市場營銷組合因素對企業來說都是可控因素

❶ 市場營銷組合的特點是

1、可控性。

營銷組合各因素對企業來講都是「可控制因素」。就是說企業可以根據市場的需要，選擇生產經營的產品結構，制定產品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運用和搭配，企業有自主權。

2、動態性

市場營銷組合是一個動態組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

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對於企業來說，營銷因素組合在企業實際工作中的實踐意義表現在以下幾個方面 ：

(一） 制定營銷戰略的基礎

營銷戰略本質上就是企業經營管理的戰略，而營銷戰略主要是由企業目標和營銷因素協調組成的。由於制訂市場營銷戰略的出發點是完成企業的任務與目標，以投資收益率、市場佔有率或其他目標為比較選擇的依據來進行營銷組合是比較符合實際的。

作為企業營銷的戰略基礎，營銷因素組合既可以四個因素綜合運用，也可以根據產品與市場的特點，分別重點使用其中某一個或某兩個因素，設計成相應的銷售策略，這是一個細致復雜的工作。

(二） 應付競爭的有力手段

企業在運用營銷因素組合時，必須分析自己的優勢和劣勢是什麼，以便揚長避短。

在使用營銷因素組合作為競爭手段時，要特別注意兩個問題：

第一，不同行業不同產品，側重使用的營銷因素應當不同。

第二，企業在重點使用某一營銷因素時，要重視其他因素的配合作用，才能取得理想的效果。

(三） 為企業提供系統管理思路

在實踐中，人們認識到，如果以市場營銷組合為核心進行企業的戰略計劃和工作安排,可以 形成一種比較系統的、從點到面、簡明扼要的經營管理思路。

許多企業根據市場營銷組合的各個策略方向去設置職能部門和經理崗位，明確部門之間的分工關系，劃分市場調研的重點項目，確定企業內部和外部的信息流程等等。

企業的財務部門也會在完成財務報表的同時，按照 4P's 數據列表，為企業分析資金運用、固定成本與變動成本支出等情況提供信息。運用營銷因素組合，可以較好地協調各部門工作。

❷ 簡答題 市場營銷組合的特點求大神幫助

市場營銷復主要有以下4個特點：制 1.市場營銷組合的可控性2.市場營銷組合的可變性。3.市場營銷組合的復雜性。4.市場營銷組合的整體性 消費者市場主要以下6個特點 ：1.非盈利性 2.非專業性 3.層次性 4.替代性 5.廣泛性 6.流行性 影響企業定價的4個原因： 1.產品成本因素 2.市場狀況因素 3.消費者心理因素 4.國家有關政策法規因素 消費者購買過程的5個階段： 1.消費者購買決策的目的性 2.消費者購買決策的過程性 3.消費者購買決策主體的需求個性 4.消費者購買決策的復雜性 5.消費者購買決策的情景性

❸ 市場營銷組合的特點、意義和約束條件有哪些

市場營銷組合是企業產品營銷的關鍵策略，其特點、重要性及限制條件值得我們深入探討。
1. 市場營銷組合的特點
- 可控因素與不可控因素的結合：企業在受到消費者需求影響的同時，還必須考慮如產品、促銷、定價等可控因素，以及社會人口、宏觀經濟、政治法律、文化與風俗習慣等不可控因素。
- 動態變化的組合：市場營銷組合是動態的，包括產品、分銷、促銷、價格這四大因素，每個因素都含有多種元素，一旦某個元素發生變化，便可能產生新的組合。
- 由多個次組合因素構成：營銷組合不僅包括產品、定價、分銷、促銷這四個主要因素，每個因素還包含多個次因素，這些次因素可以組成各個因素的次組合。
- 需要整體協調：各個營銷策略在獨立運用時，必須與其他策略相互配合，形成一個有力的整體。
- 應變能力：作為企業營銷管理的可控要素，市場營銷組合必須具備足夠的適應性和應變能力，以應對市場競爭、消費者需求變化和外界環境的變化。
2. 市場營銷組合的意義
- 制定營銷戰略的基礎：對於秉持營銷觀念的企業來說，營銷戰略是企業經營戰略的核心。營銷因素是實現這一戰略的基礎。
- 競爭中的有力工具：企業通過營銷組合策略的有效運用，可以分析自身的優勢與劣勢，發揮長處，掌握市場競爭的主動權。
- 協調企業內部工作的紐帶：營銷組合策略有助於企業內部各部門的協調工作，根據策略設置職能部門和崗位。
- 合理分配營銷預算：營銷組合有助於企業在開展市場營銷活動時合理分配費用。
3. 市場營銷組合的約束條件
- 企業營銷戰略：制定高效的營銷組合策略是實施營銷活動的行動方案，對於戰勝競爭對手或發現新的市場機會至關重要。
- 企業營銷環境：在選擇市場營銷組合時，必須重視對營銷環境因素的分析，包括不可控因素，以便將營銷組合推廣到目標市場。
- 企業資源狀況：在制定營銷組合策略時，應考慮企業的財務、物質和人力資源狀況，以確保策略的合理有效性。
- 目標市場特點：目標市場的消費者情況、消費者購買意願和競爭狀況等因素，對營銷組合策略的制定有直接影響。

❹ 為什麼說藝術市場營銷組合中的四個要素是「可控變數」

市場營銷組合要素，是企業根據戰略定位制定的營銷規劃方法。
是可以更改、調整的，故可控。
1、市場營銷組合是一個變數組合構成營銷組合的"4Ps"的各個自變數，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結果就是這些變數的函數，即因變數。從這個關系看，市場營銷組合是一個動態組合。只要改變其中的一個要素，就會出現一個新的組合，產生不同的營銷效果。
2、營銷組合的層次市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活；不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內部的組合。
3、市場營銷組合的整體協同作用企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧。
4、市場營銷組合必須具有充分的應變能力市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，一般來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

❺ 市場營銷管理過程有哪些主要環節

所謂市場營銷管理過程是指企業為實現目標，完成任務而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。具體包括，分析市場機會、選擇目標市場、設計市場營銷組合以及執行和控制營銷計劃。
一、 分析市場機會
市場機會就是未滿足的需要。為了發現市場機會，營銷人員必須廣泛收信市場信息，進行專門的調查研究，充分了解當前情況外，還應該按照經濟發展的規律，預測未來發展的趨勢. 營銷人員不但要善於發現和識別市場機會，還要善於分析、評價哪些才是適合本企業的營銷機會（就是對企業的營銷具有吸引力的，能享受競爭優勢的市場機會），市場上一切未滿足的需要都是市場機會，但能否成為企業的營銷機會，要看它是否適合於企業的目標和資源，是否能使企業揚長避短，發揮優勢，比競爭者或可能競爭者獲得更大的超額利潤。
二、 選擇目標市場
企業選定符合自身目標和資源的營銷機會以後，還要對市場容量和市場結構進行進一步分析，確定市場范圍，無論是從事消費者市場營銷還是從事產業市場營銷的任何企業都不可能為具有某種需求的全體顧客服務，而只能滿足部分顧客的需求。這是由顧客需求的多樣變動性及企業擁有資源的有限性所決定的。因些，企業必須明確在能力可及的范圍內要滿足哪些顧客的要求，首先進行市場細分，然後選擇目標市場，最後進行市場定位。
三、設計市場營銷組合
企業在確定目標市場和進行市場定位之後，市場營銷管理過程就進入第三階段——設計市場營銷組合。市場營銷組合是指企業用於追求目標市場預期銷售量水平的可控營銷變數的組合。營銷組合中包含的可控變數很多，可以概括四個基本數量，即，產品、價格、地點和促銷。
市場營銷組合因素對企業來說都是可控因素，即企業根據目標市場的需求，可能自主決定產品結構、產品價格、選擇分銷渠道和促銷方式，但這種自主權是相對的，要受到自身資源和目標的制約及各種微觀和客觀因素的影響。
四、執行和控制市場營銷計劃
企業市場營銷管理的第四步是執行的控制市場營銷計劃，只有有效地執行計劃，才能實現企業的戰略任務，因些這是營銷過程中極其重要的步驟：
市場營銷計劃的執行
市場營銷計劃是企業整體戰略規劃在營銷領域的具體化，是企業的一種職能計劃。其執行過程包括五個方面：
1、制定詳細的行動方案。為了有效地實施營銷戰略，應明確營銷戰略實施的關鍵性決策和任務，並將執行這些決策和任務的責任落實到個人或小組。
2、 建立組織結構。不同的企業其任務不同，需要建立不同的組織結構。組織結構必須與企業自身特點和環境相適應，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調各部門和人員的行動。
3、設計決策和報酬制度。科學的決策體系是企業成敗的關鍵，而合理的獎罰制度能充分調動人的積極性，充分發揮組織效應。
開發並合理調配人力資源。企業的任何活動都是由人來開展的，人員的考核、選拔、安置、培訓和激勵問題對企業至關重要。
4、建立適當的企業文化和管理風格。企業文化是指企業內部人員共同遵循的價值標准和行為准則，對企業員工起著凝聚和導向作用。企業文化與管理風格相聯系，一旦形成，對企業發展會產生持續、穩定的影響。
市場營銷計劃的控制
在營銷計劃的執行過程中，可能會出現些意想不到的問題，需要一個控制系統來保證營銷目標的實現。營銷控制主要有年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰略控制。
年度計劃控制是企業在本年度內採取制定標准、績效測量、因果分析、改正行動的控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差，並採取改進措施，以確保營銷計劃的實現與完成。
盈利能力控制。運用盈利能力控制來測定不同產品、不同銷售區域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規模的盈利能力。幫助管理人員決定各種顧客群體活動是否擴展、減少或取消。控制指標有銷售利潤率、資產收益率、存貨周轉率等。
效率控制包括銷售人員效率控制、廣告效率控制、促銷效率控制和分銷效率控制，通過對這些環節的控制以保證營銷組合因素功能執行的有效性。
戰略控制是企業採取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規劃盡可能一致。在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰略進行不斷的修正。戰略控制必須根據最新的情況重新評估計劃和進展，對企業來說，這是難度最大的控制。

❻ 現代營銷理論認為營銷的4P理論是指「產品、價格、渠道、促銷」，你是如何理解這個基本理論的

在現代營銷理論中，「4P」理論被廣泛應用於市場營銷組合之中。這四個基本變數包括產品、價格、渠道和促銷，分別對應企業的可控制變數。其中，「產品」涵蓋了企業提供的物品和服務的組合，包括質量、外觀、式樣、品牌名稱、包裝、尺碼或型號、服務、保證、退貨等。而「價格」則是顧客購買商品時的價格，包括價目表所列的價格、折扣、折讓、支付期限、信用條件等。在「渠道」方面，企業需要使其產品進入和到達目標市場，包括渠道選擇、中間商管理、物流管理等。至於「促銷」，則是企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，包括廣告、銷售促進、宣傳、人員推銷等。

市場營銷組合的特點包括：首先，市場營銷組合因素對企業來說都是「可控因素」。其次，市場營銷組合是一個復合結構，由多個要素構成。再次，市場營銷組合是一個動態組合，需要不斷調整和優化。最後，市場營銷組合要受企業市場定位戰略的制約，即根據市場定位戰略設計、安排相應的市場營銷組合。

1984年，菲利普.科特勒提出了一個新的理論，他認為企業能夠影響自己所處的市場營銷環境，而不應該單純地順從和適應環境。因此，市場營銷組合的「4P」之外，還應該加上兩個「P」，即權利與公共關系，成為「6P」。這就意味著，企業需要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。他將這種新的戰略思想稱為「大市場營銷」。這一理論為企業在復雜的市場環境中提供了更為全面的指導。

❼ 企業市場營銷組合有哪些特徵

1、可控性。營銷組合各因素對企業來講都是「可控制因素」。就是說企業可以根據市場的需要，選擇生產經營的產品結構，制定產品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運用和搭配，企業有自主權。

2、動態性。市場營銷組合是一個動態組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

3、復合性。營銷組合是一個復合系統，具有復合結構。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個「P」的亞組合。

4、整體性。營銷組合是企業根據營銷目標制定的整體營銷策略，它要求企業市場營銷的相關因素協調配合，一致行動，發揮整體功能。

(7)市場營銷組合因素對企業來說都是可控因素擴展閱讀

企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：

1、產品策略

產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。

2、價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

3、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。

4、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：

1、可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現企業戰略決策的要求；

2、可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地；

3、可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環境的變化。