吉利汽車市場營銷策略論文

『壹』 市場向左，「銀河」向右！吉利的突圍哲學

「傳統車企一發力，結果就是臉著地。」

這個梗越來越有玩爛的趨勢，至少在我的朋友圈，看好造車「舊」勢力的並不多。

不怕你們笑，我也曾經是「新」勢力的堅定擁護者，但近來臉被打得生疼，尤其是看到吉利單月新能源滲透率多次突破30%後。

也就是說，「國產BBA」的時代有望提前到來，我指的是品牌層面。

那有沒有一種可能，其實李書福早就把Ending設想好了？要不怎麼把那台概念車定名為「銀河之光」呢？

EV說：

電影《蜘蛛俠》中，彼得·帕克說「The greater the power, the greater the responsibility」，銀河系列吹響了吉利的新號角，也掀開了國產新能源汽車市場的新篇章。而回過頭去看銀河，冥冥之中一切早有預示，比如啟用全新系列標識、成立吉星事業部等等。

有心人或許早就看穿了吉利的「野心」，這頭短暫蟄伏的猛虎，是時候發發威了。

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『貳』 5.98萬起的純電小車吉利星願,憑啥能連續4個月登頂銷冠

吉利星願作為一款起售價為5.98萬的純電小車，能夠連續4個月登頂銷冠，主要憑借其以下優勢：

1. 親民的價格定位：

   • 高性價比：吉利星願以5.98萬起的親民價格，滿足了眾多消費者對電動汽車的初步需求，降低了購買門檻。
   • 市場定位精準：它針對的是對電動汽車有需求但預算有限的消費者群體，這一精準的市場定位使其在市場上具有強大的競爭力。

2. 出色的產品性能：

   • 續航能力強：吉利星願在續航方面表現出色，能夠滿足日常通勤和短途旅行的需求，減少了消費者的續航焦慮。
   • 駕駛體驗好：其操控性能穩定，加速響應迅速，提供了良好的駕駛體驗。

3. 豐富的配置與舒適性：

   • 配置齊全：吉利星願在配置上並不吝嗇，提供了諸如智能互聯、倒車影像等實用功能，提升了駕駛的便捷性和安全性。
   • 舒適度高：車內空間布局合理，座椅舒適，為乘客提供了良好的乘坐體驗。

4. 品牌影響力與口碑：

   • 品牌優勢：吉利作為國內知名的汽車品牌，其品牌影響力和口碑為吉利星願的銷售提供了有力保障。
   • 用戶口碑良好：吉利星願在市場上獲得了良好的用戶口碑，進一步推動了其銷量的增長。

5. 營銷策略與服務：

   • 精準營銷：吉利星願通過精準的營銷策略，如線上線下的廣告宣傳、試駕活動等，吸引了大量潛在消費者的關注。
   • 優質服務：其完善的售後服務體系也為消費者提供了保障，增強了消費者的購買信心。

綜上所述，吉利星願憑借其親民的價格定位、出色的產品性能、豐富的配置與舒適性、品牌影響力與口碑以及精準的營銷策略與服務，成功連續4個月登頂銷冠。