市場營銷的關系

① 市場營銷組合之間的關系

1. 市場營銷中的STP三者（市場細分(Segmentation)、目標市場選擇(Targeting)、市場定位(Positioning)）之間存在著明確的先後邏輯關系。
2. 首先，企業必須通過市場細分將市場劃分為不同的細分市場，這一步驟基於消費者的需求、動機和購買行為的不同。細分市場的目的在於識別消費者群體的多元性和差異性。
3. 其次，在完成市場細分後，企業將根據自身的資源和能力選擇一個或多個目標市場。這一步驟的關鍵在於企業在考慮市場需求的共性的同時，也要識別其差異。
4. 最後，企業需要對選定的目標市場進行市場定位，即確定其產品或服務在目標市場中的特定位置。這一定位應基於企業希望消費者對其產品或服務的認知和評價。
5. 在選擇目標市場時，企業可採用不同的策略，包括無差別性市場策略、差別性市場策略和集中性市場策略。每種策略都有其優勢和劣勢，企業應根據自身的實際情況和市場環境來選擇最合適的策略。
6. 無差別性市場策略涉及將整個市場視為一個目標市場，並採用單一的產品、價格和推銷方法。這種策略適合於產品單一、易於保證質量且能大批量生產的企業，但易導致激烈競爭。
7. 差別性市場策略則將市場細分為多個子市場，並為每個子市場設計不同的產品和服務。這種策略適用於資源雄厚的大公司，能夠滿足不同消費者的需求，但也需要更高的運營成本和更復雜的營銷策略。
8. 集中性市場策略則專注於少數市場細分，旨在在這些細分市場中取得領導地位。這種策略適合於資源有限的中小型企業，它們可以在較小的市場細分中深入挖掘，建立競爭優勢。
9. 在選擇目標市場時，企業需要考慮多種因素，包括企業規模、原料供應、產品特性、市場特性、產品生命周期以及競爭對手的目標市場等。通過綜合這些因素，企業可以制定出最合適的市場營銷策略。

② 市場營銷STP三者之間的關系

三者是先後關系。

企業要先在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。

細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。

(2)市場營銷的關系擴展閱讀：

選擇目標市場一般運用下列三種策略。

1、無差別性市場策略

企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業也採用這種策略時，必然要形成激烈競爭。

2、差別性市場策略

把整個市場細分為若乾子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。目前只有力量雄厚的大公司採用這種策略。

3、集中性市場策略

在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。

三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。

③ 市場營銷與推銷的關系

市場營銷與推銷是兩個既有聯系又截然不同的概念。

1. 定義與范圍： 市場營銷：是一個全面的、系統性的過程，它始於對市場的深入研究和理解，包括識別目標市場的需求、競爭環境、市場趨勢等，並制定策略來滿足這些需求，涵蓋產品定位、定價、促銷、分銷等各個方面。 推銷：是市場營銷中的一個具體環節，通常指銷售人員通過直接的溝通、演示、談判等方式，試圖說服潛在客戶購買產品或服務。

2. 關注點： 市場營銷：關注的是長期的價值創造和客戶關系的建立，旨在通過滿足客戶需求來實現企業的長期發展目標。 推銷：則更側重於即時的銷售成果，關注如何將產品從銷售人員手中轉移到客戶手中。

3. 關系與作用： 市場營銷為推銷提供基礎和指導：市場營銷活動通過市場調研和策略制定，為推銷提供了明確的目標市場和客戶需求信息，確保了推銷活動與整體市場策略的一致性。 推銷是市場營銷策略的具體執行：推銷團隊負責將市場營銷策略轉化為實際的銷售行動，通過與客戶的直接溝通來說服他們購買產品或服務。

綜上所述，市場營銷是一個全面的、戰略性的過程，而推銷則是這個過程中的一個具體環節。兩者相互關聯，共同構成了企業銷售與客戶關系管理的完整體系。