哪些品牌先講故事再營銷

⑴ 創立自己的品牌講的是什麼故事

「名不正則言不順」。取得道義的合法性，搶佔有利的口號，奪得話語權，對於做大事來說有十分重要的意義。

在亂世，群雄並起，誰都想吃掉別人，獨占天下。這時候，他們通常都宣稱自己是正統，是天命所歸，而別人都是賊。比如項梁擁立楚懷王的孫子，重新打起「楚」的旗號；再如曹操挾持漢獻帝，自任丞相，挾天子以令諸侯。他們的目的都是為了取得道義的合法性，創立自己的品牌。

曾國藩也是一個品牌策劃大師。曾國藩因首創湘軍，一舉撲滅近代史可圈可點的太平天國運動而名聲大振，位極人臣。曾公的軍事思想和有關方略，被後來的政治家、軍事家推崇備至，毛澤東主席曾有讀近代史「獨服曾文正」的感慨。

從策劃和營銷的角度來看，曾公成功地開發和運用「湘軍」這一品牌，堪稱是一代策劃大師。

初創湘軍時，曾公沒有值錢的名分，要錢沒有，初戰大敗，有過兩次差一點「殉節」的經歷，可謂三起三落，好在其「不懈的報國志向」和良好的心境及修為，硬是渡過了難關。綜觀其整個過程，對品牌的塑造有三個方面值得有關人士的借鑒：

一是善於抓住和利用機會。往往時勢造英雄。在當時滿清的整體軍備衰敗時(這就是機會)，曾公在積極爭斗中脫穎而出，已成必然。曾公獲實際權力後，為其打勝仗的目的，置古訓和陳規於不顧，採取了一系列的改革，如立即健全和強化造血功能，設局收稅等，使隊伍有足夠的經濟實力與強大的太平軍抗衡。

二是善用人才，量才適用。他雖用了大批文人(大多是不得志的，也只有靠軍功來光耀門楣的落魄之人)，對一介武夫也盡其所長，使得他帳下軍事型的、謀劃型的、經濟型的人才應有盡有，對有功者盡可能請旨封賞。在湘軍鼎盛時，在全國18個省中，有13個省的封疆大吏是其屬下和門生，擔任其他類似職務的，也不少於20人，其勢如日中天，前無古人，登峰造極。

三是用文化來訓練軍隊，使之成為有思想、有活力的「曾家軍」。曾公編寫了多種手冊要求士兵的同時，還提出了一些「亂世須用重典」，「寧可錯殺一千，決不放過一個衣冠禽獸」的經典語言，多被後人採納，成為治兵行軍語錄。他第一次大規模對有功部下的獎賞竟是一把刻有他名字的匕首，這也是潛在的文化影響。從品牌的開發角度，他緊抓了文化內涵的影響和獨具個性的塑造，使他的軍隊不同於其他的部隊，最後走向成功。

開發是成功了，如何管理也成問題。曾公和他的湘軍名滿天下時，在朝野卻毀譽參半。他一方面受到封侯拜相、滿門得寵的皇恩浩盪，另一方面也體會出功高震主、必遭猜忌的天威凜冽。當時如有不慎，要麼自成一統，要麼身家性命毀於一旦。以其忠君報國思想，肯定不會犯上。為了功成名退，獨善其身，他毅然裁撤湘軍，同時把核心力量向他的分支淮軍傾斜，保持相當的力量，較好地擺脫了進退兩難的境地。

曾國藩的這一套經驗是很值得現代企業在搞策劃、搞項目時所需借鑒的。

曾國藩很重視宣傳。在討伐太平軍的檄文中，他善於爭取民心，與太平軍爭奪思想陣地。

首先，他抓住「田則天王之田」一說，利用私有觀念煽動群眾反對太平天國。太平天國《天朝田畝制度》的核心是沒收地主土地，平分給無地少地的貧苦農民。但在實施過程中卻是「人人不受私，物物歸上主」，不分青紅皂白地打擊了自耕農以上的各個階級和階層，擴大了打擊面。曾國藩抓住這個弱點極力挑撥，煽動中農以上中小土地私有者同地主階級站在一起反對太平軍，盡可能將太平軍孤立起來。

他還利用封建倫理觀念反對太平天國的拜上帝教。太平天國宣布天下男子皆兄弟，天下女子皆姊妹，軍民上下皆以兄弟姊妹相稱，極大沖擊了封建禮教，引起了許多士人的反感。君臣、父子等封建人倫觀念已存在了幾千年，對人們影響很深。曾國藩利用人們這種思想基礎，宣稱太平天國不讓人們稱自己的父母為父母，而只能稱為兄弟姊妹等等，更加深了人們對太平軍的誤解，達到了在政治上孤立太平軍的目的。

利用尊孔思想爭取封建士人。當時的知識分子絕大多數都是儒教的信徒，即使有些人不滿於清王朝的統治，但並不反對儒家思想。這部分人是知識階層的主體，也是社會的主體，在社會結構中發揮著極其重要的作用。曾國藩抓住這個特點，竭力爭取這部分人，吸引他們同自己一道維護清朝的統治。他指責太平天國反對孔孟，而自己則以衛道者自居，便很容易得到了這些人的好感。事實證明，曾國藩的湘軍以及淮軍集團骨幹就是這些士人，由於爭取了他們的鼎力支持，才促成了最後的成功。

利用傳統的民間信仰反對太平天國的外來宗教。太平天國獨尊上帝，在思想領域里反對孔孟，反對鬼神迷信，甚至連頗受民間尊敬的關羽、岳飛的塑像，他們也往往加以毀壞，這就不僅遭到封建地主階級的反對，連普通的百姓也想不通。曾國藩抓住這個弱點大加攻擊，引起一些人對太平天國的不滿，達到孤立太平軍的目的。

作為有實力者更應該重視名譽對自己長遠利益的巨大幫助。千萬不能因為蠅頭小利干那些有損自己聲譽的事。對那些人所共知的道義形象，應該是保護和利用，而絕不應該毀壞他。政治家們最善於樹立道德形象，對那些血統高貴的遺老遺少、文化名人、道德楷模一定要加以尊重，以籠絡人心、以德治天下。

在亂世中對待前朝皇帝最好的模式當屬曹操的「挾天子以令諸侯」，維護了王朝的道統，獲得了道義上的惟一合法性和權力上的威嚴性，在天下普通民眾眼中，顯得很具有道德形象。當然，對手和智者很會看穿這種手段，但是天下之大，有頭腦又有話語權的人又有幾個呢?

⑵ 企業品牌怎麼做整合營銷傳播

整合營來銷傳播，其實就自是多渠道的營銷傳播也可以說是全渠道營銷傳播，針對企業品牌的特性，針對的市場，消費群體，選擇合適的宣傳載體。比如汽車的購買決策者更多的是男人，因因此就選擇男人經常看到的宣傳媒體，可以是線上，線下，可以是紙媒也可以是廣播。總之先了解你企業的品牌想讓哪些人看到。再選擇和你有著共同受眾群體的媒體。整合一起推廣就是營合傳播營銷了。

⑶ 品牌營銷先講的是什麼後到什麼

先訂計劃，再分步實施-----調查分析、建網站、網站優化、口碑推廣
廣佛地區品牌推廣，推薦佛山高長勝網路公司，020效果營銷服務團隊在廣東范圍內首屈一指

⑷ 請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

⑸ 情感營銷理論是誰在何時最先提出的求指教

品牌的英文是brand，如果中文直譯過來就是烙印，很有意思。充滿生命力的品牌不但是商家產品和服務的標識，更因為其獨特魅力長久佔領消費者的眼球，在公眾內心深深地打上關於自己產品和服務的烙印。
 
著名牌戰略專家李光斗認為，我國中國品牌發展經歷了消費者沒有發言權的「賣方市場時代」、考驗理性消費的「產品時代」和企業與消費者互動的「情感營銷時代」三個階段，而「營銷的最高境界」則是產品品牌能夠傳達消費者的特定心理訴求，從而讓消費者對品牌產生情感忠誠，也就是實至名歸的「烙印」境界了吧。
 
李光斗的新作《情感營銷》正是非常精準地抓到了當今品牌建設和提升的關鍵——正視和創造產品品牌散發情感力量，就像在消費者心底的關於戀人的烙印，令人不離不棄，難舍難分。
 
不愧是久經沙場的營銷實戰專家，李光斗在書中毫無學究口氣地提煉出全新的情感營銷理論，並且大多以自己操作的成功案例詳實客觀地娓娓道來，妙語連珠，各章節環環相扣，一氣呵成，令人目不暇接，眼界大開。
 
要在商品同質化趨勢已成不爭事實的市場競爭中立於不敗之地，讓產品擁有日臻完美的品質，早已經是最基本的功課，在此之上，商家更要打造浸透情感的品牌，才能永久地贏得客戶。營造恰當的情感品牌不但和產品品質的完美同等重要，甚至更加難以把握。
 
怎樣才能讓品牌充滿情感的力量？李光斗語重心長地指出，你是什麼不重要，消費者認為你是什麼才重要——好產品需要恰當的品牌故事來表達。
 
李光斗在本書中，完整梳理了情感在品牌營銷中不可或缺的作用，正反兩方地列舉實例，為深陷同質產品競爭紅海而赤膊上陣的商家展示他精選或締造的充滿情感的品牌故事。
 
大名鼎鼎的平民化妝品牌大寶，在李光斗看來，那句「量足，價格又便宜」除了自掘中高檔市場前景市場的墳墓，更是委屈了多年來一直追隨其後的消費者——憑什麼花錢買了大寶就不能享受做「白雪公主」的感覺？就因為大寶的缺乏美麗夢想，難以跟渴望成為白雪公主的消費者產生共鳴的品牌故事。
 
那麼，怎樣才能擁有一個能夠打動人的情感的品牌故事？
 
一直屬於國內二線品牌的德爾惠運動鞋，本已深陷產品同質化的紅海，李光斗為其精心設計了新的情感營銷戰略，讓這個地道的本土品牌完成了向中國休閑第一品牌的蛻變。如今，全新的德爾惠讓全中國的年輕人跟他們的偶像周傑倫一起on the way。
 
再如標識色彩國際化後煥然一新的喜臨門床墊、從助推航天到全國捐奶的蒙牛乳製品等等。作為營銷實戰大師的李光斗現身說法，展示了他給不同時期產品量身定做的品牌故事。
 
眾所周知，知易行難。本書最大的閱讀價值就在於李光斗另闢蹊徑的理論框架的實踐基礎，正是其親自主導的大量品牌建設案例。在一個個充滿創意的華麗品牌故事裡，因為理論和實踐結合的如此緊密，讀者並不會覺得空洞而不知所雲，而相反，就像身臨一個豐盛的精神自助盛宴，頗有大快朵頤之感。

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⑺ 急！！ 需要幾個關於營銷的小故事

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先有雞還是先有蛋？

有一個餐廳生意好，門庭若市，老闆年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。

老闆問第一位經理："先有雞還是先有蛋？"第一位經理想了想，答道："先有雞"。

老闆接著問第二位經理："先有雞還是先有蛋？"

第二位經理胸有成竹地答道："先有蛋。"

老闆又叫來第三位經理，問："先有雞還是先有蛋？"

第三位經理鎮定地說："客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。"

老闆笑了，於是擢升第三位經理為總經理。

點評：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結果。以前在爭論先有物質還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過"先有雞還是先有蛋"的命題，如今，這第三位經理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。

高露潔在日本島上的促銷

美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時，並沒有採取貿然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關活動。

他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。

這種免費贈送活動，引起了當地報紙、電視的注目，把它當做新聞發表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。

於是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。

點評：營銷攻堅戰究竟該怎麼打？一般而言，有兩種打法：正面進攻和側面出擊。當企業對戰場不熟悉，群眾基礎尚未建立之時，先建立穩固的根據地，從側面入手是一條穩健可行的策略。

網上能賣網下不行

美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

她所做的不過是准備了一些必要的文件並填寫了一些表格。

為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

她在網上賣她的報告，她的成本僅是2美元，後來她每月可賺3萬美元！

簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益！

隨後，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。

很奇怪，這份報告只能在網上賺錢。

點評：網路營銷和傳統營銷相比，有著其獨到的地方。網路營銷的最大特點是：方便快捷，滑鼠一點，一切搞掂。

四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，並插上"我要去利普頓市場"字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

點評：在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

英國商人的圈套

一次，中國外貿人員同英國裘皮商人談判，休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道："今年狼皮比去年好吧？"中方人員隨意應了聲："不錯。"英商緊跟一句："如果我想買15萬20萬張不成問題吧？"陪談人員仍不經意地回答："沒問題。"一支煙未吸完，英國商人就走了。

隨後，英商主動向中方反映，有人按低於中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方，因為他給的價高，其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價先於中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。

點評：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。

流水聲音賣高價

費涅克是一名美國商人。在一次休假旅遊中，小瀑布的水聲激發了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音，然後回到城裡復制出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買"水聲"的顧客川流不息。費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉。

點評：留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時，卻有無數的商機在我們身邊溜走或等待我們去發掘。發掘新的商機，比跟在別人後面亦步亦趨更具發展前景，因為誰是新商機的發現者，誰就是市場的獨占者，沒有競爭，任君馳騁。不過，要強調的一點就是，只有在需求存在時，營銷創新才能構成新的商機，否則一文不值。

從商人到副總統之路

1888年，美國銀行家莫爾當選副總統。他曾是一個小布匹商人，從一個小商人到副總統，為什麼會發展得這么快？

莫爾說："我做布匹生意真的很成功。可有一天，我讀了一本文學家愛默爾的書，書中的一段話打動了我，書中是這樣寫的：一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什麼環境什麼角落，終會有一天被人發現。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應該走向更廣闊的空間去發展。這使我想到了當時最重要的金融業，於是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營銀行。在穩妥可靠的條件下進行運作，許多人和企業都願意找我，因此我經營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

點評：俗話說："有智吃智，無智吃力"。一個人立足於社會，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要麼靠一身力氣，要麼靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運。

敵人與朋友

林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。"當他們變成我的朋友時，"林肯十分溫和地說，"難道我不是在消滅我的敵人嗎？"

營銷啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對於企業來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

學捉老鼠的梭魚

牙齒鋒利的梭魚有天突發奇想，要學會貓的一套手藝，於是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。"什麼？親愛的朋友，"貓對梭魚說，"你可懂得這門行業？""捉老鼠有什麼稀奇，我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。""那好吧！不過你可別說我沒有警告過你。"於是它們到倉庫里埋伏起來。

貓一會兒就捉到一隻老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友。可憐的梭魚張著嘴巴躺在那裡，尾巴已經被老鼠咬掉，只差一口氣。於是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

營銷啟示：通常說外行人不幹內行的事。但是在市場中就有許多企業，覺得在原來的行業中自己已經做得很好了，應該到別的行業中尋找新的商機，但是並沒有具備在這個行業中競爭的基本素質，即我們通常說核心競爭力，結果不得不鎩羽而歸。

猜猜哪位名人會來

在美國肯塔基州的一個小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當地的電話簿，他發現當地竟有一個叫約翰·韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同姓。

這個偶然的發現，使他計上心來。

他當即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎偕夫人一起來。

約翰·韋恩欣然應邀。

第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著："歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。"海報引起了當地居民的矚目與騷動。

到了星期二，來客大增，創造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風采。

到了晚上8點，店裡擴音機開始廣播："各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人！"霎時，餐廳內鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

人們開始一愣，當明白了這是怎麼一回事之後，便迸發出了歡笑聲。

客人簇擁著約翰·韋恩夫婦上座，並要求與他們合影留念。

此後，店主人又繼續從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，並出示海報，普告鄉親。

於是"猜猜誰來吃晚餐"、"將是什麼人來吃晚餐"的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

店主人沒花一分錢，歪打正著，應歸功於他大膽的創見。

點評：名人能促銷，這誰都知道。請名人促銷，不需要大智慧，只要有錢就行。但"巧用"名人，卻很花心思。

沉默是金

美國紐約國際銀行在剛開張之時，為了迅速提升知名度，曾做過以下這樣一個廣告。

一天晚上，全紐約的廣播電視正播放節目，突然間，全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告：聽眾朋友，從現在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電台就同時中斷了10秒鍾，不播放任何節目。一時間，紐約市民對這個莫名其妙的10秒鍾沉默時間議論紛紛，於是"沉默時間"成了全紐約市民茶餘飯後的最熱門話題，國際銀行的知名度迅速提高，很快便家喻戶曉。

點評："此時無聲勝有聲"。國際銀行的廣告策略巧妙之處在於，它一反一般的廣告手法，沒有在廣告中播放任何信息，而以全市電台在同一刻的10秒鍾"沉默"引起市民的好奇心理，市民不知不覺地去探究根底，從而使國際銀行的名聲由"不知而人人皆知"，達到了出奇制勝的效果。

一"令"不能制"二虎"

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。

不久，他被調至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服凶惡的老虎，就也能夠鎮住能識文斷字的老百姓，於是便託人去荊州描摹那個石刻。

結果，他不但沒有治理好這個地方，反而因為治理不當而丟了官。

營銷啟示：

許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了，消費者的消費心理變了，企業原有的"成功"方法在這時卻使企業一敗塗地。這里的啟示是：每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。

兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少。

101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說："下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次就讓你免費坐車。"

102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102號不見了，聽說停開了。它應驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她的車的人很少。

點評：營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務，還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非，101號的做法似乎很傻，然而，最後卻是"傻人"取得了成功，"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數的"傻人自有傻福"、"機關算盡太聰明"的例子，其中的道理還用多說嗎？

神奇舊鈔營銷故事

1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那麼容易得到。

當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦？鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

點評：營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明？"讓歷史說話"，不失為一條好的途徑。我們發現，許多名牌企業都喜歡"標榜"自己是"百年企業"、"老字型大小"、"歷史悠久"，其道理就在於此。

⑻ 品牌故事除了品牌歷史之外，還可以講些什麼

相信每一個品牌的背後，都有一個了不起的故事。但是我們平常在介紹一個產品的時候，說到品牌故事時，除了品牌的歷史外，還能說什麼呢？大家應該都很苦惱吧。今天我就來和大家說說除了品牌故事外，還能講些什麼？

個人觀點：

每個品牌故事都是每一個產品的專屬，它代表的不僅僅是某一個產品，還是每一個背後默默付出的製作人。希望大家都能尊重品牌背後的故事。

⑼ 如何講好你的品牌故事

確立一個簡明的故事要點

所謂品牌，就是一個故事。看看下面這些知名品牌都在講述一個什麼故事：

GE：為世界面臨的挑戰提供創新的解決方法；
IBM:用前瞻性的思維，幫助世界更好的運轉；
寶潔：改善全世界消費者的生活，不僅是現在，還有他們的子孫後代；
蘋果：用直觀，簡潔和優雅的設計提升人們的生活；
SAP：為了世界各地的人們，幫助世界！更好的運轉以創造持久的繁榮；
摩托羅拉：摩托羅拉解決方案幫助人們在關鍵時刻做到最好；

它們品牌各異、故事各不相同，但有個共同之處就是，他們沒有在說自己的產品，而是在說，「我是誰」，「我能為『你』帶來什麼價值」。同時，它們都簡潔、清晰，並成為了企業的理念。

要講一個品牌故事，就要先為自己的品牌創立一個故事，當然是在企業和組織的真實情況下創造出來的。通常，故事的「藍本」與如下三個問題相關：你在什麼樣的環境中與別人競爭？你的目標群體是誰？你的組織有什麼樣的能力？這三個問題重疊在一起，答案就構成了品牌故事的中心內容。這個中心內容一定是簡約的、可信的。

對很多企業來說，為故事做加法很容易，但做減法就有挑戰。我們可以理解企業希望向外界傳達自己的豐富、多元，但企業更要明白，你在做的是個公司，而非一個傳奇，你需要用簡單明了的表達告訴外界「我們公司是干什麼的、我們公司代表著什麼？第二為什麼我是與眾不同的？第三我的與眾不同有什麼價值？」這些都要基於事實，不能憑空捏造。有數據顯示，60%的消費者願意為創造簡約體驗的品牌支付更多費用。

簡約並不是簡單，品牌簡約的深意是理解、透明、以人為本、創新和有效的傳播，同時，也意味著該品牌與消費者的互動比起同業品牌，障礙更少，更有優勢。並不是所有的公司都要簡化，但是所有的公司都需要簡約的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、誠實的方式來表達自己。最終認定一個品牌定位是否成功的原則不是說它有多簡單，而是它是否跟利益相關者之間建立聯系，是否傳遞出他們需要的信息。

同時，這個簡約的故事核心會成為企業的清晰理念——它是一個組織之所以能夠存在的最根本的原因，是一個激勵和團結整個組織的內在精神

⑽ 怎樣寫品牌故事

在這里，不得不糾正大多數文案錯誤的思維模式。品牌故事首先大家在思維上要有一個變化，不要把它當做是一個文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。
第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。
建議每位文案在動筆之前應該把調研的工作做扎實：先去跟客戶聊，多問問創始人。一個品牌之所以能夠活著，一定是有他獨特的價值，去挖掘這個價值，然後去包裝，這個很重要。
【品牌故事，是通過故事講品牌理念】
你整個故事，不是為了給別人講故事而已，而是通過故事，向目標人群傳達你要表現的概念是什麼。這個概念就是建立品牌和消費者的連接，讓消費者留下印象是，通過這個品牌，我可以擁有怎樣我很嚮往的生活或者是狀態。所以其實搞清楚這些，品牌故事是很容易寫的。
【品牌故事像人物，有血有肉有態度】
品牌故事不一定是講述一個很具象的故事，也可以是有點像品牌宣言那種，講品牌的態度主張，像是把品牌當做一個人，一個消費者的朋友，這個朋友是個怎樣的人，結實這個朋友你會有哪些改變。所以不要局限形式，優質的品牌故事貴在源於前端文案撰寫人的品牌思維和核心洞察力。「洞察」的營銷思維可以幫助我們更准確地進行鎖定。現如今大多數企業都是企業對自己的主觀賦意，在市場上並沒有滿足任何群體的需求，無法和任何群體產生互動。而「洞察」營銷思維的意義，就是幫助我們理解各個群體的性格和需求，真正進行有效的溝通。
【品牌故事，本質上是：品牌佔了80%，故事只佔20%】
寫品牌故事有哪些切入點呢？小編認為：其實切入點不難找，這里為大家舉一些例子，比如：品牌歷史、品類、獨特文化、創始人勵志故事、核心技術、品牌主張、品牌獨特的logo或廣告語、產品產地、產品獨特功效、市場潛在需求等等不勝枚舉。