品牌營銷對體育消費的影響

① 商業化對體育的影響

商業化是必然趨勢...

② 體育消費者如何影響體育消費者的購買行為1000字作文

「觀賞型」體育消費是體育產業的一個重要組成部分，目前我國的體育消費市場應抓住「觀賞型體育消費」，培育「競賽表演市場」；大力發展「看的市場」即需求市場和「做的市場」即供給市場。需求與供給作為矛盾的兩個方面，任何單方面力量的強大都不能形成發達的「觀賞型」消費市場。深入研究觀賞消費的需求與供給，對我國「觀賞型」體育消費市場健康、穩步、協調及可持續發展有重要意義。
1「觀賞型」體育消費的主體構成
「觀賞型」體育消費的主體是體育觀眾，他們是體育消費市場中最典型、最具影響力的群體。李明(2000)的研究認為，觀眾消費市場分為「潛在、可能、實際」三個層次。「潛在市場」是指沒有觀看體育比賽的經驗，對體育比賽知識知道相對較少，但並不反感體育比賽的群體。他們有時對重大比賽項目如奧運會、亞洲世界盃足球十強賽等，表現出較濃厚的興趣，盡管他們也可能僅僅想知道「敵負我勝」的結果。「可能市場」，是指已經具備了一定社會和心理條件，具有較強烈的觀看體育比賽的願望，且經濟條件較好，休閑時間較多，並能和體育迷們結成同盟的觀眾。這個群體中將有越來越多的人為追求生活體驗和精神享受而邁出家門走進體育場館。「實際市場」，是指在觀看體育比賽時實際集中在現場的體育消費者。這部分人多數有多次觀看體育比賽的經歷，並有強烈的感受，也是「觀賞型」體育消費市場消費額最高的一個群體。
體育觀眾的市場規模是隨人口結構、體育設施、體育服務、體育項目等體育環境的變化而變化的，且還具有典型的年齡、性別、職業、文化程度等特徵。以「實際消費市場」為例，楊鐵黎等(2001)對北京、東莞觀看職業籃球賽的調查表明：職業籃球觀眾主要集中在20～50歲之間；性別以男性為主，約在65.96%～75.60%之間，女性約佔24.40～34.04%；對高水平比賽需求的職業由高到低分別為職員、公務員、工人、教師、學生、其它（包括醫生、律師、軍人、工商個體）；從文化程度上看，大專和本科以上觀眾佔60.80%，初中、高中和中專佔39.20%。
2「觀賞型」體育消費市場需求的多元化特徵
競技體育所構成的激動人心的場面和種種動態的人體姿勢顯示出的美的力量和韻味，滿足了觀眾的情趣和情感，喚起人們去交往、創造、體驗、享受、放鬆。這正是競技體育激發和引導人們自覺進行「觀賞型」消費的願望的魅力所在。觀眾對「觀賞型」體育消費市場的需求是千差萬別的，觀賞動機也各有不同。美國社會心理學家C·霍夫蘭在體育傳播學上首倡的「個人差異論」認為，每個人不僅有來自先天和後天的不同的個體特徵，如年齡、性別、興趣、智力、經歷、價值觀等，而且由此形成的心理（認知、動機）結構和行動結構也不盡相同。所以「觀賞型」體育消費市場的需求表現出多元化特徵，在心理結構和行動上具體表現為：支持型、消遣型、興趣型、偶像型、感受體驗型、參與型等。無論是哪種需求類型的體育觀眾，只要進入觀眾席後，就隨著不可預見的比賽進程，在廣闊的空間里自由自在的、盡情的、毫無保留的、隨心所欲的表達、渲泄自己的情感。通過觀看比賽，他們不僅消除了工作帶來的疲勞，忘掉了生活中的煩惱，而且還達到了一種新的心理平衡。「作為『觀賞型』體育消費之主體的觀眾，在這里買到了平等、歡樂、時尚、朋友、感動、交流、榮譽感、成就感等社會心理的各種不同需求的滿足」，從而形成了觀眾進行觀賞消費的復雜動因，預示著一種新的大眾體育文化的形成。
3制約「觀賞型」體育消費市場需求的因素
制約「觀賞型」體育消費需求，或者說制約人們成為體育觀眾的因素，取決於居民的收入水平和支出能力、社會文化環境、價值取向、欣賞水平、文化程度及各年齡層次居民對單項運動的愛好程度。
觀看體育比賽，消費的不僅僅單純是門票，還包括了觀看體育比賽時的交通、飲料、「啦啦隊用品」等各種消費。所以觀賞者的收入水平和支出能力是最直接制約「觀賞型」體育消費的因素。正如日本經濟學家正也治雄的研究結果：「體育休閑市場發育水平及市場結構與人均可支配年收入的增長水平成正相關關系」[6]。楊鐵黎等(2001)對北京、東莞兩個較為發達城市的職業籃球市場調查表明：北京地區收入8000～20000元之間的觀眾最多，佔61.7%，東莞是10000～30000元最多，佔83.7%。東莞現場觀眾每賽季購買籃球比賽門票支出為427元，北京為207元[4]。劉衛等(2000)的研究材料表明，山東省30～45歲城市居民年體育消費支出為320.50元，其中用於精神消費（含觀看比賽的支出）平均為57元，占年體育消費的18%[7]。可以看出即使是我國這些經濟較為發達地區的觀賞消費的發展也極不平衡，仍然與發達國家有其極明顯的差距。

③ 體育贊助對於品牌營銷有些什麼好處

1、在一定范圍內迅速提升品牌知名度；
2、結合線下營銷推廣，提升產品銷售專業績；屬
3、對所贊助的體育賽事而言，其鐵桿觀眾會對贊助品牌留下深刻印象；
4、所贊助賽事的門票可以用來進行客戶關系維護或者進行產品促銷。

④ 體育消費的影響因素

中國城市居民體育消費的結構，並非完全符合馬斯洛的需要層次理論，說明內城市居民體育消費容的結構不僅僅受城市經濟發展水平的影響，同時也受城市居民社會生活環境、城市自然環境等因素的影響。而且，在城市經濟發展水平、城市居民生活水平達到一定程度時，這些因素對體育消費的結構會起到重要的作用。
中國城市居民對經營性體育場館的需求中最關心的是價格，其次是良好的鍛煉環境，體育運動器材和專門指導人員排在第3位。
隨著城市居民的生活水平有了大幅度提高，人均收入穩步上升，但是城市居民對場館經營的收費價格反應十分強烈，這可能告訴我們體育場館的收費價格過高的事實。

⑤ 互聯網是如何影響體育消費者購買行為的

隨著經濟與網路技術的不斷發展，我國已進入到電子商務時代。體育行業在經濟市場中占據著較大的比重，隨著互聯網的興起，體育消費者也能夠通過網路銷售平台進行消費，給其消費行為帶來了很大的改變。本文對我國體育行業電子商務的現狀進行了簡單的介紹，並進行了電子商務時代網路體育消費者購買決策力的探討。

關鍵詞：電子商務；體育消費者；購買決策力

當前人們生活節奏較快，對於生活質量也有一定的要求，體育消費者的購物行為發生著改變。在進行商品購買中，節省時間與精力成了體育消費者最為關心的問題，提升購物的便捷程度與效率是當前商家的戰略之一。電子商務滿足了當代體育消費者以及商家的要求，故而獲得了快速的發展。

1.體育電子商務現狀

我國的體育行業電子商務起步相對較晚，在 20 世紀末。隨著政府對於網路的推廣普及，體育電子商務才進入快速發展，各種各樣的體育用品銷售平台出現，但早期電子商務銷售平台較為混亂，購物安全得不到保障，產品質量不一，部分商家以次充好，故而雖然體育用品網路購物較為方便，但是人們購物較為謹慎。此外，廠家和銷售商在進行產品介紹時，通常僅使用簡單的文字進行介紹，消費者難以了解產品的實際情況，不利於促進消費者購買商品。體育電子商務的一次較大的革新發生在我國申奧成功後，商家發現了這一商機，逐步開始規范網站，並豐富了體育用品種類，對於產品的介紹也更加准確，詳細，價格也控制在消費者的可接受范圍內。同時商家還與消費者保持溝通交流，能夠知曉消費者的需求，以及其對於產品的意見，從而完善產品，形成一個良性循環。當前，淘寶、京東等網站的建立，改變了人們的購物理念，也為人們帶來了更多的購物選擇，電子商務的發展也步入巔峰時期。

2.電子商務網路體育消費者購買決策力

2.1購買行為的影響因素

對於體育消費者而言，其進行網路體育用品購買時，主要影響其購買的因素有產品的質量性能是否良好，產品價格是否在消費者的承受范圍內、購買是否方便，產品是否與網站描述一致。此外，消費者的個人情況也有一定的影響，比如：收入情況、審美、文化因素、心理狀態等。

2.2消費行為動機探討

體育消費者在進行產品購買的時候，存在不同的品牌趨向與需求，但是由於網路信息的豐富，對消費者的影響極大，在接受大量的信息以後，消費者可能會產生或改變購買的初衷，從而去購買某一體育用品網店的商品。但是體育消費者對於體育用品的了解都是藉助互聯網平台，對於商家是否真實，也不能夠實際的看到體育用品，故而在購買時，心中多多少少會存在疑慮，當在進行消費者消費動機探討時，主要從兩個方面著手：需求動機、心理動機。需求動機指的是體育消費者對於體育用品有購買的需要，其大致可以分為三個方面：興趣需求、交流需求以及聚集需求。興趣方面的需求指的是體育消費者對於某一體育用品有著強烈的興趣，從而產生購買的慾望，也可以是消費者對於某一品牌尤為青睞，從而產生購買慾望。對於體育消費者的交流與聚集需求，體育用品網店可以為其提供更多的平台，主要可以進行線上與線下的活動開展，能夠促進消費者之間的交流互動，例如邀請客戶進行對於在網站上購物全過程的評價，對於商品使用性能的評價等，能夠有效地刺激後來消費者的購買慾望。

⑥ 互聯網+體育對中國體育用品營銷有什麼影響

互聯網+是一個相當大的概念了，如今互聯網+是一種市場的變革。從以往的實體營回銷轉變為線上電商，答如今轉變成了互聯網為工具，實體為主題的營銷方式。通過互聯網的力量帶動線下的經濟能力，從而讓更多的商家獲利。這就是互聯網+的魅力。

至於影響，其實主要還是一種形式的變革。讓產品更加的讓更多的人看到、買到、用到。

⑦ 體育營銷在中國的發展狀況和北京奧運對我國體育營銷的影響

1 我國體育產業發展的現狀
目前，我國休育產業發展基本現狀可以概括為以下5個特點：一是體育產業規模不斷擴大，為國民經濟的貢獻日趨顯現；二是體育服務業蓬勃興起，體育市場初具規模．初步建立了產業框架，形成了競賽表演、健身休閑、技術培訓、中介咨詢4大門類的體育市場體系；三是體育產業投資日趨多元化，完全依靠國有資本興 建體育設施和興辦體育服務的狀況正在發生變化，社會力量和個人資本投人顯著增加，境外資本逐漸介人，體育產業發展的多渠道、多形式投資機制正在形成；四是以體育彩票、體育用品製造為代表的體育相關產業發展迅速；五是體育用品製造業迅猛發展．但總體看我國體育產業的規模不是很大，發展還很不平衡，投資主體還比較單一，體育資源配置上沒有充分發揮市場機制的作用，產業結構、管理體制和運行機制需要不斷深化改革。
2北京奧運給我國體育產業發展帶來的機遇
2.1 2008年北京奧運會，是我國體育產業難得的發展機遇． 1984年，洛杉磯奧運會一改奧運會長期虧損的歷史，創造性地提出了「以奧運養奧運」的新思路，為南加利福尼亞地區帶來了32.9億美元的效益;1992年巴塞羅那奧運會給加泰羅尼亞地區帶來了260.48億美元的經濟效益；2000年悉尼奧運會給澳大利亞和新南威爾士州帶來了63億美元的效益．據國家統計局有關資料，北京申奧成功將在7年內平均每年拉動中國GDP增長0.3一0.4個百分點．而北京統計局則表示，舉辦奧運會將對北京每年的經濟增長產生2.5個百分點以上的拉升作用，今後10年內，北京的年經濟增長率將達到兩位數，將在2010年實現人均國內生產總值（GDP)6000美元的目標．同時也要看到，舉辦奧運會既能帶來「奧運景氣」，也能帶來「奧運泡沫」，即景氣過後，對國家的經濟產生負面影響．因此，在今後一個時期，我國的體育產業戰略應同奧運戰略緊密結合，共同規劃，協調發展，使兩者互為支持，互為補充，從而實現我國體育產業和奧運經濟發展的有效互動和雙贏．
2.2加速了我國體育產業化進程．奧運會是當今世界上最具國際化的盛會，承辦的政府、組織和企業要與多個國際組織和眾多跨國公司進行業務往來和商業談判．因此，從申辦到實際式，從而為我國體育事業走市場化的道路，採用國際上通行的市場運作模式，提供了良好的外部環境．
2.2推動我國體育產業的發展.20世紀80年代以來，奧運會的市場化運作無疑為全球體育產業．
的發展開拓了更為廣闊的空間，只要運作得當，2008年奧運會不僅可以成為我國經濟發展的強
育產業而言無疑是一支強心劑，可以使我國體育事業產值得以大幅度增長．
2.3向人們提供更多的就業機會．體育產業的經濟活動能創造眾多的就業機會，從國際經驗看，舉辦一次奧運會可使舉辦城市基礎設施水平提高20-50年，並提供數以萬計的就業機會．1992年舉辦的巴塞羅那奧運會為其服務業提供了16萬個就業崗位，為製造業提供5萬個崗位，為
建築業提供了9萬個就業崗位．
3北京奧運對我國體育產業的影響
3.1體育本體產業發展相對滯後．我國目前各種體育產業活動總量較低，體育經濟活動的內
部結構也並不十分合理，具體表現為以體育健身娛樂業，體育康復保健業，體育培訓業，體
育場的服務業等為主的體育本體產業已有很大發展，但其總體水平仍落後於以體育信息傳播
業、體育廣告業、體育建築業和體育用品製造業等為主的相關產業的發展水平，甚至出現各
類體育用品供大於求的局面．體育本體產業發展的滯後相應制約了體育產業的總體發展．其
次，體育產業對國民經濟發展的貢獻份額較小．大力發展服務業是我國經濟發展的一項基本
戰略，新型服務業的體育產業應發揮積極作用，我國服務業增加值只佔GDP的33%，不僅
遠遠低於世界平均64%的水平，甚至也低於低收人國家45％的水平．服務業的發展任務十分
艱巨，以北京2008年奧運會為契機，積極引人新的服務方式、服務理念和服務產品，謙虛
學習和借鑒先進的市場運作技巧，提高中國體育產業的整體商業化運作水平和市場規范程度，
擴大體育產業在服務服務業中的份額，增加服務業在國民經濟中的地位．
3.2休育產業規模偏小．我國體育產業的集團化，社會化程度不高．與國外同類企業比較，
我國體育產業的規模普遍偏小，且大多為中介性質的服務性機構，產業內還沒有形成完整的
產業鏈，距離規模經濟的要求還有很大的差距．正由於此，以至我國體育企業的國際競爭力
不強，很難參與到國際市場的競爭，也很難抵禦國外企業對我國國內市場的滲透．
3.3體育產業法制建設還不完善．目前，我國體育法規政策的現狀是只有一部作為體育領域
基本法的《中華人民共和國體育法》，但卻是一部不夠具休，操作性不強缺乏相應配套的體
育法規條例．近年來，盡管國家提出了一些有利體育產業發展的思路，但法律、法規的建設
不規范，不穩定，覆蓋面過窄．
4 北京奧運帶動我國體育產業發展的措施
4.1制定體育產業化和奧運經濟發展戰略．在奧運前期，場館建設，公共設施建設，資金的
籌措，贊助商的選擇等工作，可以提前進行運作．使奧運經濟的「景氣效應」早一點顯現出
來，同時還還應制定奧運市場開發戰略．對市場如何開發、包裝、銷售應盡早做准備，要多
吸收借鑒國外成功的經驗模式和運營機制，並與我國的體育產業化戰略相結合，在奧運營銷
中既要賺到錢又要推動我國體育產業化的進程．
4.2進一步深化體育體制的運行機制的改革，為體育產業發展營造良好的外部環境，理順各
種管理關系；完善市場監管體系，建立體育標准管理體系；堅持引進境外資金，先進的管理
經驗和技術；各類體育組織、體育賽事主辦者應依法開發保護和使用其專用名稱和標識等無
形資產；加快體育產業經營管理人才一的培養，大力發展體育中介組織，推動建立行業自律
組織．
4.2.1體育用品市場體育用品市場屬於消費市場，是具有體育特點的消費市場．這類市場與其它體育市場相比，發育程度相對較高，屬於成熟市場．隨著競爭的加劇，企業間的資產重組
活動會進一步活躍．大企業、名企業通過資本市場進行兼並，收購，聯合，重組擴充資本，組
建企業集團的趨勢會展現出來．從中國商務部公布的一份報告中獲悉，中國國際體育伺服器博
覽會已步人中國國內展覽業龍頭行列，位列機床展、印刷展、通信展、汽車展之後，排名冶金
展、醫療器械展、傢具展和服裝展之前．另外誕生於20世紀90年代初期的體博會的發展對促
進中國體育用品業的高速發展起到了極大的促進作用．目前，中國已成為世界體育用品製造大
國，「中國製造」已經占據世界份額的65%．因此，進一步保持和規范我國體育用品市場，不
斷提高品牌在國際上的知名度，對實現奧運經濟與體育產業的雙贏具有促進作用．
4.2.2體育中介市場隨著比賽市場化程度的提高，各類體育企業尋求中介服務的意識也會明顯提高，市場需求將開始活躍．另外，近期體壇不斷的評選與頒獎會引發了明星運動員管理的話題，其實前不久田亮事件一度引起社會廣泛關注，而早年的王軍霞、陳露等名將均有類似的經歷，因而，如何規范與協調體育職能部門在現行的機制下對運動員、企業等的關系，體育中介市場
是不能不被引起重視的．預計國內的體育經紀公司和各類體育經紀人在數量上會有較大幅度的
增長，中介業的競爭會越淡越烈．國外，中介機構將會更大規模進人我國國內體育市場．隨著
法規的健全，體育中介市場管理會逐步規范進人壁壘，國內高等體育院校會設置相關專業，加
大培養從事休育經紀業務的專業人才．
4.2.3概念市場這個主要指體育傳媒市場，體育博彩市場、體育旅遊市場、體育保險市場．
這些在我國有的是空白點，有的才一剛剛起步，但都是不可低估的市場．從籌備奧運會到奧運
會結束至少十年的時問里這些市場將取得巨大的經濟收益，而且在此期間會有一個很大的發展．
我國體育產業還處於起步階段，尚未形成一個完整獨立的體育產業市場，體育產業的經營還存
在著：體育本體產業發展相對滯後，對國民經濟發展的貢獻份額小，規模偏小，法則建設還不
完善等問題．進一步深化體育體制的運行機制的改革，為體育產業發展營造良好外部環境，理順
各種管理關系，完善市場監管體系，堅持引進境外資金、先進的管理經驗和技術，加快我國體育
產業的發展．以2008年奧運會為契機，吸收外國的成功經驗，結合我國的實際，培養一批懂經
營、善管理的專門人才（作者單位：商丘職業技術學院）

⑧ 企業的品牌策略對消費者的影響

我用實際生活現象分析企業的品牌策略對消費者的影響。 咱們中國人喜歡玩價格戰，老外剛好版相反愛玩品牌戰。權 好的企業的選用的品牌策略對消費者會造成極大的影響，即使產品再貴，質量與其他競爭對手差不多，消費者仍會購買你，為什麼？舉例，NIKE產品。nike產品以長期以廣告為主打，天價聘請頂級運動員做廣告，廣告里把產品的體育精神無限的表現出來，讓眾多喜歡運動的朋友把nike作為首選。Nike的品牌策略長期把這種精神有意識，無意識地植入人民的心中，這個影響之大難以想像啊。甚至不愛運動的朋友也被這種高端的品牌策略打動了，年輕的朋友認為很酷。然而隨著時間，這甚至能成為一種習慣，一種檔次的象徵，一種主流。

⑨ 論述影響體育消費需求的主要因素有哪些

建立在需要和動機基礎上的社會需求,是人類一切活動的動力源。居民體育消費需求,是直接引發版當今人們各種體權育消費行為的動因,是衡量我國居民體育消費程度和水平的重要尺度。居民體育消費需求的形成,與其體 育需要、體育觀、體育價值觀念有著極為密切的關系,歸根結底是社會物質生活和精神文化生活的綜合反映。居民體育消費需求形成和不斷興盛的過程,可以從一個側面反映出人類物質文明和精神文明的發展軌跡。促進居民體育消費需求和體育消費行為的升級,是社會發展的價值取向和時代的前進方向