網路營銷知識如何傳播

A. 什麼是網路營銷怎麼來做網路營銷

網路營銷是指以互聯網為基礎，通過數字化信息和網路媒體的交互性，輔助實現營銷目標的一種新型市場營銷方式。它主要通過網上一系列的宣傳、推廣活動進行，技術含量相對較低，對客戶來說具有成本效益高、產出大等特點。

網路營銷方式多樣，包括但不限於社交媒體營銷、自媒體營銷、E-mail營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、軟文營銷、競價推廣營銷、O2O立體營銷、體驗式微營銷、SEO營銷、BBS營銷、病毒式營銷、KOL營銷等。

在進行網路營銷時，需要制定有效的策略。首先，品牌策略：企業需要明確自身品牌定位，通過互聯網快速建立品牌形象，通過各種渠道進行推廣和維護，提升企業美譽度和口碑，使消費者對企業有認知和認可。其次，產品策略：企業應明確自身能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者，這是網路營銷組合策略的基礎。再者，價格策略：初期可以用低價吸引消費者，以最佳質量回饋消費者，通過此方式佔領市場。品牌推廣積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本、市場需求狀況以及競爭對手報價適時調整。接著，促銷策略：利用大量的網路廣告實現軟營銷，此做法節省大量人力和財力支出。然後，渠道策略：選擇適合的平台搭建網站，專人維護管理，節省傳統市場營銷的廣告費用，同時搜索引擎關注網站搜索率。最後，客服策略：利用網路營銷特有的互動方式，根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化加強互動，增加粉絲體驗和黏性。

網頁策略：企業可以選擇比較有優勢的平台搭建網站，專人維護管理，節省傳統市場營銷的人力和財力支出，同時搜索引擎也會關注網站的搜索率。SNS營銷策略：目前SNS社交網站很多也很火爆，優勢在於可以找到精準的目標用戶，客戶群固定且龐大，用戶群體黏度高，傳播速度快，並形成巨大的口碑宣傳。

經典案例分析：

杜蕾斯的SNS策略營銷，通過快速反應熱點，借勢造勢，以輕松詼諧的手法傳播普及性知識，將自己定位為一位懂生活有情趣的「老司機」式紳士形象，內容變得「內涵」或「污」，結合熱點進行聯想、改造成自己的內容，順應時代變化對營銷玩法的轉變，成功吸引大量粉絲互動。

江小白的品牌策略營銷，定位於年輕一代，通過獨特的語錄設計和酒瓶設計吸引年輕人，成功在白酒行業脫穎而出，實現了彎道超車的願景，通過軟廣植入熱門影視劇，廣告投放到人流多的地鐵，引導用戶參與微博互動，舉辦各類線下活動，以及利用微博互動增強粉絲黏性，使年輕人自動帶入品牌，形成深入人心的品牌文化和IP。

衛龍辣條的整合式營銷，通過網路上整合營銷的成功，利用論壇、微博、電商網站等平台發布腦洞大開的段子、表情包和創意無限的營銷活動，順應互聯網思維，引發網友關注，形成熱門話題，引導潛在消費者關注產品，最終實現銷量增長，成功從「垃圾食品」轉型為「食品界第一網紅」。在不斷關注信息的群體中精準投放信息，增加品牌曝光度，引導潛在消費者，實現實際銷量增長。

B. 網路營銷技巧有哪些

網路營銷技巧有哪些?

一、 網路營銷的要點細節決定成敗，常有：產品效果介紹、價格設置、客戶見證、建立一個優良的成交系統等，找出對應的分類，做出各個詳細的步驟和策略;

二、資源合作推廣方法，有效的利用資源可以讓企業游魚得水，提高企業的效率;

三、信息發布推廣方法，網路營銷要合理的利用網路平台，宣傳的效果就靠對信息發布推廣方法的使用;

四、客戶細分標準的建立，根據現有用戶網站瀏覽數據、關注產品的價格區間、建立VIP分類等，客戶細分標準的建立對營銷的把握會大大提升;

五、熟練的各種營銷方法組合，大型搜索引擎優化、BSP免費博客、Feed推廣、分類網站信息發布等，有效的組合才是營銷的關鍵點，可以省事、省心、省時;

六、以舊換新，網路營銷是在不斷變化中發展壯大的，所以要有以舊換新的思想，不能抱著那幾個認為好的方法就一直沿用，網站推廣的方法很多，但大多都相對陳舊，及時的發現和使用最新方法才是有效網路營銷技巧和方法。

C. 網路營銷有哪常用的幾種方法

分別有以下八種方法：

搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、地址欄搜索、網站鏈接策略等第一種形式:搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括:競簡兆價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、地址欄搜索、網站鏈接策略等過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網路在線交流,中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。第二種,廣告,中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。

病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鍾,整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。2008年。3月24號,可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得「火炬大使」的稱號,頭像處將出現一枚未點亮的圖標,之後就可以向你的一個好友發攔橡租送邀請。

BBS營銷又稱論壇營銷,就是「利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。BBS營銷就是利用論壇的人氣,通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平台舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動,調動網友與品牌之間的互動。而達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己「意見領袖」的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營銷時借用如指即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業採用。他是通過發布一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。

網路知識性營銷是利用網路的「知道「、「網路」或企業網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的信息。網路知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。

網路事件營銷:是企業、組織主要以網路為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。目前社會出現的網路紅人和汶川地震時的《封殺王老吉》都屬於成功的網路事件營銷典型案例。