名創優品市場營銷策摘要

1. 名創優品的品牌策略是什麼

品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。
產品線擴展策略。此策略就是指企業增加某一產品線的產品時仍沿用原有的品牌。企業生產的新產品可以是現有產品的改進，例如改變產品包裝、風格或者增加新性能等。不同的產品可以滿足消費者的不同需求，此策略可以充分地利用了企業過剩的生產能力，填補市場空隙，擴大消費群，增加企業的利潤。然而產品線擴展有可能會使企業品牌喪失了原有的意義，反而無法提高消費者對企業品牌的認知度和信賴度，因此，國際品牌網提醒企業經營者，採用此策略，一定要使消費者能夠區別出各種產品，避免出現同一產品線的新老產品競爭的局面。
多品牌策略。此策略就是企業在相同產品類別中引進多個品牌，建立多品牌組合，以最大限度地覆蓋市場。隨著市場不斷成熟，消費者的需求也日益細分化，企業實施多品牌戰略，能夠滿足不同目標客戶群的需求，從而擴展市場份額。採用此策略最典型並且最成功的企業當屬寶潔公司。其同時生產經營「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「汰漬」、「舒[1] 膚佳」等產品，總體銷售額多年居同類產品前三名。
品牌重新定位策略。當企業的競爭品牌侵佔了企業品牌的一部分，使企業的品牌市場份額有所減少，或者是消費者的偏好發生了轉移，原有的品牌定位無法給消費者帶來更高層次的需求，企業就必須開始給自己的品牌重新定位，以再次贏取目標消費者的「芳心」。那麼企業應如何做品牌重新定位決策呢?以深圳太太口服液為例，最初上市的太太口服液是以直接訴求治黃褐斑而被消費者認可的，但產品出來利益承諾之外，在品牌定位方面、功能定位是其立於市場的唯一根基。盡管後來請了巨星毛阿敏做廣告，擴大了知名度，但其品牌定位不夠清晰，造成品牌形象和銷售額沒有多大提升。後來企業對品牌進行了重新定位，將太太口服液定位在為現代女性追求外在美的一個中葯產品，讓女性更自信、更獨立、更漂亮，避免重蹈蜂王漿、花粉等眾多保健品唯一功能論的覆轍。其後，企業又從太太口服液的獨特賣點上挖掘品牌新的生命力，把太太品牌定位為全中葯成分的口服液，由內而外的美容護膚品。重新定位後的太太口服液不但在風雲變幻的保健品市場創造了一個奇跡，更成功地塑造和培植了一個富有生命力的品牌。

2. 站在市場營銷學的角度,分析名創優品為什麼會受年輕人的歡迎

首先，我先以時間為軸，梳理一下名創優品的發展歷程：

2013年：名創優品成立，首家門店在廣州開業。

2014年：名創優品開始在全國范圍內擴張，開設了多家門店。

2015年：名創優品開始嘗試線上銷售，開設了官方網店。

2016年：名創優品開始進軍海外市場，首家海外門店在新加坡開業。

2017年：名創優品在香港聯交所上市為中國零售業首家在香港上市耐純的企業。

2018年：名創優品在日本開設了首家海外直營店。

2019年：名創優品在中國內地開設了1000家門店，成為中國快消品零售業門店數量最多的企業。

2020年：名創優品在全球范圍內開設了超過3000家門店，成為全球門店數量最多的快消品零售企業之一。

2021年：名創優品在中國內地開設了2000家門店，成為中國快消品零售業門店數量最多的企業之一。同時，名創優品還在全球范圍內開設了超過4000家門店。

2022年：名創優品在全球范圍內開設了超過5000家門店，其中中國內地門店數量超過2500家。名創優品繼續擴大其產品線，推出了更多的私人品牌產品，並加強了其線上銷售渠道。

可以說，名創優品在短短幾年時間內快速發展，從一家廣州的小店鋪發展成為全球門店數量最多的快消品零售企業之一，其發展歷程充滿了創新和變革。

名創優品

而名創優品之所以滲歷受到年輕人的歡迎，我們可以從以下幾個方面進行分析：

1.產品定位：名創優品的產品定位為「時尚、實用、高性價比」，符合年輕人的消費需求。年叢畝搜輕人注重時尚和實用性，同時也比較注重價格，名創優品的產品價格相對較低，符合年輕人的消費預算。

2.品牌形象：名創優品的品牌形象年輕、時尚、有活力，符合年輕人的審美和價值觀。名創優品的店鋪裝修和產品設計都比較時尚，能夠吸引年輕人的眼球。

3.社交媒體營銷：名創優品在社交媒體上的營銷比較成功，通過微博、微信等社交媒體平台與年輕人進行互動，增加品牌曝光度和口碑。

4.店鋪布局：名創優品的店鋪布局比較簡潔、明亮，產品擺放整齊，方便年輕人瀏覽和購買。同時，名創優品的店鋪位置也比較靠近年輕人聚集的地方，如商場、學校等，方便年輕人的消費。

5.產品創新：名創優品不斷推出新產品，滿足年輕人的消費需求。同時，名創優品也注重產品的創新和設計，能夠吸引年輕人的眼球。

簡單概括就是，名創優品之所以受到年輕人的歡迎，是因為其產品定位、品牌形象、社交媒體營銷、店鋪布局和產品創新等方面都符合年輕人的消費需求和價值觀。

3. 你不知道的名創優品：10元店背後的58億互聯網金融帝國

一個落後者被大肆淘汰的時代，必定會是一個好產品嶄露頭角大行其道的時代。

比如這幾年，實體店遭受到了電商的致命沖擊，關店的關店，降租金的降租金，日子實在不太好過。

在這樣的市場環境下，有一個品牌卻做到逆勢增長，讓一眾實體店領略到了什麼叫做硬實力。

沒錯，我說的就是名創優品。

「當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事。」葉國富的人生就是這句話的最好寫照。

細數他的創業經歷，就會發現他特別擅長將別人看不起的生意做成大事業。

在名創優品之前，葉國富操盤過飾品店「哎呀呀」。「哎呀呀」雖然只是個不起眼的街頭小店，但僅用了6年的時間就開了3000家店，火爆全國。

盡管哎呀呀很成功，但飾品生意的天花板太低了。根據數據，哎呀呀3000多家店鋪在2014年的總銷售額僅為3.59億元，算下來每家店鋪的月銷售額不超過1萬元，利潤實在微薄。

於是葉國富進行了一次產品升級，將商品品類范圍拓展到日用百貨——2013年，他與日本設計師三宅順也合作，創辦名創優品。

名創優品可以說是一家很「奇葩」的店。

風格全日式 ——優衣庫一樣的招牌、無印良品般的裝修、賣的是日本大創風格的雜貨，說明書都是日語。

但實則是國產品牌 ——天眼查顯示，名創優品是一家廣州公司。

一般的十元店，開在街頭巷尾。店內一台碩大的音箱外放著「件件十元，買不了吃虧，買不了上當」，店面擁擠狹小，陳設凌亂。

然而名創優品卻開在商場黃金地段，店面通透明亮，紅白相間，人頭攢動。不少顧客買完單從收銀台走出，臉上的笑容燦爛到彷彿剛剛逛的是Gucci。

單看它的商品，只能用「廉價」來形容：5元的護手霜、9.9元的香水、10元的眼線液筆、15元的數據線、29.9元的雙肩包……

可是實際上，這些商品都還挺好用。 9.9元兩雙的襪子，穿好幾個月都不會破。29.9元的雙肩包，電商君背了好幾年。10元的眼線筆，自上市以來爆賣1億支。

此外，普羅大眾對於這些產品的第一印象是「山寨」，變色唇膏直接「撞臉」Dior，面膜讓人想起悅詩風吟，潔面乳的外觀和資生堂有異曲同工之妙。

事實上，名創優品對「正版」也有所要求。 它花了大力氣尋求與三麗鷗、寶可夢、Kakao Friends、漫威的授權合作，推出的水杯、包包和盲盒聯名款，都頗受歡迎，甚至引發搶購潮。

正是這么一家「奇葩」店鋪，7年內開店量達到4200家，遍布全球60 多個國家和地區，年收入達到200億元。

10元店成了200億元的大生意，憑什麼？

葉國富曾表示，中國只有10%的人看得懂名創優品模式。 這是不是聳人聽聞，電商君不得而知。但仔細研究其商業模式，確有其有趣的地方。

它之所以能夠經受住電商的沖擊，主要是因為用創新的商業思維去開店，在一眾平平無奇的零售店中給人眼前一亮的感覺，自然吸引了源源不斷的客流。

其一，「優質+低價」的產品策略，打動消費者的心。

名創優品出現之前，商場賣的東西要麼品質好但是價格很貴，要麼價格低但是質量很差，設計很low。

而名創優品的產品卻能夠給消費者一種驚喜感：東西均價在100元以下，但無論是設計還是質量都過得去。

這樣追求性價比的策略無疑最貼合小鎮青年的需求。

隨著互聯網的普及，差異的兩級有了碰觸的可能。

那個月薪只有3000元的工廠女工，跟坐在寫字樓的都市白領打開的是同一部電視劇。她們同樣追求精緻和小資，但目光所及的店面如同路邊攤一樣擁擠灰暗。

直到名創優品的出現，一下子佔領了這部分人群的真空地帶。它既精緻，又廉價，給予了這些囊中羞澀的小鎮青年不一般的消費體驗，大大增加了他們的幸福感，自然頗受青睞。

名創優品消費者體驗報告顯示，51%的消費者都是被超高性價比吸引來的。

其二，獨特的供應商合作模式，形成名創優品的核心競爭力。

名創優品的商品價格這么低是有原因的。

要知道，傳統零售行業中，產品出廠之後經過一層又一層的經銷商，價格早已不知道翻了多少倍。

而名創優品為了能降低商品價格，是這么做的：

首先，直接從供應商處定製商品，不經過任何分銷環節，使得零售環節毛利率降至8-10%；

其次，規模化采購商品，降低采購成本；

再者，採取「買斷制」，自負盈虧，並以遠低於行業平均水平的15天回款周期給供應商回款，增強信譽度，加大議價權。

此外，我們都調侃名創優品在山寨方面是一把好手，但有沒有想過它的產品可能不算「山寨」呢？

據名創優品市場經理表示，他們推出的香水，其供應商其實是迪奧、香奈兒的供應商。他們推出的化妝品，其供應商則是雅詩蘭黛的供應商。

名創優品的商品之所以價格低得出奇，品質還過得去，完全是因為這家公司懂得如何在供應商上下功夫。

其三，自建倉儲配送中心，構建護城河。

事實上，類似名創優品這樣的百貨商店，因為需求量大，所以補貨非常頻繁，平均兩天就要補貨一次。

而且，全國足足有幾千家名創優品，如果物流不及時，就會導致補貨不及時、缺貨等問題，進而推高成本，削弱競爭力，後果不堪設想。

名創優品的做法是在中國市場建立了8個倉儲中心。供應商將產品發往指定倉庫，名創優品再通過物流公司將倉庫產品進行小批量統一配送。

這樣能最大程度縮短了渠道距離，提高了物流效率。有數據顯示，名創優品的周轉周期僅為21天。

這么多實體店，為什麼成功的是名創優品？背後自有其必然性。

有沒有人想過，既然名創優品商品單價這么低，那它是怎麼做到一年200億營收的？

那就不得不提名創優品的加盟模式了。

公開資料顯示，名創優品採取多元化經營模式，10%是直營店，15%是合作店，75%是加盟店。

在跟加盟店的合作方面，名創優品簡直是賺錢鬼才。

如果有人要加盟名創優品，需要繳納三筆費用：每年8萬的特許商標保證金，75萬的貨品保證金，2800元/平方米的裝修預付款。因為名創優品規定店鋪面積最少要在200平米，所以裝修預付款至少要56萬。

這三筆費用加起來，就達到了139萬元。也就是說，名創優品每開一家加盟店，就至少可以賺139萬元。

加盟費雖高昂，但名創優品會對門店進行全面託管運營，也就是從裝修到店員的招聘再到店鋪運營全都一手包辦，加盟商只需要付鋪租、工資和水電費，相當於躺著賺錢。這樣的模式，還是吸引了不少人來加盟的。

按照75%的比例計算，名創優品現在擁有3150家加盟店。光加盟費，它就賺了4億元。

此外，加盟商每天還要分享前日營業額的38%給名創優品。

葉國富稱，在一線城市，名創優品做得好的門店，每天人流量可達2000人，按照客單價30元計算，一天的營業額就是6萬元。6萬元裡面，名創優品可以賺到22800元。

按照一個月計算，名創優品可以獲得68.4萬元的收益。這個數字看起來可能比較小，但名創優品在全球的店鋪數量為4200家。 算下來這個收益達到28億。

盡管這只是理想模式中的收益，沒有扣除掉額外的運營成本，但也足夠驚人了。

僅僅通過加盟模式，名創優品就發了一筆橫財。

名創優品更強大的地方在於，如果加盟商錢不夠，它就會告訴加盟商，可以用門店資產和75萬的保證金作為風險保障金，在名創優品關聯的金融平台分利寶上進行貸款。

名創優品的招商經理曾向媒體表示，加盟三家以上店鋪，就可以通過分利寶融資。

名創優品和分利寶的關聯很深厚。天眼查顯示，2016年之前，葉國富曾擔任分利寶法人，後來退出。目前分利寶的最大股東是阿信金服李明煥，而李明煥與葉國富同時持有湖北哎呀呀工貿股份。

這個模式神奇在什麼地方呢——加盟商通過分利寶借款，把錢給名創優品。到時候，還的錢表面上是給分利寶，但不排除又到了名創優品口袋的可能。

據業內人士分析，這樣一來，資金從分利寶即名創優品流出，途徑加盟商，又回到名創優品身上。名創優品不僅不需要花什麼錢，還可以獲得源源不斷的現金流。

從數字上看，這個模式還是很成功的——分利寶公開資料顯示，截至2019年6月30日，平台累計交易總額已達58.92億元。

你以為人家做的是零售生意，其實深水之下還隱藏著一個龐大的互金帝國。從賺錢這個角度來看，名創優品堪稱奇才。

葉國富對於電商一直都比較抗拒。以下都是他曾說過的話：

「我感覺今天所有的企業都被馬雲嚇壞了，好像不做電商、不做互聯網都沒有出路一樣。」

「過去3-5年實體零售死了一大片，從2016年開始，未來3-5年，電商會死掉一大片。」

「電商『先天不足』，新零售必定脫胎於實體。」

在他看來，線下性價比高的零售店完全有資格與電商一戰。 這也導致名創優品這么多年來不太注重線上渠道的拓展，開店5年後才入駐天貓，去年底才做了一個小程序和服務號。

然而因為疫情，名創優品終於顯露出了其脆弱的一面。今年1月份，名創優品業績下滑30%。2月，名創優品一度關閉了國內50%的線下門店，業績下滑95%。

線上渠道的不完善，導致名創優品陷入了銷售困境。如此一來，就算囂張如葉國富，最終也只能對電商說一句「真香」。

疫情期間，名創優品終於開始積極擁抱電商。

它推出了社交電商平台「名創優品員工內購」，靠著6年來積累下的幾千萬微信公眾號粉絲做私域流量運營。

同時，他也開啟了直播帶貨，甚至把葉國富本人請到了直播間。

並且，它與餓了么、美團、京東到家等平台合作推出「無接觸配送」服務，並與順豐合作推出「同城急送」服務，實現半個小時送貨到家。

這一系列的舉動，讓名創優品實現了線上銷售額300%的增長。

葉國富稱之為一種新模式：「我們這種模式是不依託第三方平台，以自己的門店為基礎，直接面向顧客的一種服務。這跟以往的電商或微商相比，具備較高的品牌信任度。它最大的好處是有助於加強我們線下會員的黏性，從而提升復購率。」

可見，電商和實體零售從來不是對立的關系，反而是 相互補充 的關系。如果曾經創新的商業模式的紅利逐漸消失，那麼擁抱電商獲取新的增長，實現線上下結合也未嘗不是一種可能。

從名創優品的經歷中，我們不難看出它能夠成功，最大的原因是因為它做了零售本應該做的事情——產品低價、品質優秀。

細細環顧周圍，你就會發現這是一個消費主義思潮大行其道的時代——哪個精緻女孩不會擁有一整套口紅？下午茶不來口星巴克像話嗎？

而商品的包裝和營銷也越來越厲害——一杯奶茶賣30塊是很正常的事情，一雙球鞋可以賣到上萬塊的天價，遠遠超出其實際價值。

越來越多年輕人開始追求精品，願意為品牌溢價和 情感 價值買單，奈何經濟實力不足。為了實現消費主義的美夢，他們甚至願意去還信用卡，甚至是網貸。

這是一個充滿浮華的時代。

而只有名創優品，回歸了商業的本質，讓產品在優質的同時做到了低價。正視了這群年輕人的需求，讓他們在享受低價的同時體驗了一把品質生活。

這樣的經驗對於電商賣家來說同樣有效。除了營銷和包裝，這個世界上還有更好的打造爆款的方法，那就是性價比。

選品上，可以選擇能夠符合消費者期望的中等質量的產品，如同「田忌賽馬」一樣給消費者製造驚喜；

定價上，可以讓產品更有價格競爭力，以此獲得更多的訂單，佔領更多的市場份額；

包裝上，可以跟名創優品一樣簡化包裝，極力控製成本。只要成本可控，價格稍微低一點也能夠確保不錯的利潤率。

無論時代怎麼變化，必勝之道其實還是優秀的性價比，就看誰能抓住機會了。

作者：電商君