『壹』 試述市場營銷觀念與推銷觀念的區別。
【答案】：一、核心導向不同：推銷觀念以產品為中心，強調的是如何把產品銷售出去；而市場營銷觀念則以顧客需求為中心，關注的是如何滿足顧客的需求。
二、出發點不同：推銷觀念出發點是賣方的利益，著重於如何把產品變成現金；市場營銷觀念出發點是買方的利益，著重於如何通過產品以及與產品相關的所有活動來滿足顧客的需求。
三、思維方式不同：推銷觀念的思維方式是企業-產品-推銷和促銷-銷售利潤；市場營銷觀念的思維方式是市場-顧客需求-整合營銷-顧客滿意-獲得利潤。
『貳』 市場營銷觀念與推銷觀念的區別有哪些
市場營銷觀念與推銷觀念的區別在於視野與策略。
市場營銷觀念，著眼全局，以構建完整的業務循環體為最終目標。它強調的是消費者需求、市場分析、產品定位、品牌建設、渠道策略、價格策略、促銷策略等多方面綜合運用，通過構建全面的營銷體系來滿足消費者需求，實現企業的長期發展與價值創造。
而推銷觀念，更側重於短期內產品的銷售。它將重點放在產品的推廣和銷售上，通過直接或間接的方式激發消費者購買慾望，實現即時的交易。這種觀念往往忽視市場調研、消費者需求分析，更多依賴於銷售人員的個人能力和銷售技巧，容易導致短期利益最大化，而忽視企業長期利益和市場長遠發展。
市場營銷觀念強調的是長期戰略與市場導向，注重建立品牌、培養客戶忠誠度、優化客戶體驗，從而實現可持續的競爭優勢。而推銷觀念則可能追求短期業績，忽視消費者體驗，依賴於單一的銷售手段，易導致客戶的流失和品牌聲譽受損。
總體而言，市場營銷觀念與推銷觀念在目標、策略、視角上存在顯著差異。市場營銷觀念著眼於長遠，追求全面優化，而推銷觀念則更多著眼於短期交易，追求快速轉化。企業應根據自身戰略目標和市場環境，靈活運用這兩種觀念，實現營銷策略的最優化。