體育市場營銷怎麼做

⑴ 體育市場營銷策劃

體育全球營抄銷（Sports Global Business）」這種營銷手段正襲在被越來越多的跨國企業所運用。曾經以業余體育為主導的近代奧運會變成了現在這種耗資數十億美元的賽事活動，中國的企業在北京奧運中，也見識和嘗試了這種活動。在國際奧委會對奧運贊助設置的種種規則——禁止奧運賽場上有任何廣告行為、禁止直接冠名贊助——等等之下，要想將這個營銷活動真正進行到底，贊助商光投入大量資金，是達不到營銷效果的，在企業營銷策劃中還必須注重：賽事服務，員工直接參與程度，再通過其他方面的大量的新的廣告推廣、市場活動以及和奧運會有關的公益活動來實現和鞏固。

⑵ 學體育市場營銷專業的現在我該做些什麼

1.學好營銷基礎知識，不管是體育市場營銷還是房地產市場營銷，又或者是汽車市場營銷都版離不開營銷的權基礎知識，萬變不離其宗嘛。
2.在學好基礎知識的前提下，多閱讀關於體育類的書籍，加強體育營銷實踐。如果你體育類的知識很豐富對於你干好體育市場營銷來說應該是裨益多多的。
體育知識+營銷知識=體育市場營銷。在營銷知識這個大的原理之下，將你的體育知識和營銷知識客觀、實際的結合起來就OK了！

⑶ 體育市場營銷是什麼

體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。主要包括以下幾方面：

1. 體育營銷戰略：戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。

2. 體育營銷環境：企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。
   

3. 市場定位與進入：市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

4. 市場競爭策略：市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。

5. 分銷渠道：在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。
   

⑷ 求一篇體育用品市場營銷方案

陝西奧力健康科技有限責任公司（以下簡稱奧力）是一家以銷售健身器材為主的企業，主要代理美國喬山、凱利斯、模斯三大品牌健身器材；同時兼售戶外運動器械。奧力銷售各種室內外健身器械。主要產品有跑步機、健身車、橢圓機、自由力量器材、體能檢測器材等等。據調查，健身器材在互聯網上的表現如下：

網路搜索「健身器械、健身器材」，第一頁全部為競價排名網站；第二頁往後為自然排名，排名前10位的均是國內老牌健身器材經銷商。其網站在互聯網上權重很高，網站優化時間長，搜索引擎友好度高，競爭激烈，無可比性而言。
網路搜索「西安（陝西）健身器械、西安健身器材」，第一頁前2位為競價排名網站，分別是陝西菲特體育用品公司和西安英派斯專賣店；第3位是趕集網的掛靠網站，其快照日期為12月14日，說明其網站更新比較緩慢，網路收錄頁面不多；第4位是西安新生活健身器材網，其網站可以說是一個西安本地的門戶型健身器材網，優化和競價同時來做，網站訪問量高，網站內容豐富，不足的是網站結構過於老化，用戶體驗度不高；第5-7位均是掛靠門戶網站，對比性低。
奧力網站的受眾對象主要是陝西乃至西北地區的用戶。綜上，對於奧力的網站優化工作，我們建議選擇地域性的詞語來進行優化，使之達到優化最大化、效果最大化。

在關鍵字的選擇上，可以採用「地域名詞+熱門關鍵字」的形式來進行搜索引擎優化。比如「西安健身器材、西安跑步機」等。

搜索引擎優化是一個相對競價排名比較漫長的一項工作，短則1個月長則半年才會有效果。一旦搜索引擎收錄並保持每天更新網站內容，那麼排名的好壞只是時間問題。其成本不足競價排名的1/5（每年），得到的回報有可能比競價排名要多。競價排名可以說是一個燒錢項目，錢花了不一定就能得到相應的回報，因為虛假點擊多，這樣只會加重企業的推廣負擔，實質性作用不大。

進行搜索引擎優化的首要工作就是網站必須具備做優化的功能。這關繫到網站的結構，頁面的布局以及程序代碼的可控性等。對於奧力網站，我們始終貫穿以SEO為主要目的來進行網站的設計。

⑸ 體育市場營銷

2008年北京奧運，被看做是目前為之贊助水平最高的的奧運會，包括12家國際奧組委長期合作夥伴在內，一共有62家中外企業以合作夥伴、贊助商、供應商等不同身份與北京奧組委合作，這已經刷新了奧運贊助史的紀錄。
1976年蒙特利爾奧運會時，共有628家贊助商和供應商，整個贊助計劃為組委會帶來700萬美元收入。而2008北京奧運會的贊助商數量只有蒙特利爾奧運會的1/10，但贊助總額卻超過10億美元，是當年的數百倍。

據了解，目前，頂級贊助商的准入費是6500萬美元，這還不算前後的公關費用；除了頂級贊助商外，本屆奧運會贊助模式還包括北京2008贊助商、國家奧委會贊助商、獨家供應商等。每一個門檻都不低。企業應該根據自己的戰略和營銷策略來決定成為那類贊助商。有資料表明，如大眾汽車、阿迪達斯和中國國航，為了合法使用奧運會的五環標志就各自花了5000萬美元。北京奧運可謂「金」光閃閃。

從企業的角度來說，體育贊助是一個很好的商業和營銷手段，可以提高企業的品牌認知度和忠誠度，但要取得與投入金錢對等的效果，需要一定的技巧。這對於向來沒有支持體育賽事土壤的中國企業來說，來到家門口的奧運，或許是一個體育營銷的開端。

對於外國企業來說，在北京奧運中謀得一席宣傳之地，是打開一個13億人口的巨大新興市場的最好辦法；而對於中國企業，國際化程度仍處於初級階段，無論是行銷網路還是資金實力，都難以與國外大公司相提並論。雖然這次進入奧運市場的入場券著實高昂，但畢竟是在家門口，比跑出去贊助一個在國外舉辦的體育賽事心裡有底得多，而且還可以讓全球數十億的觀眾看到，還是劃算的。

「體育全球營銷（Sports Global Business）」這種營銷手段正在被越來越多的跨國企業所運用。曾經以業余體育為主導的近代奧運會變成了現在這種耗資數十億美元的賽事活動，中國的企業在北京奧運中，也見識和嘗試了這種活動。在國際奧委會對奧運贊助設置的種種規則——禁止奧運賽場上有任何廣告行為、禁止直接冠名贊助——等等之下，要想將這個營銷活動真正進行到底，贊助商光投入大量資金，是達不到營銷效果的，在企業營銷策劃中還必須注重：賽事服務，員工直接參與程度，再通過其他方面的大量的新的廣告推廣、市場活動以及和奧運會有關的公益活動來實現和鞏固。

這對剛剛試水的中國企業來說，這是一場金錢堆砌的讓人異常興奮的冒險，而對那些已經將體育全球營銷作為企業戰略的跨國公司來說，這是一場特殊的、贏得中國消費者好感的秀。

從這次北京奧運的情況來看，有些企業已達到了很好的效果，但也有很多企業效果甚微，其中不乏國有大型企業，這和他們只停留在固有的營銷觀念有很大關系，奧運營銷不是光付出大量資金，有能達到效果的。

「體育全球營銷」對很多中國企業來說是一門新的營銷課程。這不光需要企業改變固有的營銷理念，有好的創新營銷策劃，還需要擁有一批真正懂得競技體育行業運作的專業人員組成的策劃團隊 建議你買一本書書名:體育市場營銷學
圖書編號:1433029
出版社:復旦大學出版社
定價:30.0
ISBN:730905018
作者:張貴敏
出版日期:2006-01-01
版次:1
開本:16開
簡介:
本書系復旦博學·體育經濟管理叢書的一種，全書包括：第一章導論、第二章體育市場營銷環境、第三章體育消費行為分析、第四章體育市場競爭策略、第五章體育市場營銷調研與市場預測、第六章體育市場營銷策劃、第七章體育目標市場定位、第八章體育營銷組合策略、第九章健身娛樂休閑市場、第十章體育競賽表演市場、第十一章體育裝備用品市場、第十二章體育贊助營銷、第十三章體育旅遊市場等。每章後附有案例和復習思考題，對學生拓展視野、掌握實際案例很實用，是一本內容新、觀念新的體育經濟管理教材，適合高等院校體育經濟管理專業、社會體育專業、體育MBA使用，也適合各級各類幹部培訓、上崗培訓。

目錄:
第一章 導論
第一節 市場營銷學與體育市場營銷學
一、市場營銷學的產生與發展
二、體育市場營銷學
第二節 體育市場與體育市場分類
一、體育市場
二、體育市場分類
第三節 體育市場營銷特點
一、體育市場營銷對社會與經濟環境依賴性強
二、體育市場營銷多元化日趨突出
三、體育市場營銷空間大
四、體育市場營銷難以把握主體產品的質量標准
第四節 體育市場營銷學的研究內容
一、消費者的需求和慾望及消費行為
二、供應者滿足及影響消費者的方式和供應者行為
三、輔助完成交易行為的營銷機構行為
［本章討論題］
［案例］ 奧運會為何與營銷「聯姻」
第二章 體育市場營銷環境
第一節 體育市場營銷環境的特點
一、體育營銷環境存在的客觀性
二、體育營銷環境影響的多重性
三、體育營銷環境的差異性
四、體育營銷環境的動態性
五、體育營銷環境的依賴性
第二節 分析體育市場營銷環境的意義
一、有利於發現新的市場機會
二、有助於避開環境威脅
三、有助於揚長避短，發揮優勢，從而在競爭中取勝
第三節 體育市場營銷環境分析和評價方法
一、威脅—機會矩陣法
二、SWOT評估法
第四節 體育市場營銷的宏觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、自然環境
四、社會與文化環境
五、政策環境
第五節 體育市場營銷的微觀環境
一、體育企業內部環境
二、商品供應者
三、中介機構
四、競爭對手
五、市場
六、公眾
［本章討論題］
［案例一］ 景觀體育比競技體育更賺錢
［案例二］ 從阿迪達斯、銳步、耐克之爭看代言人策略
第三章 體育消費行為分析
第一節 體育消費購買行為概述
一、體育消費購買行為及其內容
二、體育消費者購買行為類型
第二節 影響體育消費者行為的因素
一、文化因素
二、社會因素
三、個人特徵
四、心理特徵
第三節 體育消費決策過程
一、確定需要
二、搜集信息
三、評估選擇
四、購買決定
五、購後行為
［本章討論題］
［案例一］ 泰康:中國首家企業贊助F1車隊整合營銷
［案例二］ 球星效應對消費者購買行為的影響
第四章 體育市場競爭策略
第一節 體育市場競爭分析
一、識別競爭者
二、對競爭者策略的分析
三、企業的競爭情報系統
第二節 企業競爭戰略
一、市場領導者戰略
二、市場挑戰者戰略
三、市場跟隨者戰略
四、市場補缺者戰略
第三節 品牌競爭
一、品牌的界定
二、品牌資產
三、品牌策略
［本章討論題
［案例一］ 打造體育品牌的四種工具
［案例二］ 國產運動鞋亂了步伐?——體育頻道成了運動鞋頻道
第五章 體育市場營銷調研與市場預測
第一節 體育市場營銷調研綜述
一、體育市場營銷調研的定義
二、體育市場營銷調研的內容
三、體育市場營銷調研的類型
……
第六章 體育市場營銷策劃
第七章 體育目標市場定位
第八章 體育營銷組合策略
第九章 健身娛樂休閑市場
第十章 體育競賽表演市場
第十一章 體育裝備用品市場
第十二章 體育贊助營銷
第十三章 體育旅遊市場

⑹ 我是一名體育專業大學生,想學市場營銷,怎麼弄

現在的營銷偏重情商，注重細節，借用三一重工給員工的一句話：先做人，後做事！與學歷關系不大，多與人溝通，閱歷也是重要的，閱歷也是重要的，要善於與客戶溝通發現客戶的愛好，多鍛煉洞察力

⑺ 體育行業怎樣做好營銷

1趨勢一來：企業逐步建立自有IP
縱觀當今源重要的國際賽事，其經營時間大多超過50年，而超過100年的也不在少數。目前中國具有代表性的IP如中超、中網等也不過一二十年。體育IP的投資機會在於：近期看IP及權益搶奪，中期看IP催熟，長期看IP自建。任何一家想要長期立足於中國體育市場的玩家，自建IP只是個時間問題。對於中小型甚至是初創公司，甚至都可能有開發IP然後賣給大玩家的變現機會。
2趨勢二：「體育+」整合成熟資源
在中國做B2C並不難，要做的更多是「體育+」，將已有的成熟資源整合。比如說體育旅遊在馬拉松項目上的體現，一旦報名，機票，酒店，賽後按摩等相關服務就會及時跟上。
3趨勢三：邁向世界的國際視野

2016年海外並購風生水起，對於各大參與海外並購的中企而言，購買的賽事IP能否對接中國市場是他們的重要考慮。
4趨勢四：電子競技的區域性增長
在過去幾年間，體育贊助行業最熱門的話題之一，就是電子競技的爆發性增長。2017年也不例外：更多的一線品牌通過贊助進入電競領域，而主流媒體、體育娛樂公司也都下了很大的賭注。

⑻ 體育市場營銷策劃的主要內容

《體育市場營銷與策劃》是為了適應21世紀培養高級體育市場營銷管理人才專的需要而編著屬的。
《體育市場營銷與策劃》按其邏輯結構分為五個部分。第一部分：市場營銷概論和體育產業發展概述。第二部分：體育經營組織的營銷過程。第三部分：非體育經營組織的體育營銷手段。第四部分：體育市場營銷的操作指南。第五部分：營銷策劃案例。
《體育市場營銷與策劃》既是體育市場營銷與策劃的研究專著，也是社會體育專業學生在體育市場營銷與策劃方面的課程教材。同時，也可以作為體育產業投資者和本領域研究者的參考書。

⑼ 如何做好體育用品的銷售工作

做好體育用品的銷售工作要做到：整理所有產品的參數、報價表，熟記於心；學會思考供應產品的優勢，供貨方式的優勢。相關介紹具體如下：

1、作為體育用品的銷售工作人員，需要做的事情是清晰的介紹自己的體育用品情況，說明自己的體育用品優勢具體有哪些，盡量把自己的體育用品優勢用幾句簡單的語言介紹完畢，長篇大論會叫人反感。

銷售工作要做好，不僅僅是介紹自己的產品，更加要學會了解用戶自己的心理思維，有很多人是隨便問問，這樣的情況下是不需要耽誤時間的，可以看客人的舉止和動作，分辨真正的買家，提高工作效率。

2、做體育用品銷售工作的時候要知道，開始和客戶交談的時候是銷售拿體育用品的價值來說事，但是最終的目的還是和客戶達成一致，把自己的銷售工作做好，所以要前期提出一個價格範圍。

3、要學會避免和客戶進行搞價，因為這樣的話你會很快被問到價格的事情，一般應該舉出幾個不同的高中低體育用品，叫客戶選擇，這樣的情況下，客戶重點就是搞價，而是選擇體育用品了。

4、在和客戶對體育用品中高低進行推薦的時候，客戶也需要還會進行搞價，這時候可以逐級推薦，客戶高級搞價的話，推薦中級，一次類推效果就會很好，轉移了客戶的搞價注意力。

5、體育用品銷售工作要靈活，要適應新的銷售方法，體育用品銷售工作中網路的作用越來越大，特別是微信等聊天工具，已經能夠很好地維持客戶，因此要利用這些工具，才能夠更好地做好自己的工作。

⑽ 體育市場營銷方案怎麼寫

不論是何種營銷方案，都具備特定的格式，具體如下：主題：（大標題）專
前言：（概述）
開展活動屬意義：（為什麼開展活動）
活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）
活動執行時間：（包括時間段）
活動范圍：（觀看所針對的對象、區域）
人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）
前期准備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）
工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）
活動目的：（做出所想達到的效果）
效果評估（效益分析）：（預想活動後所得到的反應及達到的效果）
物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）贊同7| 評論