旅遊網路營銷的策略研究

⑴ 互聯網環境下攜程旅遊旅遊產品業務網路營銷策略分析

第三章 攜程網路營銷發展情況

一、攜程公司介紹

隨著新冠疫情影響的衰退和中國政府移動禁令的解除，旅遊業復甦，全國國內旅遊人次和收入均恢復至2019年約90%和91%，為攜程提供了良好市場環境。攜程旅行網成立於1999年，總部設在上海，是中國領先的在線旅遊服務提供商。以「讓旅行更簡單」為使命，為用戶提供機票、酒店、景點、租車、旅遊保險等全方位服務。提供個性化定製旅行服務，根據用戶需求提供專業規劃和顧問服務。積極拓展國際業務，為國內外遊客提供全面服務。以「以客戶為中心，以服務為導向」為核心，始終把客戶需求放在首位，提供便捷、優質旅遊服務。以「誠信、敬業、激情、擁抱變化」為價值觀，強調員工專業與團隊合作，鼓勵學習與創新，適應市場變化與客戶需求。

目前，攜程員工超過33000人，交通票務網路覆蓋全球220多個國家和地區3400多個機場。2020年攜程位於《2019胡潤中國500強民營企業》第42位，2021年在香港證券交易所上市，2023年入選《2022胡潤中國500強》榜單第77位。

二、攜程網路營銷發展歷程

攜程網路營銷始於1999年。初創期目標是打造一個提供全方位旅遊服務的在線平台。憑借先進技術和優質服務，迅速積累用戶。經歷初創期、品牌建設期、移動化轉型期、大數據和智能化期四個階段。

第一階段：初創期（1999-2003年），主要目標是打造在線旅遊服務平台，吸引用戶，提供機票、酒店、景點門票等預訂服務，以及旅遊咨詢、規劃等。通過廣告和口碑傳播吸引用戶。

第二階段：品牌建設期（2004-2008年），注重品牌形象建設，通過加大宣傳力度，打造高端、專業品牌形象。分析用戶數據，構建精準營銷策略。與合作夥伴開展合作，擴大品牌影響力。

第三階段：移動化轉型期（2009-2013年），向移動互聯網轉型，推出移動應用，提供便捷預訂服務，加大移動廣告投入，利用社交媒體進行互動營銷，提高品牌知名度和用戶黏性。

第四階段：大數據和智能化期（2014年至今），利用大數據技術分析用戶行為，實現精準營銷，收集用戶信息，推薦個性化服務和產品。利用人工智慧優化客戶服務，提高效率和滿意度。

三、攜程公司主要業務與盈利模式

攜程盈利模式包括「流量模式」和「傭金模式」。流量模式通過吸引用戶增加收入，傭金模式通過為酒店、機場、旅遊景點提供銷售服務收取傭金。業務板塊包括酒店預訂、旅遊度假、票務訂購、旅遊咨詢和全球購。

（1）酒店預訂業務：提供全球酒店預訂服務，包括民宿、客棧等多樣住宿選擇。

（2）旅遊度假業務：為用戶提供一站式旅遊服務，包括酒店、機票、簽證、導游等。

（3）票務訂購業務：提供門票、演出票、比賽票等在線預訂服務。

（4）旅遊咨詢業務：提供旅遊攻略、游記分享、旅遊問答等咨詢服務。

（5）全球購業務：提供全球購物服務，包括海外免稅店購物、全球商品代購、國內電商網購。

四、攜程旅遊產品4C理論營銷策略現狀

攜程關注消費者需求，通過市場調研分析，不斷調整服務，提升服務質量。考慮消費者成本，優化操作流程，推出不同旅遊產品。強調消費者便利性，提供便捷服務和個性化選擇。重視與消費者的溝通，通過多平台互動，及時解決問題，建立長期關系。

五、攜程旅遊產品互聯網營銷策略的問題與優化

消費者需求方面，缺乏創新和差異化。消費者成本高，溝通成本高，與合作夥伴合作不深入。消費者便利性不足，搜索引擎營銷投入不足。消費者溝通效率低，問題解決不及時。需要優化策略，提升產品創新，改善成本結構，提高服務便利性，強化消費者溝通。

六、攜程旅遊產品互聯網營銷的優化措施

針對消費者需求，通過合作提供更多個性化服務，推出特色旅遊產品。針對消費者成本，加強與合作夥伴關系，引入金融服務，提升資金管理。針對消費者便利性，加強搜索引擎優化，提高廣告投放效率。針對消費者溝通，提升客服服務水平，優化售後服務流程，定期調查客戶滿意度。

七、研究結論與展望

網路營銷是企業獲得競爭優勢的重要手段。攜程網路營銷策略面臨創新不足、合作深度不夠、搜索營銷利用不充分等問題。通過科學建議優化策略，提升服務質量，改善用戶體驗。未來研究可以從不同行業角度，探索網路營銷與消費者購買意願的關系，以及互聯網環境下旅遊業公司市場營銷策略的發展。

⑵ 攜程旅遊市場營銷分析報告(攜程旅行網的網路營銷情況)

攜程旅遊市場營銷分析報告（攜程旅行網的網路營銷情況）：

一、營銷特點與策略

• 人群標簽營銷：攜程旅行網採用千人千面法，針對不同人群標簽進行精準營銷。這種策略能夠緊跟不同層面、不同路線消費者的需求，實現商業變現的最大化。

• 優秀人才入駐：攜程網注重吸引並留住優秀人才，以提升其網路營銷的專業性和創新性。優秀的人才團隊為攜程網的網路營銷提供了堅實的人才基礎。

二、網路營銷模式

• 分銷提流：攜程網採用分銷模式，將旅遊產品分散到代理商或銷售點進行銷售。這種模式有助於拓寬銷售渠道，提高產品的市場覆蓋率。

三、具體營銷策略

• 合作營銷：攜程網與當地最具規模的公司、外資企業簽訂長期合作協議，成為其指定的酒店或會議場所。同時，與旅行社、elong等合作夥伴共同接待旅遊、商務客人，實現資源共享和互利共贏。

• 展會營銷：在大規模展覽、會議期間，攜程網通過與主辦單位聯手，在會刊或會場刊登廣告，吸引參會人員的關注，提升品牌知名度。

• 校園營銷：針對大專院校新生入學、畢業等時機，攜程網到學校進行宣傳，推廣其餐飲和住宿服務，吸引年輕消費群體的關注。

• 網路營銷：攜程網建立自己的網站，通過網路宣傳、網上訂房等手段進行推廣。同時，利用今日頭條、微信等社交媒體平台進行宣傳推廣，擴大品牌影響力。

四、機票銷售領域表現

• 機票銷售代理：在民用航空機票銷售領域，攜程網是機票銷售時間最長久的代理之一。攜程網通過其強大的銷售網路，為消費者提供便捷的機票預訂服務。

• 價格策略：攜程網根據時間段分析機票價格升降趨勢，為消費者提供更為經濟實惠的機票預訂選擇。例如，旱間0600-0830、夜間航班2230-次日0150時段航班價格相對便宜。

綜上所述，攜程旅行網在網路營銷方面表現出色，通過精準的人群標簽營銷、分銷模式、合作營銷、展會營銷、校園營銷以及網路營銷等多種策略，實現了旅遊產品的廣泛推廣和銷售。同時，在機票銷售領域也展現出強大的競爭力和影響力。

⑶ 旅遊景區網路營銷有哪些好的策略呢

旅遊景區網路營銷策略不是用一兩句話能夠概括的，唐宋中國在這里做下簡單的敘述，如果想要了解更多關於旅遊景區網路營銷的相關內容可以網路我們的官網進行了解。
1.策略的制定：首先要分析旅遊業的大環境，看看目前旅遊業的狀況如何，有什麼有利的因素，有什麼不利的因素；然後在分析自己目前的狀況。交通、價格、適合的年齡層等等。
2.推廣策略：根據目標消費者的分析，了解他們的日常行為是怎麼樣的，第二步和第一步是相銜接的，只有做好第一步才能進行更精確的推廣。在推廣策略中，一定要樹立品牌意識，做好自己的品牌，這樣才能在之後和同行的競爭中奪得頭籌。
3.大數據營銷，現在的網路營銷更注重對大數據的參考和倚重。景點在運營一段時間以後就會發現，擁有了一批粉絲，那如何將這些粉絲細分，如何了解其行為特點，如何通過大數據進行針對性的營銷活動，就需要大數據進行參考。

⑷ 如何做好旅遊網路營銷

做好旅遊網路營銷，可以從以下幾個方面進行：

1. 確認精準的目標 明確目標市場：對客源市場進行准確定位，了解目標受眾的需求、偏好和行為特點。 市場細分：將市場細分為不同的子市場，針對不同子市場制定差異化的營銷策略。

2. 做好自身現狀的SWOT分析 優勢分析：明確旅遊產品的獨特賣點、品牌優勢和服務質量等。 劣勢分析：識別自身在價格、位置、設施等方面的不足，並尋找改進方法。 機會分析：關注市場動態，發現新的市場機會，如新興的旅遊趨勢、政策扶持等。 威脅分析：識別競爭對手、市場變化等潛在威脅，並制定應對策略。

3. 尋找最適合的渠道與創意 精準選擇渠道：根據目標受眾的喜好和習慣，選擇最適合的網路營銷渠道，如社交媒體、搜索引擎、旅遊網站等。 創新營銷創意：結合旅遊產品特點和目標受眾需求，設計新穎、吸引人的營銷創意，如主題旅遊活動、互動游戲等。

4. 制定並執行行動方案 制定詳細計劃：包括網路營銷的具體步驟、時間表、預算和資源分配等。 多樣化執行方案：採用多種網路營銷手段，如網媒采風、論壇互動、口碑傳播、事件營銷等，形成多元化的營銷攻勢。 監控與調整：定期監控網路營銷的效果，根據數據反饋及時調整策略，確保營銷活動的持續性和有效性。

通過以上幾個方面的努力，可以有效提升旅遊網路營銷的效果，吸引更多潛在遊客的關注，促進旅遊業務的發展。

⑸ 旅遊營銷的營銷策略

中國幅員遼闊，旅遊資源豐富多彩，對於旅遊行業來說，如何利用好這些旅遊資源，吸引更多的客戶來，網路營銷可以說是當之無愧的首選，不僅因為互聯網網民人群高達4億多，基本覆蓋中國城市人群，還因為互聯網具備多種豐富的表現形式，能夠充分的展現旅遊景區。DM互動營銷中心觀察了近幾年旅遊網路營銷的開展狀況，總結出旅遊網路營銷的，以期和同行交流學習。
策略一，以消費者為本，引爆旅遊行業營銷導火索
網路營銷區別於傳統營銷的根本是網路的互動和跨時空特性，以及消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產品為中心的營銷策略，改變為以消費者為中心，從傳播學的角度講，互聯網路只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點，然而網路的影響力卻不止這些。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示，觸過網的人都明白，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。對於旅遊業來說，互聯網的出現無疑是一大福音，網路為旅遊者提供了豐富方便的資訊，更為旅遊業提供了豐富多樣的展示方法與渠道。
策略二，個性化服務成為網路營銷亮點
美國航空公司目前採用BrodaVison公司的一對一銷售軟體，加強其為經常坐飛機的人服務站點。通過編制出發機場、航線、座艙和餐飲喜好以及他們自己和家人愛好的簡介表，這些人員可以提高訂票過程的效率。藉助這些簡介表和快速聯系乘機人員的某種方式，在學校放假的幾周時間里，美國航空公司為孩子的父母提供坐飛機到迪尼斯樂園的打折優惠機票，這是一種全新的銷售方法。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明指出，網路營銷具有以個性化迅速贏得數以百萬計的用戶的能力，這種能力正在創造出以前不能以快捷方式銷售的產品以及巨大的商機。
策略三，服務體驗，攜程教你怎麼「玩」
攜程在南京祿口機場候開了一家「攜程度假體驗中心」，店面裝修風格明快，店裡擺放著幾台筆記本電腦，穿戴整齊的工作人員來回走動請客人使用電腦，教他們如何上攜程網預訂酒店、機票或是度假產品，銷售櫃台則成了「陪襯」。這個度假體驗中心和普通意義上的銷售櫃台不同，銷售櫃檯面積小，主要是給銷售人員做個基地；度假體驗中心面積更大，氣派，設備好，功能更多，客人可以使用這里的筆記本電腦直接下單預訂酒店床位、機票和名目繁多的度假產品。
雖然度假體驗中心給攜程銷售帶來很大幫助，但「攜程度假體驗中心」的工作人員卻不是攜程的銷售人員，沒有銷售指標，銷售部依然有專門的人員在機場內發放會員卡，並會把帶客人帶到這里進行親身體驗。正是因為沒有銷售壓力，「攜程度假體驗中心」的工作人員不會像一般的銷售人員那樣喋喋不休地「推銷」，在用戶體驗方面可以取得更好的誘人效果。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明指出，體驗式營銷一定要明確我們的目標，不是賣東西，而是讓消費者感受我們的產品和服務，愛上他們。顯然銷售型的服務會讓顧客反感，而幫助、顧問式的服務則會讓顧客賞心悅目。
策略四，小米+步槍，線上線下整合營銷
從發展趨勢來看，網路營銷的實施是必然的，但不可否認的是目前我國網路營銷仍處於較低階段，由於人才、認識等各個方面的問題，網路營銷發展起來尚需一個較長的過程，傳統營銷渠道以及策略仍然會在一個時期內佔主導地位。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示，對於傳統行業進入網路，一步跨越顯然是不現實的，正確的做法是把網路營銷和傳統營銷緊密結合，兩條腿走路，才能更好、更快、更有效率地滿足顧客需要，更好地發展旅遊市場營銷，從而促進旅遊市場的繁榮興旺。
策略五，綠色營銷促進旅遊業可持續發展
隨著全球環境保護意識的增強，世界各國都在實施可持續發展戰略，強調經濟發展應與旅遊業「它是個資源型產業，有賴於自然的饋贈和社會遺產」，但在現實發展中，旅遊業是「無煙產業」已受到質疑，「旅遊者帶走的只有照片，留下的只有腳印」，隨著旅遊業的推進，世界有太多精美如畫但很敏感的環境受到破壞，而且問題變得越來越復雜，這些有損環境資源現象，直接影響到旅遊業本身的發展。因此，旅遊業必須要走可持續發展道路，必須加強綠色營銷。首先，樹立以資源價值觀為中心的綠色營銷觀念。其次，確定綠色營銷目標。再次，樹立綠色營銷組合戰略。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示旅遊業在確立綠色營銷觀念和目標的基礎上，在旅遊產品的設計、價格、包裝、分銷、促銷和銷售服務等各個環節上始終貫徹綠色原則，並科學地予以組合運用。加強開展綠色旅遊營銷，是使旅遊業真正成為與環境友好、和諧的產業，是符合旅遊者回歸大自然、愛護旅遊生態環境的潮流，是走旅遊業可持續發展道路，是一條極富生命力的營銷策略。
策略六，深度挖掘旅遊文化內涵，開展旅遊品牌營銷
現代企業越來越重視品牌的建設，以品牌為核心進行營銷也成為現代企業競爭的核心。我國旅遊業品牌建設的的精髓應在於悠久的歷史和厚重的文化，但目前我國旅遊業的品牌營銷對旅遊產品的文化內涵挖掘還遠遠不夠，致使旅遊產品的生命周期不能有效延長。因此，必須首先深度挖掘旅遊文化內涵，才能使旅遊產品利於不敗之地。比如，河南開封的清明上河園主題公園，是宋代著名畫家張擇端《清明上河圖》的再現，這個主題公園正是因為很好地挖掘了歷史文化的內涵，在全國主題公園旅遊處於低谷的情況下，它卻能以年均效益1500萬元以上的規模發展。同時，要注意「深度」挖掘是一個循序漸進的過程，又是一個需要不斷融入創新因素的過程，不是一成不變的在原有基礎的延續。其次在深度挖掘旅遊文化內涵的基礎上開發設計的旅遊產品要走品牌化道路，要塑造和傳播品牌形象，這是品牌營銷的主要任務。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示，旅遊品牌營銷依據旅遊本身文化特色，策劃具有自身特色的品牌形象，賦予旅遊產品品牌強大的生命力，然後根據成功地塑造品牌目標形象的要求、目標市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素，科學、合理地選擇和組合傳播的方式，所選擇和組合的傳播方式要能夠全面、准確、直觀地表現出品牌的目標形象特點來，同時也要充分考慮到企業自身經濟條件，要注意對投入與產出效益的研究，盡量花最少的錢而取得最大的效果。另外，旅遊公共部門（政府及各旅遊行政部門）也要發揮一定的作用，在營銷方面主要集中於對地區、省和全國的整體性促銷上，從而帶動旅遊業有序健康的發展。
策略七，優勢合作才能克敵制勝
在新經濟時代,企業規模已經不是克敵制勝的唯一法寶。中小規模旅遊服務機構應充分利用電子商務手段,實現跨區域合作,建立統一的旅遊資源研發中心和統一的網路營銷平台,互通有無,協力合作,形成強大的「虛擬旅行社」聯盟,利用地域優勢與大型旅遊服務機構同台競爭。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明指出，電子商務是「抗強扶弱」的有效手段,自20世紀末以來,在全球范圍內已經上演了無數次「小魚吃大魚」的成功實踐。對於旅遊服務這種資源分散,個性化要求高的行業,誰的資源整合能力強,對市場反應快,誰就掌握了競爭優勢。
策略八，資源與市場之間橫向整合
這種模式會以某種關聯關系為紐帶形成，比如一些發展成熟的旅遊目的地，依託於目的地營銷系統平台，整合本地化的各種星級酒店和旅館資源；以同星級酒店跨區域網路營銷聯盟，滿足該星級顧客特別是固定會員群體的需求；以經典旅遊線路為核心整合線路中不同酒店資源，成立網路營銷聯盟平台；以其他的某種關聯屬性為基礎，成立旅遊業網路聯盟及其網上營銷中心。在原有資源和能力基礎上的深度推廣和系統提升，資源積累到一定程度對上下游產業鏈形成深刻變革。
策略九，網路營銷口碑虛擬化
旅行社發展電子商務應認真研究網路的傳播特性，對於企業的品牌形象來說，口碑的作用是很大的。在我們過去的認知中，口碑的形成，主要是在相互熟悉的人們之間口口相傳。但是在網路世界裡，口碑卻是通過素不相識的陌生人進行傳播的。它無影無形，來去無蹤，具有明顯的虛擬化特徵，因此很容易被我們所忽視。但是，由於網路所特有的無限延展性，信息傳播可以有效突破時空限制，瞬間到達社會生活的各個層面和角落。對於有意涉足旅遊電子商務的旅行社來說，如何通過不斷努力，在網路世界中形成了良好的「虛擬口碑」，是一個值得研究的問題。目前來看，不少旅行社對於如何在網上宣傳自己，似乎還比較懵懂，企業的品牌傳播方式也有欠妥當。比如，有些旅遊經理人求成心切，往往不分場合和對象，急於表現自己；也有些朋友不顧別人的感受，在各種論壇、BBS和群組裡面大量發布自己旅行社的廣告信息；還有極少數人在網上交流過程中，表現輕浮，盲目自大。如此種種，不但不會取得良好的宣傳效果，相反只會引起別人的反感。

⑹ 旅遊景區網路營銷三大策略是什麼

做好旅遊營銷的通關秘籍：

1、優質創意內容創造全新的營銷場景：將有趣的內容，通過有效的手段，在有效的渠道內擴散。IP借勢、創早旦意營銷、異業合作；

2、多種營銷手段結合旅行場景進行營銷策略整合：結合KOL，做口碑營銷、視頻營銷、H5營銷；

3、優質傳播渠道助力營銷效果：主陸罩擾流媒體、旅行相關聯渠道間接影響、視頻渠道口碑傳播。

通過好內容，選擇有效的手段，通過覆蓋面足夠大的渠道，內容+手段+渠道=旅遊網路營銷，通關大門已經打開，跳出傳統的品牌營銷理念和圈層，用場景感染用戶，引發用戶的行動，旅遊互聯網營悶孫銷的鑰匙，請你拿好！

⑺ 旅遊的網路營銷策略有哪些

現代旅遊行業的競爭愈發的激烈起來，各種旅遊公司如雨後春筍般紛紛成立，這是對每一家旅遊公司的強有力的競爭，在如何在競爭中佔得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了

現在旅遊公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網路上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略

隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網路中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅遊行業網路營銷成為很重要的公司宣傳的一環

旅遊網路營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅遊營銷發生徹底的變革

它集傳媒與交易場所於一身，利用國際互聯網進行旅遊營銷活動，因而賦予旅遊營銷組合以嶄新的內涵

旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路營銷應推行下列營銷組合策略:1、旅遊促銷策略旅遊網路促銷是充分發揮互聯網互動式傳播功能，藉助豐富的網路傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳

其主要做法:(1)開展網路公關組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅遊者參與，宣傳旅遊企業文化和旅遊產品，培養旅遊愛好，以加深旅遊者對旅遊企業的印象，激發旅遊者的消費慾望

(2)網路廣告促銷在網上進行廣告促銷主要有三種形式:一是直接發布各種規范的旅遊企業與旅遊產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷

(3)虛擬網游促銷吸引客戶參加虛擬網上旅遊，讓客戶通過網游感受旅遊產品魅力，感受旅遊企業的形象

2、推行旅遊產品形象策略旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅遊者在購買前是觸摸不到旅遊產品實體的

旅遊網路營銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態--虛擬產品形象

因此，在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網路營銷中，首推旅遊產品形象策略

旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網路的多媒體功能，將旅遊產品的虛擬形象立體化、模擬化地在旅遊網站上展示出來，可使旅遊消費者在網路空間中看到旅遊產品的形象，認識旅遊產品的價值，甚至可以通過虛擬網路旅遊感受旅遊產品的魅力

為了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中，應利用旅遊網路的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計

具體做法是:在旅遊網站上設置旅遊者專欄，開辟「旅遊者意見區」、「網上旅遊咨詢區」、「旅遊自我設計區」等網頁，通過這些網頁了解旅遊者的需求，徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議，特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品

3、旅遊產品價格公示策略旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性

旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路營銷應利用這些特點，推行旅遊產品價格公示策略

旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網路的媒體功能和互動功能，將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示，使旅遊消費者在旅遊網路空間中同時看到大量同類旅遊產品價格，認識旅遊產品價格的合理所在，並可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格

在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅遊產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，並分淡旺季節和供需變化公布價格調整表

二是開辟旅遊產品組合調整價格區，供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合，並獲得相應的產品價格

4、旅遊網路化渠道策略旅遊網路銷售是旅遊網路營銷最具革命性的部分，它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊咨詢、旅遊訂購集於一身，並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動

在這個交易革命中，旅遊中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權

面對這場旅遊營銷革命，旅遊企業和旅遊目的地旅的游網路營銷要推行旅遊網路化渠道策略

旅遊網路化渠道策略是以大型專業旅遊網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區域的網路化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務

推行旅遊網路化渠道策略的主要做法是:在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范圍內，按照市場開發戰略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點

這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網路，並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統，從而保證旅遊信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通

旅遊網路營銷戰略策劃重點發展旅遊網路營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程

無論是一個旅遊企業還是一個旅遊目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網路營銷、搶占旅遊網路信息市場的必要性和緊迫性，抓住發展旅遊網路營銷的戰略重點，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態的旅遊網路營銷體系，縮短與世界發達地區和發達國家差距

在此，以河南省旅遊網路營銷戰略為例進行重點策劃

⑻ 旅遊電子商務網路營銷策略和手段分別有哪些

一、搭建自己的網站

現在如果旅遊公司想做網路營銷，首頁要有自己的網站，網站是一個窗口展示給用戶看，最好是設計成營銷型網站，在網站上講清楚你的們旅遊公司的山飢景點有哪些？旅遊路線是怎麼樣的及旅遊消費情況等。

二、借力第三方平台

像去哪網、攜程網等旅遊平台，本身擁有很多用戶，可以跟他進行合作來宣輪余傳你們旅遊公司，除此之外，第三方平台還有很多，發布信息，曝光給你們的潛在客戶。

三、SEM推廣

運用搜索引擎付費推廣的方式進行推廣，客戶通過搜索自己的需求看到付費推廣的廣告，從而看到營銷型網站的信息，精準實現引流。

四、SEO優化

旅遊公司可以藉助網路等搜索引擎平台，通過SEO優化把你們旅遊公司的網站排名在網路第一頁，當客戶搜索某某逗桐返景點時，找到你們公司，客戶也非常精準。

五、自媒體平台

現在有很多自媒體平台，旅遊公司可以專門安排一個人員去經營，這些自媒體平台，為客戶提供些旅遊方面的知識，建立信任感從而來吸引潛在客戶咨詢。

六、論壇發貼推廣

針對各論壇的特徵，發布相關的旅遊信息，如像攝影論壇等，這些也旅遊公司做好網路營銷的一個方面。

以上就是旅遊行業做網路營銷的方法介紹，