2012高職市場營銷期末卷

Ⅰ 我愛我的專業市場營銷作文300字

我是名市場營銷專業的高職生。選擇這個專業，是因為我相信市場營銷擁有輝煌的未來。在當今社會，各行各業都離不開有效的營銷策略，這就迫切需要市場營銷的專業人才來實現這些策略。根據我的調研，市場營銷專業人才在市場上的需求量很大，就業前景廣闊。市場營銷專業的就業率每年都保持在97%左右，這充分證明了它的市場價值。
隨著我國市場經濟的不斷發展，人們對市場營銷的認識也在逐步加深，市場營銷的重要性不言而喻。雖然市場營銷理論是在近20年前從國外引入的，但它的發展勢頭強勁。市場營銷高級職位，如市場營銷總監、市場營銷經理等，已經成為市場上的熱門崗位。然而，有些人對市場營銷的理解仍然較為片面，將其等同於簡單的產品推銷。實際上，推銷只是市場營銷的一部分。
著名管理學家彼得·德魯克曾指出，「營銷的目的是使推銷成為多餘，它在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全符合其需求，實現產品的自我銷售。」美國營銷學權威菲利普·考特勒也認為，營銷的核心不在於推銷，而是要全面了解消費者的需求，開發適合的產品，並通過有效的定價、分銷和促銷策略來實現產品的銷售。
市場營銷在社會經濟發展中扮演著重要角色。如果沒有市場營銷，消費者就無法了解產品的功能，產品也無法順利到達消費者手中。因此，市場營銷在實現我國現代化建設和推動各領域經濟發展方面發揮著重要作用。市場營銷人才在這個過程中扮演著不可替代的角色。
市場營銷專業需要學生具備多種能力，不僅僅是專業知識。除了必備的專業知識外，還需要具備廣泛的興趣和愛好，以及良好的人際溝通能力。只有這樣，才能更好地與不同類型的客戶溝通，建立良好的關系，從而深入了解他們的需求。
要做好市場營銷，需要掌握以下幾方面的知識和能力：
1. 掌握管理學、經濟學、現代市場營銷學的基本理論和知識。
2. 掌握市場營銷的定性和定量分析方法。
3. 具備較強的語言和文字表達能力，以及人際溝通能力，能夠分析和解決營銷實際問題。
4. 熟悉我國有關市場營銷的政策法規，了解國際市場營銷的慣例和規則。
5. 了解市場營銷學科的理論前沿和發展動態，掌握文獻檢索和資料查詢的方法，具備一定的科研和實際工作能力。
此外，市場營銷人員還需要具備以下素質：
1. 性格外向，善於表達，溝通能力和人際交往能力強。
2. 對所處行業的特點和產品性能有深入了解，並能熟練運用專業術語為客戶講解。
3. 抗挫折能力強，不怕被拒絕。
4. 自信、熱情、友善、樂於助人，具備隨機應變能力。
隨著科技的發展和社會的進步，營銷方式也在不斷變化。在21世紀的信息時代，學好信息技術，利用互聯網進行營銷，是對傳統營銷方式的有效補充。
然而，市場營銷也存在一些不利因素，如：
1. 由於門檻較低，從業者眾多，競爭壓力大，容易被淘汰。
2. 初級營銷人員底薪較低，如果業績不佳，工作難以維持。
3. 行業變化可能導致營銷人員面臨生存危機，跨行業流動風險較大，可能會失去大批客戶，需要重新開始對產品的了解。
盡管如此，只要具備扎實的專業基礎和強烈的敬業精神，能夠克服這些不利因素。因此，我熱愛我的專業。在學校里，我經常看到一些外來學習生來推銷產品。例如，最近有人推銷一種名為「斯諾依」的化妝品。這種化妝品在韓國電視劇《明朗少女成功記》中出現，給人留下了深刻印象，因為它是一種可食用的化妝品，不含化學物質，無毒無害。銷售員的介紹讓我們放鬆了警惕，經過她的講解，我們宿舍很多人都決定購買。這次她的銷售業績很好，因為我們都對這款產品有所了解。
作為一個市場營銷人員，首先要深入了解產品，然後將其推薦給需要的人。只有這樣，顧客才會喜歡產品，營銷策略才能成功實施。我認為，要成功進行營銷，首先要了解自己推銷的產品類型，滿足的目標客戶需求，然後深入了解這一層次客戶的心理，並充分發揮自己的溝通能力，贏得客戶的信任。最終，通過逐步推銷，實現互利共贏。
我愛我的專業，因為我對其有深刻的了解；我愛我的專業，因為我喜歡這份工作。

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