網路營銷與策劃實踐

㈠ 自考電子商務本科 網路營銷與策劃 實踐報告

寫一大堆，不知道你想要別人幫你什麼

㈡ 網路營銷與策劃，營銷與策劃專業有什麼區別

營銷與策劃專業介紹

一、專業性質和特點

本專業為高職專業，堅持"面向現代化、面向世界、面向未來"的人才培養理念，合理設置課程體系，集信息調查、市場策劃、市場營銷、國際貿易、網路計算機技術於一體，主要培養適應信息時代要求，能從事營銷與策劃日常業務處理工作的應用型人才。

二、培養目標和規格

培養目標：

通過三年的教學活動和社會實踐活動，使學生系統地學習和掌握營銷與策劃專業的基礎知識、基本方法與手段，具備一定的語言表達能力、社會交際能力，具有營銷與策劃方面的專業知識與基本技能，具有現代營銷觀念，熟悉現代市場經濟法律規則，畢業後能夠進行營銷與策劃日常業務處理，德、智、體、美全面發展，能適應現代經濟和社會發展需要的營銷與策劃人才。
培養規格：

1、素質結構

①政治素質：熱愛祖國，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，堅持以鄧小平理論為指導。熱愛營銷工作，具有高度責任感、全心全意為人民服務的高尚品質和奉獻社會、服務他人的良好職業道德。
②文化素質：具有大學專科文化基礎，具有較強的文字表達和口語表達的能力，熟知與社會經濟發展和公民個人相關的法律知識，計算機知識扎實，英語達到大學英語B級以上。
③專業素質：系統地掌握本專業基礎知識、基本方法和基本技能，能從事營銷與策劃日常業務處理工作。
2、知識結構
①、掌握營銷與策劃專業所必須的文化科學基礎知識。
②、掌握從事營銷與策劃專業必備的心理學知識。
③、掌握市場營銷與策劃的專業知識。
④、掌握計算機和網路基礎知識。
⑤、掌握口語表達和普通話的基礎知識。
3、能力結構
①、具有書面和口頭語言表達能力。
②、具有邏輯思維和創新能力。
③、具有計算機應用能力。
④、具備一定的外語水平，具有一定的閱讀能力、口語表達能力。
⑤、具有處理和協調各種人際關系的能力。
⑥、具有營銷與策劃管理的能力。

三、主要專業課程

1、市場營銷 2、營銷策劃 3、營銷心理學 4、廣告策劃 5、電子商務 6、網路營銷與管理 7、商務談判與推銷技巧 8、市場調查與預測 9、公共關系與禮儀 10、會計學基礎 11、企業管理 12、物流管理 13、價格學 14、經濟法

四、主要職業技能訓練

1、公共關系與禮儀實訓2、會計模擬實驗3、市場營銷實訓4、市場調查與預測5、財經應用文寫作訓練7、電子商務模擬訓練8、廣告策劃實戰訓練9、網路營銷實務10、廣告電腦製作11、營銷師（資格證）專題培訓

五、就業方向和市場前景

學生畢業後勝任的崗位
1、企業營銷業務員
2、企業營銷策劃人員
3、營銷業務主管
4、策劃業務主管
市場前景：市場營銷人才是位於我國每年就業排行榜的榜首的熱門職業，多年來隨著我國市場經濟體制的發展和完善，對於市場營銷人才的需求越來越多，雖然現在從事市場營銷的人員很多，但緊缺的是具有營銷和策劃方面的專業知識和職業技能的復合型實用人才。

㈢ 網路營銷與策劃的內容簡介

《網路營銷與策劃》為電子商務專業的專業核心課程教材，被列為2010年廈門理工學院教內材建設基容金資助項目。《網路營銷與策劃》通過建立「戰略+技能+實戰」三位一體的知識體系，將網路營銷戰略規劃與方案策劃、網路營銷基本工具的技能訓練，以及基於網路創業計劃書或網路營銷策劃書的實戰演練進行了有機結合，突出實踐環節，重在培養學生系統策劃網路營銷項目的能力。奉書主要內容包括網路營銷戰略分析模型，擬訂網路營銷計劃的具體步驟，網路營銷目標市場定位戰略，網路營銷網站建設與策劃；網路消費者行為分析，網路營銷調研理論與實踐，網路營銷的產品、定價、分銷和整合溝通策略，網路廣告以及網路營銷管理與評價等。《網路營銷與策劃》還設計包含病毒性營銷、博客營銷、論壇營銷等一系列網路營銷技能訓練的實驗指導書、學生網路營銷策劃書範例供廣大師生參考。
《網路營銷與策劃》可以作為高等院校電子商務、市場營銷、物流管理等眾多工商管理類、商務策劃類專業學生的教材，也可作為電子商務專業和從事網路營銷、商務策劃工作人員的參考用書。

㈣ 跪求 自考電子商務本科 網路營銷與策劃 實踐報告，分大大的

網路營銷報告

網路營銷原本並不是一個新的話題，最初的網路營銷是以網路廣告為主，與傳統媒體的營銷差別不是很大。「隨著網路技術的發展，以及市場環境的變化，網路營銷的主要工具正在從網路廣告向付費搜索轉移，網路營銷正在從被動走向主動過渡。」

一、網路營銷發展趨勢
在現今社會，互聯網路已成為一個輻射面廣、交互性強的新型媒體，不再局限於其他類媒體的單向性傳播，而且還可以與媒體的接受者進行實時的互動式溝通和聯系。在中國，使用網路的人員已超越1億人，且由於傳統企業上網的熱潮日益高漲，注資或並購網路公司的案例也在不斷增加，網路營銷已經成為許多企業的重要營銷策略，一些中小企業對這種成本低廉的網上營銷方式甚至比大型企業表現出更大的熱情。

二、網路營銷與傳統營銷的比較關系
網路營銷，是以互聯網路為載體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現。

1．網路營銷作為新的營銷方式和營銷手段實現企業營銷目標，它的內涵相當豐富。
一方面，網路營銷要針對新興的網上虛擬市場，及時了解和把握網上虛擬市場的消費者特徵和消費者行為模式的變化，為企業在網上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數據分析和營銷依據；另一方面，網路營銷在網上開展營銷活動來實現企業目標，而網路具有傳統渠道的和媒體所不具備的獨特的特點：信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。
2．網路營銷更好地滿足市場營銷在組織和個人間進行信息傳播和交換的本質，顯現出跨時空、多媒體、交互性、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性的特點，擴大信息覆蓋受眾域、建立更好的信息交互反饋通道、維系客戶關系。
3．作為全新的營銷理念，將改善企業對產品的品牌策略、定價策略、營銷渠道和廣告策略。
4．在營銷方式上，網路營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求，都是其最關鍵的營銷課題。如何與散布在全國、全球各地的顧客群保持關系並能夠掌握顧客的特性，再經由教育顧客與企業形象的塑造，建立顧客對虛擬企業與網路營銷的信任感，是網路營銷成功的關鍵。基於網路時代的目標市場、顧客形態、產品種類與以前會有很大的差異，如何跨越地域、文化、時空差距再造顧客關系，將需要許多創新的營銷策略與手段。

完整的市場營銷應該是傳統營銷與網路營銷的整合過程，因為：首先，互聯網作為新興的虛擬市場，它覆蓋的群體只是整個市場中某一部份群體。其次，互聯網作為一種有效的渠道有著自己的特點，但由於互聯網用戶個人生活方式的原因，不願意接受或者使用新的溝通方式。第三，消費者在信息溝通上有著個人偏好和習慣。第四，營銷的目標是人，因此傳統以人為主的營銷策略所具有的獨特的親和力是不可替代的。
網路營銷與傳統營銷的最佳整合方式是：企業在進行營銷時根據企業的經營目標細分市場，利用整合營銷策略實現以消費者為中心的傳播統一、雙向溝通，實現企業的營銷目標。
網路企業與傳統企業、網路營銷與傳統營銷之間也在逐步相互融合。其實，傳統營銷和網路營銷之間也並沒有嚴格的界限，網路營銷理論也不可能脫離傳統營銷理論基礎，營銷理論本身也無所謂新舊之分，理論用以指導實踐，只要是有效的就是正確的。傳統營銷的理論基礎是「4P」，在網路營銷環境下，被發展演變為「4C」模式，隨著網路營銷的發展，「C」的數量可能還會不斷增加，但是，如果忽略對「P」的重視，多數「C」也就無從談起。

其實，無論用什麼手段開展營銷，首要的問題是要了解自己的顧客和潛在顧客的需求，然後採取一定的措施滿足用戶的需求。實現這樣的目標，採用網路營銷更具有成本、效益優勢。

三、創建互動、主動的營銷路線
以前消費者都是被動接受網路廣告，多少有些無奈，有時甚至會產生煩感，但當消費者真正需要某些產品的時候，卻很難碰到。所以，現在更多的消費者願意通過網路搜索這種主動的方式去尋找自己要買的東西。 企業也樂意主動的去了解訪問者需求。得到訪問者的聯系方式。深化網路營銷的效果。 目前，越來越多的企業意識到互聯網對公司業務拓展的應用價值，從簡單的建立網站到花巨資開展網路營銷，促使網路營銷、網站推廣業務的迅猛發展，中國的網路營銷市場也開始初具規模。很多企業網站的訪問量因此大幅度提升，每天少則好幾十，多則幾百，這些企業也從中獲取了更多的商業機會。然而，從眾多企業的網站訪問統計不難看出，主動聯系過來建立業務關系的客戶數量往往不到網站訪問者總數的5%，難道剩下95%的訪問者都不是潛在的客戶？ 有很多人說：「我們這次的網路推廣投入，在網上有一筆業務就賺回來了！」，難道，我們對網路商業價值的期望僅限於此？商業中利潤最大化的追求在網路中就不能得以實現？不！事實並非如此！在過去，只是我們並沒有意識到這一點，局限於網站只能被動客戶瀏覽，然後等著客戶主動打電話給我們，導致我們在網上的一個大賣場無人值守，大量客戶過來卻無人接待，痛失大好商機！如果這一切都能夠得以改變，我們還需要等待嗎？對於中小企業而言，必須找到一種最契合應用、效果最明顯的網路營銷工具。那麼，在經歷了前幾年網路廣播式營銷和網路直推式營銷後，網路營銷已經進入了「關聯式營銷」時代，垂直門戶、實名、搜索等手段被不斷創新應用。這為中小企業發現和捕捉用戶的主動需求，並提供有針對性的、即時的信息，發現並且實現商業價值提供了契機。
所以，企業應放眼未來，明智的決策，走互動性和主動性的營銷路線。
正如我們應改變傳統的「守株待兔」式營銷，即只是通過文字和圖片來對自己企業的產品和企業進行宣傳。在企業網站上留下自己的詳細聯系方式以方便客戶通過訪問網站來與自己取得聯系等，主動去掏「含金量」更高的潛在客戶。雖然，現今每一個中小企業都感覺到社會的發展和市場競爭的加劇，而選擇主動營銷，如電話營銷。企業每天都會讓自己的銷售人員通過黃頁、搜索報紙、網站等方式搜集到的信息、電話號碼跟這些自己覺得是潛在客戶的企業聯系。但是，另外一方面，企業對自己的網站的訪問者卻不聞不問。要知道，企業網站不是一個娛樂網站又或是其他類型的網站。作為訪問者登陸到企業網站上，通常就具備了基本潛在需求。這種建立在互聯網基礎上的新型營銷模式可以讓企業更好利用自己的網站更直接的面對「含金量」更高的潛在客戶。
四、應網路營銷轉型的沖擊，公司應思考一下自己的營銷路線，以及網路營銷會給我們帶來哪些的沖擊。
1．網站推廣——走互動、主動的營銷路線。利用各種網路營銷的手段與方法。如電子郵件營銷，網路廣告，中文類網址，搜索引擎，文字鏈接，傳統宣傳方式等充分來宣傳。
公司現在作宣傳第一步，打開網路知名度，在互聯網上佔一席之地。利用現今已成熟的搜索引擎功能，多方位作宣傳。如通用網址、網路、慧聰網（汽車用品）等。

2．營銷效果的評估與控制
推廣的效果不評估，那麼失去了投資的意義，每一種推廣策略的運用，都會產生一定的效益。如通過網路競價排名，分析每天的點擊量和訪問來源地，輸入的關鍵字等。進行評估分析之後，便可以進行各種手段運用的具體控制，洞察推廣效果，不斷改變效果，選擇適合自身的網路推廣方式。

3．應對營銷推廣後，所要面對的問題，我們要做好准備
訪問量增加後，客戶增多，郵件及電話會相應增加，我們應確保更多的相關服務人員解答客戶的問題，也同時確保網站的維護、更新及時等。

㈤ 網路營銷與策劃中的網路營銷的要點是什麼

那網路營銷的要點在哪裡呢？
一、 選擇一種主要方式持續進行。網路世界是無窮無盡的，每種營銷方式都會有它的合理之處，關鍵是根據企業實際情況進行網路營銷。比如數碼產品的論壇營銷、小網站的鏈接營銷推廣都是值得肯定的。網路媒體從原理上是無盡的，隨便一個小網站就能放下中央電視台幾個月的廣告，這樣的空間優勢是傳統媒體永遠無法比擬的，只要方向正確，就應該大膽實踐和推廣；

二、 不要害怕反對的聲音，但是一旦出現刻意歪曲要立即攪渾水。網路無論怎樣虛擬，都是由伺服器和空間提供商，所以作為企業，只要把握住關鍵的幾個環節和大方向，爭論對於企業不是壞事。芙蓉姐姐為什麼會紅？胡戈為什麼一夜成名？流氓燕為什麼顛覆互聯網？都是因為爭論，爭論屬於新聞事件，越爭論會越有戲，看熱鬧的網民不在少數，話題營銷就是從「異見」開始；

三、 專業事項專人管理。網路營銷需要深厚的網路知識、豐富的網路經驗甚至專業的技術，所以對於外行來說，互聯網是個奇怪的東西，也是個不好明白的東西，比如拿GIF、FLASH來說，對於設計人員簡單的不能再簡單，但是對於外行那就是天險，不可逾越，所以策劃、設計、技術更各類人員一定要分工明確，專人負責；

四、 網路營銷要有持續性。網路營銷是大企業的營銷補充，也是小企業的制勝法寶，作為低成本營銷的探索，網路營銷更應該注意長期和持久，在實踐的過程中積累和總結，以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因為網路信息量的龐大，短期效應的難以衡量忽視了網路營銷的魅力和潛力；

五、 企業文化的把握。網路是大雜燴，也是屠宰場，這里有各種各樣的聲音，更有突如其來的事件和難以捉摸的人群。劍有雙刃，但是企業戰略和企業文化不能輕易的更改和肆意歪曲，這就要求企業要有平常心，通過合理的方式把握主流，細小問題學會淡化和胡攪蠻纏，畢竟現代市場是資本定天下、策略論英雄，企業的根基決定了企業文化的影響力，不要誇大事實，更不必因噎廢食，文化永遠站在現象的上方。

㈥ 電子商務（網路營銷與策劃方向）是什麼前途怎麼樣

不是這么說電來子商務是一門自很廣的學科，他不光是營銷方面對企業整套管理，執行，判斷，分析，有很大的幫助，這個更新不較大比起市場營銷和國際貿易好要多，主要是看你專什麼，一般學校的培養你主要是策劃，分析判斷等能力，主要你看你的發展情況。我是學電子商務的我不覺得光是營銷在各個領域能夠很快上手這是好事。
如果你是沒有準備那麼建議趕緊對這個要有準備在學校學的不如實踐中，大部分學科都是銷售為基礎，這樣對人際交往都有好處。
電子商務可往編輯，策劃，銷售，金融，甚至預算等辦公領域有相對大的優勢。主要是還前段話來考慮。

㈦ 有網路營銷與策劃的實踐報告嗎

上海來海佳吉快運公司是一家經國家交通自佳吉物流、工商、稅務部門，簽發《道路運輸許可證》、《企業經營許可證》、《稅務登記證》的綜合性物流企業。公司專業從事上海轎車運輸,訂送火車票，上海貨物運輸，上海行李托運等運輸公司業務。服務網路以佳吉物流托運上海為基點

輻射全國，國內設立30多家分公司及辦事機構，覆蓋80多個大中 型城市及周邊地區；擁有各類倉儲軟硬體設施服務於客戶；自備各種大中小型封閉車、半封閉車、高護欄車、平板車、保溫車、冷藏車100多輛。

㈧ 網路營銷與策劃的圖書目錄

第一章 網路營銷概述
1.1 網路營銷的產生與發展
1.1.1 網路營銷的產生
1.1.2 網路營銷的發展
1.2 網路營銷的基本概念
1.2.1 網路營銷的定義
1.2.2 對網路營銷內涵的理解
1.2.3 網路營銷的特點
1.3 網路營銷與傳統營銷的關系
1.3.1 網路營銷與傳統營銷的比較
1.3.2 網路營銷對傳統營銷的沖擊
1.3.3 網路營銷與傳統營銷的整合
1.4 網路營銷的基本理論及方法
1.4.1 網路營銷的理論基礎
1.4.2 網路營銷的基本方法
本章小結
思考題
案例分析題
第二章 網路營銷戰略
2.1 戰略規劃
2.1.1 網路營銷戰略的概念
2.1.2 企業網路營銷戰略的作用
2.2 網路營銷戰略模型
2.2.1 網路營銷戰略的重點內容
2.2.2 網路營銷戰略規劃
2.3 如何規劃網路營銷戰略
2.3.1 網路營銷戰略的主要內容
2.3.2 制定網路營銷戰略須考慮的
其他問題
本章小結
思考題
案例分析題
第三章 網路營銷計劃
3.1 網路營銷計劃概述
3.1.1 網路營銷計劃的定義
3.1.2 網路營銷計劃的內容
3.1.3 網路營銷計劃的制訂原則
3.2 網路營銷計劃的七個步驟
3.2.1 步驟一：形勢分析
3.2.2 步驟二：網路營銷戰略規劃
3.2.3 步驟三：確定網路營銷目標
3.2.4 步驟四：策劃具體的網路營銷策略
3.2.5 步驟五：實施計劃3.2.6 步驟六：預算
3.2.7 步驟七：計劃評估
3.3 如何策劃編寫網路營銷計劃書
3.3.1 網路營銷計劃書的主要內容
3.3.2 網路營銷策劃的基本原則
3.3.3 網路營銷計劃書的策劃過程
本章小結
思考題
案例分析題
第四章 網路營銷目標市場定位戰略
4.1 市場細分和目標市場定位綜述
4.1.1 界定你的客戶並分類
4.1.2 網路營銷地理細分市場
4.1.3 網路營銷人口細分市場
4.1.4 網路營銷心理細分市場
4.1.5 網路營銷行為細分市場
4.2 網路目標市場的選擇
4.2.1 網路目標市場的概念
4.2.2 網路目標市場模式選擇
4.3 網路營銷市場策略
4.3.1 無差異市場營銷策略
4.3.2 差異化市場營銷策略
4.3.3 集中性市場營銷策略
4.4 網路市場的定位策略
4.4.1 市場定位的含義
4.4.2 市場定位的步驟
4.4.3 市場定位的策略
4.4.4 產品定位方法
本章小結
思考題
案例分析題
第五章 網路營銷網站建設
5.1 網路營銷站點建設的基本技術
5.1.1 企業營銷網站的功能
5.1.2 營銷網站的基本要素
5.1.3 營銷網站的類型
5.2 網路營銷型企業網站建設的原則
5.3 企業網路營銷站點建設步驟
5.3.1 站點建設概述
5.3.2 站點域名的申請
5.3.3 站點建設的准備
5.3.4 站點的設計與開發
5.3.5 站點的維護
5.4 網站評價與網站診斷
5.4.1 網站評價對網路營銷的價值
5.4.2 不同機構的網站評價指標體系簡介
5.4.3 自行實施網站診斷的建議
5.4.4 網路營銷效果綜合評價體系
5.5 網路營銷網站推廣
5.5.1 網路營銷網站推廣常用方法概述
5.5.2 網路營銷網站推廣的階段及其特徵
本章小結
思考題
案例分析題
第六章 網路消費者行為
6.1 世紀的網路市場
6.1.1 網路營銷市場的要素
6.1.2 網路市場的客戶資源
6.2 網路消費者行為基本特徵
6.2.1 網路消費者
6.2.2 網路消費者的需求與購買動機
6.2.3 網路消費者的購買過程
6.2.4 網路顧客的服務策略
6.3 網路消費者忠誠度分析
6.3.1 網路消費者忠誠度概述
6.3.2 網路消費者忠誠度的建立
本章小結
思考題
案例分析題
第七章 網路營銷調研
7.1 網路市場調研概述
7.1.1 網路市場調研的概念
7.1.2 網路營銷調研的內容
7.1.3 網路營銷調研的優勢
7.1.4 網路營銷調研的適用范圍
7.2 網路營銷調研基本方法與步驟
7.2.1 網路營銷調研基本方法
7.2.2 網路營銷調研的基本步驟
7.3 網路商務信息收集渠道與方法
7.3.1 商務信息的特點
7.3.2 網路商務信息收集與整理的方法
7.4 網上問卷調查設計
7.4.1 網上問卷調查的方式及問卷的發布形式
7.4.2 網上調查問卷的類型和格式
7.4.3 網上調查問卷的設計
7.4.4 網路調查問卷的質量控制
7.4.5 影響網路調查問卷有效性的因素
本章小結
思考題
案例分析題
第八章 網路營銷產品策略
8.1 網路營銷產品
8.1.1 網路營銷產品的內涵
8.1.2 網路營銷產品的特點
8.1.3 網路營銷的產品分類
8.2 網路營銷如何創造在線客戶價值
8.2.1 網路環境下客戶價值的新內涵
8.2.2 網路環境下如何創造在線客戶價值
8.3 網路營銷的品牌策略
8.3.1 品牌與品牌價值
8.3.2 網路對企業品牌的影響
8.3.3 網路營銷品牌管理策略
8.4 網路營銷新產品開發策略
8.4.1 網路營銷新產品開發概述
8.4.2 網路營銷新產品構思與概念的形成
8.4.3 網路營銷新產品的研製
8.4.4 網路營銷新產品的試銷與上市
本章小結
思考題
案例分析題
第九章 網路營銷價格策略
9.1 網路營銷定價概述
9.1.1 互聯網改變了企業的定價策略
9.1.2 網路營銷定價與網路營銷價格的定義
9.1.3 網路營銷定價應考慮的因素
9.1.4 網路營銷定價特點
9.1.5 網路營銷定價目標
9.2 網路營銷定價策略
9.2.1 低價滲透性定價策略
9.2.2 個性化定製生產定價策略
9.2.3 使用定價策略
9.2.4 拍賣定價策略
9.2.5 聲譽定價策略
9.2.6 差別定價策略
9.2.7 免費價格策略
9.3 網路營銷定價的程序和方法
9.3.1 網路營銷定價的程序
9.3.2 網路營銷定價的方法
本章小結
思考題
案例分析題
第10章 網路營銷價格策略
10.1 互聯網分銷渠道
10.1.1 分銷渠道概述
10.1.2 互聯網帶來企業分銷模式的深刻變革
10.1.3 互聯網分銷模式的分類
10.2 網上直銷
10.2.1 網上直銷的概念
10.2.2 網上直銷的優勢
10.2.3 網上直銷的弱勢
10.2.4 網上直銷成功的策略
10.2.5 網上直銷策劃實踐
1013網路中間商
10.3.1 網路中間商的概念
10.3.2 網路中間商與傳統的中間商的區別
10.3.3 網路中間商的類型
10.3.4 選擇網路中間商的策略
10.4 互聯網分銷渠道的設計和管理
10.4.1 網路分銷渠道的設計應考慮的因素
10.4.2 網路分銷渠道模式的選擇
10.4.3 分銷渠道滲透法
本章小結
思考題
案例分析題
第十一章 網路營銷溝通
11.1 網路營銷溝通概述
……
第十二章 網路營銷廣告
第十三章 網路營銷管理與評價
附錄A 《網路營銷與策劃》實驗指導書
附錄B 學生網路營銷策劃作品
附錄C 術語中英文對照表
參考文獻