃就是要讓景區成為與眾不同的景區，中國已進入全面旅遊開發階段，全國一年要上馬六七百個景區，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無二才是王道！因為，唯一才顯價值、第一才被記住！因此，旅遊策劃就是要策劃出景區獨一無二的定位、獨一無二的產品、獨一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！「風花雪月，逍遙大理」能做到！」桂平十八奇」能做到！「雲南十八怪」能做到！
旅遊規劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！
第二步是旅遊規劃，規劃就是結合景區地形把策劃的創意變成點線面，策劃是戰略策略，規劃是戰術執行。但旅遊規劃也要講創意，一個大門、一個景觀、一個建築都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創意，把大門和建築變成震撼性的景點？讓每一塊錢的投資都產生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、遊艇碼頭、真人CS、國際挑戰賽、養生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數不勝數的無腦「創意」來建設開發景區，全國各地都是這套路數，都是一個模子倒出來的景區，要浪費多大的資金？我們經常講一句話，一千年前古人開發景區的方法，亭台樓閣、小橋流水、碑刻塔台等等這套路數，我們今天所謂的「策劃扛旗者」和「規劃領導者」還在玩，請問你一句「你智商多少？」，請問你一句「你怎麼活？」。
如果一個旅遊規劃方案，沒有兩三個震撼性的創意觸動你的內心，刺激你的靈魂，煽動全國遊客,那絕對就是一個爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失敗！
景區營銷簡單說就是：不花一分錢利用媒體宣傳自己！
第三步是景區營銷，景區營銷的最高境界就是免費利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創意！媒體報道的規律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領導的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤中餐！關鍵是要創意出人人關注的賣點和熱點來，並且要緊緊結合景區的核心定位和核心產品，不要跑題，自然能免費吸引媒體報道。
物以稀為貴！思以新為尊！創意、創新才是旅遊策劃、旅遊規劃和景區營銷的靈魂和終極衡量標准！因為，創意創造稀有，創意創造價值，創意創造生意！中國99%的旅遊策劃、規劃和營銷方案都沒有創意！或者是復制別人的思路和抄襲別人的創意！熊大尋旅遊規劃公司平均一年要看到客戶提供的上百個策劃規劃文本，99%毫無創意，百分之百沒有超過當地旅遊局局長的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規模較大的旅遊規劃公司和規劃院的「作品」。
為什麼出現這種現象？
原因有二：第一是把策劃規劃當成了施工圖設計，一些院和公司的最高標准就是「落地」，而根本不是創意。在這種標准指導下，把策劃和規劃當作施工圖，一切以規矩為天條，害怕不合標准，生怕房子垮掉。卻從未考慮景區會不會因為你的平庸策劃和規劃而垮掉。而事實恰恰相反，旅遊市場需要的是超越想像、出人意料的景區和旅遊體驗，不是這些按部就班、千篇一律的陳詞濫調般的景觀。中國景區急切需要的是「騰飛」而不再是「落地」！在當今旅遊市場高度競爭的形勢下，普通的創意都是死路，需要震撼性的創意和顛覆性的創意，在這種情況下，追求「落地」近乎「入土」！
第二是這些院和公司的站在「勝負」的角度做方案，而不是站在「生死」的角度思考問題。這些院和公司絕大部分工作人員和領導是學校一畢業就開始畫圖勾線了，從沒擺過攤賣過貨、從不了解市場和消費者、從沒認識到人性的需求、從不了解投入和產出，一群技術人員來指導地方的發展和景區的未來，結果可想而知。他們都是站在競標勝負和完成手頭任務的角度來思考問題，而不是站在市場高度競爭非生即死的角度即老闆的角度、投資人的角度和消費者的角度思考問題，最後的結果就是失敗告終。
熊大尋旅遊規劃公司有一句話：「旅遊策劃和旅遊規劃就是玩命！玩得好，可以帶動地方幾萬人就業，這是救命！玩不好，人家幾個億按你的方案投下去建成落地了，卻沒有效益，幾億打水漂，你相當於害了幾百條命！」不是危言聳聽，而是高度負責，旅遊策劃和旅遊規劃人士一定要有這種玩命觀而不是任務觀，你才做得好策劃和規劃。
全世界最熱的旅遊城市是拉斯維加斯和迪拜，它們的每個項目和每個建築放在中國都「落不了地」，但這是一種莫大的幸運，正因為「難以落地」，它們沒有「入土」，所以這些城市都騰飛了。如果用我們中國旅遊規劃同行的「落地」標准來開發，今天犧牲的是兩個耀眼的城市！多的是兩個平庸的鄉鎮！
農村的豬圈和鄉政府的大門都很容易落地，用這種標准來搞旅遊開發和城市建設，就是當今中國景區千景一面、城市千城一面的罪魁！
中國的旅遊景區除了九寨溝和故宮長城，達不到這個級別的請自己拚命努力想創意吧！沒有創意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！老天和古人對你不給力，這不重要，關鍵是要自己給力，給什麼力？給創造力！創意力！創想力！有了創意尤其是震撼性創意，你的景區就能從三流變一流、從冷門變熱門，你的景區就能逆天！天不愛你，你可以逆天！不要再靠天吃飯，不要被能落地的平庸浪費你的激情、不要再被千篇一律的規劃耽誤你的發展！
讓我們來看一些震撼性創意的策劃、規劃和營銷吧！
2002年熊大尋旅遊規劃公司為大理創意的旅遊形象口號「風花雪月，逍遙大理」，讓大理走出了「五朵金花故鄉」的老生常談，邁向了世界級旅遊新形象！「風花雪月」成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅遊形象定位！
2009年我們為廣西桂平市把「佛教名城」的名片換了，變成了「桂平十八奇」，硬生生把省委省政府給桂平的百年定位大轉變！一下子廣西有了十八奇，挑戰雲南十八怪，形成旅遊炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉身，硬是扭轉了百年來的城市形象定位，實現了旅遊業的大爆發！讀者可網路「桂平十八奇」了解詳細內容。
有了令人叫絕的旅遊形象定位，名正則言順，言順則事成！後續開發才有了精神綱領，否則一個領導定位、文人定位和徵集定位都會讓旅遊發展失去方向和力量。
熊大尋旅遊規劃公司有一個做事原則「我們接手的項目，一定發現世界奇觀，如果沒有，就去創造！」如果您的景區實在發現不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們為連雲港這個東海邊的城市、《西遊記》的故鄉創意設計了「東海龍宮」，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個結果就是全國人都跑連雲港來哪吒鬧海！這個震撼性的創意方案還在作為政府招商項目在引資當中，沒有馬上「落地」，這是幸運！因為容易落地的一定是平庸的！因為平庸一定失敗！不易落地就是很難失敗，一旦落地就是世界震撼！
很多市縣景區營銷最常採取的方法就是：搞一個節會、拍一部電影，都是跟風學習抄襲來的。別人極偶然拍了個電影把旅遊搞活了，我就學一把，別人偶然一個節慶活動帶活了旅遊，我也模仿一下。我經常說一句話「大部分官員和老闆的創新就是模仿和抄襲」。
《五朵金花》和《阿詩瑪》炒熱了大理和石林的旅遊，那是因為兩個原因：第一在那個資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當於過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因。現在你還在企望一部電影帶活一個城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！
一個節慶怎麼樣？我告訴你，中國太多城市的旅遊節慶活動最後的結果都搞成了自娛自樂，結局就是「一年熱、二年冷、三年四年就虧本！」，真正持續成功開展的節慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強撐著。可以這樣說，90%的旅遊節會都是在強顏歡笑。為什麼撐不住？耗資大、勞師眾、沒創意，大部分是領導一拍腦袋就成了用財政強撐的自娛自樂。
如何做一個令人嘆服的景區營銷事件？熊大尋旅遊規劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，之前當地花了幾百萬請人寫了一首歌、拍了一個MTV、請了宋祖英親唱，結果動靜全無。我們只花了五分鍾，其實就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一隻蝙蝠位於宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一隻蝠，不就是「馬上湖」（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅遊規劃公司把駱馬湖取了個「別名」叫「馬上湖」，駱馬湖別名「馬上湖」，既不用申報國務院改地名，又省了時間省了錢！蘇軾別名蘇東坡，李白別名李青蓮。當地政府極有效率和魄力，三天就把全市廣告牌全打上「游馬上湖，馬上有福」的廣告，一個月後全國媒體、全世界爆炒此事！轟動全國！當地領導興奮地說「你們給我們省了兩個億廣告費！」今天江蘇的客戶來找我們做旅遊策劃和規劃，大多是沖著這個不花錢、不更名、只取了個「別名」就引爆旅遊的創意來的。

Ⅷ 北京古北水鎮旅遊有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：北京市注冊資本：153176.47萬元人民幣法定代表：蔣建寧企業類型：有版限責任公司（權台港澳與境內合資）登記狀態：在營登記機關：北京市工商行政管理局（注冊地址：北京市密雲縣經濟開發區興盛南路8號410室
法定代表人：李建光
成立時間：2010-07-16
注冊資本：153176.47萬人民幣
工商注冊號：110000013064945
企業類型：有限責任公司(台港澳與境內合資)
公司地址：北京市密雲區古北口鎮司馬台村十三區19號樓