㈠ 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等
島國的居民是沒有什麼錢的，但是他們都聽從酋長的命令。由於島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們去島上的香蕉園看過後，與酋長達成協議：島國將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬雙鞋，越快到貨越好，並給予該鞋公司獨家賣鞋權！
經理們了解後計算得出，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元／公斤的價格賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬公斤，而香蕉的總利潤為575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中盈利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！
不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設計、生產一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用「國際貿易」做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；同時在島國建廠投入生產，以便為後續更大的市場發展提供支持！
製鞋公司董事會對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！
㈡ 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等
三個業務員買鞋案列分析:
首先，甲只看到市場的表面，職業敏感性無限接近零。他是個安戚或於現狀的人，服從上級安排去當地調查就完事了，沒有進行審慎的思考。
其次，乙職業敏感性高一點，他從表象之下摸到了一點實際東西，值得提拔，但是還差那麼點意思。
最後，丙經過實地探訪高陸伍和認真分析知道了當地人不穿鞋的原因是有腳疾，他們跟渴望穿寬鞋。另外光生產寬鞋不夠，還需要和首領打好關系。而且丙將是否盈利，盈利多少都擺在了悉飢明面上，讓老闆一目瞭然，十分高效。
丙採用市場營銷觀念，就是以消費者為中心的觀念，主張「顧客需要什麼，就生產和銷售什麼」，奉行「顧客至上」。
我們可以從故事中懂得，做事情不能只看錶面現象，而應該細心觀察再用行動去探索解決。只有這樣，前方的路才會更平更遠。
㈢ 鞋子的故事體現了銷售人員什麼樣的營銷理念急急急！！！
一、市場營銷的本質
小島上的居民原本不穿鞋，這反映了一種潛在的需求，這種需求並未顯而易見。銷售人員通過挖掘和發現這一需求，創造了一個巨大的市場機會。這體現了市場營銷的核心——發現並滿足隱藏的需求。
二、市場營銷的基本特徵
（一）以消費者為中心
銷售人員在進行了兩周的考察後，了解到島上居民腳上有許多傷病，他們的腳普遍較小，需要特別設計的鞋子，並且需要教育居民如何正確穿鞋以及穿鞋的好處。這些做法都是以滿足消費者需求為核心的體現。
（二）交換與交易
由於島上居民沒有貨幣，但盛產菠蘿，銷售人員提出了以菠蘿交換鞋子的方案，通過物物交換的方式，實現了市場營銷中的交換與交易環節，並預計能獲得30%的資金回報率。
（三）綜合性的商務活動
製鞋廠已經完成了產前的各項准備工作，包括市場調查、預測和產品開發等。接下來，他們應該進入生產階段（包括設計、采購、加工和製造），銷售階段（包括品牌建設、定價、分銷等），以及售後服務階段。這個案例表明，要想在市場營銷中取得成功，需要有洞察力，需要創新思維，挖掘顧客的潛在需求，並綜合運用市場營銷的基本理論。
㈣ 兩個銷售案例小故事及感悟
兩個銷售案例小故事及感悟
銷售案例小故事系列一：兩個推銷員
這是營銷界廣為人知的一個寓言故事。兩家鞋業製造公司各自派遣了一名業務員前往開拓市場，一人是傑克遜，另一人是板井。在同一天，他們抵達南太平洋的一個島國，並發現島上居民無論貧富、地位如何，全都赤腳行走，沒有人穿鞋。
當晚，傑克遜向總部老闆發了一封電報：「上帝啊，這里的人從不穿鞋，誰會購買鞋子呢？我決定明天就返回。」與此同時，板井也向公司總部發出了一封電報：「太棒了！這里的人都不穿鞋，我計劃將家遷至這里，長期駐守。」
兩年後，島上居民紛紛穿上了鞋子……
感悟：許多人常常抱怨難以開拓新市場，實際上新市場就在眼前，只是我們尚未發現而已。
銷售案例小故事系列二：兩家小店
有兩家售賣粥的小店，它們的客流量幾乎相同，每天都有許多顧客光顧。然而，每晚結賬時，左邊的小店總是比右邊的多賺百十元。
我決定弄清楚原因，於是走進了右邊的小店。服務員微笑著接待我，並問我：「需要加雞蛋嗎？」我回答需要。她為我加入了一個雞蛋。每當有新顧客進來，服務員都會問同樣的問題：「需要加雞蛋嗎？」有的顧客加，有的不加，大約各佔一半。
隨後，我又來到了左邊的小店。服務員同樣微笑著接待我，並問我：「是要加一個雞蛋，還是兩個雞蛋？」我笑著回答：「加一個。」再進來一位顧客，服務員又問：「加一個雞蛋還是兩個雞蛋？」喜歡雞蛋的顧客要求加兩個，不喜歡的則要求加一個。很少有人選擇不加。
一天下來，左邊的小店賣出了許多額外的雞蛋。
感悟：在給予他人選擇的同時，也要為自己爭取最大的可能性。只有這樣，才能在不引起注意的情況下取得勝利。銷售不僅僅是方法問題，更關鍵在於對消費者心理的理解。
㈤ 鞋子的故事體現了銷售人員什麼樣的營銷理念急急急！！！
一、從市場營銷本質來看
小島土著居民不穿鞋的事實，是一種沒表現出版來的、潛伏權的需求，該銷售人員通過發覺、發現的「造市」過程，發現了巨大商機——這里是一個巨大的鞋業潛在市場。
二、從市場營銷基本特徵來看
（一）以消費者為中心。市場營銷部副經理經過兩周的考察，了解到島上居民的腳上有許多傷病；他們的腳普遍較小，必須重新設計他們的鞋子；要教給他們穿鞋的辦法並告訴他們穿鞋的好處。以上三點都是該製鞋廠以消費者為中心，以滿足他們需要和慾望為出發點的體現。
（二）交換和交易。因為島上居民沒有錢，但盛產菠蘿，買賣雙方可以進行物物交換，通過市場營銷的第二個特徵，該製鞋廠測算了的資金回報率可達30%。
（三）綜合性的商務活動。目前該製鞋廠已經完成了產前活動，進行了市場調查、預測、確定了新產品開發。接下來應該進入生產活動（設計、采購加工、製造），銷售活動（商標、品牌、定價、分銷等）以及售後活動（售後服務）。
從該製鞋廠成功的案例可以看出，要想取得營銷成功，需要獨具慧眼，需要創新思維，挖掘顧客潛在需求，並綜合運用市場營銷的基本理論知識.
㈥ 從市場營銷角度談非洲賣鞋的故事(追加分,著急,在線等)
一位鞋商一天把他的兩個銷售人員叫來吩咐說：「給你們個任務，誰能完成，
我將會給他豐厚的回報，你們誰去把鞋賣到非洲去？」甲說：老闆你這不是難為人嗎，
怎麼可能把鞋賣給非洲人呢，那裡的人跟本就不穿鞋的。」
乙說：「老闆，我去！多好的機會啊，多大的市場啊，要是非洲人民知道穿鞋的好處，
天哪得有多少人得買我的鞋啊。」
為什麼同樣的一件事會有不同的結果？
最大 的問題就是看事物的角度和高度的不同而影響著我們對事物的認知力的不同
就如同我們的生活有人覺得痛苦，有人覺得快樂！痛苦和快樂其實並不真實存在。
它只是產生在每個人的認知中，是對結果執著的產物，
同一件事有的人認為是苦，有的人認為是樂，那是由於他們的認知不同，
改 變 你 的 認 知 你 將 決 定 苦、樂！
㈦ 買鞋的故事，他們三個觀點。對應了什麼推銷理念
從營銷的本質來說，小島上的原住民不穿鞋是一種不言而喻的潛在需求。通過業務員發現的「做市」過程，他發現了巨大的商機——這里是製鞋業巨大的潛在市場。二、從營銷的基本特徵(1)以消費者為中心。經過兩個星期的調查，市場部副經理了解到島民的腳上有許多傷。他們的腳一般很小，鞋子必須重新設計；教他們怎麼穿鞋，告訴他們穿鞋的好處。以上三點都是鞋廠以消費者為中心，以滿足消費者需求和慾望為出發點的體現。(2)交換與交易。因為島民沒有錢，但是盛產菠蘿，買賣雙方可以以物易物。根據營銷的第二個特點，鞋廠估計資本回報率可以達到30%。(3)綜合經營活動。目前，鞋廠已經完成了產前活動，進行了市場調研，預測並確定了新產品的開發。接下來要進入生產活動(設計、采購、加工製造)、銷售活動(商標、品牌、定價、分銷等)。)和售後活動(售後服務)。從這家鞋廠的成功案例可以看出，想要取得營銷上的成功，需要獨特的洞察力，創新的思維，挖掘客戶的潛在需求，綜合運用市場營銷的基礎理論知識。
我同意一樓的意見，很准確。另外，要成為一名優秀的營銷高手，除了要有天生的銷售潛質、勤奮的精神、積極的態度，還需要後天的科學學習、科學訓練、科學推廣，也就是你手裡要有很多銷售工具。沒有對銷售工具的科學分析、總結和統計，這個鞋商無法得出兩種判斷，也無法成為教育他人的榜樣。
兩種態度，積極的和消極的。
怎麼賣梳子給和尚也是一樣的。
要有開拓市場的精神，這應該是營銷書上最典型的案例。
㈧ 市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子
我想抄 關於這個聽取誰的意見 答案很明顯，會聽取第三個人的意見。
原因是 第三個人雖然也客觀的看到這個市場上的人不穿鞋，但是他善於發現機會和利用機會，市場營銷的關鍵就在於挖掘客戶的潛在需求，而第三個推銷員做到了，通過鞋子 可以解決客戶潛在的需求「除腳疾，而不是單純的賣鞋」，另外第三個人銷售員也提出了一個大致的操作方案以及市場評估，為公司提供了一個相對來說具有可行性的方案。
因此 選第三個人
㈨ 營銷案例 鞋子推銷員故事新編
有這樣一個故事：甲乙兩家製鞋公司的推銷員到一個荒島上推銷產品，第二天同時給自己的企業發回了電報。甲的電報是「太好了，這個島上的人沒鞋穿，市場巨大，我將留下」。乙的電報說：「糟透了，這個島上的人不穿鞋，沒有市場，我即刻返回。」
本來這個故事到此就結束了，它無疑是褒揚了甲推銷員的開拓精神，批評了乙推銷員的消極態度。可是後來我給這個故事加了一個更加耐人尋味的續編：
一年之後，由於甲推銷員的艱苦努力，該島上的居民終於轉變了不穿鞋的習慣，有一半居民穿上了甲公司的鞋。這時候乙推銷員夾著乙公司的鞋回來了，輕而易舉地佔領了另外一半市場。
到此故事還沒有結束，繼續演繹下去的結局也許更出人意料。由於甲公司在開拓市場階段付出的成本遠遠高於乙公司，因此甲公司鞋的價格比乙公司的鞋要貴一些，市場份額在乙公司的攻勢面前逐步萎縮，直至完全退出。最後，乙公司的鞋佔領了全部市場。
經濟活動的基本原則是：以最小的投入獲得最大的產出。這場市場競爭若以投入產出比的尺度來衡量，誰是最後的贏家不言而喻。在現實社會中，甲公司已實屬幸運，大部分開拓市場的先驅都未能有幸度過黎明前的黑暗，而純粹成為後來居上者的鋪路石。
記得在北大讀書時填寫調查問卷，我在「你最敬佩的人是誰」一欄中填上了「第一個吃螃蟹的人」。那時候我20多歲，正是充滿理想和血氣方剛的年齡。可是過了40歲之後，面對同樣的問題我會有不同的回答了。敬佩＝尊敬＋佩服。也許我仍舊會尊敬甲推銷員那種第一個吃螃蟹的勇敢者，但是我不再佩服他們了，我更佩服那些充滿智慧的成功者。
摘：房西苑《站著說話不腰疼》