市場營銷專業就業所需要的能力

『壹』 市場營銷專業需要哪些能力

市場營銷專業需要具備能力有：
（1）注重理論聯系實際，既有扎實的理論基礎，又有較強的實際動手能力；
（2）具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力；
（3）較熟練掌握電子計算機的應用和一門外語的聽、說、讀、寫能力；
（4）知識水平上：要掌握現代市場營銷學系統理論、專業知識、基本技能；熟悉國內國際相關政策法規和慣例規則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法。

『貳』 市場營銷人員應該具備的5大能力

市場營銷人員必須具備的五項核心能力
一、公關能力
1. 溝通表達能力：市場營銷人員需擅長用真誠而巧妙的言辭贏得顧客信任和支持。
2. 人際交往能力：這是衡量是否適合營銷工作的關鍵。因為市場營銷的本質是公關過程，而人際交往是公共關系的最高體現。
3. 形象禮儀：市場營銷人員應保持良好的儀表形象，著裝得體，以尊重為本，注重自身形象和行為規范。
二、信息搜集處理能力
市場營銷人員應具備較強的信息收集和整理能力，及時反饋市場信息給公司。
三、開拓創新能力
市場營銷人員需不斷創新，以吸引更多顧客，提升營銷效果。因為市場吸引力的關鍵在於「新」。
四、應變能力
市場營銷人員需具備靈活機動的應變能力，在堅持原則的同時，化復雜為簡單，取得營銷活動的成功。
五、思考和總結能力
市場營銷人員應在業務開展過程中，思考和總結自己的特點和優勢，不斷提升自身，形成獨特的營銷風格。
相關閱讀—優秀的營銷人員應具備的素質
1. 良好的品德：遵守社會公德，具備高尚的道德情操，誠實嚴謹，盡職盡責。
2. 淵博的知識：在知識經濟時代，營銷人員需掌握科技、文化知識，精通專業知識，具備廣泛興趣和愛好。
3. 良好的心理素質：具備職業興趣和自信心，保持樂觀、積極的心態。
4. 較強的公關能力：包括推銷、觀察、記憶、思維、交往、勸說、演示、核算、應變和自學能力。
5. 良好的氣質：在工作和生活中表現出緊張有序、嚴於律己、寬以待人、嚴守紀律和遵守公共秩序的品質。
市場營銷人員常見的錯誤
1. 缺乏對理想客戶的認識。
2. 未花時間聆聽理想客戶的想法。
3. 對客戶的客戶的需求一無所知。
4. 難以構想出有意義的「價值主張」。
5. 無法在簡潔明了的方式表達價值主張。
解決方案：回歸研究潛在客戶，傾聽客戶意見，理解他們的業務運作，然後讓專業的寫手完成價值主張的撰寫，避免小組編輯修改的沖動。

『叄』 市場營銷具備的能力

一、公關能力

第一，溝通表達能力。市場營銷人員如何做好銷售工作，具有良好的溝通能力是十分必要的。一方面，市場營銷人員要有良好的語言表達能力，市場營銷人員善於運用真誠而巧妙的言辭，獲得顧客的信任與支持。

第二，人際交往能力。市場營銷的人際交往能力是衡量是否適合營銷工作的標志。因為市場營銷的工作實質是公關過程，公共關系中的最高表現形式即為人際關系。

第三，形象禮儀。市場營銷人員要有良好的儀表形象，在著裝風格上要考慮年齡、時令、檔次、配飾意義等因素。市場營銷人員著裝打扮要得體，整潔干凈，在和顧客交往的過程中要以尊重為本、重視自己的形象和注重行為規范。

二、信息搜集處理能力

當前市場競爭日益激烈，單純的市場調查和舊有手段的信息搜求已經不能適應海量市場信息瞬息變化的情況。市場營銷人員應該具備較強的信息收集和整理能力，要做市場活動中的有心人，將收集到的市場信息及時反饋給公司。

三、開拓創新能力

市場中最吸引顧客的往往是新產品、新廣告、新觀念和新技術，它們之所以有魅力，主要在於其「新」。市場營銷人員在具體的營銷工作中必須不斷創新，才可以吸引到更多的顧客，獲得更大的營銷效果。

四、應變能力

市場營銷在工作中要與形形色色的人打交道，在這種復雜易變的人際交往環境下，只用一種模式和姿態對待顧客是很難取得成功的，這就要求市場營銷人員必須具有靈活機動的應變能力，在堅持原則的同時，化復雜為簡單，取得營銷活動的成功。

五、思考和總結能力

市場營銷人員在開展業務過程中，通常會使用不同的手段和方法來達到銷售目的。優秀的市場營銷人員會對自己的特點和優勢進行思考，不斷總結提升，最終形成自己的營銷風格。只有具備良好的思考和總結能力，市場營銷人員才會對自身有著清醒的了解，從而揚長避短，選擇適合自己的營銷風格。

拓展內容：

優秀的營銷人員應該具備的素質：

1、良好的品德

約定俗成的禮儀規范是社會公德的主要內容，也是人們思想道德素質中最基本、最起碼的要求。中國有著優良的道德傳統，是注重「誠於中而行於外」的文明古國、禮儀之邦。

營銷活動是一項塑造形象、建立聲譽的崇高事業。它要求從業人員必須具有優秀的道德品質和高尚的革命情操，誠實嚴謹、恪盡職守的態度和廉潔奉公、公道正派的作風。在代表企業進行社會交往和協調關系中，不謀私利，不徇私情，為人正直，處事公道;在本職工作中，盡心盡責，恪盡職守，能充分履行自己的社會責任、經濟責任和道德責任。

那種玩忽職守、自由散漫、不學無術、損公肥私、投機鑽營、趨炎附勢、傲慢自大、爭功奪利、嫉賢妒能的思想和行為，都是背離營銷人員職業道德的。

2、淵博的知識

在當今以信息技術佔主導地位的知識經濟時代，營銷的內涵已發生了深刻的變化，再不能將其等同於單純的推銷了，傳統推銷觀念是以企業或現有產品為出發點強調對現有產品的推銷和宣傳，主張從銷售現有產品中獲得短期利潤，適用於賣方市場向買方市場的過渡時期。

市場營銷觀念則以消費者需求為出發點，強調企業整體營銷活動，即不僅重視產後的推銷宣傳，也重視產前的調研工作，主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應於買方市場條件下的營銷活動。所以營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作後盾，其中掌握一般文化知識是基本條件。

做醫用耗材的營銷人員尤應掌握一些醫學、生物、機械、自然、法律等知識;精通本專業的知識是必備條件，包括產品、心理、市場、營銷、管理、公關、廣告、財務、物價、人際關系等知識;並且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術等領域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。

3、良好的心理素質

心理素質滲透在人們的各種活動中，影響著人們的行為方式和活動質量。優秀的營銷人員應具備的心理特徵是：有濃厚的職業興趣，它可以增強營銷人員開拓進取的精神，使營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索營銷的成功之路;營銷人員要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內在力量。

4、較強的公關能力

營銷人員應具備的公關能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應變能力、反饋能力和自學能力。其中推銷能力最為重要，推銷能力應從以下幾個方面培養：

(1)、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的企業，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。

(2)、助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。營銷人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在他的立場幫他分析的話，你一定能夠成為廣受歡迎的營銷人員。

(3)、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

(4)、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。

(5)、要有隨機應變的能力。營銷人員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

5、良好的氣質

氣質在一個人的行為和活動中的表現，跟人的身心健康都有著密切的聯系。如果一個人在工作中表現得緊張而有序，生活中嚴於律己，寬以待人，嚴守紀律，遵守公共秩序，這有利於提高氣質的質量。

「膽大而不急躁，迅速而不輕佻，愛動而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強而不執拗，謙虛而不假裝」，這應該成為營銷人員共同的信條和宣言。

『肆』 市場營銷的專業技能

主要包括市場調研與預測能力、營銷策劃能力、商品推銷與商務談判能力以及基本的管理能力等幾種。學生可以獨立從事市場調查活動，有創造性地組織參與產品策劃、廣告策劃、品牌策劃等各種策劃活動，能夠熟練運用談判策略與技巧開展人員推銷，並對中間商、推銷隊伍以及客戶管理進行有效的管理。

一、做市場的領域，都必須掌握三個能力：與人協作的能力、工作工具的能力、專業技能能力。

二、具體主要是：

1、溝通和表達能力：能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達自己的觀點，因為你將來要面臨「項目協作、項目管理、方案提報、宣講培訓」等，溝通不到要點，講不清楚都很麻煩。

2、市場工作中常用的office辦公軟體，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計劃表。

3、市場分析洞察：要學會去分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法。

4、要了解消費：市場是人，如果你不能對消費有所了解，就做不了市場工作。了解消費，不僅是消費者的特點，更關鍵是消費認知和購買模式。

5、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什麼，但工作職責一般有分傳播和銷售的兩個大方向，要給自己定位，是去做那個方面，然後對該方面的手段和手法重點學習。

(4)市場營銷專業就業所需要的能力擴展閱讀：

營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

『伍』 學好市場營銷專業需要什麼樣的能力

1、溝通和表達能力：能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達自己的觀點，因為你將來要面臨「項目協作、項目管理、方案提報、宣講培訓」等，溝通不到要點，講不清楚都很麻煩。

2、市場工作中常用的office辦公軟體，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計劃表。

3、市場分析洞察：要學會去分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法

本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5、了解本學科的理論前沿及發展動態；

6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

『陸』 事營銷行業應該具備什麼特長

市場營銷專業的畢業生，憑借其扎實的專業知識和技能，可以在多個領域找到適合自己的崗位。如果他們善於表達，擅長溝通，那麼可以從事銷售工作，逐漸成長為銷售經理，負責團隊管理和客戶關系維護。這類人才不僅需要具備出色的溝通能力，還要擁有強大的市場敏感度，能夠及時抓住市場機遇，制定有效的銷售策略。

另一方面，如果畢業生在數學方面表現出色，擅長數據分析，那麼他們可以轉向市場研究領域，成為一名市場研究專家。這類專家需要熟練掌握各種市場研究工具和方法，通過數據收集與分析，為企業提供有價值的市場洞察。他們需要具備較強的邏輯思維能力和分析能力，能夠從海量數據中提煉出關鍵信息。

而那些善於總結，擅長文字表達的人，則適合從事咨詢和策劃工作，成為管理咨詢專家或市場策劃專家。這類人才不僅需要具備扎實的文字功底，還需要具備豐富的行業知識和市場洞察力。他們需要能夠為企業提供專業咨詢，幫助客戶解決實際問題，制定切實可行的營銷策略。

對於那些富有創意，善於聯想的人而言，廣告策劃工作無疑是最佳選擇。這類人才需要具備敏銳的市場洞察力，能夠通過創意和策略，為企業創造獨特的品牌價值。他們需要具備良好的團隊協作能力，能夠與設計、媒體等多部門密切合作，共同完成廣告策劃項目。

總之，不同的性格、愛好和學習方式，都會使畢業生擁有不同的特長。他們可以根據自己的興趣和優勢，選擇適合自己的職業道路，發揮自己的特長，實現個人價值。

『柒』 市場營銷專業怎麼樣 就業方向有哪些

在高考志願填報時，很多考生和家長對市場營銷專業的就業方向有哪些的問題很關心。下面是由編輯為大家整理的「市場營銷專業怎麼樣 就業方向有哪些」。

市場營銷專業主要職業能力

1.具備對新知識、新技能的學習能力和創新創業能力;

2.具備對營銷理念的基本把握與執行能力;

3.具備對市場環境的理解與分析能力;

4.具備對消費心理與行為的理解與分析能力;

5.具備終端推銷及大客戶銷售與管理的能力;

6.具備促銷策劃、品牌推廣等企劃活動的組織與實施能力;

7.具備營銷渠道開發與管理的能力;

8.具備基本的新媒體營銷能力。

市場營銷專業就業方向

市場營銷專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作，也可在國內外高校及研究機構中繼續深造。還可以在工商、外貿、金融、保險、證券、旅遊、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網路營銷管理、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。

市場類： 市場調研員 ， 商業數據分析員， 廣告設計人員(包含平面設計及視頻廣設計人員)，商業建模預測人員(包含螞陸蔽商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測);

經營類： 會計(需取得相應資格證書)，法務(需取得相應資格證書)， 企業顧問(企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題)，人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員(包含輿情監測與應對專員)， 網站論壇運營專員，活動運營專員等。

拓展閱讀：市場營銷專業就業前景

01、從就業效果來說

從就業市場的反饋來說，市場營銷專業一直位列就業率最高與薪酬最高專業的前列。不過，市場營銷專業屬於管理類專業，要學習的內容比較多，如經濟、法律、管理、計算機、市場營銷、心理學等方面的課程，但由此導致該專業博而不精、廣而不深，多數課程只能學點皮毛。

02、從行業競爭力來說

不過，市場營銷專業是一個更看重實踐的專業，其就業前景不是靠課堂知識的學習，悶州而更看重社會實踐能力。所以既有理論基礎，又有很強的實踐能力的學生，畢業後後自然很好找工作。市場營銷專業悉雹說白了是一個跟人打交道的專業，因此特別側重於溝通能力、協調能力及組織管理能力等素質的培養。

03、從學校的角度說

上課學校很注重學校的知名度，越是名校畢業，將來就業越是有利。如果不是985、211本科畢業的，最好鍍鉻研究生，如果要考研，個人建議最好畢業以後讀MBA，這是目前跟該專業比較匹配的專業。