良品鋪子的網路營銷策略

A. 良品鋪子實體店和良品鋪子電商有什麼區別

良品鋪子的實體店需要依託線下門店，因租金等不可避免的成本，是要高出同類食品電商的，電商是之後的一個趨勢，走的是線上購買，線下物流發貨的模式，能夠節約成本，是良品鋪子戰略轉型的模式。

一、客戶取得成本

電商客戶取得成本非常巨大，電商客戶取得成本主要是流量成本、渠道成本、廣告費等，各方面。而很多搜素引擎企業是按照欄位數和流量向電商企業收取費用，而這些流量中很少成為有效客戶；

傳統實體店客戶取得成本較小，實體店坐落在某區域，實際上某區域居民一般就是實體店意向性客戶。實體店通過不同的促銷措施、DM廣告等宣傳自己銷售策略，吸引廣大顧客光顧，一般情況下居民比較容易形成忠實客戶。

二、物流服務

1、電商會配送上門，甚至有些電商會做到一日幾次配送，這樣有效提高客戶購物體驗和便捷度，實體店只有大件商品才安排配送，這點相對來說電商比實體店優越；

2、電商物流服務比實體店優越，但這優越背後巨額配送成本電商能承受幾何？電商物流中心倉庫如果分解到每個實體店，倉儲成本、管理成本等不比實體店占據優勢；

3、電商巨額配送物流費實際上和實體店員工費用差異不大，甚至更高，物流中心、配送投資等和實體店比較起來，不佔任何優勢。

三、價格

1、 電商價格比實體店有一定優勢，至少目前如此，但蘇寧提出線上線下同價，預計同價也會是未來一定趨勢；

2、
電商價格比實體店低，導致實體店采購和經銷商、代理商及廠家談判，要求對方降價或採取其他措施，，經銷商、代理商及廠家只能壓迫電商，要求不能破壞整體價格布局，迫使一些經銷商、代理商及廠家，面對實體店采購們追尋，媒體質疑只能說電商一些商品不知道進貨渠道，不是他們產品，導致公眾對電商商品真實性產生一定懷疑。

(1)良品鋪子的網路營銷策略擴展閱讀：

電商的優點：

1、電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

2、 電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。

3、電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

電商的缺陷：

1、網路自身有局限性:在這一模式上，只有依靠網站的製作和網頁設計師對網頁把握更加好的模式，向消費者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

3、電子商務的管理還不夠規范

4、電子商務的交易活動是在沒有固定場所的國際信息網路環境下進行，造成國家難以控制和收取電子商務的稅金。

B. 良品鋪子網上商店採用了哪些促銷策略

二、促銷策略
(一)、促銷主題——清涼一夏，帶嘴巴去旅行
良品鋪子食品有限內公司是一家致力於休容閑食品研發、加工分裝、零售服務的
專業品牌連鎖運營公司。其主要產品就是一些休閑食品，也就是關於「吃」，為了擴大良品的知名度，促銷當然必不可免，所以將這次促銷主題定為「讓嘴巴去旅行」，不僅讓顧客感受一場味覺體驗，也是一種生活的享受。
（二）、促銷目標
短期目標：通過促銷活動讓更多的消費者認識良品，提高銷售額。
長期目標：通過有效的促銷宣傳，提高良品的知名度，以及消費者的品牌忠實度。
（三）、促銷對象，區域及時間
促銷對象：主要針對青年學生群體和工薪白領階層。
良品主要以休閑食品為主，而食品的購買者多為女性群體。學生購
買力不算強，但購買次數多，而且群體分布廣；工薪白領階層購買次數少，但購買力強，購買量大。

促銷區域——武漢良品鋪子旗下的所有店面

C. 良品鋪子品牌傳播策略

品牌傳播方式：
線下傳播，電視、雜志、戶外、報紙、地鐵、公交。
線上傳播，搜索專引擎、博客屬、門戶、論壇、問答、網路、微博、微信等。
融媒體傳播，指碑首創融媒體傳播體系，以互動為特色，以聯動為准則，以發展為前提，以揚優為手段，構建融媒體大平台，智力給用戶提供最優的傳播方式。

D. 良品鋪子的網路營銷

一般都是電商平台，品牌大了，自然什麼都好做。

E. 對比分析周黑鴨三隻松鼠和良品鋪子在網路營銷中的共同特點以及各自的競爭優勢

周黑鴨和三隻松鼠以及良品鋪子在網路營銷中的共同點都是，原文呢策劃比較吸引人，而且名氣打的是十分響亮的，但是不同點就是周黑鴨現在就是有點過氣，三隻松鼠，現在是，非常暢銷

F. 網路營銷第三次作業 良品鋪子面對的消費者有哪些該企業怎樣針對消費者展開網路營銷

良品鋪子面對的消費者主要有兩大群體，一是學生，一是白領。 該企業通過以下方式內對消費者容對消費者展開了網路營銷： 1.廣告。通過IM營銷通訊工具，發布良品鋪子最新產品信息，促銷信息，及圖片，同時加上良品鋪子的企業標志讓消費者在無意之間觀察和注意到該企業的產品信息。 2.博客營銷。通過博客網站和博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用他們的興趣和生活體驗傳播產品和企業信息。 3.網路事件營銷。以網路為平台，通過精心策劃，實施可以讓公眾直接參與並享受活動樂趣的事件，並通過這些事件達到吸引公眾的注意力，改善，增進與公眾的關系，塑造企業良好形象。 4.網路口碑營銷。應用互聯網互動和便利的特點，在互聯網上通過消費者進行的互動溝通，兩者對企業的品牌，產品，服務等相關信息進行討論，從而加深消費者的印象，最終達到網路營銷的目的。 5.網路圖片營銷。

G. 良品鋪子面對的消費者有哪些該企業怎樣針對消費者展開網路營銷

該店主要銷售的產品零食，產品屬於中端零食產品，針對現在都市的年輕人。主要通過現在外賣的網路平台做折扣吸引消費者，進行促銷達到利潤。