2016市場營銷試卷答案

❶ 有那些比較成功的市場營銷案例

市場營銷案例是多不勝數，但真正能夠被稱為經典且成功的案例並不多。以下是幾個較為成功的市場營銷案例的分析，如有不妥之處，請指正。

案例一：支付寶「敬業福」事件營銷

2016年，支付寶為了強化社交屬性，推出「集五福，平分2億現金」活動。特別地，敬業福被設置為稀缺，引發大眾對敬業福的尋找。此舉結合了大眾春節祈福心理，紅包激勵以及分享炫耀心理，使支付寶品牌得到高度曝光。

案例二：「轉錦鯉」事件營銷

微博上開始流行轉發錦鯉圖片，聲稱轉發即可帶來好運。盡管這一說法被證實為噱頭，但人們仍然抱有希望，從而引發轉錦鯉熱潮。此營銷利用了人們希望好運的心理，成功吸引用戶參與。

案例三：ALS冰桶挑戰

2015年夏天，ALS冰桶挑戰風靡全球，從名人到普通民眾，紛紛參與，為ALS疾病籌款。這場公益活動的成功，得益於名人效應，多位知名人士的參與，推動了事件的成功。

案例四：奶茶妹妹與京東

奶茶妹妹憑借清純形象吸引了眾多粉絲，與京東創始人劉強東的愛情故事引起廣泛關注。兩人的結合產生化學反應，無論是領證、結婚還是孕照，都輕松上頭條，為京東品牌帶來了巨大曝光。

案例五：「猴賽雷」

猴年到來之際，百事可樂通過六小齡童拍攝微電影《把愛帶回家之猴王世家》，喚起了群眾的回憶。隨著話題不斷升溫，微電影熱度也日益增長。以情感為紐帶的營銷策劃，成為猴年首個成功的市場營銷案例。

案例六：「輕點，疼！」

2016年，京華時報整版廣告僅標注「輕點，疼！」引發了巨大想像空間。通過曖昧而不流俗的方式，成功激發了網民的好奇心與期待感，達到營銷目的。

案例七：杜蕾斯「百人試戴」

杜蕾斯舉辦百人試戴安全套活動並進行直播，激發了網民的好奇心和窺私慾，盡管最終結果令人失望，但活動成功吸引了數百萬人同時在線觀看，取得了巨大成功。

案例八：天貓雙十一營銷

天貓雙十一營銷活動是經典之作，將線下大集搬到了線上，成功塑造了電商平台的經典策劃案例。

案例九：矛盾營銷

電影《潘金蓮》上線之初，導演馮小剛通過潘金蓮的口信投訴萬達影院排片率低，引發各界關注，通過事件營銷讓話題登上熱搜榜首。

案例十：微信紅包

微信春晚搶紅包活動成功推廣微信支付，藉助人們過年發紅包的習俗，微信實現了支付領域的巨頭地位。

案例十一：大疆無人機

汪峰在章子怡生日派對上的求婚，藉助大疆無人機實現，這一事件營銷幫助大疆實現了口碑傳播。

案例十二：天天P圖「武則天妝」

《武媚娘傳奇》熱播時，天天P圖新增「武則天妝」功能，短時間內使APP登上多個國家和地區榜單頭名。

案例十三：寶馬朋友圈廣告

寶馬通過大數據分析，針對高端用戶推送寶馬廣告，成功占據壓倒性傳播優勢。

案例十四：可口可樂台詞瓶

可口可樂與優酷合作推出台詞瓶，用戶可自由定製台詞，引發朋友圈熱議，成為現象級營銷熱點。

案例十五：農夫山泉關閉廣告設置

農夫山泉提供關閉廣告的選項，不僅未引起用戶反感，反而激發了他們的好奇心，成功贏得了網民的認同。

案例十六：新世相「逃離北上廣」

新世相通過與航班管家合作推出的「逃離北上廣」活動，成功觸動都市青年的痛點，帶來大量曝光和粉絲增長。

以上案例展示了市場營銷的不同策略和創意，各有千秋，是值得借鑒的學習對象。

❷ 2016年市場營銷三級報名時間

2016年考試時間暫未公布，2016年上半年營銷師考試時間預計為：5月14日。
考試內容
1.分為理論知識考試和專業技能考核。二級以上還需進行綜合評審。
2.考察內容
①知識部分：主要是職業道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。客觀題。
②技能部分：包括案例分析題、方案策劃題。主觀題。
③論文答辯：包括論文寫作與論文答辯【僅營銷師及以上有答辯。】

❸ 市場營銷中暈輪效應的作用

市場營銷中暈輪效應的作用

暈輪效應作為一把雙刃劍，其在市場營銷中發揮著非常重要的作用，在保證商品質量的前提下，增強對商品附屬品的投入，通過名人效應、品牌效應等有效的營銷手段可有效地增強消費者對企業商品的認可，促進企業持續發展。

摘要： 市場營銷是一種營銷人員以市場依據開展經營活動、銷售行為的過程。隨著經濟的不斷發展，市場營銷已全面滲透到人們的日常生活中。而掌握合理、有效的營銷手段對提高市場營銷效果有重要幫助。暈輪效應作為心理學概念在市場營銷領域同樣有著非常重要的作用，本文從消費者心理角度出發，以暈輪效應為基礎，總結出市場營銷中應注意名人廣告、品牌暈輪效應的應用。暈輪效應已成為越來越多商家的營銷手段。本研究對暈輪效應對市場影響的正面影響及消極影響進行了分析，並對其在市場營銷中的應用進行了探討，旨在為今後暈輪效應在市場營銷中的應用提供參考和指導。

關鍵詞：市場營銷;品牌;暈輪效應

暈輪效應也叫光環效應，是心理學的研究內容，其主要是指對某個人的某項特徵產生一定的印象後，還會根據該印象評價該人在其他方面所具備的特徵。它是一種影響人際知覺的因素，指在人際知覺中所形成的以點代面或以偏概全的主觀印象。該效應所具備的知覺特點能夠在很大程度上對某一事物或某個人的其他品質進行掩蓋，如同月亮自身所具有的光環一樣，能夠在無形中不斷地擴散至周圍。就認知而言，暈輪效應通過事物所具有的部分特徵而對其本質進行定論是片面的。而且在市場營銷中的應用也是把雙刃劍，合理的應用能夠給商家造成良好的收益，而應用不合理也會對其營銷造成不利影響。

1.暈輪效應在市場營銷中的影響

1.1消極影響

暈輪效應是把雙刃劍，既有積極作用，也有消極作用，其消極作用明顯的體現就在於其在對人道德品質、性格特徵進行判斷時極易出現以點帶面、以偏概全的錯誤結果。容易對我們客觀、全面、理性的評價人造成妨礙，導致我們往往會因為某個人明顯的消極品質而忽略其優點及積極品質，也會因為某個人身上突出的積極品質而忽略其缺點及消極品質，容易讓人對他人認識的准確性及可信性造成較大的偏差。在市場競爭異常激烈的今天，打造一個品牌需要傾注很多心血和努力，而一個負面新聞甚至都能夠輕易地毀掉一個品牌，這就是暈輪效應在市場營銷中一個明顯的體現。在市場營銷中選名人做廣告雖會帶來積極的效應，能夠為企業創造利潤，但若代言的名人形象出現問題，其所附帶的負面影響就會明顯體現，若企業不能有效地對消費者情緒進行安撫，其對企業的影響也必然是致命的。

1.2積極影響

在市場營銷中，通過對暈輪效應在國內外的研究對比有利於市場資源優化配置、增強顧客對產品的質量認可，形成良好的品牌形象，生產和提供出世界一流產品，美化消費者的生活，提高顧客的`滿意度和忠誠度，擴大企業的市場競爭力，為企業發展帶來巨大的經濟利益和社會效益。在暈輪效應的指導下，以保證商品質量為基礎，擴大商品附屬品的投入，可以吸引消費者的目光，產生巨大的消費慾望。企業要想實現可持續發展就必須重視產品的內在和外在的提升，用暈輪效應的正面影響力來提高顧客對產品和企業的滿意度和品牌忠誠度。

2.暈輪效應在市場營銷中的運用

2.1名人廣告能夠產生暈輪效應

商業企業在營銷過程中可以藉助暈輪效應的特點，通過對該效應認識偏差等特性的利用對消費者的購買行為產生影響，並可在一定程度上為消費者“創造”相應的體驗感，在特定的形象下促進消費者持續購買企業產品。在市場營銷中，商業企業形象就是其“光環”，其形象可很大程度上決定社會大眾對該企業及相應產品的看法。隨著社會的發展各種類型的廣告已充斥著人們的生活，名人廣告的應用也日漸廣泛。影視體育明星等作為大眾所熟知且具有積極影響的群體，其生活方式、裝扮、消費態度等很大程度上成為大眾效仿的對象。因而，在市場營銷中選用形象積極、親和力強的明星對所推銷的商品代言，可促使消費者將代言人與相應的商品進行聯系，藉助暈輪效應，將名人的特性貫穿於產品中，從而增強消費者對該產品的好感，促進其購買，進而可達到提升產品在消費者心中的地位、增加銷售量的目的。比如，《奔跑吧兄弟》這一節目中插入的酸奶“安慕希”的廣告，由鄧超、楊穎等明星代言，通過《奔跑吧兄弟》這一節目及代言人積極向上、健康明快形象的影響，可迅速獲得消費者的關注及認可，從而可達到非常顯著的營銷效果。

2.2品牌具有暈輪效應

品牌是企業的明信片，是商品綜合品質的體現。在被市場認可及接收後，品牌的市場價值才能得以體現。比如，目前火鍋連鎖店“海底撈”就是當前市場中有名的火鍋店品牌，其因服務周到、熱情這一品牌形象贏得了消費者的認可，並在全國范圍內得到發展。相對而言，該品牌的火鍋並非完美無缺，但其所樹立的品牌服務影響已然發揮了良好的暈輪效應，讓消費者通過服務周到、熱情這一品質對其火鍋店各方面的特性都產生了好感及認可，使得消費者自願進行口碑營銷，進而建立了該品牌獨特的品牌形象。因此，企業在進行產品營銷時，重視打造企業文化及企業品牌也是一項非常必要的營銷手段。結束語總而言之，暈輪效應作為一把雙刃劍，其在市場營銷中發揮著非常重要的作用，在保證商品質量的前提下，增強對商品附屬品的投入，通過名人效應、品牌效應等有效的營銷手段可有效地增強消費者對企業商品的認可，促進企業持續發展。

參考文獻：

[1]溫日光.投資者行業暈輪效應與上市公司信息披露時機選擇[J].中國會計評論,2015(01)：31-52.

[2]王軒.暈輪效應在電視欄目品牌建設中的作用——以王剛《收藏秀》為例談名人主持[J].現代視聽,2012(05)：49-51.

[3]劉邦偉.電力市場營銷策略及優質服務在其中的作用[J].中國新技術新產品,2016(01)：171-172.

❹ 市場營銷中market share的定義

市場佔有率：來即市場份額（Market shares）源

市場份額的定義
市場份額指一個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所佔的比重。市場份額是企業的產品在市場上所佔份額，也就是企業對市場的控制能力。企業市場份額的不斷擴大，可以使企業獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢。

❺ 國家公務員考試報名中 「市場營銷專業」 能報 「財務管理及其相關專業」 嗎

財務相關專業是指：會計，財務管理，電算化，統計，審計等。

我覺得不能報。

其他比較多的職位是像經濟類，管理類的，「不限」的。

其實我想告訴你的是，想知道你能不能報那個職位直接打電話到考務中心問。那樣會得到正確的答案！我不希望耽誤你前程！