A. 分析企業的市場營銷環境時怎樣應用SWOT分析
嗯，我在國外大學讀marketing市場營銷，淺談下所學的東西和見解希望能對你有所幫助
4P's和SWOT是市場營銷中最重要的兩塊，其中，SWOT的主要側重於策略方面而4P's是產品方面
Strength & Weakness 強勢和弱點
對於整個SWOT而且，其實並不是單一的分析自身的企業與產品，更要分析競爭者的，因為很明顯，競爭者的弱點就是你可以把我的強勢，同樣的，你的弱點也很顯然是競爭者的強勢，因此，SWOT Analysis分為兩個部分，即company's SWOT & competitors' SWOT，兩者要同步分析並作出比較
Opportunity & Threat 機遇和威脅
同樣的，還是要考慮自身和競爭者，同樣的市場，競爭者是跟你分同一杯羹的人，因此當機遇來臨的時候你們也是share的，各自都有把握住的可能性，因此如何比對手更快更穩的搶到機遇這就是需要做到的。對於威脅，那自然是兩方面，一方面是在營銷中宏觀環境本身帶來的威脅，比如經濟危機，次貸危機，原油價格下跌等等，當某些大的因素對於你的產品銷售起到威脅的時候那麼就應道考慮到並且分析到；另一方面的threat來自競爭對手，這個毫無疑問的不需要解釋
再者就是SW和OT的關系問題，很簡單一句話，SW的分析是OT分析的基礎，而OT分析是SW分析的目標，二者其實是交叉著同步進行的，並無絕對的先後順序。
順便說一下相關的概念就是competitor
competitor競爭者包括direct,indirect和potential的
--Direct competitor直接競爭者的概念是你的競爭者跟你擁有共同的市場(market)和劃定市場(target market)，並且銷售同樣的產品。例如，可口可樂和百事可樂就互為Direct competitor
--Indirect competitor非直接競爭者的概念就是競爭者跟你擁有共同的市場和劃定市場，但銷售不同的產品。例如，可口可樂和冰紅茶就互為Indirect competitor
--Potential competitor有潛力的隱藏競爭者，它的概念是，競爭者雖在這一時期內並沒有銷售產品和搶占市場，但有這樣的潛力和威脅。例如在Google還沒有推出手機之前7個月，Apple已經收到消息並將其定為自己最大的Potential competitor，因為Google雖未推出產品但有絕對實力和可能性推出
基本上就是這些，泛泛而談，呵呵，但願能給你些幫助^_^
B. SWOT分析在市場營銷學中有何作用
可以准確幫助企業定位，定位自己的核心競爭力，核心產品，乃至於核心關鍵詞。
SWOT分析的關鍵在於要先找一個競爭對手，一切的優勢，劣勢，商機，危機都是和競爭對手的比較而得出的相對數據
C. 誰知道市場營銷SWOT戰略分析
知道，具體要回答哪些方面？SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
具體講解:
A.競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。
例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
B.競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
C.公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
D.危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：
1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。
2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？
影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：
（1）建立這種優勢要多長時間？
（2）能夠獲得的優勢有多大？
（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？
如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。
D. 如何運用SWOT分析法 - 營銷管理理論 - 市場營銷學習與交流的平台_營銷中國
SWOT四個英文字母分別代表：優勢：Strength劣勢：Weakness機會：Opportunity威脅：Threat從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件：第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題．哪些是可以稍微拖後一點的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者作出較正確的決策和規劃。SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容。1．分析環境因素運用各種調查研究方法，分析公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素。內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主觀因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展趨勢。2．構造SWOT矩陣將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。3．制定行動計劃在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。L公司成立於1979年，只用了10年的時間就發展成美國最大的運動鞋生產商之一
E. 怎麼使用SWOT分析市場
當我們制定策略時候，腦子一團麻，用了SWOT的話，可以把復雜的事情簡單化。2：SWOT定義：是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源，外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。3：它包括四個方面：S優勢、W劣勢、O機會、T風險。4：Strength（優勢）：評估自己的長處。 Weakness（劣勢）：找出自己的短處。 衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有的潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。與競爭對手相比每個環節：產品質疑、製造工藝復雜、銷售渠道暢通、價格有競爭力、人才儲備充裕。企業定期檢查自己的優勢和劣勢。 案例：北大青鳥網路營銷課程市場調研的SWOT分析優勢：品牌優勢、規模優勢、教學規范、資金雄厚、市場經驗充足。劣勢：產品開發速度慢，不靈活。5：opportunity （機會）：發現自己的機會。 Threats（威脅）：認識到存在的威脅。 企業環境發展趨勢： 表示環境機會（公司一個富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司擁有競爭優勢） 表示環境威脅（不採取果斷的戰略行為，這種不利趨勢會導致公司的競爭地位受到削弱）案例:北大青鳥網路營銷課程市場調研的SWOT分析外部機會：很多企業開網站，造成人員缺乏。沒有壟斷型對手。 外部威脅:單模塊課程、短期培訓。6：優劣勢分析主要是著眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。 例如：北大青鳥網路營銷，規模化，規范化拖慢開發速度。資金充裕，多招精英，加快速度。培訓點多，覆蓋面達，便於推廣課程。 內部因素優勢劣勢，用外部機會發揮自己的長處，弱化自己的短處。7：使用SWOT分析市場的常見錯誤 第一點，在整體目標尚未明確和獲得公示前，就進行SWOT分析。我們應該確立目標，然後小組討論共同進行分析。 第二點， SWOT分析僅是現狀，客觀的陳述。 機會的分析，目前市場上的現狀的描述，這有助於推出下一步的策略。
F. 網路市場營銷策略的swot
在SWOT分析法中，優勢和劣勢指的是內部要素，具體如下：
優勢：
市場營銷的資深閱歷。
一種創新的產品或服務。
營業場所。
質量工序與品質程序。
其他能對產品與服務產生增值效應的方面。
劣勢：
缺乏市場營銷經驗。
產品或服務同質化。
營業場所。
劣質產品或服務。
不良的聲譽
在SWOT分析法中，機會和威脅指的是外部要素，具體如下：
機會：
日益新興的市場，如互聯網。
兼並、合資、戰略聯盟。
進入細分市場獲取更多盈利。
新興的國際市場。
競爭對手退出的市場。
威脅：
競爭對手進入本地市場。
價格戰。
競爭對手研發出創性的產品或服務。
競爭對手擁有更好的分銷渠道。
政府對你的產品或服務開始征稅。
必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性，因此不要過多的依賴它。不同的人會得出不同的SWOT結論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼於劣勢從而將其轉變為優勢。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。
成功應用SWOT分析法的簡單規則
進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。
進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。
進行SWOT分析的時候必須考慮全面。.
進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手。i
保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。
SWOT分析法因人而異。
一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter''s Five-Forces analysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷於SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。最下面是一些關於SWOT分析法的案例，你只要點擊它們便可以免費查看。
你需要一種更高級的SWOT分析法嗎？
在運用SWOT分析法的過程中，你或學會碰到一些問題，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性。然而這也會導致反常現象的產生。基礎SWOT法分析法所產生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決。
法因人而異。
一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter''s Five-Forces analysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷於SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。最下面是一些關於SWOT分析法的案例，你只要點擊它們便可以免費查看。
你需要一種更高級的SWOT分析法嗎？
在運用SWOT分析法的過程中，你或學會碰到一些問題，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性。然而這也會導致反常現象的產生。基礎SWOT法分析法所產生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決。
G. 市場營銷個人SWOT分析
strengths(優勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)SWOT分析是市場營銷管理中經常使用的功能強大專的分析工具：S代表strength（優屬勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。SWOT分析是檢查您的技能、能力、職業、喜好和職業機會的有用工具。誠然，做此類個人SWOT分析會佔用您的時間，而且還需認真地對待，但是，詳盡的個人SWOT分析卻是值得的，因為當您做完詳盡的個人SWOT分析後，您將有一個連貫的、實際可行的個人職業策略供您參考。SWOT分析是檢查您的技能、能力、職業、喜好和職業機會的有用工具。舉個例子，您的個人SWOT分析可能表明，為了實現您理想中的職業目標，您需要進修更多的管理課程，那麼，您的職業行動計劃應說明您何時進修這些課程。誠然，做此類個人SWOT分析會佔用您的時間，而且還需認真地對待，但是，詳盡的個人SWOT分析卻是值得的，因為當您做完詳盡的個人SWOT分析後，您將有一個連貫的、實際可行的個人職業策略供您參
H. 如何運用SWOT分析法
在多年的工作中，發現很多人都在使用SWTO工具，但是，卻看得出有很多人並不明白此工具的內在原理、關系，甚至不清楚它的作用。曾看過一些方案，看不出他們SWTO分析的作用，問他們為什麼做這一步，很多人告訴我說：「沒有他會顯得很不專業」。
在如今相對成熟的市場條件下，常常有人抱怨，金錢充斥著每一個市場縫隙，誘使人們不斷生產出新的東西去換取金錢，但很快市場便又處於飽和狀態，尋找市場空白點越來越難。其實不然，由於社會在進步，人們與從趨同化的需求特徵轉變為差異化、個性化的需求特徵。人們永遠不會拒絕新的東西，永遠都會有新的需求。這種需求就是市場的切入點、消費者的買點。但如何科學有效地找到並有效的利用它，是很多初涉營銷行業者所迷茫的。
在這里，分享一個科學有效的工具——SWTO分析法。
SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Qpportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，是以市場調研為基礎，將與研究對象密切相關的各種主要的優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配並加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、准確的研究，進而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。在戰略分析中，它是最常用的方法之一。幾乎每個成功的營銷和管理工作者都在隨時隨地的應用著它。
在應用此工具的過程中，有些人依舊處於混亂狀態，究其原因主要是不清楚其原理。只要明確的掌握了下面三個關鍵點和其中的內外之別，你就可以說是奠定了使用此工具的基礎。
關鍵點一、以「調研分析」為基
SWTO分析工具所分析的四個方面總的可以歸結為兩個部分，即外部環境因素和內部環境（能力）因素。
外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對研究對象的發展產生直接影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，一般歸屬為經濟、政治、社會、人口、產品和服務、技術、市場、競爭等不同范疇；內部環境因素包括優勢因素和劣勢因素，它們是研究對象在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理、組織、經營、財務、銷售、人力資源等不同范疇。在調查分析這些因素時，不僅要考慮到研究對象的歷史與現狀，更要考慮研究對象的未來發展。
關鍵點二、以「SWOT矩陣」為法
在此過程中，將那些對研究對象發展有直接的、重大的、緊急的、久遠的影響因素和那些間接的、次要的、不急的、短暫的影響因素分別排列出來，並將其根據輕重緩急或影響程度等排序，再以內外差別的方式分類（以便於後期的執行管理）。
三、以行動計劃為用
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構建後，便可以進行系統性的綜合分析，並制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路有兩點：即發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素和考慮過去，立足當前，著眼未來。在此原則上運用系統分析的綜合分析法，將各種因素相互匹配起來加以組合，得出一系列在未來發展中可供選擇對策
一，內部的劣勢因素結合外部的威脅因素，其結合部位即薄弱點，應著重考慮應對策略（在實戰應用時可同時考慮如何轉化他們成為某種角度上的優勢），並制定相應的危機管理預警機制；
二，內部優勢結合外部機會，其結合部位即機會點，也就是可供選擇的市場切入點，應著重考慮如何利用此機會獲得市場先機，並制定相應的市場發展策略。
此工具實際起到的是承上起下的作用，市場調研分析為其提供了分析依據，我們只需要將這些依據分類填入SWTO矩陣中，根據其內在關系進一步理順，從而找出可以發力的市場著力點，再進一步給予市場定位以支持。
理順以上這種關系，相信任何人都可以較為輕松的應用SWTO分析術。
I. 怎麼用SWOT分析法進行市場營銷環境分析
分微觀和宏觀復 宏觀呢包括人口制 經濟環境 自然 社會 政治等 重點分析哈大呢經濟政治環境 微觀呢包括顧客 競爭者 渠道企業 公眾 如果要重點分析競爭者 最好從不同類型呢產品 同質產品 品牌競爭者這些來分析
J. 如何運用swot分析自己創業的swot
SWOT分析工具使用的目的，在於讓分析者清晰地並客觀地了解自己（或被分析者）在競爭中處於何種地位、具備哪些可資利用的有利的資源條件。為將來採取何種競爭策略提供現實依據。
創業之初，你和你的團隊還沒有真正介入市場競爭。你首先需要了解，自己將面臨的是怎樣的競爭環境。如果沒有客觀全面的市場調研，SWOT分析也只能停留在主觀層面，並不能幫你真正解決問題。所以，形式上的SWOT對你毫無意義。
你首先需要了解是，包括目標行業市場中同類產品及其替代產品的銷售分布情況；市場容量有多大；目前目標市場供求關系如何？主要供應商各自的市場佔有率如何？目標市場進入門檻如何？主要競爭企業的資源配置情況如何？不同品牌間消費群的差異如何？包括政策環境影響在內的，未來目標市場的總體趨勢如何？等等等等。
而後，用上述這些內容來對比自身現狀，先找出優勢，如自身和團隊的能力優勢——自身具備的哪些有利於將來競爭的能力是其他競爭者沒有或是比較薄弱的；資源優勢——包括資金、社會關系（人脈）、針對性的保護政策、渠道、成本、專利、技術、客戶以及自然環境等各方面資源中，哪些是可能的競爭者不具備或是不充分的；管理優勢——是否有掌握的新的更為高效運營模式或盈利模式，且這種模式是目標競爭者尚未採用的或是無法模仿的。
同樣，在這些方面存在哪些劣勢。
之後是分析潛在威脅，首要的威脅當然是關於市場進入的門檻，其次是可能的資源消耗情況——即現有資源能夠讓你支撐多長時間，在這段時間內，你有無可能達成基本的盈利目標；而後是產品及其技術的生命周期對你的競爭目標的達成有何影響；再有如可能的政策環境或市場環境的變化對你有何不利的影響；以及其他可能的干擾因素的影響如何？等等。
最後，結合自身優勢，對比威脅因素，找出可能的機會，比如有無可能發現或掌握新的資源，有無可能發現客戶新的價值需求；有無可能找到一些新的方法以規避或減少不利因素的影響，等等。