A. 服裝營銷，有哪些營銷理念
答復：作為產品營銷的流程與過程，一方面，來源於產品的本質和特點，一般多數內處於產品的新包裝、新款式、容樣式新穎、性價比優勢、創新理念等等這些因素，以能夠吸引更多的顧客以及消費者群體對於產品的品牌認知度和認可度，以及高水準的產品知名度，以拉大眾化的市場消費需求，為產品的服務理念和用戶評價與否，進而打下堅實的物質基礎和有效銜接市場化的前提條件，以增強客戶對其產品的品牌意識，以及產品效用率高的程度，以不斷提高客戶對其產品的滿意度和信任度。
一方面，來源於市場產品的市場營銷運營化管理，對於市場營銷管理人員戰略決策層，為組織化運營業績和成果，以市場化決策組合提供支持和幫助，為產品市場品牌樹立優良的口碑和形象，以全力打造市場產品的消費者群體效應，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以客戶為中心的思想論點，說的好「顧客就是上帝」，為提升產品的品質服務承諾以及售後服務承諾以共同鑄就市場產品的公信力和信譽度，以市場產品的銷售渠道為發展途徑，以藉助市場多元化以及多樣化的新概念營銷模式，為客戶提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務，以共同實現產品其品牌價值，以及產品市場定位的綜合化運營的效率與效益。
謝謝！
B. 做服裝廠的銷售渠道主要有哪些
轉載以下資料供參考
服裝廠銷售渠道
(一)服裝批發市場
目前服裝批發市場的發展有四個特徵：
1.服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處於消費階層的中低部分。
2.從前簡陋的「大棚式」服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬體上幾乎不亞於百貨商場，但在軟體環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍採用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。
3.發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。
4.傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那麼從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家;從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。
(二)大型百貨商場
百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元，佔全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
(三)連鎖專賣的品牌經營店
專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
(四)服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想藉助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。
至於折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。
(五)展會成為服裝銷售的又一渠道
隨著服裝產業經濟的發展，不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。
當然還要提醒服裝企業注意，參展不是目的，後續的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉化成為真正的經銷商。
(六)網上購物/電視購物
新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網路購物或者電視購物的快速增加。網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素;電視購物其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。
這兩種方式與百貨商場一樣，屬於終端平台決定產品價格的情況，平常的產品用這種方式銷售就可以達到300%-500%的溢價能力。對於某些價格便宜的衛視，相對於其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。
中國現在有上億的網民，網路普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現在通過這樣的渠道達到400-500元已經是比較平常的事情。
當然這種形式也存在一些限制，比如產品銷售處於不可控狀態，產銷協調的壓力會比較大。隨著消費文化的持續深化，更多的人會傾向於選擇獨特的服飾產品，因此怎麼把企業的戰略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來，是一部分企業可以嘗試的銷售途徑。
目前在美國，網上購物最大的是食品，其次是服飾。
(七)店中店
相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝櫃台，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。
頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平台，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平台——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。
英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營，當年實現上百萬的盈利。這裡面涉及的品牌設計、產品設計等等都不是問題，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業的終端策略結合在一起的。
C. 服裝市場營銷題！！！！！
多情的目光
從一入學，我便接觸到形形色色的目光：父母期盼的目光，同學贊許的目光，甚至在鏡中看見自己失落的目光……但，沒有一種目光像林老師一樣多情，激勵我，鼓勵我，鞭策我……
讀六年級時，林老師當了我的班主任。那時，我三大主科最薄弱的就是數學。往往老師剛剛把題目抄出來，我的思路就早已理好，可就是不敢舉手。帶著這份恐懼心理，一直到了六年級。林老師知道後，便經常提問我，好在我每次都答對了。但有一次，我剛剛站起來，便被鞋帶絆了個跟頭，同學大笑。充滿自信的我頓時窘得無地自容，沉默了半天，腦子里一片空白。這時，我抬起頭，與林老師的目光交匯，那清澈有神的眼睛充滿了鼓勵和期待，我感覺到腦子里的數據全都回來了，心也平靜了……當我准確無誤地回答出那道題後，又碰到了老師的目光，那是贊許的、高興的，與同學們連綿的掌聲揉合為一道金光，環繞著我。
我常去詢問一些習題，林老師也總是耐心地講解，每次都用那雙大眼睛征詢我：懂了嗎？有一次我不小心將老師心愛的茶杯打碎了，茶漬濺臟了我的作業本。老師無暇照管那茶杯的殘骸，卻關心我那不值幾個錢的作業本！我小聲道：「老師，對不起，我……」沒等我說完，老師打斷我的話：「哎呀，你這作業本可怎麼辦呀？都怪老師，沒將杯子放好！」您知道嗎？當時，從您的眼神里，我只讀出了對學生的無私焦慮，卻找不到對杯子的失望之情。
老師生氣時的目光也常常令我懷念。
那是一次數學測驗，由於我的疏忽，將字母Z寫成了數字2，被扣了兩分。全卷的失誤僅此一個，我不以為然。但老師卻把我叫到辦公室，拿出一本暗線本，罰我抄寫這道題10遍。我委屈地說：「老師，這只不過是個小失誤！」「雖是小錯，但在會考時，2分可能會導致截然不同的結果。！」老師眼中流露出的深深責備與期盼使我震動並明白，為什麼您不心疼漂亮的雕花茶杯，卻在乎那不值一提的薄薄作業本；為什麼您對我生活中的不小心給予了無限包容，卻對我學習上的小失誤加以必要的懲罰；為什麼您盡管身體虛弱勞累，卻一再堅持為我們悉心教學。
老師，您那雙眼睛溶匯了多少感情，多少內涵，多少期望；您那雙眼睛，給予了我多少力量；您那雙眼睛，是多麼的有情，多麼的有魅力啊！
林老師，讓學生道聲衷心的感謝吧，謝謝您在六年級時對我的鞭策！雖然您只教了我一年，但對我的教誨卻是一生一世！您那多情的目光在我的心靈深處永恆閃亮。
（指導老師：謝瑞雲）
2.媽媽的目光
自從我轉入新學校以來，媽媽擔心我跟不上課程，對我的學習要求非常嚴格，作業幾乎每天都要檢查，可是，最近媽媽身體不舒服，也不檢查我的作業了。不知怎的，今天，媽媽突然要檢查我的作業，我心裡有些害怕。媽媽順手拿起我的《ABC試卷》翻開一看，只聽見媽媽大聲的呵斥聲：「我的天啊，為什麼這么多題沒有做？學過的課程不及時練習能鞏固好嗎？你這孩子太讓媽媽失望了。」媽媽原來慈祥的面孔一下子變得是那樣的陌生，我慚愧地低下頭，不敢正視媽媽那嚴厲的目光。我想到媽媽平時是那樣的辛勞，為了我所付出的一切，我心裡非常難過，一滴滴眼淚情不自禁地流了下來。爸爸為了能讓我有一個好的學習環境，想盡一切辦法，調到這里來工作，希望我將來有出息，可偏偏那麼不爭氣。我正要向媽媽求情，希望她能原諒我這一次，這時媽媽也流下了傷心的眼淚。此時，我不知怎樣來安慰媽媽才好。媽媽又一次打開了我的試卷，剛才嚴厲的目光消失了，撫摸著我的頭說：「孩子，快把作業補上吧！媽媽相信你是一個好孩子，你能做好。」說完，媽媽悄悄地坐在我的身邊，期待的目光一直望著我的試卷。
3.老師的目光
老師的目光,有時讓人害怕,有時讓人高興,有時令人傷心,有時讓人充滿力量.老師有一雙會說話的眼睛.
教室里靜悄悄,只聽見老師在黑板上沙沙的寫字聲。我們正在教室做數學題目,題目很簡單,我很快就做完了.這時有的同學發出信號,我便把書本移了過去,好像很害怕被老師發現,當我回頭的時候,有一雙利箭似的眼睛正看著我,我好害怕,我把本子收回來了。這時老師的目光多嚇人啊!
發語文卷子了,我提心吊膽地做在座位上,恭候老師讀分數。當我聽到「鄧琴琴69.5分」時，老師那和善的眼睛立刻向她投去了和善的目光,她高興極了,飛快的從老師手中接過卷子,老師笑了,她也笑了。這時老師的目光多好看呀!
大掃除開始了,老師交給我一個任務，把教室的靠邊的一扇窗戶擦乾凈，我接過抹布「呼」的跳上窗檯，完成老師交給我的光榮任務。透過玻璃，看見外面同學們正在忙忙碌碌地幹活，老師還和他們在一起幹活。，我把窗戶擦得乾乾凈凈，放出了耀眼的光，這時，老師還誇獎我呢！老師的眼睛是智慧光芒閃爍的星星。
這就是老師們的目光。
4.愛的目光
在夏季的一個夜晚，一個草木茂盛，鮮花怒放的花園里，正發生著一件聖潔的事情，讓我們去接受心靈的洗禮！
月亮圓圓的掛在黑藍色的夜空中，典雅高貴的彌漫著檸檬樣的光澤．星星也都跳出來了，彷彿要參加一個盛大的開幕式，眼睛神秘的眨呀眨的，發出點點的星輝．風是輕柔的逡巡，用那種不會吹落一片花瓣的力量．小花園里散發著青草的綠的味道，陰影覆蓋了低矮的花叢．偶爾有蛐蛐鳴叫著驚醒了剛要入睡的蝴蝶．可是蝴蝶只是閃閃漂亮的羽翼，然後又恢復了寧靜．
一個人的身影急快的閃了進來，從輪廓上看是一個女人，懷里抱著一個嬰兒，用一個小被子包裹著，然後輕輕的放在花叢下，獨自一個人走出了這個靜謐的花園．
嬰兒因為剛剛吃完母親甜蜜的奶水，飽漲的打著嗝，溢出的一點奶水，他用自己的小舌頭添了一下，微笑著，可以看見酒窩在腮上，好可愛的寶寶啊．他不知道發生了什麼，也不知道命運會給他什麼顏色，也許會被富貴人家領走，也許會陷入貧窮，也許生命會在不被人發現的時候終結，也許．．．．
月亮的光輝有如薄紗撒下，橘黃的色彩映照著嬰兒的臉，彷彿慈母的目光，愛撫著這個小生命，彷彿輕聲誇獎著，叮嚀著，贊美著生命的美好和珍貴！
星星眨著眼睛，如同點綴靜謐世界的精靈，一起來看這寶貝，他們的目光輕柔而調皮，彷彿述說天籟的空靈是最美好的境地，想要引領寶貝的靈魂去天際．寶貝你好幸福啊，看群星對你的愛多麼神聖，他們是思想的領路者，你去不去呢？
風兒這時候吹過來了，在寶貝細嫩的臉蛋上親吻著，夾雜著泥土的氣息，這是寶貝來到世界上第一次感覺到的味道，他的鼻息輕輕動了一下，涼爽的感覺沁入他的肺腑，可以盡情的享受了，風是多麼友好的朋友啊！
一隻螞蚱，跳上寶貝的手背，寶貝不會躲避，任由這小精靈跳躍到另一隻手上，癢得寶貝的嘴角微微動了一下，小腳丫登了幾下，登開了還溫暖的小被子，他睜著圓圓的眼睛注視著這世界．這個對他來說，一切都是迷一樣的世界．沒有哀怨，沒有歡喜，不會埋怨和委屈，心理上的天平沒有一點點的傾斜．他還不曉得富貴榮華名門旺族的顯赫，不清楚屈辱困苦堅苦卓絕的奮斗的艱辛，一切都是零，都是開始，也都是希望和未知．他童貞的目光感染了花，花開的更加燦爛芬芳，他的無邪的笑容感動了梧桐樹，樹上的蛐蛐更加歡快的奏響了生命的旋律．
寶貝注視著月亮，他不知道那是什麼，為什麼那麼明亮和遙遠．寶貝的眼睛也閃爍著如月一樣的光輝，他注視著星星布滿的天空，天空那麼遙遠蔚藍，他環視著周圍的樹影婆娑，吸允著草和泥土的芬芳．寶貝感受著清風溫柔的愛撫．
我們生活在物慾橫流的世界上，七情六慾的熏染下我們成長，其實真的如這寶貝一樣，既然來到了這個世界，就應該認可生活賦予我們的恩賜－－生命，珍惜它，豐滿它，沒有怨言和不滿，穩健的走好每一步，明了得失的意義．認可了自己的價值，其實自己一點也不孤單．抬起頭看看天，很公平的對待著每一個生命！失落和失望的時候，應該去大自然尋找回屬於我們自己的童真！