市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

① 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

一、性質不同

1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。

二、職能不同

1、營銷渠道的職能主要包括：

（1）研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、分銷渠道的職能主要包括：

（1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

（2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。

（3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

（4）風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

（5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

（6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

三、功能不同

1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

2、分銷渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

（2）促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

（4）配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；

（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

② 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

1. 市場營銷渠道涵蓋了從產品生產到銷售的整個過程，涉及所有相關的企業和個人，包括供應商、生產商、中間商、輔助商以及最終消費者。
2. 分銷渠道特指產品在從生產者到消費者的轉移過程中，涉及取得產品所有權或協助所有權轉移的企業和個人。
3. 市場營銷渠道中不僅包括分銷渠道中的中間商和代理中間商，還包括供應商和輔助商等環節，而分銷渠道則僅關注產品所有權的轉移過程。

③ 市場營銷渠道和分銷渠道有什麼區別

【答案】：所謂分銷渠道，是指某種產品和服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商(因為它們取得所有權)和代理中間商(因為它們幫助轉移所有權)，此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是，不包括供應商、輔助商。
所謂市場營銷渠道，是指配合或參與生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有企業和個人。也就是說，營銷渠道包括某種產品供產銷過程中的所有有關企業和個人，如供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。
市場營銷渠道與分銷渠道的區別在於：市場營銷渠道關鍵是在渠道，是一個銷售通路或是服務通道；分銷渠道關鍵是在分銷，是具體的實體，是企業的產品或服務的分銷商、代理商、渠道商和服務商等。