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１ 談廣告信息傳播的回心理策略 ：本質答是一種說服策略
現代認知心理學研究認為人的大腦有存儲 、保留信息的
功能，但其數量是有限的 。 同時人的記憶在有意和無意之中
還表現出明顯的選擇性 。 正如哈佛大學著名心理學家喬治 －
米勒研究表明人的信息加工能力不能超過 ７ 個以上信息組塊
或概念 。 有關研究對廣告策劃人就提出了一個現實問題 ：廣
告如何能在茫茫的廣告大戰中 ，脫穎而出 ，做到有效傳播呢 ？
廣告信息傳播的心理策略其實質就是說服策略 ，說服本
質上一種溝通方式 ，是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦
中已形成的某種認知 ，促使形成新的認知並由此改變人們的
行為。 說服策略旨在通過廣告活動讓消費者對廣告產品以及
品牌產生良好態度 ，進而說服去購買廣告傳播的產品或服務 。
一個完美的廣告策劃一定是基於廣告溝通與說服過程的
認識。 廣告心理學認為 ，廣告溝通與四個要素即信息源 、信
息、媒體和接受者緊密關聯 。 而受眾通過廣告信息接受……
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