市場營銷審計名詞解釋

Ⅰ 河北省市場營銷類專業專接本需要考的科目

市場營銷學和消費者行為學，如果你是營銷專業的話專業課不用著急，就平常上課好好聽講，到了大三再復習都不晚，最重要的是公共課，如果你公共課沒過的話專業課分數再高也是沒有用的。

Ⅱ 簡述市場營銷審計的話內容

市場營銷審計內容非常廣泛，主要包括六個方面：

1、營銷環境審計。企業營銷環境可分為兩大類：一類是宏觀環境，包括人口、經濟、自然、技術、政治和其他社會因素。如人口發展變化、收入、儲蓄、信貸等方面的變化給企業帶來的機會和威脅；在產品技術和工藝方面發生了哪些變化，是否出現了影響市場營銷戰略和策略的法律、規章以及消費者方面發生的影響企業市場活動的變化等等。二是目標環境，它直接影響企業營銷目標的實現。主要有市場、顧客、競爭者、經銷商、供應商及其他相關企業等。如國際、國內市場的大小、分布、潛力狀況及公司產品的市場佔有率、成長率、盈利方面的變化；公司主要細分市場的特徵及發展趨勢；現有及潛在的顧客對企業和競爭者在商譽、產品質量、售後服務及價格方面的評價；企業主要競爭對手的目標、策略、優勢和劣勢；市場份額以及未來競爭的趨勢、產品替代趨向；企業的分銷渠道以及不同分銷渠道的效益和潛力；企業生產所需的主要資源供應前景、供應方式可能會發生什麼變化，還有運輸、倉儲部門、資金供給部門提供服務的前景等。

2、市場營銷組織審計。主要是檢查營銷組織在預期環境中，選擇和控制決策的能力，如市場營銷活動是否按不同職能部門、不同生產部門作了最適當的組織安排；營銷部門與市場研究、財務會計、產品製造、物資采購等部門是否保持良好的溝通和合作；產品管理系統是否有效地工作；對外銷人員的培訓、激勵、監督、考核工作是否有效合理等等。

3、市場戰略審計。主要是分析考察企業營銷目標、戰略是否適應外部環境的變化，包括企業經營是否以市場為導向；市場營銷目標是否清楚明確；在企業現有條件下，企業所定目標是否恰當；企業的營銷戰略與競爭者戰略相比有何優勢和劣勢；企業達到目標市場的關健策略是否正確可靠，市場營銷資源是否按各種不同細分市場、地區和產品作了適當的配置等。

4、市場營銷系統審計。主要評估企業信息系統、計劃系統、控制系統及產品開發系統，包括市場營銷信息系統能否正確、及時、有效地收集、整理市場發展變化方面的信息。計劃系統是否成功而有效地編制了計劃及計劃系統對預期目標的達到率。營銷控制系統能否確保企業各項計劃的實現，管理部門是否對產品、市場、地區和分配路線的經濟效益進行定期分析等等。產品開發系統是否為收集、產生、篩選新產品構思進行調查研究和商業分析，是否在新產品正式上市前進行過適當的產品試驗和市場試銷等。

5、市場營銷效率審計。主要審計營銷組織的獲利能力和各項營銷活動的成本效率，包括分析企業不同產品、市場、地區和分配路線的利潤情況，分析企業應該打入哪些市場、擴大或收縮及撤出哪些市場。檢查成本效益，找出某些營銷活動超出預計成本的原因，及採取哪些降低成本的步驟，評價成本控制的效果。分析審查銷售收入、費用的增減程度及結構變化，分析貸款回收率及存貨周轉速度的快慢，分析銷售員的效率和市場佔有率的變化。

6、營銷職能審計。指對市場營銷組合因素進行審查，包括審查產品線目標是否正確，哪些產品需要逐步淘汰，以及是否有的產品可從改進產品質量、特點或規格品種上取得更好的經濟效益。審查企業的定價目標、定價政策、定價策略和程序及企業利用價格促銷是否有效。審查產品分銷的目標和策略，是否有適應的市場范圍和服務機構，是否需要調整現有分銷渠道。審查促銷工作如廣告目標是否適當，廣告費用預算和支出是否合理，廣告媒體及其廣告製作的效果如何，其他促銷方法是否得到充分有效的利用。企業組織銷售隊伍的目標是什麼，推銷部門的規模、組織方式是否與公司的銷售任務、目標相適應，銷售力是否按照適當的專業化原則組織而成，與競爭者相比，企業的銷售實力如何，銷售人員的素質、努力程度及他們的工作是否得到了足夠的報償和激勵等。

Ⅲ 市場營銷的名詞解釋是什麼

1. 企業根據其市場營銷戰略,在對其產品(或服務)進行包裝、定價、分銷、促銷、售後服務等方面採取的具體實施方案、方法及對策。

2. 市場營銷策略是指企業為了滿足消費者及用戶的需求,在對市場、產品和消費者進行調查分析的基礎上,確定企業的市場營銷組合,從而達到銷售商品,獲取利潤的目的。

3. 場營銷策略是指企業為了擴大銷售,提高市場佔有率,而在對市場、產品和消費者進行調查分析的基礎上,根據市場客戶的需求,對產品銷售活動進行全面策劃的過程。
   

4. 被營銷的對象按著品牌企業的戰略目標，從而作出企業希望達到的行為模式。

5. 市場營銷在不同的時期，要達到的目的各有不同，含義也不一樣。
   
   

Ⅳ 市場營銷名詞解釋！！！急迫！！

首先，親這些都不是嚴格意義上的營銷名詞，但可以理解為以下概念試內做解釋：
1、銷容售成長率——可理解為「銷售增長速度」：是指在統計時間區間內，銷售增長的速度，也就是銷售增幅的比率。公式可設為G=g2-g1/g1，其中g1=(t2-t1)/t1，g2=(t3-t2)/t2
2、客戶漏斗表——可理解為客戶開發進程記錄表：是針對客戶開發的各個進度階段所進行相應信息和數據記錄的表格，通常從初步接觸開始到售後服務一系列進程階段的跟蹤資料記錄。
3、銷售沖突——說的不清晰，因為有兩種情況：一是產品之間發生沖突，是指兩個或多個產品對同一市場或客戶而言，具備相互替代性和排它性的情況。二是銷售團隊之間發生利益爭執爭議甚至糾紛。
4、銷售團隊壓力——也不太清晰，通常理解：是整個銷售隊伍或部門面對市場開發和銷售任務而產生的業績壓力。

Ⅳ 市場營銷的名詞解釋

所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、版競爭狀況，權對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。簡單來說就是看你需要什麼。然後把我各個方面的能力綜合起來，做出你需要的東西。

Ⅵ 市場營銷名詞解釋

市場營銷：是個人和集體通過創造、提供出售並同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社
會和管理過程。

Ⅶ 市場營銷審計的內容

(1)宏觀環境審計。宏觀環境審計包括人口統計，如人口環境的發展變化對公司帶來的機會和威脅，公司應當採取的行動；經濟因素統計，如顧客的收入、儲蓄、信貸和產品的價格方面有哪些變化將影響公司，公司可採取哪些行動；生態因素審計，如公司所需要的資源和能源的成本和獲利性的前景如何，公司在環保方面發揮過什麼作用；技術因素審計，產品技術發生過哪些主要變化，公司在這些技術領域的地位如何，有何產品會替代本公司產品；政治因素審計，哪些政治和法律因素會影響公司的營銷戰略與策略，公司採取何種對策；文化環境審計，消費者的生活方式和價值觀發生了哪些變化，對本公司發生何種影響。
(2)任務環境審計。包括市場因素審計，如市場規模、成本、地理分銷和盈利狀況，細分市場的識別和確定；顧客因素審計，顧客和潛在顧客對本公司和競爭者的產品質量、服務、銷售隊伍、價格、聲譽等怎樣評價，不同的顧客群體如何作出購買決策；競爭者審計，如競爭者的目標、戰略與策略、優勢與劣勢、規模和市場佔有率等，哪些趨勢將影響未來的競爭和替代品；經銷商審計，如應當選擇哪些分銷渠道接近顧客，各種渠道的效率和成長潛力如何；供應商審計，原材料的可獲得性如何，供應商的銷售模式有哪些變化；輔助機構審計，如運輸的成本與可獲得性，倉儲的成本和可獲利性，財務資源的成本和可獲利性，廣告代理和營銷研究公司的效率等

Ⅷ 如何進行市場營銷審計

市場銷售審計：從銷售控制著手，行銷活動范圍也是行銷控制的范圍，主要控制專內容有一下幾方面：（屬一）預測控制 1、對消費者行為研究 2、科學地進行市場調查 3、正確的進行市場預測（二）決策控制（三）作業控制 1、訂單控制 2、運送控制 3、開票控制 4、賬款收取控制 5、賬款注銷控制從以上幾方面進行審查，將工作做細，就能很好地完成銷售審計。