Ⅰ 市場營銷因素概括起來有哪些
一般來講，市場營銷包括4個要素「產品、價格、渠道、促銷」，後來又增加了一個，變成了「版需求（即權產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）」，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加。
Ⅱ 企業市場營銷存在哪些優勢或弊端
市場營銷專業是來屬於工商源管理系，主要是學習與市場營銷方面有關的知識和培養市場營銷方面的技能，學習的科目主要包括顧客分析、市場調研、市場營銷、管理基礎、經濟學基礎、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經營、營銷英語、國際營銷、企業財務管理、商務談判技巧、營銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學等學科。
優點：
1、學科總體來說兼顧企業的所有管理流程。
2、社會上緊缺的是優質的營銷員，所有的人都可以當銷售，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業。
3、以後的就業前景比較可觀，只要你認定了某一行業，基本上可以嘗試所有職位。
缺點：
1、學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。
2、市場營銷理論知識比較空洞，一般院校開設的市場營銷課程只注意理論知識，無法深入實踐，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。
3、如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作起點會比較低，需要堅持和拼搏。
Ⅲ 市場營銷的缺陷有哪些
市場營銷專業是屬於工商管理系，主要是學習與市場營銷方面有關的知識和版培養市場營銷方權面的技能，學習的科目主要包括顧客分析、市場調研、市場營銷、管理基礎、經濟學基礎、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經營、營銷英語、國際營銷、企業財務管理、商務談判技巧、營銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學等學科。
優點：
1、學科總體來說兼顧企業的所有管理流程。
2、社會上緊缺的是優質的營銷員，所有的人都可以當銷售，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業。
3、以後的就業前景比較可觀，只要你認定了某一行業，基本上可以嘗試所有職位。
缺點：
1、學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。
2、市場營銷理論知識比較空洞，一般院校開設的市場營銷課程只注意理論知識，無法深入實踐，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。
3、如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作起點會比較低，需要堅持和拼搏。
Ⅳ 現在的市場營銷主要存在什麼問題
現在來企業市場營銷存在的主源要問題：
多數企業並沒有真正按照市場營銷的理念來組織企業的一切經營活動。
原因：從市場營銷的核心來看，市場營銷是為了滿足客戶需求，創造客戶價值，進而企業實現盈利與持續發展，所以說，市場營銷要求企業的一切經營活動必須圍繞顧客需求進行。這就涉及到產品研發前的市場可行性分析，比如這個產品是否有市場空間，細分市場在哪裡等，很多企業都是先拍腦袋出來然後，然後再想法做銷售；另外產品的定位，很多企業同樣是自己認為自己的產品怎麼樣怎麼樣的自賣自誇，完全不知道客戶的真實想法就盲目定位；再比如產品包裝、產品定價、產品的渠道、售後服務等。。。。所有這一切的經營活動，有多少企業能夠按照市場營銷的核心本質進行，有多少企業會真正圍繞客戶的需求來展開經營？
所以說 現在營銷的問題，是企業根本就懂得真正的市場營銷。
最典型的就是蘋果手機，它沒有銷售團隊，沒有像很多企業一樣，進行各種推廣活動，但是為何銷售那麼好？ 原因第一是產品足夠好，第二產品足夠吸引消費者，能夠滿足消費者的需求，所以很自然的，消費者就主動去購買了。
Ⅳ 市場營銷的優勢和劣勢
市場營銷的優勢和劣勢如下：
一、市場營銷優勢：
專業的實用性很強，不管什麼專企業，營銷人材都是屬不可或缺的。
主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。
二、市場營銷劣勢：
難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務
企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱
在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位
Ⅵ 市場營銷中存在的效應有哪些
一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
Ⅶ 市場營銷 新的市場往往有哪五種威脅
1、市場中已經入駐的競爭者；
2、市場中存在的可替代產品；
3、消費群體的消費習慣；
4、本市場的文化環境；
5、本地區政府是否為同地區的生產廠家設置了進入壁壘；
Ⅷ 市場營銷包含哪十個方面
市場營銷的十抄大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合
具體如下：
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。
Ⅸ 請列舉五個具體企業最缺什麼為什麼你認為怎麼解決
中國企業最缺四類人才
在近日舉行的「北京外企人力資源協會2002年秋季研討會」上，美國最大的人力資源管理咨詢公司---翰威特公司的北京負責人、高級顧問林靖女士做了題為 「2003薪酬發展趨勢分析」的演講。她用一些具體數據對中國人才市場走勢和薪酬福利市場狀況進行了分析，並對未來薪酬福利市場狀況發展進行了預測。
領導與管理人才缺口近一半
翰威特公司2001年亞太區最佳僱主研究中的資料顯示，中國企業中主要短缺四類人才，其短缺程度各不相同：一般科學技術人才短缺17%、信息與電子商務技術人才短缺20%；項目、客戶管理管理人才短缺32%；領導與管理人才短缺49%。其中，可以協調企業各部門正常運轉、保證員工發揮最大價值的領導與管理人才接近一半的缺口，把嚴峻的人才短缺形勢擺在了人們面前，為企業敲響了警鍾。
翰威特公司還排出了今年和去年北京地區外資企業員工流失率最高的前五個領域。綜合起來看，今年和去年相比，人才流失總比例從平均12%下降到了平均8 %。其中，不同職能部門體現出了不同的特點。具體數據顯示：美資非製造型企業中員工流失率高的前五個領域，2001年為研發（15.2%）、物流（13.9%）、銷售（13.2%）、行政管理（12.0%）、市場營銷（11.6%）；2002年為銷售（16.4%）、市場營銷（15.9%）、工程（15.5%）、物流（15.1%）、人力資源（13.7%），其中人才流失率最高的是銷售領域。
歐洲及亞太地區投資的非製造型企業員工流失率高的前五個領域，2001年為 MIS（管理信息系統，下同）（35.9%）、財務（21.5%）、研發（16.3%）、銷售（16.2%）、人力資源（16.0%）；2002年為研發（14.8%）、市場營銷（13.6%）、技術服務（12.3%）、銷售（10.6%）、MIS（10.2%），其中流失率最高的是研發領域，而MIS領域流失率有大幅下降。
而所有製造型企業員工流失率高的前五個領域，2001年為市場營銷（28.5%）、MIS（23.9%）、研發（22.5%）、銷售（17.6%）、財務（14.0%）；2002年為安全/健康/環保（33.3%）、人力資源（12.2%）、銷售（11.7%）、MIS（11.5%）、質量保證（8.8%），其中安全/健康/環保和質量保證兩個領域是新出現的人才流失「重災區」，人力資源領域的人才流失加劇。
銷售經理、MIS經理年薪增長最快
數據顯示，3年以來，企業的不同職位領域中，全國區銷售經理的年薪從200 0年的25萬元增長到了今年的40萬元以上，呈現加速增長趨勢；MIS經理的年薪的增長逐漸加快，從2000年略低於人力資源經理（都是接近15萬元），變成了今年的高於人力資源經理年薪（前者超過20萬元，後者接近20萬元）的狀況；而財務會計和行政人員的年薪增長變動不大，都在5萬元到10萬元之間，前者略高於後者。由此可以看出，企業手中可操縱的薪資增長的餘地，在今天已經越來越小了；同時管理人才薪資近幾年的大幅增長再次說明了這方面人才缺口的不斷加大。
Ⅹ 市場營銷的優勢和劣勢是什麼
市場營銷的優勢和劣勢如下：
一、市場營銷優勢：
專業的實用性很強，不管什麼版企業，營銷人材都是不可或缺的權。
主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。
二、市場營銷劣勢：
難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務
企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱
在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位