網路營銷員職業現狀

❶ 中國網路營銷的現狀及其發展前景分析

1、 郵件廣告

福斯特市場調查公司的一位分析員說「這是最為普及的在線活動，在5年內，一半的美國人會使用電子郵件」。相信每個人都收到過郵件廣告，對於大多數人來說這些都是垃圾郵件。但這是只郵件廣告形式的一種，另外還有由廣告支持的免費電子郵箱廣告，以及電子郵件游戲廣告等。

2、 網站廣告

對於多數公司來說，他們對網路廣告的最初嘗試就是建立自己公司的網站。這些網站千差萬別，基本形式就是把他們的宣傳冊放在網上進行宣傳，也有人叫做小冊子網站。比如寶馬公司最初的網站，在他的首頁用八種語言寫著歡迎詞，內容相當是分幾個頁面分別介紹公司的情況、產品及服務。隨著網路技術的不斷發展，網路式的網路廣告有了較大的發展，客戶可以通過檢索獲得更多的信息，這對於大宗消費者來說特別重要

3、 其他形式

網路廣告大部分還是在互聯網上，因為網路具有視聽、圖像和互動能力，現在較為知名的網路服務商在這方面從技術和發布上都提供全面服務。大致有以下幾種形式：

分類廣告網路出版商開始象報紙一樣採用分類廣告，目前中國最大的分類廣告網站應該說是ALIBABA了，當然它的功能與內容現在的報紙分類廣告是無法相比的。

標語廣告標語廣告也就是我們在網站上常見的「banner」。最初這些標語的尺寸都是有尺寸限制，但現在已經靈活多了。它多放在網頁的主要位置。這也是網路廣告的主要方式。

新聞廣告這與報紙上的新聞廣告相似，廣告的發布讓用戶感覺是在發布新聞，也有人稱做「軟廣告」。有償新聞也應該屬於新聞廣告。

即時信息廣告即時信息廣告主要指一些利用即時性的網路聯絡工具所發布的廣告，大家比較熟悉的聊天室、美國的ICQ或中國的OICQ，就是利用這種工作發布廣告來獲取利潤的。據統計目前有幾千萬使用這種上工具。當你用OICQ或ICQ與其他網友交流時，會有新窗口彈出，播放廣告。聊天室廣告在網路發的早期往往能帶來很高的利潤，因為網路聊天這種特別的交流方式很容易讓一些人著迷。這種廣告往往以公告的形式出現。

插入式廣告這種廣告形式也就是現在所說的新聞廣告，也有人稱之為「軟廣告」

內容在線廣告論壇就是廣告主贊助網路的內容，欄目中會出現他們的標語廣告。或以廣告主產品命名此欄目，這類廣告往往欄目的內容與廣告主的產品有一定的聯系。

鏈接性廣告鏈接廣告多是一些按鈕及其他一些圖標做成，也有純文本性的鏈接。它與贊助者相鏈接，或互做鏈接，又稱友情鏈接。

無線廣告無線廣告是基於無線網路上的，目前還只是初級階段，不過可以預言無線網路將是網路發展的一種方向，並且是很有前途的一種方向，這種廣告的發布多藉助天移動通訊工具，你可以通過網路向用戶的移動設備發布廣告，並且可以同時向上千萬人發布同一條信息，用戶也可以接受來自自己郵箱的信息，這其中可能要有相當一部分廣告信息。不過這種廣告不向免費郵件一樣，需要向移動通訊公司交納一定的費用，不過這與在電視上做廣告的費用相比，那就要少的多了。

網路廣告的發展前景：

從以上的論述中我們不難看出，盡管網路廣告目前尚不成熟，但其發展速度非常快，網路這個新興的媒體幾乎集所有傳統媒體與一身的第四大媒體，在市場競爭中將會佔有越來越大的優勢。截至到2003年6月底，我國平均每周至少上網１小時的公民人數已經超過4500萬，統計報告顯示，僅今年上半年就新增網民1200萬人，這可看出互聯網的潛力。另一方面互聯網機件設備基礎越來越好，換代也越來越快，寬頻在大城市將很快得到普及。廣州可能在今年底到明年初應該就有，其次，有國外先進技術經驗可借鑒。有此兩點原因已足夠成為他看好網路廣告的理由。美國福來斯特研究公司估計，到2003年，商家用於網上廣告的開支將增加三倍；到2004年，全世界網上廣告開支將達到330億美元，美國以外的國際市場占 33%。業內人士普遍看好網路廣告的前景。這一來歸功於人們對網路的認識在迅速提高。二來應歸功於借鑒國外的成功經驗自從1995年美國第一家公司在互聯網上做廣告到現在，已積累了大量的經驗，為後來發展中地區鋪平了道路。就行業人來說，網路廣告的前景非常看好。

網路廣告做為新興的廣告產業，他的發展直接受互聯網路發展的限制，就目前來看，網路在硬體和軟體方面還處於發展階段，主要表現在以下幾個方面：1、網路的帶寬還限制數據的傳輸速度和容量，雖然實時影像得以遠距離傳送，但圖象的質量和穩定性還不能讓人滿意。2、互聯網目前還只是在發達專區展開，普及率遠不如電話媒體，這樣使得大部分鄉村和邊遠地區普及不到網路，雖然有電話的地方都可以撥號上網，但速度與人們的網路意識都還得於很低的水平。3、人們的網路商務意識與發達國家還有一定的差距。在中國能在網上進行交易的人數還是少數，多數人上網主要局限於網上聊天和網路游戲。網路的功能還不能完全發揮出來。這些因素都是制約網路廣告發展的主要因素。但讓人高興的是中國政府在這方面傾注了相當我人力與財力，加上網路本身的生命活力，網路正以前所未有的速度健康發展。短短幾年內，中國的網路帶寬出口幾次擴容，網路的基礎設施逐漸向邊遠地區延伸,百兆到桌面的口號在很多縣一級城市正在普及。另一方面網路傳送方面的科學工作者在技術也在加快研發的步伐，具最新的媒體報道美國的幾位網路專家正在進行一項新的技術嘗試，並且初見成效，在新的網路傳輸技術與超級路由器的支持下，網路遠距離數據傳輸速度是目前網路傳輸速度的3700多倍，也就是說一部4個小時的DVD電影只需要十幾秒鍾就可以遠距離傳輸完成！隨著網路安全技術的成熟，網路交易正在日新月異的發展，特別是2003年春夏的非典疫情更是顯示了網路交易的優勢，方便、快捷、有效、安全、低廉這幾大優勢也越來越被商家所看好。市場經濟下，經濟的發展的指數就是廣告發展的晴雨表。從以上幾點來看網路經濟與傳統經濟的融合為網路廣告業的發展注入了新的活力，使得廣告界人士對廣告的前景充滿信心。國家相關部門也加緊研究出台相應的法規條例。相信，網路廣告的競爭將會從無序到有序，從無法可依到有法可依，不久的將來，國際上將會對互聯網廣告納入規范管理之中，使網路廣告在健康有序的發展中成長壯大，成為未來廣告產業中的主體產業！

❷ 手機營銷的現狀

相對於企業對於社會化媒體營銷應用的積極性，手機網路營銷應用現狀則發展緩慢，很多企業對基於手機的網路營銷策略還比較模糊，或者並不急於在手機營銷方面過於激進。盡管手機上網已經成為用戶獲取信息的主要網路渠道之一，但由於對手機網路推廣效果評估困難，以及手機網路營銷可操作的方法有限等原因，影響了企業營銷人員的積極性。

❸ 網路營銷現狀分析

一、網路營銷的概念
我國當前尚未對網路營銷給出統一的概念，不同的專家學者有各自的概念界定。綜合來看，網路營銷可以被定義為利用互聯網、通信技術等網路形式，開展針對用戶的營銷活動。網路營銷是藉助網路平台進行營銷活動的銷售模式，是傳統營銷的新發展，其主要目的是達到銷售目標。網路營銷的主要特徵表現為：經濟性、實時性、交互性、廣泛性。
二、我國網路營銷的現狀
（一）發展勢頭迅猛。
伴隨著計算機網路的普及，網路營銷獲得了良好的發展契機，在今年來呈現快速發展的態勢。自1997年網路營銷起步以來，很多企業開始關注網路營銷。2000年開始，網路營銷市場開始形成，營銷工具與手段日益多樣。截止到2008年，我國的網購人數已達6329萬。2010年的統計數據顯示，參與網路銷售的買賣雙方人數約為4.5億。2010年至今，網路營銷的發展更為迅猛，已經在很大程度上改變了人們的購物方式，且在未來很長一段時間內仍將繼續保持良好的發展勢頭。
（二）網路競爭意識不強。
很多企業已經認識到網路營銷的巨大價值，相繼建立起企業網站，但在網站的後期投入及網站維護方面並沒有過多關注。企業依然沿用傳統的營銷手段，意識不到開展網路競爭的必要性。企業難以利用網路在同行業間第一時間搶占市場，使得很多網路營銷機會流失，企業不能從網路營銷中獲取利潤，便無心增加投入，使網路營銷的發展停滯不前。有的企業則將網路營銷神秘化，認為其技術含量過高而不敢涉足，喪失發展機會。
（三）網銷利用率低。
多數網路頁面會包含一些企業或產品的推送廣告，但這些廣告的技術含量並不高，很多僅僅是展示企業名稱及聯系方式，網路的作用僅是展示通訊方式，使網路營銷的潛力被埋沒。
（四）誠信難以保障。
網路營銷不同於傳統銷售模式，買賣雙方的交易過程都是通過網路進行。由於當今的市場體系不夠健全，假冒偽劣、以次充好的行為屢禁不止，在網路營銷中此類問題同樣不可避免，且網路交易這種形式使得退換貨、資金追討存在較大的困難。通過網路進行營銷詐騙的案件越來越多，降低消費者對網路營銷的信任度。部分網銷產品在運送過程中會被故意掉包，通訊地址、聯系方式等個人信息可能被商家、快遞非法利用，這些都是網路營銷在誠信領域應該規避的問題。

❹ 我國網路營銷現狀出現什麼問題

網路營銷現狀出現什麼問題有幾點：
1、人才緊缺。網路營銷發展很快，對網路營銷的人才目前是非常欠缺，人員參次嚴重，導致網路營銷發展不平衡。
2、技術要求。對於網路營銷的發展，目前市場是百花齊放，各種不同形態的技術，都會在市場上出現，具體那一種方式最好，也沒有公認的說法，只能根據各自行業的特性，選擇符合業務需求的方式。
3、法律法規。就目前的市場而言，有新廣告法出來後，網路營銷市場企業已經開始走向正規的趨勢。而且從未來的發展方向去看，以後對企業法律法規的執行力度將會不斷加大。

❺ 國外的網路營銷現狀

多數國家已進入信息時代，網路接入和先進的終端設備給互聯網營銷提供了一個良好的發展內環境。下面舉幾個容例子來解釋下國外網路營銷的現狀：

1. 美國也在不斷地完善互聯網營銷的法律法規體系來給消費者創造一個良好的網路購物環境。

2. 新加坡不僅及時制定相關政策法規，引導企業進行信息化基礎設施建設，還積極推動網路營銷的發展，消除電子商務發展的安全障礙，並確保網上交易者獲得全面、安全和高質量的服務。

3. 以電子產品著稱的日本也正在積極實施互聯網營銷， 而這對於加大電子產品在全球的市場佔有份額，促進企業轉型，助推經濟增長起到了關鍵性的作用。

由於互聯網營銷因不受空間、地域、時間限制的優勢， 也逐漸成為重要的市場交易模式，網路營銷已成為經濟最具有活力的增長點。

❻ 最近要交一篇題目為「網路營銷的現狀與未來發展」的論文，不知道該從哪裡著手寫，請給點建議

給你個大綱，照著寫不會錯的
目前現狀：網路營銷目前處於起步階段，不少企業已經涉足該領域，並掘得了第一桶金，但也有不少企業因此交了不少學費。因為網路營銷在中國起步晚，從學校教育到實戰都只有幾年的時間，人才極度缺乏，大家都在摸家石頭過河，有的人呢過去了，有的人呢淹死了。但依然會有人前赴後繼，因為傳統的銷售的竟爭白熾化，迫使企業必須在網路營銷上尋找第二春。
在中國，目前沿海的網路營銷要好些，包括人才的培訓也要完善些，內地尤其西部地區大家已經有了這個認識，但是還屬於初級階段。網路營銷和電子商務每年所產生的交易目前僅佔到全國國民消費總額的3-4%。還有很大的發展空間，隨著電子支付系統的發展及物聯網、雲計算等新技術的興起，會極大地推進網路營銷的發展。

未來：所有人都在喊，要麼電子商務，要麼無商可務。作為企業，無論是生產製造還是貿易服務企業，利用網路開展網路營銷是必然的趨勢。雖然現在人才是個瓶頸，但無法阻擋客中潮流。

❼ 請問各位目前網路營銷的現狀以及存在的問題

我只從首絕一個方向來分析

小企業開展網路營銷

在網路廣告紅火的日子，第一次讓品牌經理關注的最大的數據點就是每次點擊的費用。

「每次點擊的費用」，曾經是美好的聲音，聽起來很簡單，代表了一個比率，具有詩一般韻律的詞語。Sondheim和Bernstein對「每點擊費用」的表達最為貼切：「大聲說象演奏音樂，細聲說如禱告呢喃。」

「每點擊費用」成為每個交互廣告狂熱者絕對的曼佗羅，是每個行業研究會的主題，可以在行業論文的首頁發現的語句，已成為可說明性廣告的哲學基石。

「等一下，」人們開始詢問，「我們的投資最終將得到什麼回報當然，我們最終證明了每次反應的費用，但最後能我得到什麼呢難道只是吸引許多來到我的網站而不做任何事的人」

突然，點擊率和每點擊費用作為主要特性登上了直接回應營銷體系的舞台，市場商人和廣告主開始詢問，「我的投資回報是什麼」因此支配網路廣告的最有威力的縮寫仍然是：ROI。

但是，你瞧，仍然有新的廣告客戶來詢問我每次點擊的費用，他們會說：「噢，那個網站不太理想，因為每次點擊的費用不是最低」，或者他們會問：「為什麼在同一個網站做廣告，這個月的每次點擊費用增加了」

交互廣告行業在網路廣告的初期為灌輸互聯網的可說明性做了大量工作，每次點擊費用就是證明這種可說明性的最有力的證據，直到如今營銷人員的大腦中仍有曼佗殲芹蘆羅的反映。

對於每次點擊的費用，我們是左傾氏帶的，因為在客戶會議、行業討論會以及網路廣告條目中繼續作為主要議題討論，由於其直接反應體系的可行性，在網路媒體中仍然占據重要地位，我們對此似乎也很難改變。

但是，如果廣告主可以對點擊後行為進行跟蹤，那麼人們就可以推翻每次點擊費用的統治地位，有了點擊後行為的資料，你就可以把反應效率與行為效率相比較，無論是銷售、訂單、下載、注冊等等。

最終，你將知道，重要的不是產生反應的效率而是質量，你願意把錢化在十次反應上呢還是一次購買行為上答案顯而易見。

因此，遇到高唱每次點擊費用贊歌時要很細心，盡管我常常勸告廣告客戶對每次點擊費用進行測試，但是，對於僅僅依靠這種體系做出決策還是要謹慎行事。

因此走網站優化才是最有效果的一種營銷策略.

❽ 怎麼寫"網路營銷的現狀分析及發展策略"的論文提綱

《網路營銷的現狀分析及發展策略》論文提綱：
摘要；
關鍵詞；專

前言；
1、網路屬的不斷更新為網路營銷的加速發展提供了良好的平台；
2、網路營銷的多方面優勢是吸引經營者不斷加入其中的源動力；
3、網路營銷給消費者帶來的好處是隨處可見；
4、就現狀而言網路營銷還有很多不足需要克服；
5、進一步完善網路營銷的對策

參考文獻

❾ 請問各位目前網路營銷的現狀以及存在的問題

我國網路營銷的現狀

在我國，網路營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設網上花店，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯網向國際上8家大型洗衣機生產企業發布合作生產洗碗機的信息，並通過網上洽商，敲定阿里斯頓作為合作夥伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯網將3000台冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計通過互聯網發布信息11298次，接受並處理用戶電子函件3600多封，訪問人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，並有20%的出口業務通過互聯網實現。北京、上海、廣州等地不少商業企業也紛紛在網上開設虛擬商店，全國網上商店已達100家左右。目前，網路營銷已開始被我清舉國企業採用，各種網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。氫國家信息中心有關統計數字表明，目前我國有8萬余家企業已加入互聯網，並涉及網路營銷，其中以計算機行業、通訊行業、金融行業較為普遍，計算機行業佔34%，通訊行業為23%，金融行業為11%，其他為32%。盡管如此，與發達國家相比，我國網路營銷發展的總體水平較低，仍停留在起步階段，具體表現在：17

1、網路競爭意識不強，對網路營銷認識不清。絕大部分企業還只把競爭焦點定位於實體市場，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網路信息這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性殲並與緊迫性，把網路看得過於神秘，總以為只有工程師、電腦技術人員才能使用這一高科技產物。17

2。上網企業數量少，分布不均衡。目前，國內企業上網總體雷聲大，雨點小，全國560萬家企業(含鄉鎮企業)中，上網企業所佔的比例不足1.5%，且集中分布在北京、廣州、上海等幾個大城市。上網企業數量少，瀏覽的客戶就下降，網路給企業創造的效益就減緩，從而形成惡性循環。17

3、網路利用率不高，營銷方式單一。大部分上網企業的網路營銷只僅僅停留在網路廣告與網路宣傳促銷上，而且網路促銷也只是將企業的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已，很少有企業擁有自己獨立的域名網址，並對企業形象及產品作具體、系統介紹，網路利用率低。甚至有不少企業上網是為了趕時髦、追潮流，把網路僅當作一種方便快捷價廉的通訊聯絡方式。網路調研、網路分銷、網路新產品開發、網路服務等營銷活動，涉足者廖廖無幾，網路對企業營銷的巨大優勢與潛力遠遠沒有被挖掘出來。17

4、網路營銷產品少、范圍不廣。目前，我國企業網上營銷的產品主要集中於電腦及其配件、軟體、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品，面向大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網者甚少。17

5、網路營銷策略水平不高，效益不佳。對網路氏正跡營銷這一特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統研究，還處於實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網路營銷策略。不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網路營銷效益不高。據悉，目前全國開通網上購物的商業企業，迄今尚無一家盈利，不少網上商店開張不久即宣布倒閉，少數幾家也是依靠現時的實體商場的信譽而勉強維持。

發展我國網路營銷的主要障礙

目前，我國網路營銷發展的總體水平較低，究其原因，主要有以下障礙：17

1、網路發展水平不高，覆蓋率低。在我國，電腦還遠不是大眾消費，互聯網遠未深入千家萬戶。目前，我國網路用戶雖然增長速度較快，但總量太少，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，網路覆蓋率也不過才達到8%和2%。其他城市就可想而知了。據中國互聯網路信息中心最新統計報告表明，全國上網用戶僅400萬，不足美國的1／12，大大低於發達國家的水平，網路營銷缺乏最起碼的人氣基礎。17

2、網路基礎設施差，線路少，速度慢，安全性不高，但用戶使用成本開支較大。按絕對價格計算，我國人均收入不過美國的1／20，但要付出比美國人高20倍的價錢才能擁有同樣多的網上信息量，據調查，在86.1%的用戶抱怨網路速度太慢，收費太貴。低水平設施的網路與高水平收費限制了用戶上網，束縛了網路市場的健康發展，並已成為制約網路營銷發展的一道瓶頸。17

3、安全、方便的網路支付機制欠缺。目前，我國網路支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處於研製認證階段，在目前信用卡消費未佔主導的情況下，網路分銷的現金交割只能靠用戶事前(後)交費才能完成。網路分銷成了一種網上訂貨、網下付款的四不象交易方式，極大地影響了網路分銷的效率。即使賃信用卡實現網上支付，對消費、對企業均有一個安全保障的問題。對消費者來說，他們面對的是陌生的機器，萬一出故障吞了血汗錢怎麼辦；對企業來說，萬一拿到的信用卡號碼是盜用的出現收款問題怎麼辦。即便是電子貨幣成為現實，但要讓企業業務主管、整個社會接受，短期內恐怕也難以實現。據調查，有52%的網路用戶認為目前網上購物的最大問題是沒有安全方便的網上付款方式。因此，目前在網路安全支付方面存在的技術與觀念問題是網路營銷發展的核心與關鍵障礙。17

4、消費者傳統購物觀念的束縛。據調查，有59%的人認為網上商品無實體感，對其質量不放心，而寧願選擇自己去商場購買。這種眼見為實的購買心態及對新事物的不信任感，多少也會制約網路營銷的發展。17

5、物流網路不配套。網路營銷雖然縮小了企業之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網路用戶實物交割，已成為阻礙其網路營銷發展的主要因素。因此，發展網路營銷，物流先行是可行之路。17

此外，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網路技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網路營銷發展的一大障礙。

發展我國網路營銷的主要對策

當前，為加快我國網路營銷的發展，應重點抓好以下幾項工作：17

1、從戰略高度充分認識發展我國網路營銷、搶占網路信息市場的必要性與緊迫性，抓住有利時機，縮短我國與發達國家的差距。17

2、強化對網路營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網路營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網路營銷。17

3、廣泛開展對網路營銷的學術研究，不斷開發適合我國國情的網路營銷新方式與新策略。17

4、加強對網路營銷的立法與監督，規范企業的網路營銷行為。在網路商場的市場准入制度、網路交易的合同認證、執行和賠償、反欺騙、知識產權保護、稅收征管、廣告管制、交易監督，以及網路有害信息過濾等方面制定規則，為網路營銷的健康、有序、快速發展提供一個公平規范的法律環境。17

5、制定鼓勵、扶持網路營銷發展的優惠政策，為網路營銷的發展提供一個良好的經濟環境。同時，對網路營銷的發展也要科學規劃，統籌安排，既要防止畏縮不前，又要避免不顧客觀現實條件的急躁冒進。17

6、加強網路技術研究，改善網路基礎設施，提高網路整體水平。當前重點是加快電子貨幣的研究，盡快實現網上安全支付。17

7、加快電信產業發展，打破電信行業壟斷經營，引入市場競爭機制，改善電信服務質量，調低電信資費標准，使網路消費與人們的收入水平相適應，為網路營銷創造一個寬松的環境。17

8、企業應盡早申請注冊自己的網址域名，並加強對網址域名的宣傳，努力樹立網路形象；要確定適合網路營銷的產品，採用低價定價策略；要切實提高自身物流能力，大力培養網路人才；要整合其他營銷手段，不斷提高網路營銷的水平和效益。

❿ 網路營銷的現狀和實例

網路營森虛銷的現狀和實例，通過案例說明不是更好嗎中國的汽車市場在10年中取得了飛速的發展，中國是目前世界汽車市場發展最快的國家，也是最具消費潛力的國家。汽車市場的飛速發展帶來了汽配市場的同步發展。在國外汽配企業紛紛採用先進高效的網路營銷的同時，國內汽配企業目前仍以傳統營銷方式為主。隨著中含春舉國加入WTO，國外汽配企業進駐國內汽配市場，仍在採用傳統營銷方式的國內汽配企業漸漸顯得毫無競爭力。

汽車配件網路營銷包含兩層含義：一是指在汽車配件銷售、修理、美容等連鎖店形成的銷售網路中進行的營銷行為，二是指利用互聯網進行汽車配件營銷。本文中的汽車配件網路營銷皆指後者。

汽車配件網路營銷是對傳統營銷方式的觀念創新、體制創新和機制創新。利用網路營銷，可以省去許多銷售渠道的中間環節，有效節約成本、提高效率。中國入世，隨著外企的進駐，與國外汽配企業普遍採用先進高效的信息化管理相比：上海汽配企業多為中小企業，實現信息化管理對於這些企業來說是一道難以逾越的鴻溝，大多數汽配企業仍利用傳統營銷方式，或者有些汽配企業雖然利用電子商務來進行網路營銷但不能做到虛擬與現實有機融合，這是上海汽車配件網路營銷目前的現狀，同時這兩點也是上海汽配企業在新世紀營銷方式中存在的重大問題。筆者通過在上海汽車配件流通行業協會實習過程中所學到的經驗、知識和對上海各汽車配件企業的走訪和調查，總結了這些企業在汽配網路營銷過程中的一些經驗和教訓，希望能對快速實現上海汽車配件網路營銷和電子商務化進程起到一定的借鑒作用。

第一章汽車配件網路營銷的概念

美國汽車配件經銷商雷蒙德的汽車配件店位於美國亞特蘭大市的一個郊外，這個小店與別的汽車配件店並無大差別，但其特色是利用互聯網進行網上交易，任何與汽車配件銷售相關的服務均可在互聯網上實現。該經銷店的銷售員們........

目前汽配網路營銷在我國尚處於初步階段。筆者在上海汽車配件流通行業協會實習中，了解了上海汽配傳統營銷方式與國外先進汽配網路營銷方式的差距，寫了本篇論文，旨在對上海汽配企業實現先進的網路營銷方式有所幫助。本文結合了筆者的社會實踐與各種營銷理論，通過對汽配企業直接走訪，在接觸了各種資料後，筆者提倡上海汽配企業積極實行網路營銷。中國汽車市場越來越大的規模引起了汽配行業的同步發展，但國內汽配營銷方式卻沒跟上行業發展的速度，面對國外採用先進高效汽配網路營銷企業的進駐和沖擊，國內的汽配企業逐漸陷入難題。

本文通過國外汽配網路營銷的實例詳盡得闡述了汽配網路營銷的概念，以及汽配網路營銷與傳統營銷方式相比有哪些優勢。介紹了國內國外的汽配網路營銷現狀。詳盡闡述了上海汽配網路營銷目前的現狀和困難以及制約汽談碧配網路營銷的因素，並針對這些困難和制約因素提出了筆者對於實現汽配網路營銷的策略、同時提出了對汽配網路化經營的構建以及汽配企業如何實現有效的網路營銷管理的一些見解和看法。本文還通過提供一個成功的汽配企業網路營銷實例更生動得解說了如何「做」有效的網路營銷。