① 事業單位法人年度報告工作總結6篇
事業單位法人年度報告工作總結1
20xx年度，本人堅持黨的教育原則，堅持黨的各項方針政策，積極參加黨組織的各項活動，並擔任材料一系黨支部宣傳委員，做好黨組織的宣傳工作，同時，認真做好材料一系教研活動的記錄工作。
在教學、科研及教書育人方面的工作作自我總結如下：
（一）教學方面
課堂教學方面，本年度共承擔3門本科專業課程和1門研究生課程的課堂教學工作。在實踐教學方面，承擔冶金工程專業課程設計、生產實習以及畢業論文等實踐環節的教學工作。教學過程中注重學生分析解決實際問題能力的培養，關注學生全方面發展。
全年教學工作量飽滿，教學認真，效果良好，榮獲優秀教學質量獎三等獎。
（二）教研方面
第一負責人，主持完成校級教改項目一項，新申請並獲批校級教改項目一項和院教改項目一項，發表教學研究論文1篇。
（三）科研方面
課題：參加國家863、國家自然基金等省部級以上項目3項。
會議：參加國外召開的國際會議和國內會議各一次，發表論文3篇。
（四）教書育人方面
為響應創新型社會對人才創新能力培養的需要，利用業余時間積極鼓勵和指導學生參加課外科研活動，指導學生完成科研立項4項（全部結題），申報並指導學生開展校級創新項目1項。
以上是20xx年度工作的自我總結，謝謝各位同事在工作中給予的大力支持和幫助，在新的一年裡，將更加努力一如既往的做好各項工作。
事業單位法人年度報告工作總結2
20xx年是我校二級學院體制實行的第一年，也是我院成立的第一年，我們建立了一個新的團體，在新領導班子的帶領下，經過全院師生的共同努力，我們取得了很大的成績，我本人也在工作中得到了鍛煉，現把我個人在本年度的情景總結如下：
一、職業道德方面
作為一個黨員積極參加支部組織的黨內民主生活學習。我一向以一名大學教師而自豪，熱愛工作，關愛學生，在工作中認真負責，嚴格要求自我，時刻提醒自我無愧於「靈魂的工程師」這樣一個稱號。
二、教學和科研方面
本年度我教授《管理學》、《消費者行為學》等課程，雖然有的課程我已經帶過多遍，但我並不因循守舊，而是不斷進行教學改革，包括教學資料、教學形式方法、考核方法等方面，受到學生的歡迎和得到同行的認可。
今年，在前期積累的基礎上，我申報了校級教研項目《工商管理類專業實踐教學平台建設的研究》，並公開發表了3篇論文（包括一篇教研論文），和自我上一年度相比，取得了不錯的成績，但和一些科研本事較強的教師相比還有不小的差距，對此我有清醒的認識，今後會不斷努力。
「台上三分鍾，台下十年功」，作為一名大學教師，要不斷加強專業學習，才能給學生供給高水平的授課，所以我一方面加強專業理論和社會理論的學習，另外一方面堅持在實踐中積累專業知識，理論聯系實踐，適應專業發展的趨勢和新時代對教師的新要求。
三、管理和服務方面
作為市場營銷教研室副主任，我積極地完成領導安排的任務，為教師們認真服務。今年，在院領導的安排下，我全程負責市場營銷本科專業合格評估工作，從「兩表」的填報、專業檔案支撐材料准備、專業技能培訓安排、到《專業自評報告》的撰寫以及評估專家進校後的服務，我都全程參與，為專業評估順利經過貢獻了自我的力量。
對常規工作我也一絲不苟，包括x屆市場營銷畢業生畢業論文安排、畢業生畢業實習動員、教研室教師教學工作量的審核、期中教學檢查等工作。
四、工作中的不足
本年度在各項工作中還是暴露出了自我不少干問題，如科研的質量不高檔次不夠，在班主任的工作上還處在摸索階段和學生見面太少。對於這些問題我在假期中會好好思考，爭取在下一年度有根本性的扭轉。
「路漫漫其修遠，吾將上下而求索「，對於下一年度我充滿信心！我相信，今後在領導的幫忙和自我的努力之下，我必須能做到更好！
事業單位法人年度報告工作總結3
光陰似箭、歲月如梭，轉眼間，踏上工作崗位已是第八個年頭。一向以來，「做一名好教師」是我一生所追求的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以「師德」規范自我的教育教學，以「當一名好教師」作為自我工作的座右銘，以黨員的標准來要求自我，扎實工作，勤奮學習，革故鼎新，與時俱進；讓青春流逝在三尺講台，讓歲月寫下自我奉獻的足跡。
本學期即將結束，回首望來，有諸多收獲，也有諸多有待改善之處。
一、樹立科研意識，提升科研本事在路上
20xx年在朱海霞教師的大力支持和黃邦漢教授、岳方遂教授的指導下，積極申報安徽省教育廳人文社會科學研究項目，並獲得《提升高職院校思想政治教育實效性的新路徑》的立項。為個人科研之路開了頭。在准備過程中，很多閱讀參考論文，提升個人理論水平，同時，在我院11級學生中近800人以「結合實際，談談對我校思想政治理論課教學的意見以及提升我校思想政治理論課教學實效性的提議」為題，收集學生的真實想法，大大提高個人對增強高校思想政治理論課教學實效性的迫切性認識和擴展了思考的空間。
二、依託課堂，積極進行教學改革探索
積極探索，大膽實踐。我積極向教師們學習，努力實施創新教學，積極發揮每一名學生的積極性、主動性和創造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅。在教學中，我努力鼓勵學生敢說敢為，引導學生能說會做，不斷促進學生各方面素質的提高。具體探索途徑比如細化平時成績，將100分的平時成績劃分成60分出勤、20分課堂表現、20分平時作業。學期末向學生公布每個人的平時成績。努力做到公開、公平、公正，獲得學生積極擁護。利用課間播放電影《20xx》在愛國、環保、平等、互愛等方應對學生進行教育。徵集學生最愛的五首歌及歌手，既為課間10分鍾的利用找到學生喜歡的材料，從中也可獲得「90後」高職學生的興趣取向，為夢想信念的教育供給直觀而又貼近學生身心實際的第一手資料，獲得學生的一向好評。
課後多與任課班級輔導員聯系、溝通，及時把握學生思想動態。同時，結合學生實際，多提一些諸如：結合自身所見談談安徽新農村建設的成就；關注民生，結合自家實際談談近幾年家庭所獲得的社保能民生實惠等等問題，即促使學生參與課堂有話可說，有感可發，同時又引導學生爭取參與社會生活。
為了更好地促進教學，我認真備課、上課，積極採用多媒體教學，以生動、直觀的形式把理論知識呈現給學生。布置的平時作業，認真閱讀，及時反饋，自身從中獲益匪淺。教學中始終堅持以學生為主體，以教師為主導，教師的創新建立在此基礎上。搞好創新，積極實施探究性學習方法的研究，讓每個學生都成為探究性教學的主體。積極創設情境，讓學生在探究性學習中培養興趣，激發好奇心和求知慾。認真指導學生自主學習、獨立思考，鼓勵學生自主地發現問題，提出問題和解決問題。
三、善於進行教學反思，積極提升自我
在完成教學任務和准備論文素材的同時認真學習相關業務知識，加快知識更新，努力提高自我的理論水平和業務技術水平。在工作中，充分協調好各方面關系，與同事們一齊共同完成學校交給的各項工作任務。努力掌握現代科研管理知識，力求創新。
愛是教育的潤滑劑，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫忙學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。師愛要全面、公平，學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛。我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學生，尤其是對待後進生要多給一些溫暖，用愛字改變他們，理解尊重信任他們。愛學生就是要嚴格要求學生，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅僅著眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。
總之，在過往的時光里，我不僅僅在業務本事上，還是在教育教學上都有了必須的提高。但我平時工作中需改善的地方也較多，主要表現有：
（一）學習不夠，政治學習雖然能完成學校布置的任務，但還遠不夠，思想認識還有待進一步提高。
（二）工作主動性不足，大多數時侯都是被動的在工作，不能積極從為了部門、為了學院、甚至為了國家與社會的高度去認識思想政治教學的重要性，從而迸發出工作熱情，有待以後逐漸提高。
（三）與同事的溝通交流待加強，因為平時工作量大的特點決定平時與同事接觸的機會不多，有待今後改善。對學生的表現的反饋還有待及時、有效，加強對學生的管理和嚴格要求。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作為有職責感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情景、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
事業單位法人年度報告工作總結4
20xx年在忙碌中過去了。回顧這一年，在領導的關懷和指導下，在同事的支持和幫忙下，我較圓滿地完成各項任務。為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就20xx年的工作匯報如下：
一、思想政治方面
作為一名共產黨員，始終嚴格按照黨員標准要求自我，團結同志，忠誠黨的教育事業，嚴守職業道德和學術道德，為人師表，教書育人。經過加強理論學習，不斷提高自我的政治理論水平，用馬克思主義理論武裝頭腦，指導工作。
二、教學工作方面
作為一名教師，教學是我的本職工作。一方面，我認真備課，並針對理論課和實踐課的不一樣特點，尋找更適合的教學方法，激發學生們的積極性，使之願意學習。本學期我帶了3門課其中2兩門都是新課：《x》和《x》。兩門課都是建築學專業的核心課程，任課壓力很大；另一方面，我也爭取參與聽課，經過對兄弟院系名師的學習，提高自我的課堂教學水平。
三、科研工作
這一年來，我撰寫論文1篇，指導大學生創新項目一項，正在積極准備已申報項目的結項工作。如何提高自我和團隊的科研本事，將是明年工作的一個重要組成部分。
四、教研室工作
擔任建築學教研室主任已有一年多，可是如何協調好教研室中各位教師的教學科研工作，如何做好建築學專業的學生培養工作等方面，還在積極探索中。個人管理本事還有很大的提升空間。
五、實驗室工作
作為輔助院長負責我院實驗室建設的院長助理，積極為教師和學生服務；在院系教師的協助下，全力配合實驗室建設和實驗設備管理處做好德國促進銀行貸款項目的招標和具體設備的價格及技術指標核查工作。為早日建設好我院的實驗室和實訓場地努力工作。
六、不足之處
今後還要進一步廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構。在計劃、安排工作時還要注意多思考、多商量，以便更周到、更細致。在教學方面還應更多地向有經驗、教學質量高的教師請教和學習。並在課堂教學方法上，勇於創新，構成自我獨特的教學風格。在科研方面要努力找到更加適合的科研切入點。
以上我所做的一些工作和不足之處。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有職責感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教學和管理工作中的新情景、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
事業單位法人年度報告工作總結5
忙忙碌碌中，一學期過去了。回頭看，圍繞學校開學初的 工作計劃 和安排，自己兢兢業業，盡心盡職，較好的完成了本學期的各項教學任務。為總結經驗，找出不足，為便於今後更好的開展工作。總結如下：
一、認真教學，育人為本
一學期來，本人認真備課、上課、聽課，及時批改作業、講評作業，做好學生課後輔導工作，廣泛涉獵各方面知識豐富自己，形成比較完整的獨特的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想素養，並順利完成教育教學任務。下面是本人總結的教學經驗及體會：
1、提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了如下幾個工作：
（1）課前准備：備好課。認真鑽研教材，掌握教材的基本思想、基本概念，把每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
（2）課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，課堂上講練結合。
2、提高教學質量，還要做好課後輔導工作。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
4、培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
二、加強學習，提高自身素質
隨著教育教學改革的不斷深入，時代對教師的要求越來越高，越來越嚴。要求教師終身學習，自覺進行知識與觀念的更新。增強自身修養與適應能力，不斷提升自己的綜合文化素養。作為基礎教育的一員，要適應形勢的需要，跟上時代的步伐，認清素質教育對人才培養的時代標准，就要不斷學習，更新教育理念。因為良好的教師素質是提高教育質量的關鍵，是提高課效率，落實素質教育的根本。教師只有不斷學習，不斷積極，不斷完善自我，才能在課堂教學中適應教材、適應學生、適應課堂。才能在課堂教學中滲透符合時代信息的活水，才能常教常新。此外，本人還參加了入黨積極分子培訓班的學習，向黨組織靠攏，端正自己的工作思想和學習思想。
三、務本求實，做好本職工作
嚴格遵守學院的各項 規章制度 ，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間關系，此外對於系裡安排的其他工作，本人也積極主動去完成。另外，學校的中心工作是教學，課堂教學是學校教育的主渠道。而作為一線的教師，首要的任務就是備課、上課、改作業。為上好每一節課，我首先做到了認真備課，教學實踐使我深有體會，只有教師認真做好課前准備，才能上好課，備課不僅是提高教育教學質量的一個重要條件，也是教師不斷豐富自己教學經驗的必要途徑。為備好課，自己認真學習課標要求，查閱有關的參考資料，刻苦鑽研教材，結合所帶班級的實際情況，確立適合的教學目標，寫出切實可行的教案。
在認真備課的基礎上，選擇恰當的教學方法，精心組織課堂教學。課堂上盡量做到活、實、全。活：教學方法活和學習方法活；實：基礎知識扎實；全：即面向全體，全面提高教學質量。真正做到人人有收獲，個個有提高。在教學生掌握基礎知識的同時，注重智力的開發，能力的培養，素質的提高。並結合學科特點，向學生進行思想教育。
四、反思總結爭取進步
總結到這一年以來所做的工作，取得了一定的進步，但是仍有不足之處，主要有：
1、教學方法的把握還不是很成熟，仍需繼續努力並向其他教師學習。
2、在教學研究方面盡管讀了一些相關的書籍，有所收獲，但我深知還有很多要學。
3、課堂教學缺乏引導性，師生之間的互動較少，不能很好帶動學生積極性
4、專業知識的儲備上還稍顯不足。
在今後的工作中我要發揚自己的優點，改正缺點，彌補不足。努力提高自身素質和業務水平，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
事業單位法人年度報告工作總結6
本人從今年X月份進入華銳學院，迄今已經在經濟管理系市場營銷專業教師崗位上工作了一個學期。雖然之前有過三年的工作經驗，對於教學工作已經熟悉並形成了自己的教學風格，但在華銳學院不到半年的時間里，本人收獲頗多，從經濟管理系嚴謹的教學管理工作和其他同事的教學態度及經驗中受益匪淺。
經濟管理系雖然比較年輕，但各項工作卻有序開展，我們教師也同樣以滿腔的熱情積極工作，教書育人。本學期，我主要擔任4門課程的教學，10級市場營銷專業的《現代推銷學》、11級市場營銷專業的《廣告學》、12級旅遊管理的《旅遊市場營銷》、13市場營銷專業和12會計專業的《市場營銷學》。現將這一學期工作總結如下：
一、思想方面
本人積極關注十八大的相關新聞及各項方針政策，參加繫上以學習十八大為主題的黨員活動，並在會上與同事積極探討十八大精神；同時積極參加系科的相關會議，學習教學教務工作精神，做好學校安排的各項工作，從而形成良好的`政治素養及職業素養。我還深知做好教育工作，教師必須以身作則，時刻做到教書育人、為人師表，並在課下不斷思考怎樣做好一名新時代教師。
二、工作方面
（一）教學工作
備課：在課程進行之前，認真閱讀每門課程的教材及相關材料，對教材內容和結構先進行詳細了解；之後，根據相關專業特色和課程特點擬定課程教學大綱和教學進度計劃表。每次上課之前，堅持做好每次課前准備工作，查閱大量相關知識，把握各章節的重點和難點，做好課件和教案以備上課使用。
授課：根據應用型本科的特點，有針對性的進行教學。如，在上《廣告學》初期，通過課堂了解，發現學生基礎理論知識比較薄弱，但學生卻喜歡實踐動手，而缺的就是如何給學生創造機會以及引導。因此在課堂上，我利用現有的多媒體條件，將理論和廣告緊密結合，並讓學生從營銷角度去討論廣告，增加師生互動，也活躍了課堂氣氛；並且從第七周開始，我就每周布置命題式廣告搜集作業，讓學生課下搜集並在下周課堂上進行展示和講解，調動學生參與課堂以及運用知識的積極性，不論從課堂反應還是課下了解情況來看，這樣的方式不僅讓他們易於接收知識，尤其增加了學生對營銷知識的學習興趣。
課下：積極批改作業，總結作業中出現的問題，了解學生對於知識掌握的情況，並在下次課進行側重講解。
（二）其他工作
積極配合學校的中期和期末教學工作檢查，提前做好教學大綱、考試大綱和教學進度表，及時根據教學進度布置、批改作業；雖然試卷任務很大，但在提前在規定時間內完成試卷命題任務；積極參加新教師講課比賽，並通過其他同事的講課風采汲取教學經驗；積極參加華銳學院十周年院慶活動，通過觀看院慶開幕式對華銳學院有了更深入的認識，同時認真聽取專家講座，充實了專業知識；課余時間，作為嘉賓參加了系牽頭舉辦的導游大賽、主持人大賽、元旦晚會等，不僅了解到學生的特長和風采，還拉近了師生距離。
三、紀律方面
本人嚴格遵守華銳學院的各項管理規章制度，不因為個人的私事耽誤工作的時間，並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學期的工作中，積極參加院系和教研室組織的各項活動。
四、不足之處
作為年輕教師，由於企業實踐經驗不足，自身各方面的素養還有待進一步提高。專業知識面不夠廣闊，對知識的拓展還不夠，課堂語言不夠生動；工作中大膽實踐、不斷創新的意識還不夠強，這些也是我努力的方向。
五、今後的目標
具體來說，我的下一步的目標是在現有基礎上，進一步提高自身素質，擴展自己的專業知識，更好地完成教學任務，以後的打算有以下幾點：
（一）多帶不同的課程，擴充專業知識面
從以往的教學中發現，如果每年只是擔任一兩門課的教學工作，這對於營銷專業知識的理解是很有限的，因為整個專業的課程體系都是有邏輯性和相關性的，通過對不同課程的備課教學，會讓我對營銷知識的理解更深入。
（二）多向其他老師學習教學經驗，請教專業知識
通過聽課，我領會到了不同老師的教學風采，讓我覺得有種自愧不如的感覺，因此，更確定了我向他們學習的決心，博採眾長，提高自身的教學水平。在《市場營銷學》課程教學中，有幾個知識點是我一直有疑惑的，通過與其他老師的討論與溝通，讓我不僅了解到她們對知識點得見解，也深刻體會到請教同事能讓我學到更多，這也是今後我要多做的內容。
（三）做科研，發表文章
由於調動工作，已經有一年多的時間沒去關注過科研，並且剛進入華銳工作，第一學期基本處於適應階段，作為教師，不做科研很難提高專業知識素養及對營銷領域前沿知識的了解，明年的目標是發表論文，至少一篇。
② 孟慧霞成果
孟慧霞致力於市場營銷領域研究，主要研究方向為市場營銷。
她在市場營銷教育領域做出了積極貢獻，承擔了《國際市場營銷》、《國際企業管理》、《英語經貿文章選讀》等課程的教學任務。
近年來，孟慧霞在多個學術期刊上發表了多篇論文，包括《對產品整體概念的深入認識_兼論附加產品的競爭優勢》、《產品整體概念及其對產品決策的作用》、《論研究產品附加服務競爭優勢的現實意義》、《論產品附加服務的競爭優勢》、《論產品附加服務的技術質量與職能質量》、《論提高產品附加服務的戰略觀念》等，深入探討了市場營銷領域的理論與實踐。
孟慧霞不僅在學術研究方面有所建樹，還積極參與了省級課題的研究，如《企業競爭力：理論、來源與培育》、《制度激勵配置與企業競爭力創新發展》等。
同時，她在主持校級課題方面也表現突出，如《中部崛起戰略中山西企業跨國經營相關問題研究》、《產品附加服務競爭優勢研究》等。
在教學方面，孟慧霞主持了全國國際經濟與貿易專業系列教材《跨國公司經營與管理》的編寫工作，並在2001年參加「山西省高校青年教師教學基本功大賽」獲得一等獎與教案優秀獎，榮獲山西省教育總工會記勞動一等功一次，充分展示了她的教學能力和專業水平。
③ 上海交通大學有市場營銷專業嗎
市場營銷系介紹
上海交通大學管理學院市場營銷系由市場營銷和戰略管理兩個學科構成，現有師資19人，其中教授8人（博士生導師7人）、副教授9人、講師2人。擁有王方華、徐飛、呂巍、孟憲忠、宣國良、餘明陽等知名教授和學者，師資陣容強大，名師匯萃。現有老師中擁有博士學位的比例達到74%。
我系以定量化研究和教學為特色，重點在營銷科學和計算戰略學兩個領域內發展。在營銷工程、數據挖掘、戰略集群、戰略期權方面有較好的研究成果。現培養市場營銷專業的本科生，市場營銷和戰略管理專業的碩士生、博士生。
1984年上海交通大學正式恢復管理學科不久，《市場學》課程就為管理學院本科生和碩士研究生的必修課。當時《市場學》教學中通過大量市場競爭的鮮活案例，向學生傳輸市場營銷的基本理念，教會學生掌握市場分析的基本工具。80年代末，張維炯教授在教學中引用了國外流行的案例分析方法，高強度的閱讀和即景分析給學生留下非常深刻的印象，使學生得到有效的訓練。並通過開設《經營銷售學》、《消費心理學》、《國際營銷基礎》等課程，並編寫相應教材，逐步完善了市場營銷的課程體系。
目前本科生教育包括市場營銷學、消費行為學、國際市場學、溝通學、商品學、談判技巧、經營決策、客戶關系管理、廣告學、銷售渠道管理、市場調查方法、戰略管理等專業課程和其它基礎課程和專業基礎課程。我系教學堅持標准化、集約化和實戰性的特色，通過推行統一教學大綱，堅持集體備課，責任教授隨堂聽課，青年教師上課試講等制度，有效保證了教學質量的提高。
同時借MBA項目和EMBA項目的啟動和推廣，促進了本科教學方法和教學手段的更新。現在課堂教學全部採用PPT課件，音像課件等多媒體手段也得到大力推廣；網路化教育體系的建設已基本成型，全面建立了教學互動式的網站系統，大綱、教案等內容已經上網，學生可以運用自己的學號編碼通過網路觀看教學錄像，提交作業，下載資料，在約定的時間內可以進行網上答疑。教學中要求學生以小組為單位進行「項目策劃」，學生必須選擇現實企業開展調查，並針對存在問題提出解決方案。案例教學和情景教學的方式有利於學以致用，有利於培養學生的綜合能力。
我系現有《市場營銷學》（2003年）和《戰略管理》（2006年）兩門上海市精品課程。其中《市場營銷學》是面向管理學院全體學生以及其他學科專業選修管理學第二專業學生開設的專業基礎必修課程，在王方華教授的帶領下，實現了統一大綱、統一教材、統一案例、統一課件、統一考試的標准化教學。《戰略管理》課程的教學不斷推陳出新，在加強標准化的前提下，開辟了實戰模擬的訓練環節，學生在模擬的商業中進行戰略決策，使學生對戰略管理的理論問題有更深刻的認識和實際操作方面的良好訓練。
在教材建設方面，我系取得了豐碩的成果，出版了成系列的本科、MBA教材。王方華教授編著的《市場學》，該書已再版二次，並作為華東地區高校通用教材，曾獲得上海市優秀教材獎和上海市優秀教學成果一等獎，王方華教授編著的《戰略管理》獲上海市優秀教材一等獎，《網路營銷》2001年3月獲上海汽車教育基金會優秀著作三等獎。
我系還積極鼓勵教師緊密聯系企業，積極從事市場營銷的研究、咨詢和培訓工作，1999年成立市場營銷研究中心，現有研究課題經費150多萬，其中有6項國家自然科學基金，1項上海市社會科學基金和多項橫向課題基金，這些從不同層面提高了教師解決實際問題的能力。
目前，上海交大市場營銷系正實施國際化的發展戰略。通過引進國際級知名教授學者，並大量派出年青教師到哈佛大學、麻省理工學院、沃頓商學院等世界一流商學院進修、學習，同時在內部組織建設和制度建設方面下大力所，做大文章，力求經過若干年的努力，成為國際一流的營銷專業。
http://www.asom.sjtu.e.cn/som/faculties.jsp?nodecode=som.faculties.1
④ 市場營銷管理制度要求
市場營銷管理制度要求最新發布！關於市場營銷都有哪些管理的方法制度需要注意的呢？下面就讓小編給大家帶來市場營銷管理制度要求，希望大家喜歡！
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市場營銷管理制度要求
第一條情報報告義務公司業務人員應對《客戶情報報告書》的各個項目深入理解，及時搜集有效情報並向上級報告。
第二條報告的種類與方法
(一)日常報告:當面口述。
(二)緊急報告:當面口述或電話。
(三)定期報告:依照《客戶情報報告書》的有關規定進行。
第三條客戶的級別分類按照客戶的信用狀況，將其分為三個等級:
(一)甲等級:以公司的大小來劃分，較佳的信用狀態。
(二)乙等級:普通的信用狀態。
(三)丙等級:信用狀況較差。主要包括以下幾類:
1.尚欠賬款(達X萬元以上)並在甲等級以外的公司。
2.尚欠賬款達X萬元或以下的公司。
3.從業人員20人以下的小公司。
4.有信用問題前例的公司。
5.業界評判不佳的公司。
6.新開發顧客。
甲等級「業界的一流公司」及乙等級「大多數的優良客戶」不由業務人員來做判斷，而由營業主管來進行分級。指定以外的顧客均應被列為丙等級。
第四條定期報告
(一)業務員依照甲、乙、丙各等級的分類，及《客戶情報報告書》向主管人員定期報告。
(二)定期報告的時間規定為:
1.甲等級:每半年報告一次。
2.乙等級:每季度報告一次。
3.丙等級:每月報告一次。
第五條日常報告
以《客戶情報報告書》的各項准則實行。
第六條緊急報告拒付或支票的延期要求等緊急情報，依據情況盡可能以最迅速的方法向公司報告。
市場營銷管理制度
1、月度、季度、年度營銷例會：原則上固定於每月月底在湖南婁底總部召開，要求公司董事長、總經理、營銷總監、各部門經理及副職參加;
2、營銷戰略管理委員例會：原則上固定於每月月底召開(月度營銷會議次日)，要求部門全員參加;
3、營銷戰略管理委員專題會議：指由市場部組織的針對營銷政策策劃、執行、實施專項問題的會議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。
3、渠道經銷商管理委員會議：指由市場部組織的針對向日葵鄉鎮渠道優質經銷商市場調研，產品開發建議，渠道促銷政策的討論會議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。
最新市場營銷管理制度
1、月度、季度、年度營銷例會：原則上固定於每月月底在湖南婁底總部召開，要求公司董事長、總經理、營銷總監、各部門經理及副職參加;
2、營銷戰略管理委員例會：原則上固定於每月月底召開(月度營銷會議次日)，要求部門全員參加;
3、營銷戰略管理委員專題會議：指由市場部組織的針對營銷政策策劃、執行、實施專項問題的會議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。
4、渠道猛帆經銷商管理委員會議：指由市場部組織的針對向日葵鄉鎮渠道優質經銷商市場調研，產品開發建議，渠道促銷政策的討論會議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。
市場營銷管理制度大全
第一章總則
第一條為確保天井湖風景區營銷工作高效、有序地運作，塑造良好的景區形象，特製定本制度。
第二條本規定適用於營銷系統的所有部門、人員，是本景區營銷業務工作政策及實施標准。營銷人員包括營銷系統的管理人員和業務人員，分為銷售人員、營業人員、公關人員、市場調研人員。
第二章營銷計劃管理規定
第三條根據市場需要和風景區能力，編制營銷工作的年度、季度、月度計劃，使營銷系統的各項工作在統一的'計劃下協調進行。
第四條營銷系統各級部門的工作重點，應放在各項業務計劃的編制、執斗知派行、檢查和考核上，確保營銷計劃的實現。
第五條定期和不定期召集各類業務會議，綜合考慮景區內外環境的各方面因素，包括業界發展趨勢、同業、市場、客戶信息及景區內部狀況等，檢查並修正營銷計劃，調整營銷策略組合，提高景區的市場競爭力。
第三章營銷事務管理
第一節營銷組織
第六條營銷系統各部門的部門職能確定了營銷機構的設置，營銷人員的崗位描述確定了營銷人員工作責任與權力，是營銷組織的基礎。
第七條營銷人員嚴格按照營銷系統的工作程序開展營銷業務工作，保證高效、有序地運作，充分發揚團隊精神，拓展營銷業務。
第八條空賀營銷組織隨市場及景區環境的變化要不斷修正，使之具有更強的適應性，確保營銷效率的最大化。
第二節銷售事務的管理
第九條市場營銷科根據風景區營銷計劃和營銷策略制訂並實施年度、季度、月度銷售計劃，鞏固已有市場，全力開拓新市場。
第十條銷售計劃包括以銷售額為主體的預算數值及計劃的實施步驟、銷售組織、銷售政策等。
第十一條定期和不定期拜訪旅行社，密切聯系，努力建立長期合作關系。
第十二條定期做好各項銷售統計和利用工作，對照計劃與實績分析原因，制訂預防和糾正措施。
第十三條旅遊產品銷售價格原則上一經制定，不得隨意變動。但根據具體情況規定價格浮動百分比和相應審批許可權。
第十四條嚴格遵守風景區的財務制度和營銷方面的財務規定。
第十五條按照有關工作程序加強與相關部門的聯絡和協調，必要時由風景區負責人召集工作會議協商處理復雜或重要的工作。
第三節促銷、市場調研事務管理
第十六條為塑造天井湖風景區良好形象，增進風景區的經濟效益和社會效益，定期開展公關、廣告、促銷活動。
第十七條公關活動可採用多種形式，如新聞發布會、展覽會、聯誼活動、專題活動等。公關活動、廣告的主題應與景區的經營戰略相一致。
第十八條景區市場營銷處負責促銷活動、市場調研活動計劃、方案的制訂和組織實施。促銷渠道主要包括以下幾種：廣告、銷售激勵、宣傳與公共關系、直接營銷、個人推銷。
第十九條有效的檢查是保證營銷工作達到預期效果的必要手段。
第二十條營銷人員應遵循行為活動公開，相互監督檢查的原則。
第四節營銷事務的檢查
第二十一條管理人員按外出活動登記表對下屬的-切業務活動進行檢查。
第二十二條生產科定期檢查廣告促銷計劃、銷售計劃等的完成情況，並適時調整營銷計劃和營銷策略。
第五節營銷人員的培訓第二十三條為了適應瞬息萬變的市場環境，擴大營銷業績，必須對營銷人員進行專業培訓。
第二十四條培訓工作應有計劃、有針對性地進行。培訓時間不能與營業高峰沖突，業務人員的培訓原則上在崗培訓。
第二十五條新進業務人員的教育訓練：熟悉旅遊產品生產、包裝情況，對旅遊產品有所了解，然後由有關部門培訓下列課程：
(一)關於風景區的知識。包括風景區的經營方針、整體營銷策略和風景區組織所處市場定位，風景區人事規章制度等。
(二)關於產品的知識。包括產品種類及其特性等。
(三)市場有關知識。包括市場環境、銷售范圍、市場狀況、本風景區產品的行銷概況。
(四)關於市場營銷各項經濟法規和風景區營銷管理制度。
第二十六條老業務人員的培訓應長期開展，不斷提高業務素質。
第二十七條市場營銷處根據風景區營銷人員的實際情況結合現代營銷要求提出培訓需求，經風景區負責人批准後，由市場營銷科和辦公室共同協商安排營銷人員的培訓。
(一)內部培訓：
選擇業績優秀的人員作為培訓師，利用每月營銷工作會議的時間集中培訓，主要內容為營銷專業知識和實踐經驗。
(二)外部培訓。
選派營銷骨幹到先進的各類風景區集中學習現代營銷知識，提高風景區整體營銷實力。可根據產品開發的進度有針對性地進行。
第二十八條培訓結果辦公室負責考核，考核結果記入個人檔案。
第二十九條管理人員外出培訓結束後，須向辦公室交接學習資料，並寫出書面總結報告編寫教案，培訓有關人員。
第四章營銷人員行為准則
第三十條認真學習並充分理解風景區的營銷戰略和策略，積極貫徹執行並及時反饋真實信息。
第三十一條嚴格遵守風景區利益第一的原則，堅決維擴風景區整體利益。
第三十二條自覺努力提高自身綜合素質，包括社交禮儀、道德修養、人生觀等，樹立良好的營銷形象。
第三十三條詳細了解風景區產品知識，找准產品、服務的市場定位，採用適當的營銷方式，提高工作質量。
第三十四條及時上交完整業務記錄、客戶檔案、合同等資料。
第三十五條保守商業秘密。
第五章天井湖風景區票務管理辦法
第三十六條票務管理原則
(一)票券是有價證券，是天井湖風景區經濟活動的重要憑證，票務工作是風天井湖景區管理的重要方面，因此必須堅持嚴格管理的原則，制度化、規范化。
(二)天井湖風景區票券從設計、印製、保管、發放、使用到財務管理，各環節要建立各負其責、互相監督、方便使用、安全有序的工作機制。
(三)實行票、款分開，管用分離的原則。
第三十七條票務管理體制
(一)一名主要領導分工負責票務工作。
(二)生產科主管本風景區的票務管理工作，並受主管風景區領導的直接領導。
(三)指定專職票務管理人員。票務管理人員的職責是：票券的設計與印製，票券的保管與發放，票券使用中的檢查與監督。
(四)根據具體情況，配備相應的售票員與驗票員。售票員與驗票員應分開設立。
第三十八條票券設計與印製
(一)票券的式樣
票券的式樣由主票、副券、存根組成存根聯的內容應遵照發票管理的有關規定。
主票的設計圖案應與風景區景觀和活動內容相協調，票面須標明票名、編號、金額、人數、使用期限、副券、存根等。字型用色要講究藝術效果，以利遊人留存紀念。
(二)票券印製
1、風景區門票應交付指定承印企業印製，套印「全國統一發票監制章，銅陵市地方稅務局監制」字樣。
2、對已經市物價部門批準的各項收費標准，不得擅自變動。如需調整或新添售票項目時，必須按程序報批。
3、印製各種票券必須與印刷廠家簽訂合同，並經主管風景區領導批准。
4、票券上加印廣告的，廣告圖案要設計美觀，不能喧賓奪主，影響票券的正常使用。廣告內容應與風景區氛圍相協調，不得有宣傳封建迷信、煙、酒、黃色以及其他國家法律法規禁止的內容。
第三十九條票券的保管與發放
(一)設立票券專庫，庫房應具備防盜、防火、防腐、防潮等條件。各種票券在庫內應分類上架，碼放清楚、整齊。
(二)各種票券要按明細類別建立總帳、分類帳，並按領票人員分別建立明細帳。票券入、出庫及交款結帳要單據齊全，帳實相符。
(三)各種票券的啟用、停用必須登記造冊，並經主管風景區領導簽字批准。
(四)對廢舊票進行銷毀、重新啟用或改做贈票以及他用的，必須登記造冊，並經主管風景區領導簽字批准。銷毀票證應由兩個部門監銷簽名。
(五)票券發放應減少環節或層次，由票券專管人員直接受理每個售票員領票單，售票員根據需要填寫領票單直接向票庫領票。領票單一式三聯：票管員、財務、售票員各一聯。財務處應根據領票單定期核查。
(六)售票員按售票日填寫售票交款單(三聯)到財務處交款，財務處收款後在售票交款單上加蓋名章及收款公章，並留一聯入帳，售票員留存根一聯備查，另一聯交票管員作為銷票依據。
(七)每售票日各售票處(點)的票款除按規定留存找零現金外，其餘均應送交財務處。留存找零現金以及尚未出售的各種票券，均應存放於保險櫃內，並設專職人員值班。
第四十條票券使用中的管理
(一)嚴格按照蕪湖市物價局《風景區景點明碼標價試行規定》，在各售票窗口明碼標價。
(二)售票員唱收唱付，票款當面點清。
(三)售票按不同崗位分別限定出錯率要求。長短款要據實登記，長款上交，短款自補。大額錯款，須立即報告上級主管部門。
(四)嚴禁出售回籠票及其他違反財經紀律的行為。
(五)驗票員須當節人面即驗即撕，一律不準保留全票。
(六)風景區辦公室、財務科、生產科應定期或不定期對票務工作進行檢查和抽查。
第四十一條簽單的管理
(一)有旅行社組織的大型旅遊團體入風景區，天井湖風景區可接受旅行社的簽單，在接受簽單前必須與旅行社訂立合同;訂立合同的旅行社必須持有旅遊局頒發的經營許可證和工商局頒發的營業執照等。信譽不好的旅行社，應拒絕與其簽訂合同。
(二)簽訂合同的旅行社組織團體入景區，須在景點檢票窗口簽單換取入門憑據(即團體入門券)。該項憑據由售票員直接向票管員領取，領票單一式三聯，票務管理員、財務、售票員各一聯。
(三)旅行社的簽單必須與合同票樣相符，售票員驗明接收後，將入門券交與旅行社，由驗票員點清人數、撕券後放行入景區;存根聯與旅行社的簽單一同交票管員。票管員按券號查收，每月清算。清算結果經財務處核准後，在存根聯上加蓋名章及公章，存根聯於領票單一起留存備查。財務處每月(或按合同規定期限)持簽單與旅行社結款。
(四)其他
1、風景區各景點一律憑有效票證入內，杜絕偷漏票。禁止機動車輛、電瓶車入景區。
2、旅遊團隊到風景區內飯店就餐，憑風景區管理部門統一印製的入景區單入園，單上註明人數，出景區時加蓋餐廳業務章，每月風景區與餐廳核對、結算。
3、非購票人入景區，一律憑介紹信、工作證或風景區制發的入門證入景區。經允許入景區的車輛須在風景區門口填寫聯系卡，由所聯系的業務單位在聯系卡上蓋章(或簽字)，出景區時驗卡。
4、特殊人群(如兒童、老人、軍人、殘疾人等)入景區，門票一律按照相關文件的減免優惠政策辦理。
5、禁止使用塗改、偽造、過期或他人票證入景區。使用塗改、偽造票證者，沒收票證並移交公安機關依法處理。冒用他人票證者，暫扣票證，並予以批評教育，若票證本人索取，問明原因：屬丟失被他人撿取冒用的，票證發還本人屬借票證予以沒收;屬租與他人冒用的，沒收票證。
名詞解釋：
①風景區票券：本風景區賞園和動物園的門票，以及風景區附屬的游樂、文化娛樂場點使用的各種票據。
②售票日：一日收款截止時至次日收款截止前為一售票日。
③非購票人：指駐景區單位工作人員和各種到風景區管理部門辦理公務者。
最新企業營銷策劃方案
前言
隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經濟不斷發展、完善，全國各地的公司、企業如雨後春筍般出現，白領等職業人員越來越多。
人們的人際交往也越來越多，人民生活
水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高，並呈現加速增長態勢，對服飾的要求也越來越高。
隨著新春佳節的即將到來，為了促進我公司生產部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場佔有量。
我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調查。
市場分析
一、政策法規調查
20__年2月初，國務院通過的《紡織工業調整振興規劃》中明確提出要開拓城鄉市場，這一導向刺激了紡織行業內更好的發展。
20__年我國修訂了服裝產品標准。
二、目標市場調查
1、消費者情況調查
上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高、他們甚至於每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。
這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。
他們工作很少有空閑時間，周末時多再家裡陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店、一般就很少購買服飾、我公司的全身禮服將會有很大的市場。
2、分布區域調查
在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業，高中學校，大學校園附近、周末有較多的公司職員，學校學生、購買服飾、大連以及上海市楊浦區大學附近企業分布較多、市場廣闊、能夠有較好的發展。
3、競爭對手調查
上海霖雨服飾有限公司成立於20__年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落於上海市奉賢區西渡經濟小區內，是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業。
公司自20__年創建以來，先後從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統和成衣生產流水線，高薪聘請
國際資深設計師和專業打版師從事新品研發。
公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件(套)。
20__年，上海霖雨服飾有限公司與義大利「格斯蒂尼GESSDIMER」服飾結盟，取得了「格斯蒂尼GESSDIMER」品牌中國區獨占權利人資格。
大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。
公司成立於20__年，旨在為大連企事業單位提供專業的職業裝服務。
20__年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。
營銷計劃
1、營銷目標
我公司營銷目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷售額在600萬以上，通過春節銷售打開在上海、大連的禮服市場，並在這兩個城市佔有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，並提高我公司的品牌聲望，初步佔領上海、大連的部分禮服市場，為以後公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)。
另一個目標就是盡快獲得利潤，為公司進軍其他地區市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。
2、產品及其價格
①男士禮服：「真情永遠」燕尾服系列：9999元/每套「瀟灑永恆」禮服系列：6666元/每套
「深沉冷靜」禮服系列：5888元/每套
②女式禮服：「真情永遠」婚紗系列：9999元/每套
「青春艷麗」禮服系列：7777元/每套
「職業青春」禮服系列：5888/元/每套
3、促銷措施
購買「真情永遠」男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。
購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節期間購買禮服可打九折。
另訂制設計師專門設計製作的禮服，在春節期間可或禮服設計費用九折銷售的優惠。
4、營銷服務措施
導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。
在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發時間，讓顧客充分感覺到溫馨。
購買時可免費試穿，購買之後如不合適三天之內可免費退貨。
如有任何自然破損，可免費退換。
廣告計劃
1、媒體選擇
媒體將選擇電視廣告為主。
廣告製作完成後將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環播放兩個月。
2、廣告內容
3、廣告資金預算
聘請男女模特需要5萬元，背景設置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元。
另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。
4、前景預測
我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，並在這兩個城市佔有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步佔領上海、大連的部分禮服市場，為以後公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)奠定基礎。
企業營銷策劃方案一覽
一、前言
衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把「衣」放在首位，可見衣對於我們的重要性。
作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。
現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。
我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。
二、公司簡介
無錫市愛尚服飾有限責任公司成立於20__年，位於無錫市惠山區錢胡路809號(無錫商業職業技術學院)內，公司注冊資本為人民幣200萬元。
本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。
公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。
運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿;羽絨服，保暖與美觀同時兼備。
本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。
三、市場分析
(一)市場調查
①採取的手段：a、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷
②在確定具體調查手段後，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段
(二)消費者分析
根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買於校園內開設的服裝店。
(三)競爭者分析
無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。
服裝店的數量也不佔少數。
比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦綉山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。
我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。
四、營銷戰略
1、目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生
2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。
做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。
我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位於中檔。
價格低並不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。
3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。
4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成為最大的受益者。
對店裡的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷策略
1、第一期(持續一周左右時間)：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張
2、第二期(持續兩周左右時間)：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個
3、第三期(持續一個月左右時間)：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件