簡述國際市場營銷觀念

① 市場營銷觀念有哪些分為那些類型

市場營銷觀念有五種：一、生產觀念；二、產品觀念；三、推銷觀念內；四、市場容營銷觀念；五、社會營銷觀念。前三種是傳統的市場營銷觀念，具體解釋為「以生產者為導向」的觀念，後兩種則是現代市場營銷觀念，是順應時代潮流的發展形成的觀念。

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現的，強調「以顧客為中心」，認為顧客是企業營銷活動的起點和終點。這種觀念導向型企業的營銷特點是，不再是為自己的產品找到合適的顧客，而是為顧客設計適合的產品。

拓展內容：

市場營銷觀念產生於世紀初期的美國，是企業進行市場營銷活動時的指導思想和行為准則的總和。企業的市場營銷觀念決定了企業如何看待顧客和社會利益，如何處理企業、社會和顧客三方的利益協調。

企業的市場營銷觀念經歷了從最初的生產觀念、產品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的發展和演變過程。真正的營銷觀念形成於第四個階段的市場營銷觀念，這是市場營銷觀念演變進程中的一次重大飛躍。

資料出處：市場營銷觀念網路

② 第16章 國際市場營銷

國際市場營銷：指企業跨越國界，以國際市場為目標的營銷行為和過程。

概念包括：1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業2. 國際市場營銷的對象是國際區域乃至全球的消費者3. 國際市場營銷的客體是產品和服務4. 國際市場營銷的目的是利潤

國際市場營銷與國內市場營銷區別：1.復雜性，各國由於特定的社會文化、政治法律和技術經濟環境不同，使國際市場營銷的復雜性遠遠大於國內不同地區的市場營銷2.風險性，國際市場的企業是進行跨國界的交易活動，對很多情況不易把握3.激烈性，參與國際競爭的都是各國實力強大的企業，比之國內市場競爭更激烈

國際市場營銷與國際貿易區別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同

國際市場營銷的發展階段：1.國內營銷，前國際營銷階段2.出口營銷，國際營銷初級階段3.跨國營銷，國際營銷的成長階段4.多國營銷，國際營銷的高級階段5.全球營銷，國際營銷發達階段

國際市場營銷的動因：1.企業擴張動因2.規避風險動因3.利用資源動因4.政府政策動因

國際市場營銷環境：

1.國際經濟技術環境：1）國際金融環境。2）國際貿易環境（貿易政策、經濟全球化與世界貿易組織、世界多極化與區域經濟合作）。3）國際技術環境（知識經濟、知識產權保護、東道國技術水平）。4）東道國經濟自然環境（經濟體制、經濟發展水平、市場規模、產業結構、經濟周期等）

2.國際社會文化環境：社會結構、語言文字、宗教信仰、價值觀念、教育水平、民風民俗

3.國際政治法律環境：政治環境（政治體制、行政體制、政治穩定性、國際關系）、

法律因素（國際公約、國際慣例、涉外法律）

國際目標市場選擇依據：市場規模、市場增長速度、交易成本、競爭優勢、風險程度

國際目標市場評估：1.估計現有市場潛力 2.預測未來市場潛力 3.預測市場佔有率、

4.預測成本和利潤 5.估計投資收益率與風險

進入國際市場的方式：1.貿易進入方式（直接出口、間接出口） 2.合約進入方式（許可證貿易、特許經營、合約管理、合約生產） 3.股權進入方式（合資經營、獨資經營）

國際市場營銷戰略：1.大市場營銷戰略（步驟：探測權力結構、設計總體戰略、制定實施方案）

2.標准化營銷戰略與本土化營銷戰略 3.多元化營銷戰略與歸核化營銷戰略

國際戰略聯盟：是不同國家的兩個或兩個以上的企業為實現某一戰略目標而建立的合作性共同體。

概念基本點1.優勢整合 2.戰略導向 3.組織靈活

國際戰略聯盟產生的動因：1.防禦：為保持自身競爭優勢或領先地位 2.追趕：支持沒有取得領先地位的核心業務而結成的聯盟 3.維持：保持已取得領先地位的邊緣業務而結成聯盟 4.重構支持沒有取得領先地位的邊緣業務而結成的聯盟

國際戰略聯盟的類型：1.按合作的組織形式分股權聯盟和非股權聯盟

2.按合作領域差別分技術聯盟、市場聯盟、生產聯盟

成功的國際戰略聯盟：1.選擇合作夥伴2.決定組織架構3.協調戰略目標4.創新企業文化

國際營銷產品策略：1.產品延伸策略2.產品適應策略3.產品創新策略

國際市場營銷渠道策略：1.窄渠道策略，國際營銷企業在國際市場上給予中間商一定時期的獨家銷售特定商品的權利。2.寬渠道策略，國際營銷企業在國際市場上的各個經營環節中選擇較多的中間商來銷售企業的產品。3.短渠道策略，國際營銷企業直接與國外零售商或產品用戶交易。4.長渠道策略，國際營銷企業選擇兩個以上環節的中間商來銷售企業的產品。

國際市場營銷定價策略：1.統一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉移價格策略

影響市場營銷定價策略：1.成本 2.國外法規 3.國際市場供求及競爭

4.經濟周期與通貨膨脹 5.匯率變動

國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關系3.銷售促進4.廣告

③ 市場營銷觀念是如何演變的

1. 生產觀念：作為最古老的市場營銷觀念之一，生產觀念在20世紀20年代之前主導著銷售者的行為。它強調生產過程，認為只要有產品就能銷售出去，對市場營銷的關注不足。
2. 產品觀念：這種觀念認為，消費者偏好高質量、多功能和有特色的產品。在產品觀念的指導下，企業將重點放在生產高價值產品上，而不是深入了解和滿足消費者的需求。
3. 推銷觀念：推銷觀念的核心是「工廠、產品導向、推銷、贏利」。在這種觀念下，企業重視營銷活動，但往往以產品為中心，忽視了消費者的實際需求。
4. 市場營銷觀念：這種新型的企業經營哲學以顧客需求為出發點，強調「顧客需要什麼，就生產什麼」。它體現了消費者主權論在企業市場營銷管理中的應用。
5. 社會市場營銷觀念：在社會市場營銷觀念的指導下，企業在制定市場營銷策略時，需要兼顧企業利潤、消費者需求的滿足和社會利益。這是對傳統市場營銷觀念的改進和補充。
6. 大市場營銷觀念：對於從事國際營銷的企業來說，這種觀念具有現實意義。它強調在市場營銷中重視和適當運用政治力量，幫助企業突破貿易保護障礙，在國際市場中占據一席之地。

④ 簡述市場營銷觀念的演變過程

市場營銷觀念是指企業在進行市場營銷活動時所遵循的理念和指導思想。這些觀念隨著外部環境的變化而演變，並在一定程度上反映了市場營銷學的發展歷程。根據西方國家的市場營銷歷史，市場營銷觀念的演進大致可以分為五個階段：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。
1. 生產觀念
生產觀念是最早的市場營銷觀念之一，認為消費者喜歡能夠隨時購買且價格低廉的產品。在這種觀念的指導下，企業專注於提高生產效率和分銷效率，以降低成本和擴大市場。這種觀念在20世紀20年代前主導市場，當時生產力水平較低，市場處於賣方市場。
2. 產品觀念
產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能且有特色的產品。企業應致力於生產優質產品並不斷改進。這種觀念在市場產品供不應求的「賣方市場」時期流行。然而，過分關注產品而非市場需求可能導致企業陷入困境。
3. 推銷觀念
推銷觀念認為，消費者通常不會主動購買產品，因此企業必須積極推銷和促銷以刺激銷售。這種觀念在20世紀20年代末至50年代前流行，特別是在產品過剩時。推銷觀念的核心是「我賣什麼，顧客就買什麼」。
4. 市場營銷觀念
市場營銷觀念是20世紀50年代中期形成的一種全新觀念，強調企業應確定目標市場的需求和慾望，以滿足顧客需求為中心。這種觀念摒棄了以企業為中心的思維，轉而以消費者為中心。市場營銷觀念的四大支柱是市場中心、顧客導向、協調營銷和利潤。
5. 社會市場營銷觀念
社會市場營銷觀念是在20世紀70年代對市場營銷觀念的修改和補充。它認為，企業的任務是在滿足目標顧客需求的同時，考慮消費者及社會的長遠利益。這種觀念強調企業利益、消費者利益和社會利益的有機結合。
總結來說，市場營銷觀念的演變反映了企業從以自我為中心轉向以消費者為中心的轉變，以及對社會責任的日益重視。

⑤ 市場營銷觀念的演變經歷了哪五個階段

市場營銷觀念隨著社會生產力的提升和市場經濟的不斷發展而逐步演變.在市場經濟發展的不同階段，市場營銷觀念也有所區別。從國際市場營銷觀念的發展歷程來看，市場營銷觀念大致經歷了生產觀念、產品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。
一、生產觀念
生產觀念是以產品生產為中心的經營理念。這種觀念認為，消費者只關注能夠購買到的產品。它是最古老的市場營銷觀念，以「以產定銷」為特徵。在這種觀念指導下，企業主要關注生產什麼，而較少考慮消費者的需求。在生產力水平較低、市場供應不足的時代，這種觀念有其存在的合理性。但隨著市場供應的增加和競爭的加劇，這種以生產為中心的觀念已不再適應經濟發展的需求。
二、產品觀念
產品觀念同樣以產品生產為中心，但強調消費者不僅關注購買到的產品，還注重產品的質量、性能、特色和價格。因此，企業只要提供物美價廉的產品，就能吸引消費者。產品觀念相較於生產觀念，更加強調質量和競爭。然而，這種觀念並未充分考慮市場需求的動態變化，隨著市場競爭的激烈化，產品觀念也逐漸顯得落後。
三、銷售觀念
銷售觀念以產品銷售為中心，認為只要企業努力推銷產品，消費者就會購買。這種觀念強調推銷技巧和廣告宣傳的重要性，認為這些是企業成功的關鍵。銷售觀念雖然注重產品的市場推廣，但仍然沒有從根本上解決生產與需求之間的脫節問題。
四、市場營銷觀念
市場營銷觀念以消費者需求為中心，認為企業應根據消費者的需求來組織和規劃生產和銷售活動。這種觀念強調市場調研的重要性，企業應不斷滿足市場需求並發掘未滿足的需求。市場營銷觀念是一種「以需定產，以需定銷」的經營理念，注重策劃和謀劃，更加貼近消費者，適應了社會生產力高度發展和市場競爭日益激烈的新形勢。
五、社會營銷觀念
社會營銷觀念以社會利益為中心，強調企業在滿足消費者需求的同時，還應考慮生態和社會效益。這種觀念更加現代化和先進，要求企業在發現和滿足消費者需求的同時，也要關注社會責任和長遠利益。隨著社會主義市場經濟的發展，傳統的以生產者為中心的市場營銷觀念必將被以消費者為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念所取代。

⑥ 國際市場營銷的特別之處體現在什麼地方

國際市場營銷是指企業從事跨國界的營銷活動，只要其營銷決策具有"跨國"性質，其營銷活動就屬於國際營銷范疇。

市場營銷一般原理的應用可以跨越疆界，如同在國內市場上組織營銷活動一樣，國際市場營銷同樣需要市場調研、市場分析、市場細分、市場營銷組合等一系列營銷過程的戰略確定及戰術實施。國際市場營銷與國內市場營銷並無本質區別，只是特指超越國境的市場營銷活動罷了。然而，並不能就此而將二者簡單地等同起來，跨越國界本身決定了國際市場營銷比之國內市場營銷具有更大、更多的差異性、復雜性和風險性。

隨著加入WTO腳步的日益臨近，中國的企業越來越多地面臨著來自國際市場的競爭，無論國內或國外，任何市場都有其相似點與不同之處，但是營銷學的概念、原理卻是普遍適用的。基本的營銷觀念，如產品生命周期和基本的營銷工具，如市場細分仍在被廣泛應用。

從聯系的角度而言，總的環境因素是相似的，包括社會、經濟、政治、地理；解決營銷問題總的方式是統一的，即根據廠商所處的環境，考慮各種營銷策略以實現組織的目標。因此，國內市場營銷的經驗是可以轉化為國際出口營銷所應用的。

如果我們的分類過於概括，則國內外環境因素都可劃分為同一類別，但是，如果進行一種較具體的劃分，我們會發現一些在國際環境中起作用的因素在國內環境中是不存在的。比如說，盡管無論國際或國內的市場營銷活動都是在一種法制的環境中運作的，但其法制的構成成分是不同的，個別國家會有特別的規定。另外，同配額制、匯率控制一類的貿易限制措施一樣，不同國家的關稅也會由很大差異。同樣，盡管國內外市場中都可以用貨幣作為貿易媒介物，但貨幣的種類、特點以及各國間的匯兌比率都會有諸多不同。

國內營銷是在一個政治區域內部進行，而國際營銷則必須跨越國家主權的界限，不同國家間，政府機構與銀行系統會有很大差別，而這種差別必然會對企業的營銷活動產生重大的影響。

另一個差異來自於語言、習俗、傳統及其它文化差異。這里沒有提及地理距離與氣候變化的影響。因此，分析國際市場營銷中出現的問題並找到解決方法必然需要比解決國內營銷問題更廣泛、更全面的技能、閱歷和洞察力。

一個公司如何在不同的國家同時銷售自己的產品，所帶來的困難與機遇的情況是不同的。一個國際營銷者必須分析不同國家特有的市場機會，同時決定由誰來負責公司的營銷活動。公司應把在各國的營銷活動與其各自的利益聯系起來，這樣，單個國家營銷活動的效益將會提高，從而提高公司在全球范圍內營銷努力所帶來的收益。

⑦ 有哪幾種典型的市場營銷觀念各有何特徵

市場營銷觀念伴隨著社會生產力的進步和市場經濟的發展而不斷演變的。在市場經濟發展的不同階段，市場營銷觀念也有所不同。從國際市場營銷觀念的發展史來看，市場營銷觀念大致順序經歷了生產觀念、產品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。
一、生產觀念
生產觀念是以產品生產為中心的觀念。這種觀念認為：消費者只關注買得到和買得起的產品。它是一種最古老的經營思想，是典型的「以產定銷」觀念。因而，企業生產什麼，消費者就能且僅能買什麼。在這種觀念的指導下，企業只關注「我能生產什麼」，「我生產什麼就賣什麼」。考慮或很少考慮（其實也沒必要考慮）消費者的需求。在生產力水平低，市場表現為賣方市場的情況下，這種觀念的存在有其客觀必然性。很顯然，隨著市場商品供應量的增加，市場競爭的出現，這種觀念已不再適應經濟發展的要求了。

二、產品觀念
產品觀念也是以產品生產為中心，但它認為：消費者並不是僅關注買得到和買得起的產品，更歡迎那些質量高、性能好、有特色、價格合理的產品。因此，企業生產的產品只要物美價廉，就會顧客盈門。如果說生產觀念著重強調「以量取勝」的話，那麼產品觀念則是著重強調「以質取勝」。由此可見，產品觀念是一種「酒香不怕巷子深」的觀念，但它已經多了一層淡淡的競爭色彩。很顯然，這種觀念追求「質量第一」，雖然也無可厚非，但它沒有注意到市場需求的動態變化。

三、銷售觀念銷售觀念是一種以產品銷售為中心的觀念。它認為：只要企業努力做好產品推銷，消費者就會購買。具體表現為：「我賣什麼，人們就買什麼」，關鍵是「會不會吆喝」。因此企業十分注重推銷工作，認為推銷術和廣告術是企業成功的靈丹妙葯。很顯然，這種觀念從本質上看，依然是生產什麼就銷售什麼，只不過「吆喝聲」大一點而已，但它不考慮或很少考慮自己的產品是否符合消費者的需求。

四、市場營銷觀念
市場營銷觀念是一種以消費者的需求為中心的經營思想。它認為企業的一切活動都應以消費者中心，滿足消費者的需求是企業的責任。這既不是僅從生產出發，也不是從現有產品出發，而是從消費需求出發，組織企業的生產和銷售。具體表現為：「消費者需要什麼，我就生產什麼，就賣什麼」。因此，企業十分重視市場調研，不斷地滿足市場需求和發現尚未滿足的市場需求。由此可見，市場營銷觀念是一種「以需定產，以需定銷」的觀念，重點在「營」，強調「謀劃」「策劃」。它是在社會生產力的極大發展，社會產品日益豐富，市場競爭漸趨激烈的大背景下產生和發展起來的。由此可見，它是一種較先進的營銷觀念，追求在買方市場的條件下，長久地獲取利潤。

五、社會營銷觀念
社會營銷觀念是一種以社會利益為中心的市場營銷觀念。它認為：企業不僅要考慮消費者的現實需求，更要考慮潛在需求；要善於引導消費，在獲取效益的同時，還要考慮生態效益和社會效益。它是一種更現代、更先進的營銷觀點。在實踐中不僅要善於發現消費者的需求，研究消費者的需求，更要善於創造消費者的需求，「想消費者所未想，急消費者所未急」。隨著社會主義市場經濟的發展，以生產者為中心的生產觀念、產品觀念、銷售觀念為主的傳統營銷的舊觀念必將被以消費者為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念為主的新觀念所代替。