番茄todo市場營銷分析

① 聽說你想消除黑眼圈——睡眠冥想app測評

為了消除黑眼圈，各大產品營銷號紛紛上線，推銷其外用產品。

但是真正消除黑眼圈的關鍵在於——一個 好的睡眠 。

當你躺在床上輾轉難眠時，一個好用的助眠app便起到了關鍵作用。

市場上的助眠app真的不少，大多主打兩項：白噪音和冥想。

啵唧便選擇幾個最為流行的app進行對比測評，讓我們看看到底誰才是黑眼圈終結者?

註：以下「推薦指數」僅從「啵唧自身」的角度出發，僅供參考哦。

內容

打開之後需要登陸，共分為五個界面。

一-首頁：有 最近練習 和 冥想課程 推薦，可能是個人原因，這里的冥想我始終聽不進去。

二-睡眠：全部共36張卡片，其中僅4張卡片是免費，且分散各處。

三-冥想：這一頁又有不同的列表，首先是推薦頁。熱門部分全是VIP，冥想入門可以聽，當看到下面行頃的「場景」和「人群」板塊時候，還心下一動，結果打開還是要VIP。

四-暢談：本以為是個說悄悄話環節壓力的地方，但只是類似喜馬拉雅的講課而已。

五-更多：分為推薦和檔唯陸商城頁面。當然，還是VIP內容居多。

簡單來說——Now冥想 不大值得去用，除非你是vip中p。

功能本身

主打的是冥想課程，但是從上面的分析來看，前三者不論其中分了多少類，其中交叉重復的內容很多，而且大部分都要求是會員。——我不是說會員制度不行，但是對一個入門用戶來說，體驗相當不好。至少在睡眠這一欄，把免費的四個放前面不好嘛？感覺自己在玩找茬游戲，萬花叢中挑出一個自己可以聽的——那我何必浪費這個時間呢？

界面設計

另外，Now冥想的 界面設計 ，應該是評測范圍中做的 最差 的一個。首先，作為一個冥想、助眠、白噪音的app，是不是應該換一個星空如夢的顏色？而不是一如既往的白？或者你說這是自己的主打色，那是不是給用戶一個選擇的權利？

再則，內容上的交叉分類，和VIP與免費課程混雜的魔幻操作我就不說什麼了。讓人感到煩心的是切山陸來切去的推薦頁——我來這里是尋求內心寧靜的，那麼我也請你寧靜一點，這個要求不過分吧?

由喜馬拉雅出品的白噪音app。界面相對干凈，且 不會強制登錄 ，是非常好的一點。

內容

進入app即是白噪音配合畫面，向左滑動有其他白噪音的選擇。

操作簡單易上手，畫面也美觀大方。

除此之外分為「助眠」「冥想」「探索」「我的」。

內容不多，也並非全部免費，但是勝在廣告不多，且界面干凈。

簡單來說——喜歡配合畫面的可以一試。

不足之處

白噪音數量不多。而且拋開畫面不談的話，白噪音的質量只能說算作中等。如果是學慣用，可能番茄Todo和Forest自帶的白噪音就足夠了。

畫面清晰度不高。除了「冉冉篝火」之外，其他畫面都因為清晰度不高導致代入感不高，這是開發App的減分項。

營銷策略需要重新審視。這款App的購買方式依舊是應用內購買。但是如上文所說，畫面+聲音雖為兩點，但是質量還未達到讓用戶甘心掏錢的地步。倒不如用買斷式，通過無廣告、無打擾的方式吸引客戶。小睡眠pro就是這樣做的。

內容

主打功能為「睡眠檢測」。分為「首頁」「報告」「檢測」「商城」「我的」。

令人摸不到頭腦的地方：首頁可以看到其他用戶動態。

？？？？？我為什麼要看別人睡得怎麼樣？？？？？

「報告」——睡眠記錄。

檢測」是主頁面。助眠功能也隱藏於此。

但是在監測頁面，這個監測用戶睡覺的頁面， 正中央同樣在切換廣告 。 真是一點也不打擾呢！

總結

簡單來說——有睡眠檢測需求的可以一試。

沒有明顯硬傷。不過既然表明了是睡眠檢測，就把這一部分做到最精就好了。

其他亂七八糟的，如不相干測試、動態分享等應果斷舍棄才是。

內容

主要解決「睡不著」的問題。

分五個模塊「首頁」「助眠分類」「白噪音（由圖像展示）」「作息夢話」和「我的」。

首頁中有一系列的課程，不是所有的都是免費， 但是有免費試聽！

助眠分類里有白噪音、哄睡（明星錄制音頻）和氛圍等，幾乎囊括了「睡前聽什麼」。

除此之外，「作息夢話」中也提供了睡眠監測的服務。

至此，小睡眠幾乎覆蓋了以上3個app的全部特色。

最值得一提的是 ：小睡眠主打的白噪音（在小睡眠快應用、小睡眠pro和小程序中都是c位功能）。不僅有豐富多樣的免費白噪音（還有數學物理化學課堂）， 還有一個特點是，用戶可以自由組合3種不同的白噪音，或者可以選擇系統已經調試好的白噪音組合。自由度和顏值俱佳。

小睡眠針對「入睡困難」的多種問題進行分類，常年困擾於多夢的!

啵唧選擇了「多夢調理」。雖然聽起來有點誇張，但是效果顯著。在測試的第二天甚至提前了1個小時起床。神清氣爽。

總結

簡單來說——用它就對了。

界面設計上看，雖然在「首頁」和「助眠分類」中存在廣告，但是不會過分影響觀感，而且，在白噪音頁面中 完全沒有廣告 ，真正能做到無打擾。僅憑這一點就可以取代以上app。

既然這么好，為什麼不給滿星？就測評范圍來看，它確實是值得滿星的。但是就用戶需求上來說，小睡眠因為主營業務在睡眠，在冥想部分，最多達到了涉及。於此同時還是有相當一部分用戶是有冥想需求的。

ps：希望小睡眠考慮加入「依照情景迅速冥想」的模式。

最後，額外贈送一個冥想app—— simple habit

同樣是干凈的界面，每日的冥想也不需要自己去搜尋應該去聽哪些課，入門級選手可以直接跟著引導聽，有更高需求的也有相應課程也會滿足。

當然，這個App最值得稱道、學習、借鑒的一個設計在於—— 根據你自身的情況進入冥想。

不同模式下的冥想

不論你在哪裡，在做什麼，一旦壓力襲身，輕則呼吸不暢，重則崩潰邊緣，進入simple habit，便可根據自己的情況進入冥想。當感到有壓力的時候，沒人會希望進入一個花很長時間選課的冥想app，而且還要考慮vip的問題。用戶想要的就是迅速、有效的緩解與恢復。

而目前國內減壓app給用戶的選擇仍採用——「我有這么多的課，你來選吧」——的模式。

多選擇反而會讓用戶眼花繚亂從而加劇壓力，甚至浪費了寶貴的睡眠的時間。

② 畢業半年，我是如何做到快速轉行新媒體的

正文共：3210字1圖

預計閱讀時間：9分鍾

最近有很多人加我微信，然後說年底了想轉行新媒體，能不能拜個師傅？

言重了，言重了。

也有可能是我在上篇文章中提到，2017年我幫助幾個小夥伴成功轉行了，所以他們也想嘗試轉行新媒體？

於是我寫下了這篇文章，送給那些想轉行的朋友。個人經驗，比較局限，僅供參考哈。

1

什麼樣的人會選擇轉行？

首先，在什麼情況下，一般人會選擇轉行？我認為基本分為以下三點：

讀書時就對自己的專業不感興趣，畢業就轉行

讀書時對自己的專業感興趣，但工作2年就不感興趣了

本專業沒有發展前景，或者發現自己不擅長，於是選擇轉行

想轉行的你又屬於哪種情況呢？

關於要不要轉行？工作多久轉行？適不適合轉行？

我的觀點很明確，如果在本行業盡力而為，但依舊沒做出成績，請盡快嘗試自己喜歡的行業，快速試錯。不要在自己不擅長、不熱愛的領域浪費太多青春。

2

什麼樣的人適合做運營？

有很多人轉行想做運營，嘗試新媒體這個行業，那麼你在選擇之前，有沒有真正了解這個行業？適合自己嗎？

1、什麼是運營？

關於運營，我認為它將是互聯網的下一代驅動角色。此話怎講？

互聯網第一個階段是技術驅動的時代，一家公司如果有核心技術就能在市場中取勝。所以程序猿在過去是一個非常吃香的職業，月薪相對很高。

互聯網第二個階段是產品驅動的時代，我還清晰地記得我當初的定位就是先運營、後產品，先以運營入門互聯網，然後轉行產品經理。

互聯網的第二個階段，產品經理是非常熱門的職位，號稱「離CEO最近的人」，很多CEO就是從產品經理起步的，一步一步發展為CEO的。

產品經理的職責就是研究用戶需求，做出體驗更好的產品。當互聯網的技術越來越成熟的時候，各個公司拼的就是誰家的產品體驗更好。對於用戶也是一樣，市面上有很多同類型的產品，你總會選擇一款自認為體驗不錯的產品。

如果你有知識管理的需求，那麼你要選擇印象筆記、網易雲筆記、為知筆記，還是Onenote？那麼每個人心中都有一個判斷的標准，你認為哪個用戶體驗更好，就會選擇哪個。

互聯網的第三個階段是運營驅動的時代，各公司的競爭優勢不在於產品，因為產品的同質化嚴重，很多功能都大同小異，所以公司之間的競爭優勢就在於運營。

例如最近出現了很多的直播答題平台，例如沖頂大會、芝士超人、百萬英雄等等，它們的套路和玩法一模一樣，產品功能也大同小異。那麼最後贏家很有可能就是通過運營方法來取勝的，來引流、轉化、留存、變現。

就像2017年的共享單車，一年時間出來了很多款單車，最後活下來的沒幾家，共享單車的模式大同小異，雖然最後取勝的因素有很多，但「運營」因素也佔有很大比例。

鋪墊太長了，尷尬～

簡言之，我認為的「運營」，就是通過一定的手段和用戶建立聯系，促使用戶使用產品以及變現。

再好的產品，放在原地也沒有任何價值，如果不去通過運營讓用戶使用，那麼是金子也不會發光。

所以你體會到運營的重要性了嗎？如果你道聽途說「運營是打雜的」，那麼很可能，你所在的這家公司在市場上也是打打雜而已。

2、運營需要哪些技能？

我做了兩年的新媒體運營，我認為很重要的幾個技能，你在轉行前可以參考參考。

內容運營

活動運營

用戶運營

產品運營

視覺審美

數據分析能力

信息檢索能力

其他

以上的解釋也有點太官方了，人人都能聽懂的解釋是什麼？

（1）寫寫寫

首先你就得有寫作能力，愛寫作是一個運營人的標配，無論你寫哪種風格也沒關系，重要的是你會寫，你能寫，你能寫出很多內容。

當然內容不局限於公眾號文章，也有微博朋友圈的內容，還是寫一個活動方案給老闆，還是看完數據後總結一個分析報告等等。

做運營真的有太多需要我們動筆寫東西的地方，所以這個技能有點重要。

（2）城會玩

做運營還需要你是會玩、會玩、很會玩的一個人。無論是做活動運營還是用戶運營，還是要社群運營，講究的一點就是能和用戶搞關系，花式玩法，總能吸引用戶參與。

（3）好奇心與敏感度

市面上出現的新鮮事物，你總是有很強的好奇心，第一時間嘗試，例如微信的「跳一跳」剛出現的那一刻，你是不是第一時間更新微信，第一時間開始玩跳一跳？

做運營還需要對熱點的敏感性，我也把它歸為好奇心，當熱點出現的時候，你強烈的敏感度會第一時間發現熱點，好奇心驅動你不斷深挖熱點，而非吃瓜群眾。

（4）鑽研能力

做運營無非就是搞定平台和搞定用戶。搞定平台的規則和玩法，需要深度鑽研的能力，不斷深挖，把每一個細節都考慮清楚。

在搞定用戶的時候，需要深度思考和調查用戶的真正需求和體驗度。具體的方法論可以學習和請教別人，但你一定要有鑽研的意識。

再來一個栗子，你是不是用了五六年的微博，到現在好多功能都不會？如果你想做運營，你就得深度鑽研每一個新功能和新玩法，看到微博出來新功能是超級激動的樣子。

你是不是用了一年的印象筆記了，但還是只把它當作筆記本記錄記錄日記而已？其實你還可以往更深的地方挖掘，例如筆記本組怎麼建立，筆記本體系怎麼搭建，用印象筆記怎麼實現GTD、番茄工作法、todo list等等。

以上都是些軟技能，轉行之前可以參考一下。

那有人會說，轉行前要不要學會PS、PPT、視頻剪輯、H5製作等技能呢？這些好像也是做運營所需要的技能吧？

我把以上技能稱之為硬技能。

我的態度是：如果你已經掌握了這些硬技能，那是錦上添花，如果你現在不會的話，把學習的優先順序往後排，甚至不用學。

那我舉個栗子，你寫的文章沒有10W+，是因為你不會打字還是內容不夠打動別人？很明顯，與打字無關，是內容沒有引起讀者的共鳴。

H5沒有火爆起來，不是因為製作H5的技術不過關，而是你的核心內容不吸引別人。

不會PS也沒關系，現在哪個公司沒個美工和設計師，把擅長的事情交給專業的人，何樂而不為呢。

不是說以上技能不重要，而是說你在轉行之前，有更重要的事情要做。

3

轉行之前需要做哪些准備？

一般我不建議一個人在沒有準備之前去辭職轉行，而是在業余時間做足功課，然後順其自然轉行。

1、毫不猶豫地開通個人公眾號

曾經有人反駁我說，不要為了開通公眾號而開通公眾號，我當時就呵呵一笑，正是因為你遲遲沒有開通公眾號，所以你到現在還不會寫文章，到現在還不會文章排版，到現在還不知道公眾號後台的功能設置，到現在還不了解一個優秀的標題黨是如何煉成的，到現在還沒有體會到寫一篇文章需要經歷多少。

總言之，因為你沒有開通公眾號，所以你失去了很多鍛煉的機會。更何況現在哪家公司沒有公眾號，基本上都是圍繞公眾號做運營的。

在轉行面試之前，在自己的公眾號上修煉自己，等你面試的時候，你的公眾號就是最有力的作品。

面試官只要打開你的公眾號掃一眼，基本就知道你的運營水平，也了解了你是怎樣的一個人。

在你的公眾號上，面試官可以看到你努力的點點滴滴，也能看到你的成長，更能直觀地看到你內心世界和價值觀。

2、為面試公司寫一份竟品分析報告

面試前對公司足夠了解，一定給面試加分不少。

同樣的應聘者，其他人在面試中談論各種學生會經歷、優秀學生幹部稱號、良好的學習能力、與人為善、良好的溝通能力、助人為樂、有團隊合作意識等等假大空的描述。

而你拿著一封5000字的竟品分析報告，裡麵包括了以下內容

1、市場趨勢、業界現狀；

2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略；

3、目標用戶；

4、市場數據；

5、核心功能；

6、交互設計；

7、產品優缺點；

8、運營及推廣策略；

9、總結&行動點。

誰被錄取的可能性大，難道你心裡沒點X數嗎？

寫這份報告的過程中，你不僅了解了整個行業和產品的發展情況，也能學習到很多運營方法論。

你不成功應聘都難！因為你已經領先了95%的求職者。

3、找一個老司機帶你上路

如果你轉行心切，我不建議你去上各種大咖的課程，第一，他們的課程基本是一個專題，例如文案課程、活動運營課程，且內容有深度，不一定適合一個轉行的運營小白；第二，一般老師並不沒有轉行的經驗，尤其是跨界比較大的轉行，例如像我一樣的工科男跨界做運營。

其實你需要的是一個手把手教你，帶你一步步進步的老司機。

看過再多的經驗，都是別人的，唯有你掌握方法論，然後立刻行動，形成自己的運營體系，最終才能成功轉行以及拿到高薪，所有行業和工作都類似。