上海網路營銷沙龍

『壹』 傳統企業怎麼才能夠與網路營銷有效結合

全中國都在搞網路營銷，傳統企業的老闆著急了，他們也搞互聯網營銷，結果，如果說不搞互聯網營銷就是等死，那麼他們盲目的搞互聯網營銷就是在找死!
傳統企業該怎麼辦呢?想成功通過網路營銷賺到錢，首先你要做到先別賠錢。本文就來和你一起探討一份低成本的網路營銷推廣方案。
走出誤區
了解這份營銷方案之前，傳統企業老闆一定要走出這兩個誤區：跟風+燒錢
1.跟風
因為不懂所以跟風，別人做什麼我就做什麼，博客，分類，視頻，SNS，團購，淘寶，微博，P2P，微信，結果投下大把鈔票和人力，效果微乎其微。
2.燒錢
總有企業老闆認為做網路營銷就是做網路競價，做廣告，做直通車。試想一下，如果網路營銷這么貴，為什麼還有那麼多擠進來?之所以有那麼多人進入網路營銷的是因為看中它的低成本屬性，結果傳統企業老闆反而去花大把的錢，但真正的利用互聯網賺錢的企業大部分都很低調。因為他們掌握著最實戰有效的方法和技巧。
簡單有效的實戰方法：
品牌圍剿
有點歷史基礎的都聽過農村包圍城市的戰略，而這個戰略運用在網路營銷中就是息心SEO所說的圍剿。具體如何做：
1、積累大量的行業關鍵詞。比如你是做凈水器，你就要通過網路指數，網路下拉，網路相關搜索，網路知道，行業論壇，行業QQ群中搜集大量的與你行業有關的關鍵詞
2、注冊賬號：新浪，微博，網路，天涯，豆瓣，西祠小組等等高權重平台的賬號
3、為你搜集的行業關鍵詞撰寫1000篇軟文
4、發布到這些高權重平台上
這招簡單直接極具前瞻性——品牌圍剿的兩個作用：
1、不斷放大品牌的傳播效果，積累的行業關鍵詞越多，發布的行業關鍵詞越多，效果越好。
2、抵禦同行的攻擊。做網路營銷之前，一定要將我們的品牌詞的長尾做好，比如你的品牌是重慶金莎婚慶，那麼你就要提前將重慶金莎婚慶怎麼樣，重慶金莎婚慶好不好等等這樣的評價性的關鍵詞佔領了，不給同行任何攻擊的機會。
網路競價
傳統企業一定要做網路競價，但是做網路競價不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創意的書寫，而是不是燒錢搶網路競價的排名，我們只要出現在網路競價的前幾名就行了，關鍵還是要寫的有創意，而創意的來源是潛在客戶的隱性需求，做好行業用戶的需求分析，對於書寫創意至關重要。
B2B商鋪霸屏
傳統企業想要低成本搶得更多用戶，B2B商鋪是首選，為何：權重較高+精準流量
1、現在商鋪的權重都普遍在2-3，針對產品挨個整理出產品長尾詞出來，發到商鋪中，很快就會有較好的排名，量大之後，只要一搜產品詞蹦出來都是你的信息，這就是霸屏。
2、精準流量。願意瀏覽商鋪的人都是購買意向很強的人群，這樣你商鋪霸屏得來客戶轉化率也會提升。
內容型SEO優化
1、做好排名。傳統企業一定要養一個SEO人員來優化自己的官網，至少要將自己的核心詞做到首頁，保證當搜索產品相關詞可以看到我們;
2、做好內容。SEO早已不是內鏈外鏈的時代了，網站布局和內容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買單的重要因素，所以，一個有著編輯文案功底的SEO對傳統企業網站來說很重要。
3、網站滿足用戶需求。喪心病狂的滿足網站用戶的所有信息需求，用戶使用網路去搜索關鍵詞，並不是為了購買產品，而是為了搜索信息，所以傳統企業的SEOer應該做好用戶數據分析，對用戶的信息需求瞭然於胸並不斷滿足這種信息需求，這樣便會黏住用戶;另一方面，我們不要管同行採集內容，不要管伸手黨隨意下載，讓他們來，他們來了就會為我們的網站帶來點擊，他們瀏覽的內容越多我們網站的跳出率就越多，進而排名也會提升。
微信、微博自媒體
微信微博是用來提高購買單價的、提高購買頻次、改善運營問題的。
對於傳統企業來說微信微博的核心作用是互動，是直接與消費者對話。一家企業做大靠三點：服務品質+產品質量+公司SNS形象。產品質量自不用說，服務尤其是售後服務對於傳統企業的持續發展很重要，許多傳統企業與消費者之間隔著中間商，微信微博的出現便打碎了這種中間環節，直接與消費者對話，收集到更多的真實反饋。
我有一個朋友在上海做化妝品的，他做的時間比較長，做了5、6年了，很多女性客戶在畢業之後就買他的產品，買到現在已經做媽媽了，然後粉絲在後台告訴他，能不能在平台上賣一些奶粉，現在他的平台上已經賣奶粉了。
論壇社區集團作戰
自從互聯網誕生，論壇社區就是所有輿論的中心，貼吧、天涯、豆瓣、高權重地方論壇都是這些網民最熱衷去的地方。所以傳統企業一定要抓住這一核心點：線上用戶的討論屬性。具體如何落地?
1、建立自己的行業論壇。這個論壇一定要具有包容性，鼓勵用戶以及同行發帖，真正需要更新的版塊是資料中心和置頂軟文。如果不會運營這個論壇，可以參考小米社區和奇酷社區，直接復制他們的運營方式。當然，一定要對這個論壇進行推廣，具體方式千千萬：QQ群、微博群、地方論壇、行業論壇、業務員群等等，有了流量，就有了帖子。這個論壇是養出來的，到後期的爆發力是驚人的，試想整個行業的信息都出自這個論壇，並且背後操縱輿論者是我們，想怎麼變現就怎麼變現。
2、加速自己的行業論壇發展。前期行業論壇是0權重的，所以要借力第三方社區或部落來導流。
(1)現在的大型論壇都可以獨立建立小組或部落，借力他們的權重做幾個行業關鍵詞，以此關鍵詞為小組名稱。比如你賣拖拉機的，那麼你可以做這些第三方部落：拖拉機圖片、拖拉機致富、拖拉機政策等等。
(2)去哪些論壇?建立網路貼吧、西祠社區、天涯部落、豆瓣小組等等。
(3)這些第三方論壇鏈向自己的論壇。流量閉環形成，粘性不斷提高。
傳統企業做網路營銷一定要做好頂層設計，不要盲目跟風，不要燒錢，將以上六點的任意一招用到極致或組合到極致，都會讓你活得很滋潤。息心SEO就知道一家低調的企業，他們只用了QQ群營銷這一招每年就有500多萬的流水，抓住一個點狠狠執行，乾乾干，鈔票自來。

『貳』 營銷方式都有那些

『叄』 瀵岃惀閿鐨勮惀閿璁哄潧

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『肆』 蘇同的華揚聯眾CEO蘇同

蘇同先生是中國領先的數字媒體全案服務代理公司華揚聯眾數字技術股份有限公司的創始者及CEO，投身廣告行業十餘年，積累了豐富的傳媒、廣告經驗, 是中國數字廣告發展的先驅者及推動者 。
2002年開始專注於互聯網廣告的發展,蘇同領導華揚聯眾成為中國最重要的網路廣告和e-Marketing領域具有領導地位的代理公司。公司擁有大批國內外優質客戶，如：寶馬、中國移動、中國銀行、上海通用、肯德基、美的、蘇寧電器等。
蘇同先生對數字媒體營銷的趨勢、特點、核心價值及應用策略都具有相當獨到和深刻的見解。他本人出色的策略性思考、資源整合能力、和對全局的控制力，對中國網路廣告市場的發展起到重要的推進作用。 大品牌網路廣告及營銷傳播趨勢
在上海舉辦「2006品牌網路營銷發展趨勢沙龍」，為2006年網路營銷將面臨的新挑戰作出解答。覺得是針對真正的大品牌網路廣告營銷傳播的發展趨勢來說，很難把脈把得很准，互聯網到中國這個市場，中國進入互聯網是比較早的，但是和全球相比較，還是晚一、兩步，但是中國的市場在大人口、大地域方面，會帶來更多的大品牌的機會，在這個機會當中，對互聯網來說，不管是媒體還是代理公司，都希望在大品牌的客戶端上有一種長足的發展，簡單地說，其實介入期也是從2001年開始進入這個行業，這個行業在1998—2000年的時候很多的大品牌的客戶在互聯網上面已經有廣告的投放了，比如說IBM和聯想等等，都是這個行業的發起者或者說是排頭兵，到2003年的時候，很多的運營商或者說手機廠商、數字類的品牌客戶陸續進入到這個品牌當中，而且是越走越強。到2004年的時候，比如說汽車、房產、快速消費品行業，比如說可口可樂、百事可口等等在互聯網上面有比較大的動作，更多的快速消費品、更多的廣告裡面的大客戶會真正把互聯網作為他們宣傳當中一個重要的組成部分，或者說針對某些客戶來說，這是最重要的一個媒介的推廣方式，對整個媒介來說，對媒體和代理公司來說，真正的機會是剛剛到來。想針對大品牌客戶對更多人來說是面對中國市場的，產品線、副產品比較豐富，同時受眾是比較廣泛的。這個是比較表象的東西，但是對代理公司來說哪些東西是比較重要的呢？這就是內部做客戶規劃時候做的一個簡單的基礎表格。和傳統廣告分類不一樣的地方是，會統購統、策略、創意、全局、積累和持久性等。 互聯網視頻的網路公司，在互聯網行業是專門做廣告代理的，那其實涉及面比較廣，並不是光做視頻了。無論是投資者，經營者，甚至廣告主大家都要關心的一個問題。從一個做廣告，互聯網廣告經營者的角度來講，會看到一些問題。
第一點，互聯網成為一個主流媒體，這是大家無可厚非的，通過中國10年的發展，它終於在2008年的時候得到了所有人的認可，大家都認為輿論中缺少了互聯網是不可能的，它已經成為輿論的導向，社會風尚的指向標。在數字媒體發展的未來，它打破了一個規矩，因為傳統媒體大家都知道，無論是平面也好，平面是紙質媒體了，電台的，電波的，看的狀況，包括戶外它都是建立在一個物理機制的機制下，可是數字媒體到來之後，發現它對媒體的劃分將來發生一個比較大的變化，它以社會的單元格作為一個區分。
第二點形式來自於社會的形式，它屬於單位的，比如在單位里頭的這種網路性，你用的電腦可能會變成社會性能，所有的媒體構成的區別，將來與人際關系，以社會的單元格去劃分，而不是以簡單的物理的介質作為一個劃分，從傳播的理念上會發生很大的變化。如果傳播的理念發生變化的時候，互聯網走過了10年，發現互聯網它的即時性它的互動性也好，數字媒體在過去的幾年裡有一個最大的問題，對於廣告主來講它的表現力是一個軟板，如何突破這個表現力就變成了互聯網的一個課題，在兩三年裡，從最早的數字媒體開始，到的視頻，大家找到了很好的一條路，在互聯網有更好的表現能力，它的影響力它的感受力能做得出來。
從節目內容的兩個方向上去看，就說明了為什麼說多數做視頻的沒有拿到更多的廣告費，這是最主要的一個原因。草根做的東西不是沒有價值，但是大家都知道視頻行業或者說電視行業，電影行業是一個高投入低產出的一個行業,有多大的商業價值，這是所有的投資者也好，經營者也好要想清楚的一個問題電視無外乎覆蓋多少，到達多少，一個廣告看了三遍怎麼樣，看了七遍怎麼樣，一個產品上市，能達到什麼樣的效果，這個在於互聯網上它是可測量的，每一個消費者在什麼時間，什麼結點，什麼區域都是可以查得到的，這方面遠遠的優於傳統的電視，如果這個方面有很好的發布，很好的測量的話，很快廣告主就會去認同。 蘇同先生畢業於北京工商大學經濟信息專業，於2000年專注於互聯網廣告的發展，並成為中國數位廣告發展的先驅者及推動者。在領導團隊服務客戶的過程中，蘇同先生展現了極其出色的策略性思考、資源整合能力、和對全 局的控制力。融合對新媒體的深刻理解，對中國網路廣告市場的發展起到重要的推進作用。他本人對新媒體營銷的趨勢、特點、核心價值及應用策略都具有相當獨到和深刻的見解。在蘇同先生的領導下，華揚聯眾成為中國最重要的、在網路廣告和e-Marketing領域具有領導地位的代理公司。
蘇同先生於2005年獲得中國廣告協會頒發的全國范圍內十大經理人稱號，於2007年被評為中國互聯網協會「1997－2007中國網路廣告十年百人」，並於2008年獲得由中國廣告協會頒發的「中國廣告30年突出貢獻獎」。2012年獲得中國廣告協會「中國互動廣告十年英雄人物」。
在中國互聯網廣告發展過程中，蘇同先生帶領他的團隊極大的促進了中國網路廣告行業的發展。 2007年12月12日上午，華揚聯眾CEO蘇同在中國網路搜索營銷互動年會上發表演講，稱中國互聯網門戶遠強於北美門戶，但中國網民搜索內容的需求仍相對落後。
蘇同先談了中國互聯網廣告的發展，認為在門戶網站與垂直網站中，中國互聯網廣告在全世界上並不落後，甚至在某些方面還要走得更領先。但反觀北美市場，他發現中國搜索引擎發展存在較大落差，搜索市場走得比北美慢很多。
他認為，上述情況與中國文化、互聯網的興起有很大原因。中國門戶遠遠強於北美門戶，或也正因為門戶的強大，更多網民對於互聯網瀏覽都依賴門戶，對搜索內容需求相對比較落後。
「在互聯網廣告走過幾年，根據消費者及客戶的需求，在搜索方面做了相對比較深入的探討，其實搜索跟原來意義上的互動營銷是密不可分的。」蘇同認為，搜索營銷是未來的重點方向之一。

『伍』 產業園區招商常見的方式有哪些

一切可以把企業拉過來談的方法都可以用，常見就是活動招商、展會、中介、網路、廣告等等。不過根據我個人多年的經驗，不是所有方法都會有效果，甚至有時候砸了錢連個影子都見不著。要根據實際情況進行認真評估，如果對這方面不是特了解的話給你推薦一本書：《產業園區招商實戰攻略》，這本是是產業地產這行中唯一一本系統介紹、指導招商的書籍。