㈠ 如何利用市場營銷學推銷一個清潔劑
推銷一個清潔來劑和推銷一源瓶醬油沒啥區別。如果需要上綱上線來利用「市場營銷學」說事兒，也未嘗不可。
1，產品定位：清潔劑是家用、工業用途還是其他用途。
2，市場定位：商超鋪貨，代理分銷，逐級批發，網路郵購。
3，營銷策略：電視媒體廣告，網路營銷，散發傳單。
4，價格定位：分高、中、低檔。
5，市場競爭：競爭品牌的差異化分析，如何避開大品牌競爭。
等等。
㈡ 清潔劑的投資計劃書怎麼寫
一、 公司簡介... 3
二、 管理團隊... 8
三、 產品與服務... 9
四、 行業與市場版... 9
五、 研究與開發... 12
六、 市場營銷... 13
七、 生產制權造... 13
八、 公司治理... 17
九、 發展規劃... 19
十、 投資預算... 20
十一、 財務預測... 21
十二、 風險分析與規避措施... 22
十三、 合作架構與說明... 22
十四、 投資前提條件與說明... 24
十五、 投資保障機制... 24
十六、 投資評價與建議... 25
㈢ 市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1 ）整個產品在當前市場的規模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1 ）公司產品投入市場的政策
1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。
㈣ 如何寫一份關於清洗劑銷售的計劃書
商業計劃書（Business Plan），是創業者或經營者准備的一份書面計劃，用以描述當運營一個企業時相關所有內外部要素。一份好的商業計劃書將會使會使投資者更快、更好地了解投資項目，使投資者對項目有信心，有熱情，促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
《中國重質清洗劑項目融資（執行）商業計劃書》可以向投資人全面的展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力，我們的商業計劃書具有更加關注產品、敢於競爭、充分市場調研，資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等特點。
本商業計劃書在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，可以幫助公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標等作用，其主要內容包括：
經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。商業計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深刻的描述公司/ 項目在市場中將爭取的定位。在比較優勢方面，對企業本身強弱情況及競爭對手的戰略而作出詳盡的分析；在管理團隊方面，從各人的背景及經驗分析其對公司/ 項目中不同崗位的作用；在最關鍵的財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。
通過《中國重質清洗劑項目融資（執行）商業計劃書》，經營者會更了解生意的整體情況及業務模型，也能讓投資者判斷該生意的可盈利性，是項目市場融資的一個關鍵而有效的工具。
報告目錄
第一章 重質清洗劑項目概要
一、項目公司
二、項目簡介
三、客戶基礎
四、市場機遇
五、項目投資價值
六、項目資金及合作
七、項目成功的關鍵
八、公司使命
九、經濟目標
第二章 公司介紹
一、項目公司與關聯公司
二、公司組織結構
三、歷史財務經營狀況
四、歷史管理與營銷基礎
五、公司地理位置
六、公司發展戰略
七、公司內部控制管理
第三章 項目/重質清洗劑項目產品介紹
一、產品（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）
二、產品特性
三、產品生產原料
四、產品加工工藝
五、生產線主要設備
六、核心生產設備
七、正在開發/待開發產品簡介
八、研發計劃及時間表
九、知識產權策略
十、無形資產（商標知識產權專利等）
十一、項目地理位置與背景
十二、項目建設基本方案
第四章 重質清洗劑項目產品市場分析
一、產品原料市場分析
二、目標區域產品供需現狀與預測（目標市場分析）
三、產品市場供給狀況分析
四、產品市場需求狀況分析
五、產品市場平衡性分析
六、產品銷售渠道分析
七、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、競爭對手情況分析
八、行業准入與政策環境分析
九、產品市場預測
第五章 重質清洗劑項目產品生產項目發展戰略與實施計劃
一、項目執行戰略
二、項目合作方案
三、公司發展戰略
四、市場快速反應系統（IIS）建設
五、企業安全管理系統（SHE）建設
六、產品市場營銷策略
1、產品市場定位策略
2、產品定價策略
3、產品市場促銷策略
4、產品的電子網路營銷
七、產品銷售代理系統
八、產品銷售計劃
第六章 重質清洗劑項目產品項目SWOT綜合分析
一、項目優勢分析
二、項目弱勢分析
三、項目機會分析
四、項目威脅分析
五、SWOT綜合分析
第七章 項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實施進度計劃
第八章 項目風險分析與規避對策
一、經營管理風險及其規避
二、技術人才風險及其規避
三、安全、污染風險及控制
四、產品市場開拓風險及其規避
五、政策風險及其規避
六、中小企業融資風險與對策
第九章 重質清洗劑項目產品項目投入估算與資金籌措
一、項目中小企業融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業融資資金使用計劃
四、貸款方式及還款保證
第十章 重質清洗劑項目產品生產項目財務預算
一、財務分析說明
二、財務資料預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務收益能力分析
8.1 財務盈利能力分析
8.2 項目清償能力分析
第十一章 公司無形資產價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數據
四、無形資產價值的確定
附件附表：
一、附件
二、附表
㈤ 寶潔的市場營銷策略
寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔並沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場，根據規律，當單一品牌市場佔有率到達一定高度後，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場佔有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是染發，於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。