在國際市場營銷的演進過程中

『壹』 市場營銷觀念演進經歷了哪幾個階段

市場營銷觀念演進經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等階段。

1、生產觀念階段

生產觀念盛行於19世紀末20世紀初。該觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品，企業應當組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產效率和擴大分銷范圍，增加產量，降低成本。

顯然，生產觀念是一種重生產、輕營銷的指導思想，其典型表現就是「我們生產什麼，就賣什麼」。以生產觀念指導營銷活動的企業，稱為生產導向企業。

2、產品觀念階段

產品觀念是與生產觀念並存的一種市場營銷觀念，都是重生產輕營銷。產品觀念認為，消費者喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的中心是致力與生產優質產品，並不斷精益求精，日誌完善。

在這種觀念的指導下，公司經理人常常迷戀自己的產品，以至於沒有意識到產品可能並不迎合時尚，甚至市場正朝著不同的方向發展。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介入。

3、推銷觀念階段

推銷觀念產生於資本主義經濟由「賣方市場」向「買方市場」的過渡階段。盛行於20世紀30—40年代。推銷觀念認為，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會自覺的購買大量本企業的產品，因此企業管理的中心任務是積極推銷和大力促銷，以誘導消費者購買產品。

其具體表現是：「我賣什麼，就設法讓人們買什麼」。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。在推銷觀念的指導下，企業相信產品是「賣出去的」，而不是「被買去的」。

4、市場營銷觀念階段

市場營銷觀念是以消費者需要和慾望為導向的經營哲學，是消費者主權論的體現。形成於20世紀50年代。該觀念認為，實現企業諸目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要和慾望，一切以消費者為中心，並且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

市場營銷觀念的產生，是市場營銷哲學的一種質的飛躍和革命，它不僅改變了傳統的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經營策略和方法上也有很大突破。它要求企業營銷管理貫徹「顧客至上」的原則，從而實現企業目標。

因此，企業在決定其生產經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業本身條件選擇目標市場，組織生產經營，最大限度地提高顧客滿意程度。

5、社會營銷觀念階段

社會營銷觀念是以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念，是對市場營銷觀念的補充和修正。

企業生產經營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益。這類觀念統稱為社會營銷觀念。

社會營銷觀念的基本核心是：以實現消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的與責任。理想的營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與願望的滿足，消費者和社會的長遠利益，企業的營銷效益。

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觀念區別：

1、生產觀念、產品觀念、推銷觀念一般稱之為舊觀念，是以企業為中心、以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念；

2、市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費者為中心的顧客導向觀念和以社會長遠利益為中心的社會導向觀念。

『貳』 試論述市場營銷觀念的演變過程

市場營銷理念的演進過程 由於市場營銷理念是在外部市場環境和內部條件共同作用下形成的， 並隨著市場 由於市場營銷理念是在外部市場環境和內部條件共同作用下形成的，經濟的發展和市場形勢的變化而不斷變化。因此，有什麼樣的市場環境，就會形 成什麼樣的市場營銷理念。 1）生產導向觀念：消費者只對產品能夠買得到且價格低廉感興趣。是在生產力水平低下，有效供給不足，產品不愁銷路的賣方市場條件下產生的。企業營銷活 降低成本、 擴大分銷覆蓋面。 生產觀念是一種重生產、 動的重點是提高生產效率、 輕營銷的商業哲學。 2）產品導向觀念：消費者最喜歡產品特色和追求良好的產品質量，因此，盲目 地追求產品好，但對消費者的需求卻注意不夠，看不到市場需求的變化，往往導致企業成為「市場營銷近視眼」 。 致企業成為「市場營銷近視眼」 銷售導向觀念： 企業的營銷活動是千方百計通過人員推銷和促銷去刺激需求， 3） 他們是在銷售能夠生產的東西， 而不是生產市場需要的產品。 爭取顧客大量購買。 「口口相傳」 ，導致產品信譽遭到破壞。， 其結果是顧客使用了不喜歡的產品，口口相傳」 導致產品信譽遭到破壞。 4）市場營銷導向觀念：實現組織目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要和欲並且比競爭對手更有效、 更有利地傳送目標市場所期望的東西。 具體表現為： 望， 」 「顧客需要什麼，企業就干什麼。營銷已經不是企業內部一個部門的工作，而是 整個企業活動的導向問題。 5）社會市場營銷導向觀念：企業的市場營銷活動不僅要滿足消費者的需求，而 ）社會市場營銷導向觀念：企業的市場營銷活動不僅要滿足消費者的需求，而目標是協調企業、 消費者以及社會之間的關系， 且還要符合整個社會的長遠利益。 實現一個尊重消費者主權和利益、能夠充分發揮企業優勢 通過三者的共同努力， 與特長，使企業能夠不斷得以發展、提高全社會的福利及滿足人類不斷發展需要的經營環境。 我國市場營銷觀念的發展 我國市場營銷觀念主要表現在產銷關繫上 第一階段 以產定銷，十一屆三中全會以前的 30 年間，市場環境主要是賣方市場。 以銷定產，十一屆三中全會以後—— ——1989 第二階段 以銷定產，十一屆三中全會以後——1989 年的市場疲軟，處於賣方 市場向買方市場轉變過程中，市場上賣什麼，企業就生產什麼，短期行為突出。 市場向買方市場轉變過程中，市場上賣什麼，企業就生產什麼，短期行為突出。以需定產，1989 第三階段 以需定產，1989 年以後，特別是 1996 年宏觀調控軟著陸之後。

『叄』 市場營銷管理哲學的演變經歷了哪幾個階段

市場營銷管理哲學的演變經歷了多個階段，每個階段都反映了時代背景和企業需求的變化。以下是這些階段的概述：
1. 生產觀念階段：在這一階段，企業的重點是提高生產效率和分銷效率，以降低成本並擴大市場。這種觀念在資本主義工業化初期和戰後一段時期內非常流行，因為那時物資短缺，市場需求旺盛。
2. 產品觀念階段：在這一階段，企業專注於生產高質量、多功能且有特色的產品，並不斷進行改進。這種觀念在「賣方市場」形勢下出現，當時產品供不應求。
3. 推銷觀念階段：在這一階段，企業認為消費者有購買惰性或抗衡心理，不會主動購買產品，因此必須積極推銷和促銷。這種觀念在市場競爭加劇時尤為重要。
4. 市場營銷觀念階段：這一階段的重點是滿足目標市場的需求，企業通過有效地傳遞目標市場期望的產品或服務來實現其目標。市場營銷觀念強調以顧客需求為導向。
5. 客戶觀念階段：在這一階段，企業注重收集每個客戶的交易信息，根據客戶終生價值提供不同的產品或服務，通過提高客戶忠誠度來增加購買量。
6. 社會市場營銷觀念階段：這一階段在20世紀70年代環境問題和社會問題日益嚴重的背景下出現。企業不僅要滿足消費者需求，還要考慮社會福利和長期利益。
7. 綠色市場營銷的興起階段：在這一階段，企業開始重視環境保護和可持續發展，將經濟效益和環境效益結合起來。
8. 市場營銷組合的興起階段：包括產品、價格、渠道和促銷在內的4P組合，以及後來加入的權力與公共關系，形成6P組合。此外，還有基於關系營銷的4R組合，強調關聯、反應、關系和回報。
這些階段反映了市場營銷管理哲學隨著社會經濟環境的變化而不斷演進的過程。

『肆』 簡述市場營銷觀念的演變過程

市場營銷觀念是指企業在進行市場營銷活動時所遵循的理念和指導思想。這些觀念隨著外部環境的變化而演變，並在一定程度上反映了市場營銷學的發展歷程。根據西方國家的市場營銷歷史，市場營銷觀念的演進大致可以分為五個階段：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。
1. 生產觀念
生產觀念是最早的市場營銷觀念之一，認為消費者喜歡能夠隨時購買且價格低廉的產品。在這種觀念的指導下，企業專注於提高生產效率和分銷效率，以降低成本和擴大市場。這種觀念在20世紀20年代前主導市場，當時生產力水平較低，市場處於賣方市場。
2. 產品觀念
產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能且有特色的產品。企業應致力於生產優質產品並不斷改進。這種觀念在市場產品供不應求的「賣方市場」時期流行。然而，過分關注產品而非市場需求可能導致企業陷入困境。
3. 推銷觀念
推銷觀念認為，消費者通常不會主動購買產品，因此企業必須積極推銷和促銷以刺激銷售。這種觀念在20世紀20年代末至50年代前流行，特別是在產品過剩時。推銷觀念的核心是「我賣什麼，顧客就買什麼」。
4. 市場營銷觀念
市場營銷觀念是20世紀50年代中期形成的一種全新觀念，強調企業應確定目標市場的需求和慾望，以滿足顧客需求為中心。這種觀念摒棄了以企業為中心的思維，轉而以消費者為中心。市場營銷觀念的四大支柱是市場中心、顧客導向、協調營銷和利潤。
5. 社會市場營銷觀念
社會市場營銷觀念是在20世紀70年代對市場營銷觀念的修改和補充。它認為，企業的任務是在滿足目標顧客需求的同時，考慮消費者及社會的長遠利益。這種觀念強調企業利益、消費者利益和社會利益的有機結合。
總結來說，市場營銷觀念的演變反映了企業從以自我為中心轉向以消費者為中心的轉變，以及對社會責任的日益重視。

『伍』 市場營銷觀念是如何演進的

市場營銷觀念的演進與經濟發展、企業經營理念的變革緊密相連。從20世紀初至今，市場營銷觀念經歷了多個階段的發展。
1. 萌芽階段（1900-1920年）：
在這一時期，隨著工業革命和城市化的推進，商品需求激增，形成了賣方市場。市場營銷學的先驅者，如阿切·W·肖和巴特勒等，開始探索市場營銷的理論與實踐，並於1912年出版了市場營銷學的開山之作。
2. 功能研究階段（1921-1945年）：
克拉克和韋爾達等人對市場營銷的功能進行了研究，提出市場營銷的目的在於使產品順利地從生產者轉移到消費者手中。市場營銷功能被歸納為集中、儲藏、財務、風險承擔、標准化、推銷和運輸等。
3. 形成和鞏固時期（1946-1955年）：
市場營銷學開始形成體系，范利、梅納德等人對市場營銷的定義進行了闡述，認為市場營銷涉及影響商品交換或所有權的轉移，以及實體分配的服務。市場營銷學的五種研究方法也被提出。
4. 市場營銷管理導向時期（1956-1965年）：
羅·奧爾德遜、約翰·霍華德和麥卡錫等人強調營銷管理的重要性，提出企業必須適應外部環境，並從營銷管理角度論述市場營銷理論和應用。
5. 協同和發展時期（1966-1980年）：
市場營銷學開始與其他學科融合，如管理科學、行為科學等，市場營銷學的應用范圍擴大到非盈利組織。科特勒的《市場營銷管理》等著作進一步發展了現代市場營銷理論。
6. 分化和擴展時期（1981年至今）：
市場營銷學領域出現了大量新概念，如市場營銷戰、內部市場營銷、全球市場營銷等。科特勒提出大市場營銷理論，強調企業應主動影響外部環境。
進入21世紀，互聯網的發展推動了網路營銷的興起，市場營銷學繼續在理論與實踐上拓展其邊界。
歷史上的典型人物與事件，如A·C·尼爾森的市場調查、霍華德和科特勒的營銷管理理論、市場細分的發展、4Ps理論的提出等，都是市場營銷學演進歷程中的重要里程碑。這些發展不僅推動了營銷理論的創新，也促進了營銷實踐的進步。