『壹』 市場營銷是什麼 學什麼 考試都考什麼
市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場回營銷作為對管理者進答行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
課程設置：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。
專業自考
本科段：
主要課程：《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。
專科段：
畢業生畢業後應具備：掌握市場營銷專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。
修業年限：三年，根據有關規定可參加專升本考試。
『貳』 （2018年真題）關於業務盡職調查，下列表述不屬於其主要內容的是（ ）。
【答案】：D
*企業基本情況：包括企業的工商登記資料、歷史沿革、組織機構、股權架構以及主要股東的基本情況等；
*管理團隊：包括董事會成員及主要高級管理人員的履歷介紹、薪酬體系、期權或股權激勵機制等；
*產品／服務：包括產品／服務的基本情況、生產和銷售情況、知識產權（商標和專利）、核心技術及研發事項等；
*市場：包括企業所屬的行業分類、相關的產業政策、競爭對手、供應商及經銷商情況、市場佔有率以及定價能力等；
*發展戰略：包括企業經營理念和模式、中長期發展戰略及近期策略、營銷策略以及未來業務發展目標（如銷售收入）等；
*融資運用：包括企業融資需求及結構、計劃投資項目、可行性研究報告及政府批文（如適用）等；
*風險分析：企業面臨的主要風險，包括市場、項目、資源、政策、競爭、財務及管理等方面。
不同企業類型及所處發展階段的目標公司調查內容的側重點也不同。對於處於相對較早發展階段的創業企業，業務盡職調查的重點是管理團隊和產品服務部分；對於處於擴張期的企業，管理團隊也是盡職調查重點關注的事項，對產品服務、發展戰略及市場因素的關注程度相對早期企業要更高一些；對於成熟階段的企業，盡職調查問題則更為廣泛，管理團隊、資產質量、融資結構、融資運用、發展戰略乃至風險分析都是需要考察的部分。
『叄』 極具「特色」的管理類專業，全國僅幾所學校招生，上財最強之一
市場營銷學科作為工商管理類專業，在考研領域中，主要對口於1202工商管理下的企業管理專業。部分學校也可能會將市場營銷作為工商管理下的研究方向進行招生。因此，對於本科階段學習過市場營銷、財務管理、人力資源管理、電子商務或物流管理的學生來說，考研時對口的專業一般為企業管理。
如果學生執意想要選擇市場營銷作為專業方向，少數學校會單獨開設市場營銷相關專業進行招生。目前全國范圍內開設此類專業的學校有以下幾所：
這類學校往往以工商管理一級學科進行招生，包括企業管理等研究方向。招生人數通常較少，大部分在個位數，甚至有學校僅為2-3人。考試科目通常包括政治、英一、數三和專業課，專業課主要側重於管理學，少數學校還會涉及經濟學或經濟學與管理學的綜合內容。
市場營銷學專業在全國院校中的實力排名，包括企業管理與工商管理下的研究方向。
以上海財經大學（上財）為例，市場營銷專業在考研領域表現出以下特點：
1. **招生目錄**
2. **近幾年報錄情況**
3. **20.21年復試錄取情況**
錄取情況包括歷年錄取名單與復試名單。
上財市場營銷專業的初試參考書目及備考建議如下：
1. **初試參考書目**
建議復習順序為范里安的《微觀》→曼昆的《宏觀》→巴羅的《宏觀》，對基礎較好的學生可以直接學習，而零基礎或跨專業學生應先從其他入門教材開始。
復試階段參考書籍包括：
上財作為我國頂尖財經類211大學，與中央財經大學和對外經濟貿易大學合稱為「兩財一貿」，在高考錄取分數上甚至超過了部分985高校。在各地的人才引進政策和定向選調中，上財同樣享受與985高校相同的待遇。
在報考上財市場營銷專業時，考生需注意以下幾點：
總結，上財市場營銷專業雖然招生人數不多，但競爭激烈且分數線相對較高。考生在備考過程中應注重數學基礎的鞏固，並合理選擇參考書目進行復習。預祝所有考生考研順利！
『肆』 市場營銷學案例分析題與答案
群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……
『伍』 2018年學市場營銷專業的畢業後能做什麼工作
2018年，市場營銷專業的畢業生就業方向廣泛，涵蓋了企業營銷部人員、策劃人員、銷售人員、公關部人員、咨詢公司職員、企業商務代表以及企業營銷戰略制訂人員。這些崗位不僅需要專業知識，還要求一定的工作經驗，因此許多畢業生選擇從一線銷售崗位開始，積累經驗。學校教授的知識雖然全面，但與當前市場需求存在一定差距，這使得畢業生們在實際工作中還需不斷學習和適應。
值得注意的是，2018年將出現許多新媒體運營崗位，這些崗位的需求量非常大，非常適合市場營銷專業的畢業生。新媒體運營要求從業者具備一定的數字營銷技能、內容創作能力和數據分析能力。新媒體運營不僅涉及社交媒體管理，還包括內容營銷、品牌推廣和用戶互動等多個方面。這一新興領域為市場營銷專業的畢業生提供了廣闊的發展空間和職業前景。
新媒體運營不僅能夠幫助畢業生實現職業生涯的順利過渡，還能使他們掌握更多前沿技能，更好地應對快速變化的市場環境。因此，市場營銷專業的畢業生們可以積極關注這一新興領域，把握住機會，實現自己的職業發展。
此外，新媒體運營崗位的空缺也為市場營銷專業的畢業生提供了更多就業選擇。隨著互聯網技術的不斷發展，新媒體運營已成為企業營銷的重要組成部分。畢業生們可以藉助新媒體平台，提升自己的品牌知名度和影響力，實現個人價值的最大化。
『陸』 2018鍒濈駭緇忔祹甯堢粡嫻庡熀紜絝犺妭棰樼浜屽嶮涓絝狅細甯傚満钀ラ攢絳栫暐
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