『壹』 市場營銷和推銷的聯系與區別
市場營銷與推銷是市場營銷學中兩個核心概念，但兩者之間存在顯著區別。市場營銷強調的是與客戶建立長期關系，而推銷則更側重於短期交易。市場營銷是客戶主動找上門，而推銷則是銷售人員主動尋找潛在客戶。
市場營銷涉及的內容更為廣泛，包括市場調研、產品設計、定價策略、分銷渠道等，要求營銷人員具備更高的綜合素質。而推銷則更注重銷售技巧，包括溝通、說服、誘導等手段，目的是實現商品的銷售。
推銷是市場營銷過程中的一個重要環節，但並不是最重要的部分。通過周密的市場調研、科學的市場細分和有針對性的目標市場選擇，企業可以更好地設計產品，滿足客戶需求，從而實現銷售目標。
從比喻的角度來看，推銷就像冰山的頂端，營銷則是整個冰山。如果不能做好營銷的每一個環節，就無法實現銷售目標。因此，做好營銷工作對於實現銷售目標至關重要。
市場營銷的目標是使推銷變得多餘。如果能夠科學地做好市場營銷工作，比如通過市場調研明確市場需求，設計滿足客戶需求的產品，制定合理的定價策略，建立便捷的銷售渠道，就可以減少推銷的壓力。
市場營銷的定義是：在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。而推銷的定義則更為具體，廣義上是指信息發出者運用一定方法與技巧，通過溝通、說服、誘導等手段，使信息接收者接受建議、觀點、願望等的活動。狹義上，推銷則是指企業營銷組合策略中的人員推銷。
綜上所述，市場營銷與推銷在目標、內容和方法上存在明顯差異，但兩者相輔相成，共同推動企業實現銷售目標。