市場營銷休布雷公司巧定酒價

㈠ 案例休布雷公司的定價策略

案例休布雷公司的定價策略如下

休布雷公司在美國伏特加酒的市場上，屬於營銷出色的公司，其生產的史密孝夫酒，在伏特加酒的市場佔有率迭23％。60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低一美元。

公司的市場營銷人員經過深思熟慮後，卻採取了將史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。這一策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手新產品淪為一種普通的品牌。

休布雷公司案例

這個案例引出了「產品線」概念，休布雷公司的三種產品構成了一個產品線。營銷，要虛實結合，產品線中的幾種產品分別是不同的價格層次。

其中，某種產品或者某幾種產品是虛的，之所以要有這種產品，其實是為了烘托另一種產品。產品組合，通常由若干條產品線組成。產品線，是指同類產品的系列。

一條產品線就是一個產品類別，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規格、型號、花色等不同的若干個產品項目組成的。一個產品項目，則是指企業產品目錄上開列的每一個產品。

以上內容參考：網路——產品線

㈡ 《市場營銷學》案例分析

這個策略是錯誤的。
史密諾夫酒的價格再提高一美元是沒有道理的，平白內加價，消費者容為什麼要買賬？如果推出與競爭對手價格一樣的新產品，則沒什麼優勢可言，大家都是新產品價格一樣，起不到打擊對手的效果，
可以如果推出新產品：1.高端產品，能把價格抬高，保證品牌的形象，保證公司的利潤。
2.低端產品，用來打壓競爭對手。

㈢ 案例休布雷公司的定價策略

休布來雷公司在美國伏自特加酒的市場上，屬於營銷出色的公司，其生產的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市場佔有率迭23％．。60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低一美元。
按照慣例，休布雷公司有3條對策可選擇：
(1)降低一美元，以保住市場佔有率；
(2)維持原價，通過增加廣告費用和銷售支出來與對手競爭。
(3)維持原價，聽任其市場佔有率降低。
由此看出，不論該公司採取上述哪種策略，休布雷公司都處於市場的被動地位。
但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮後，卻採取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。
這一策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手新產品淪為一種普通的品牌。結果，休布雷公司不僅渡過了難關，而且利潤大增。實際上，休布雷公司的上述3種產品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價格來銷售相同的產品策略而已。

㈣ 市場營銷學案例分析請大家幫幫忙吧。

心理定價策略中的聲望定價,簡單理解是高檔酒的之間的層次劃分,常識理解為越貴代表越高檔其品牌越高.
優點:
(1)強化其品牌的層次
(2)擴大其利潤
(3)弱化對手品牌的檔次
(4)加深消費者對其品牌的認可

㈤ 求解答這道市場營銷學的題目！加分！求詳細答案！

1產品定價需要考慮市場競爭狀況，消費者心理特點，產品自身的特點
2.面對競爭者的價格挑戰，企業理想的競爭對策應該是:通過產品差異化展開非價格競爭，根據需求特點，制定靈活的價格策略
3迎合了消費者心理的價格策略與配套的產品線策略

㈥ 市場營銷，案例分析。求助！！

呵呵來，在我沒看到第三種源辦法的時候我就已經想到了這種辦法（第四種），不是說我多厲害，而是這種辦法早已是慣用的方法。效果當然很很明顯，下面回答你的問題。
(1)第四種策略非常妥當，首先，加價這種做法會稍微降低原產品的市場份額，新產品的低價出現在與史密諾夫酒爭搶剩餘的市場份額，起到一箭多雕的作用，1能使原產品有更高地位置，2能使公司針對能多的消費人群，3能使史密諾夫酒很快平庸，缺乏競爭力，4還能提高公司的總市場份額。
（2）這個問題其實重復了上面的問題，細分市場增加。

這種問題要是我來作的話，我可能會增加2個到3個新產品（看公司的能力），這樣能更快的，更多的增加市場份額，還能讓史密諾夫酒的市場份額做到最低。痛擊對手。