① 農夫山泉的營銷策略 農夫山泉的經營理念
農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水源選自千島湖70米以下的無污染水層，富含均衡礦物質，呈弱鹼性，適合長期飲用。公司採用先進的自動灌裝系統，瓶子在經過初次消毒後進入無菌灌裝車間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝，全流程一次性完成。這為農夫山泉樹立了高品質、高標準的品牌形象，贏得了消費者的信任。
2、價格差異化策略
農夫山泉根據不同階段採取了不同的定價策略。在產品引入期，公司採用高價高質的策略，通過「有點甜」的賣點，成功推廣「農夫山泉」。產品進入成熟期後，公司採取低價高質策略，通過降價提升了市場佔有率。這種策略使農夫山泉在競爭中保持優勢。
3、廣告策略
農夫山泉的廣告語「農夫山泉有點甜」簡潔有力，突出了水的特色。廣告語「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」強調了水源的天然和純凈，樹立了農夫山泉的品牌形象。
農夫山泉還通過紀錄片形式推廣產品，讓消費者更直觀地了解其天然健康的品質。
4、設計策略
農夫山泉的產品設計獨特，高端玻璃瓶水經歷了50餘稿、300多個設計方案，歷時3年才定型。農夫山泉還推出以十二生肖為主題的瓶身設計，結合中國傳統文化，展現了品牌的獨特魅力。
在嬰兒水和學生礦泉水的設計上，農夫山泉也極具匠心。嬰兒水瓶身設計考慮到了育嬰人群的需求，而學生礦泉水則結合了童真童趣的瓶身設計，瓶蓋設計也更加人性化，提升了用戶體驗。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農夫山泉堅持不使用城市自來水，每瓶水都有其天然水源。農夫山泉認為，優質的瓶裝飲用水必須來自天然水源，含有天然礦物元素，最符合人體需求。
2、天然理念
農夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶農夫山泉都清晰標注水源地，確保消費者知情權。公司堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地，生產過程全部在水源地完成。
3、健康理念
農夫山泉只生產天然弱鹼性健康飲用水，不添加任何人工礦物質。農夫山泉認為，飲用水中應含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，反對在水中添加人工礦物質。
② 農夫山泉的品牌策略
農夫山泉最初通過一句簡潔的廣告語「農夫山泉有點甜」來吸引消費者的注意，旨在加深消費者短暫的記憶。這句話不僅簡單易記，而且通過「有點甜」這一描述，巧妙地傳遞了產品的口感特點，激發了消費者的好奇心和購買慾望。
在增強消費者對品牌的長時間記憶方面，農夫山泉採取了多種廣告宣傳策略。例如，通過與體育賽事的合作，如贊助馬拉松比賽，將品牌形象與健康、活力的生活方式聯系起來，提升了品牌的知名度和好感度。
此外，農夫山泉還利用了社交媒體平台進行品牌推廣。通過發布有趣、貼近生活的廣告內容，吸引了大量年輕消費者的關注。這些內容不僅能夠引發討論，還能增強品牌與消費者的互動，從而加深消費者對品牌的記憶。
農夫山泉還注重品牌形象的塑造。通過一系列公益活動，如支持環保項目，展示了企業的社會責任感，進一步鞏固了品牌形象。這些公益活動不僅提升了品牌的公眾形象，還增強了消費者對品牌的信任感和忠誠度。
在廣告宣傳方面，農夫山泉還採用了故事營銷策略。通過講述與品牌相關的有趣故事，讓消費者更加深入地了解品牌的歷史和文化，從而建立起情感上的連接。
綜上所述，農夫山泉通過多種廣告宣傳策略，不僅提升了消費者的短暫記憶，還成功地塑造了長久的品牌形象，增強了消費者的忠誠度和信任感。