匯源果汁市場營銷

A. 匯源果汁宣布退市，它是如何走到這一步的

匯源果汁，很多老一輩的人都知道這個果子的牌子的，這個匯源果汁在之前都是非常的流行的，可以說是當時那個時代的潮流，幾乎人人都會買它來過節，而不是說每個人都什麼什麼的。

匯源果汁是由中國匯源果汁集團生產的一系列果汁產品，“匯源果汁”是中國果汁行業知名品牌 [1] 。據全球著名市場調研公司尼爾森相關數據顯示，2018年匯源100%果汁及中濃度果汁的市場銷售量份額佔比分別為43.7%、31.5%，較之2017年的增幅分別達到0.9%、6.9%，繼續蟬聯中高果市場銷量第一。在市場佔有率上，匯源已連續十餘年市場份額穩居國內第一。 [2]

2021年1月13日，港交所發布公告宣布，自1月18日9點起，取消匯源果汁的上市地位 [3] 。

匯源集團成立於1992年，經過20餘年的發展，在全國各地成立了140多個經營實體，鏈接了1000多萬畝優質林果、蔬菜、糧食、畜禽等種植養殖基地，建立了基本遍布全國的銷售網路，構建了農工商緊密結合、一二三產業互相支撐的全國性農業產業化經營體系。以果汁產業為主體，形成了匯源果汁、匯源果業、匯源農業互相促進、共同發展的產業格局。

B. 匯源果汁已經賣個可口可樂了嗎

匯源的高市場佔有率吸引可口可樂「大出血」
搜狐證券：可口可樂宣布以.2億港元的「大手筆」收購匯源，您怎麼看待這個事件？
白明：首先是可口可樂它為什麼收購匯源？我覺得可口可樂的投資行為主要是一些大手筆，實際上可口可樂公司並不是沒進入中國公司，它在青島、北京、上海很多地方都有工廠。這次出這么一個大手筆，我感覺是擴大在中國市場的佔有率。說實在的我感覺他出的價錢確實很高，原價一股4.14元，他出12.2元，成本是大一些，但是他肯定有他的目的，大手筆肯定是為了大回報，而且要保證收購成功。
可口可樂看中的是匯源在中國市場的佔有空間，本身匯源這些年發展的勢頭比較好，42.6%的市場佔有率還是挺高的，可口可樂等於把匯源的各種渠道納入到它的體系裡面來，通過整合它在中國鋪的面更大了。只有有了市場佔有率才能提及定價策略、品牌策略和其他各種營銷策略。
雖然匯源和可口可樂比較起來不是一個數量級的，但是可口可樂想進中國果汁市場也不是那麼容易的，它沒干過這行，，我覺得這次並購是不是有這個層面結合的意願。
並購其實就是一筆買賣
搜狐證券：從匯源的角度來看的話，既然市場佔有率如此高，為什麼要把自己賣給可口可樂呢？
白明：就是實體經濟跟虛擬經濟的關系。國外商人有的做實業隔兩天就賣的，過兩天適合的時候又把公司買回來了。假如說這個產業確實是好，這個公司值100億，有人出150億我為什麼不賣？我還賺了50億。假如將來某一天這個公司值200億了，180億就賣說不定他又賣回來了，所以他是有商業運營跟資本運營在裡面。現在是各取所需，同樣一個東西到人家的手裡就價值連城。所以每個人他的目標不一樣，所以他就對公司的定價不一樣，就是看它值多少錢就不一樣，這樣看中的程度不一樣就形成了價差。你看中就賣給你，可能匯源賣果汁還賣不了那麼多，這個我覺得也是正常。
賣企業不等於就是賣國
搜狐證券：匯源大股東是達能公司，持有23%的股份，這次的交易可能會獲得1億歐元的收益。那麼外資在中國運作中國品牌的時候，往往是更注重資本運作並不是說想把這個企業做到50年，或者100年，這種事情如何去防範呢？
白明：現在國外很多的公司中國給養大了，就像「養豬」一樣，並不是說養肥了自己宰了吃，而是要賣掉，所以每個人的經營理念不一樣。這個不僅他可以買你的，你還可以買它的。
搜狐證券：您覺得民族品牌跟國際化接軌的時候如何保持它的原產地的性質，或者說保持這個品牌能夠一直做下去？
白明：可口可樂還是保留了匯源的品牌了，只是所有者不一樣。
搜狐證券：但是要求它退市了，民族品牌遭遇國際資本的時候，如何保持不被並購？
白明：如果說被收購了，你就要反問自己，今天人家出12.2元收購你覺得是賣虧了還是賣賺了？如果說賣虧了，我就要反過來問，人家12元收的但是昨天的收盤價是4.14，你昨天怎麼不想起愛國來了，你為什麼不5元、6元收，你有的是機會收。而且匯源只是其中一家，現在國內廠子有很多，你可以去收購別的，現在只是通過匯源這事給我們提個醒，就是是不是還有很多這樣的企業我們看著不行，但是人家看著行？如果通過分析企業的投資價值能夠找出這樣的企業，我估計不只匯源一家。
搜狐證券：民族品牌在當初力量很微弱的時候會引進很多的國際資本或者是風投，如何避免長大之後自己被賣掉？
白明：賣企業我覺得跟賣國要分開，是有通過賣企業賣國的這種可能性不排除，但是主要看這個東西賣的值不值。作為可口可樂也不會這個東西值100億偏要200億去買，這是不會的，這裡面主要是一個雙贏的過程，就是賣給你比我自己經營好，他買了比他自己重新建一家好，只有在這個雙贏的基礎上才可以。但是到底是不是雙贏，這個還要經過一套經濟學分析。從根上來說，每個人的價值挖掘能力並不一樣，他能看到更貴的東西，賣給你就是廢鐵一堆。
搜狐證券：可口可樂說收購匯源之後還會保留這個品牌並沒有說馬上讓它消失，但是大家也有顧慮因為很多這種跨國企業為了佔領市場往往採取先收購後消滅的方式。您預計匯源這個品牌有沒有可能長期存在？
白明：這個品牌實際上長不長期存在已經不重要了，實際上誰都知道可口可樂沒做過果汁，他可能拿匯源的品牌賣的更多，為什麼要消滅它？這已經沒有什麼實質意義了，有可能它不會主動消滅而是更要打匯源的品牌。
並購通過需要過3道檻
搜狐證券：因為這兩個並購沒有通過一些相關管理層的通過還沒有最後敲定，這次並購是否觸及剛剛實行的《反壟斷法》？
白明：一個外資企業並購中國的國內企業不是沒有過，但是都是實體經濟，這次是證券市場提出要約並購，這都是並購，只不過是換一種方式，這種方式是研究的新課題。我覺得隨著中國融入經濟全球化、加入世貿組織，互相的給予國民待遇，中國肯定是越來越開放，不只是商品方面開放而且資本運營也會逐步開放。但是任何國家的開放都不是沒有度的，中國那時候收購美國一家石油公司還有收購澳大利亞的公司也都是阻力重重，受他們的《反壟斷法》的阻礙還要國會通過，不是完全由市場說了算的。
搜狐證券：您覺得果汁的市場是不是一個比較開放的市場，政府可能不會在這方面設置太多的阻力？
白明：這有三個不確定，就是要過三個檻，一個是外資檻，根據現在的外資管理條例它並購的這個行業這樣的規模、這樣的方式是不是我們允許的？
第二是反壟斷的檻，現在是有反壟斷局了，但是實際的規定我們誰也沒有細看到過。
第三，是國家安全的檻，當然了果汁這東西畢竟是一個喝的東西，大不了不喝就完了。關鍵是通過證券市場並購的口子一開，能並購果汁為什麼不能並購你石油、移動、電信，這個到底跟國家安全有沒有關系也是要研究的。
現在利用外資這么多年了，但是主要利用外資是側重於招商引資或者是並購或者是賣給外國人，中國證券市場開放的比較晚，現在它通過虛擬經濟控制你的實體經濟，等於是繞了一個圈子，但是實際上更有效率。說實在招商引資還要去考察，虛擬經濟的話在股票市場買夠你的股票就行了，當然也要有邀約不能隨便買，但是他有很多的技術處理，比實體經濟動靜小，而且它有很多辦法迴避這個，也可能會分幾個公司買。
並購方式值得警惕
搜狐證券：可口可樂一口氣要約收購的話，也是防止從二級市場慢慢買可能會導致股價越來越高，會提高收購成本。
白明：它的要約是不可撤銷要約，就是我出了這個價你不賣也不能撤回去，這樣是給香港的股民一顆定心丸。如果股民把股價抬高，要約一撤就把股民套進去了，所以他就來了一個很堅決的不可撤銷的要約。匯源控股還有一個不可撤銷的承諾，就是保證不賣給別人，所以它的變數就很小了。現在從虛擬資本來講，實際上外資進入咱們國家市場收購企業已經很多了，它只不過換了一種方式所以也沒有什麼太大驚小怪。說實在的有的國有企業賤賣，人家給的價可能已經是高很多了，用高幾倍的價錢買，他主要是看的更遠。只不過它的方式我覺得特別值得警惕，因為太容易了，只要肯出錢證券市場有可能幾秒鍾就完成了並購。
現在整個證券市場都比較低迷，這個時候投資價值慢慢就看出來了，可口可樂公司選擇現在收購也跟證券市場的低迷有關系

C. 各位大俠，誰能幫我弄個關於匯源的PEST分析啊，謝謝啦

從匯源事件談銷售隊伍管理
作為我國果汁市場的老大，匯源果汁宣布被可口可樂公司收購後，遭受到很多網民的抵制，也有很多營銷專家紛紛撰稿發表自己的觀點。筆者也在思考，比如匯源為什麼要賣掉？匯源為什麼不賣給非常可樂（娃哈哈）？因為筆者致力於研究中國銷售隊伍管理問題，故一直沒有加入匯源賣身或匯源西嫁的事件探討。筆者寫過中國飛躍危機與銷售隊伍管理，從銷售代表的銷售道德思考三鹿事件，從銷售代表的猝死思考銷售壓力管理，今天在網上搜索到匯源裁員，才意識到有責任與同道們來探討匯源的銷售隊伍管理問題。筆者根據網路信息，瀏覽過200多篇關於匯源的文章，歸納出匯源的銷售隊伍存在五大問題，因為材料都是二手資料，欠妥的地方，敬請同道們指正。
1， 匯源的銷售隊伍的銷售文化肯定有問題。
某匯源員工在網上公布了他給朱禮新的信中提到：現任某區域銷售經理姜某，他在匯源幹了十來年，無論在江蘇大區還是鹽城工廠，大家都能感覺到他是在用心為匯源服務，可鹽城工廠總經理孫某把人家往死里整，聽人說姜某在總部督察部時和他有過結。孫某來鹽城工廠就職後，孫某就以市場未能搞好為由，將姜某調到倉儲部做經理，姜某並沒有因此而懷恨在心，反而在倉儲部很努力將工作做好。去年年底發貨高峰時，他每天正常休息不會超過5小時，我們員工是看在眼裡，疼在心裡，可到最後還是被孫某以種種理由調到市場銷售狀況較差的某區域。盡心為匯源辦事，為匯源服務的人就是這樣的下場嗎？
這與匯源在網上公布的人才觀非常矛盾。從朱禮新在這次匯源賣身給可口可樂事件中表現來看，如「企業要當兒子養，要當豬賣。品牌無國界。賣企業不是賣國。轉戰產業上游」就可以看出朱總不是有責任的企業家，不是一個誠信的商人，他的眼中只有錢。他不知道匯源的今天是他多年來掛在嘴邊的民族產業而成就的，他忘掉了「匯入大海，源自中國」對國人的召喚。這是中國百姓買匯源果汁的精神因素。這就是民營企業在管理層次還落後的情況下，還可以做大的原因。
很多企業老總沒有認識到這一點。在需要大家來購買的時候，就說自己是民族品牌，服務三農。而賣個好價錢的時候，卻說無國界。這種沒有誠信的商人，打造出來的銷售文化必然是沒有誠信的消極文化。
他們說的與做的完全不一樣，在事情真相面前，還指鹿為馬，愚弄消費者（他人），故優秀的姜某就成為這種文化的犧牲品。筆者認為銷售管理的問題的根因就出在此。這種沒有誠信的文化，必然會召集沒有誠信的人加入其隊伍，而有誠信的人則被逐一趕走。
2， 匯源的銷售戰略規劃有問題。
從2002年開始直到今天，匯源的銷售組織結構一直在「改革重組」，從營銷總部制到事業制，再到大區制，再到銷售子公司制，最到銷售子公司專營制，銷售子公司法人制，銷售渠道從經銷制到專賣店（終端管理制）。結果銷售管理出現了機構臃腫、管理滯後、工作效力低下、資金使用不合理、單純追求銷量、銷售費用高等不良狀況。結果出現少數專營公司為降低經營成本急於裁減銷售代表。結果出現匯源公司鼓勵銷售代表簽約成為其經銷商去開辟空白市場，目前已有647名銷售代表成為其經銷商。可見經銷商的實力是多麼薄弱。結果出現專賣店和經銷商矛盾重重，相互殺價與竄貨，既影響了經銷商的積極性，也讓專賣店難以支撐其開銷，最後專賣店變成了違背匯源本意的「花瓶」。兩派俱傷！
這些舉措表明匯源公司的銷售戰略規劃存在問題，筆者在外資企業從事銷售管理，發現他們一般採取漸進式的銷售組織變革，他們的銷售組織是從銷售公司轉為大區制再轉為事業制，再到大區與事業混合制。銷售渠道管理需要向娃哈哈學習。娃哈哈成功的秘籍之一就是建立了聯銷體網路模式，並幫助經銷商賺錢，而匯源則採取專賣店與經銷商創錢賺。
有位匯源銷售代表去年在網上說，匯源對於經銷商的管理運作非常原始與落後，採取總代制，並按裸價供貨給經銷商。而終端商從訂貨到貨上架時間長達7天左右。銷售渠道管理沒有理順，源於銷售組織變化無序。我們知道娃哈哈一年銷售額為187億時，只有48個辦事處，2000多名銷售特使（幫助經銷商與終端銷售商），而匯源年度銷售27億左右，全國80多家銷售子公司，320多個辦事處，4000多名銷售員。結果匯源再2008年上半年年裁掉了1406名，從年初的3926名，裁到2520名，銷售額為12.94億。
雖然筆者沒有計算過匯源的銷售隊伍拐點，但是筆者認為匯源的銷售隊伍肯定存在邊際遞減現象。匯源的銷售隊伍管理跨度與幅度肯定存在不合理，否則銷售特使的銷售效率不會這么低，匯源的銷售代表平均銷售額為600多萬人民幣，而娃哈哈的銷售代表平均銷售額為930多萬。另外匯源在2007年銷售額為26億時，宣布2011年銷售目標為100億。
這就令筆者想起了杭州綠盛集團董事長在浙江大學EMBA的講座中提到綠盛將在下個五年規劃中銷售額達到100億，他說這100億是以前五年的平均每年增長速度乘以現在的銷售額而來的。筆者想匯源公司的銷售戰略銷售目標可能也是這樣毛估估出來的，是拍拍腦袋而出來的銷售戰略數據。可見我國的銷售管理者根本不懂得用市場關鍵因素派生連比漏鬥法與PEST分析來進行戰略目標的規劃。這就是我國很多企業不能突破第二次騰飛的根因所在。
3， 匯源的銷售人力資源管理有問題。
有位匯源員工在網上發布了對匯源果汁銷售管理的N種「不理解」。其中談到：1，s大區在工廠調來27名營銷人員，(注:大部分是剛畢業的學生，工廠z總要求他們在Z市干一個月然後回工廠，相當於實習一個月)27人知道一月之後回工廠，工作完全屬於磨洋工，能少干就少干，能不幹就不幹；一月之後27人回工廠，總計鋪貨不超400箱。試問:剛畢業的學生有一線營銷經驗嗎？一個月能熟悉Z市路線和市場嗎？2，Y經理開會不在，回來之後銷售代表s打小報告，將所有銷售代表都告了一遍。（基本都是哪個男銷售代表又和哪個女銷售代表吃飯去了，哪個銷售代表幾點之前沒有回辦事處等等）結果Y經理將所有銷售代表全部訓斥一遍，更出人意料的是銷售代表s被當場提成辦事處主管，造成辦事處人員人心渙散，喪失鬥志，此後辦事處拉幫結派，毫無團隊精神。3，z市所有銷售代表上崗時都沒有經過任何培訓，公司只發了個產品手冊，到了辦事處之後，Y經理也只是在開晨會的時候簡單說了一下公司理念，教大家喊了一下口號，至於公司主推什麼產品，如何打擊競品等支字未提，以至於許多銷售代表第一天拜訪終端時不知道產品價格和品項，鬧了個天大的笑話。
從這些信息種可以預估到匯源公司的銷售人力資源管理存在「招聘、培訓與提升」種存在嚴重的問題。這種銷售隊伍的銷售效率再也很難推動公司發展。而朱禮新等匯源的高管們，卻把今年銷售額與毛利遞減歸因於外部環境，如水果價格上漲與雪災地震等。這就是匯源公司的直接悲劇所在。我們其他的本土企業要從中吸取教訓，加強銷售部人力資源管理的提升與訓練。強大的品牌最終會因為銷售隊伍管理水平落後而被消滅。
4， 匯源的銷售隊伍輔導有問題。
我們知道銷售輔導工作是指銷售隊伍的激勵、銷售隊伍士氣的管理、銷售業務能力的實地輔導、銷售過程管理、銷售費用管理、銷售會議管理與銷售報表管理。在七大管理中，銷售總監一般會偏重銷售報表管理與銷售會議管理，他們把很多精力用於會議的召開，疏於銷售會議的管理，對於實地輔導幾乎也很少進行。
匯源公司的銷售管理者們也是如此，如那位匯源員工談到「1，銷售代表每天按點准時出發，但實際情況如何呢？銷售代表經常漏訪，公司規定每天按規定路線拜訪50家，銷售代表只拜訪規定路線前半段或只拜訪幾家大店，等天一熱便找地方涼快去了；銷售代表經常走馬觀花式拜訪，去了只問老闆一句「要不要貨」便走人，用不了一上午拜訪完成，下午便去上網了；銷售代表經常大單化小單，今天跑了訂單20箱，回去只寫10箱，那10箱干什麼用？明天歇班，留著明天用。試問：銷售代表這樣做Y經理難道不知道？經理不看銷售代表的日報表？看了就不知道查查是真是假？那樣還寫日報表干什麼？我不理解。2，z市HY果汁市場鋪貨率極差，宣傳畫毫不誇張的說整個z市見不到幾張，在z市HY百分百果汁在餐飲行業除了養加加果汁外幾乎無競品，但卻放著餐飲不做（餐飲操作較為復雜，經銷商不配合，不願做，廠家業務也不會操作），更可笑的是，仲秋節臨近，公司投入大費用推廣禮品盒，Y經理放著生活區不做，卻讓銷售代表把費用都用在市區的一條商業街上，主做商業街，周邊沒有任何生活區。」這些問題都表明匯源公司的銷售管理輔導有問題，銷售管理者的管理技能與進取心不足以支撐公司進一步發展。
銷售代表是公司的命脈，而銷售主管決定了銷售代表的銷售士氣。如果企業不注重銷售主管的管理技能，如果不加強對他們的管理，那麼這支銷售隊伍將無戰鬥力。
5， 匯源的銷售隊伍評估有問題。
銷售隊伍的評估管理側重點不在於對最後銷售結果的評估，而在於達成銷售目標的過程中及時對銷售隊伍評估，當他們取得成績時，給予激勵或獎勵，為他們超越銷售目標（不僅僅是銷售量目標，還有如銷售毛利、銷售活動、客戶數量）而不斷地鼓勁加油，把超越目標的原因歸因於其銷售能力與銷售努力。當他們離目標有差距時，引導他們把原因歸因於銷售努力不夠，銷售方法有待調整，而不是把原因歸因於外部環境不好，銷售任務太高，或銷售能力不行，或銷售素質不高等，與銷售隊伍共同努力尋找達成目標的方法，多些鼓勵與輔導。
而「匯源公司對銷售代表的考核非常直接，那就是完成任務，一個月完不成任務，你就別拿任務完成情況的工資，導致幾任銷售代表均在殺雞取卵，誰也不願意做市場，誰也不願花精力去培養市場基礎，因為如果連續兩個月不完成任務，匯源公司就要亮黃牌警告，第三個月再完不成任務就要直接下課走人了。而此市場的經銷商的庫存，就夠兩個月銷售的了，不壓貨沒有更好的拓展方式。所以，匯源公司銷售代表只能是壓貨，拿錢，走人，服務斷檔，銷售政策不連續，出爾反爾，導致零售店的信譽極差。零售店就乾脆不賣該產品。」
匯源公司這種評估銷售隊伍的做法，是導致銷售隊伍沒有向心力與凝聚力的原因。這種評估做法的錯誤的根因在於其銷售薪酬設計不嚴密。因銷售考核扣罰銷售代表的工資，員工沒有得到善待，結果產生卡尼曼損失厭惡效應，他們自然就會去從曲棍球棒效應中找到一點點安慰。結果壓貨文化就出現了，厭惡情緒就蔓延開了。銷售隊伍就進入了「離職-招聘」的動盪期，有可能招聘中存在俄羅斯套娃現象，結果就陷入了棘輪效應，最後需要動外科手術來解決，推動重來。
根據本文的分析，匯源公司被購是有深層次的原因。那就是銷售隊伍管理出了大問題。盡管如此，匯源可以採取徹底自我革命，或者賣給優秀的其他民族企業，如娃哈哈、農夫果園等。在筆者看來，最強大的品牌，如果沒有強大的銷售量作為支撐，那個品牌就是紙老虎。而強大的銷售量必須以強大的銷售隊伍為基礎，銷售隊伍是成就偉大品牌（或偉大企業）的核心力量。
如果我們不來探討匯源的銷售隊伍管理問題，將有更多的民族企業（無論是民營還是國營），都將面臨被收購或倒閉的危險。沒有了強大的企業，哪會有強大的祖國。企業興，而國家興。銷售隊伍興，而企業興！筆者呼籲政府與高校要加強銷售隊伍課程的研究與開發，為我國輸送更多懂得銷售隊伍管理的人才，服務於我國企業。政府要扶植與大力培育銷售隊伍管理的研究專家與培訓老師，讓他們去提高企業的銷售隊伍管理理論與技能。美國所有高校都有「銷售與銷售管理」的課程給到MBA的學生，而我國幾乎是空白。
歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，黃德華：浙江大學EMBA、中國銷售管理學大師，中國銷售管理問題研究專家，數十家企業的銷售管理顧問，浙江大學MBA客座教授，浙江大學企培中心特聘老師。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象與卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。最擅長的培訓模塊：戰略銷售管理、戰略營銷管理、客戶需求管理、銷售溝通與銷售拜訪以及銷售成功法則。目前在《銷售與市場》《中國醫葯報》《醫葯經濟報》《醫葯導報》等雜志發表論文27篇，在搜狐的博客為：中國銷售管理大學

D. 匯源果汁市場營銷案例分析

（1）如何進行細分，那要根據匯圓的目標市場是怎麼樣的，他是想佔領某一區域市場，還是較大的市場比如某一省市，假如是這樣就比較復雜，要根據當地人的消費水平，合理定價，根據當地人的口味設計適合他們的飲料，還有....
（2）原因是多方面的1.競爭的加劇，2外企對它的狂轟爛炸，3人門的消費水平，消費觀念都在發生很大的變化，然而匯圓卻沒有覺察到，總是一意孤行，從而落得倒退
（3）一開始匯圓的目標就有問題，匯圓果汁，果汁是什麼 呢？就是水加濃縮果汁，那麼消費者會認為那很健康嗎？剛開始的廣告轟炸，很明顯是將匯圓拖向絕境，隨著消費水平的提高，人們對健康的有很高的要求，然而它總是強調的是果汁。
那麼如何佔領市場呢，那麼自己的思維一定要有高度，那就是根據消費者的心裡設計最適合的產品，大大強調其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙為什麼能快速佔領市場，仔細揣摩那幾句廣告詞，一針見血，直達消費者內心深處。（揉取陽光粒橙，新鮮的就有果粒橙）就這一句話強調了三個概念，1純天然橙子2健康營養的橙子，經過精跳細選得到的3就是對這個品牌的強調加強記憶與認知，還有這各品牌的名字，更是一針見血，因此關於匯圓如何佔領市場果粒橙更值得借鑒
還有那就是既然要走專業化路線，那就沒有必要搞什麼多元化，比如可口可樂
它們的成功值得我們深思

E. 經典市場營銷廣告語賞析

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56. 有空間，就有可能 出自： 別克汽車
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58. 多一些潤滑,少一些摩擦 出自： 統一潤滑油
59. 只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 聯通
60. 成功與科技共輝映 出自： 奧迪
61. 沒有最好，只有更好 出自： 澳柯瑪

62. 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。 出自： 百事可樂

63. 共享，才能共贏！ 出自： 《現代廣告》

64. 邦迪堅信，沒有癒合不了的傷口 出自： 邦迪

65. 隨心工作、隨逸生活 出自： 聯想天逸

66. 掌握無限未來 出自： 大顯通信

67. 科技創造自由 出自： 聯想

68. 超越平凡生活 出自： 卓越網

69. 天天蓋天力，添鈣添活力 出自： 蓋天力

70. 水原來如此 出自： 樂百氏

71. 世界因你而廣闊 出自： 中國網通

72. 生活節奏、盡在掌握 出自： 愛立信

73. 動感地帶----我的地盤 聽我的 出自： 動感地帶

74. 以產業報國、以民族昌盛為己任 出自： 長虹

75. 喜歡，有什麼不可以 出自： 阿爾卡特OT515

76. 27層凈化 出自： 樂百氏

77. 促進健康為全家 出自： 舒膚佳

78. 春都進萬家，賓朋滿天下 出自： 春都火腿腸

79. 奧妮洗發水：黑頭發，中國貨 出自： 奧妮洗發水

80. 上海別克：當代精神，當代車 出自： 上海別克

81. 潤迅通訊：一呼天下應 出自： 潤迅通訊

82. 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒

83. 康師傅：好吃看得見 出自： 康師傅

84. 商務通：科技讓你更輕松 出自： 商務通

85. 嘗嘗歡笑，常常麥當勞 出自： 麥當勞

86. 深入成就深度 出自： 南方周末

87. 精彩湖南，紅網瞭然！ 出自： 紅網

88. 因為網路，地球如村！ 出自： 第四媒體

89. 一種質感 ，兩種表情 出自： 熊貓手機

90. 恆久期盼 演繹維一 出自： 廈新彩屏手機

91. 繁榮民族文化 傳播藝術經典 出自： 某文化傳播公司

92. 不信，死給你看！ 出自： 滅蟑葯

93. 天生的，強生的 出自： 強生

94. 雪津啤酒，真情的味道！ 出自： 雪津啤酒

95. 聽世界，打天下 出自： 海爾手機

96. 雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
2009-7-28 14:47 回復 阜城吧管理 4位粉絲 3樓97. Sun是太陽，Java是月亮。 出自： Sun

98. 中國網通 由我天地寬 出自： 中國網通

99. 無線你的無限 出自： 英特爾

100. 家有三洋，冬暖夏涼 出自： 三洋空調

101. 傾訴冬日暖語 出自： 摩托羅拉手機

102. 誰讓我心動？ 出自： FM365網站

103. 靈活，讓籃球場不再是一個平面 出自： 李寧牌

104. 別吻我，我怕修。 出自： 潤化油

105. 一呼四應！ 出自： 音響公司廣告

106. 無所不包！ 出自： 餃子鋪廣告

107. 當之無愧 出自： 當鋪廣告

108. 以帽取人！ 出自： 帽子公司廣告

109. 一毛不拔！ 出自： 理發店廣告

110. 自討苦吃！ 出自： 葯店廣告 不打不相識！ 出自： 打字機廣告

111. 如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。 出自： 公路交通廣告

112. 本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！ 出自： 新書廣告

113. 永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。 出自： 汽車陳列室廣告

114. 請記住，上帝並不是十全十美的，它給汽車准備了備件，而人沒有。 出自： 交通安全廣告

115. 小別意酸酸，歡聚心甜甜。 出自： 酸汁飲料廣告

116. 除鈔票外，承印一切。 出自： 印刷公司廣告

117. 更多歡樂，更多選擇 出自： 麥當勞

118. 美由你做主 出自： up2tu

119. 由我天地寬 出自： 中國網通

120. Sun是太陽，Java是月亮。 出自： Sun 公司

121. 讓天下沒有難做的生意：讓讓誠信的商人富起來：他們在網上做成了生意，你呢？ 出自： 阿里巴巴

122. 不斷創新，因為用心 出自： Acer宏碁

123. 招聘女秘書：長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子！ 出自： 一家美國報紙

124. 趁早下『斑』，請勿『痘』留。 出自： 香港一家化妝品公司的廣告

125. 如果你聽了一課之後發現不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用法語說。 出自： 某一法語學習班的招生廣告

126. 請不要同剛剛走出本院的女人調情，她或許就是你的外祖母。 出自： 美容院廣告牌

127. 創新就是生活 出自： 海信

128. 有一個美麗的地方，萬科四季花城 出自： 萬科

129. 建築無限生活 出自： 萬科

130. 臭名遠揚，香飄萬里 出自： 臭豆腐

131. 百衣百順 出自： 電熨斗

132. 聰明何必絕頂，慧根長留 出自： 生發精

133. 水往高處流 出自： 淄博市潛水電泵廠

134. 大石化小，小石化了！ 出自： 治結石病

135. 「閑」妻良母 出自： 洗衣機

136. 「口服」，「心服」！ 出自：

137. 盛滿青春的秘密！ 出自： 女士提包

138. 三十六計走為上 出自： 鞋

139. 為了她的節日，獻上您純金般的心！ 出自： 首飾
2009-7-28 14:47 回復 阜城縣長助理 2位粉絲 4樓俺頂

2009-7-28 15:03 回復 阜城吧管理 4位粉絲 5樓140. 用我們的釣線，你可以在魚兒發現你之前先找到它 出自： 約翰遜的釣具

141. 生活就是一場運動，喝下它。 出自： Gatorade 飲料

142. 選擇維聚阿爾，已經表明你心明眼亮。 出自： 維聚阿爾眼鏡公司

143. 佳能，我們看得見你想表達什麼。 出自： 佳能公司（照相機）

144. 現在流行第五季 出自： 健力寶

145. 天天都是春天 出自： 昆明

146. 如果你不來，廣告明星就是他 出自： 央視AD聖典

147. 享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57

148. 彩信發送動人一刻 出自： 彩信

149. 靈感點亮生活! 出自： 西門子

150. 智慧演繹，無處不在！ 出自： 摩托羅拉手機

151. 事業我一定爭取，對你我從未放棄! 出自： 愛立信

152. 波導手機，手機中的戰斗機 出自： 波導手機

153. 鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界 出自： 鄂爾多斯羊絨衫

154. 潔婷245再大的動作也不要緊 出自： 潔婷

155. 做光明的牛，產光明的奶 出自： 光明

156. 白里透紅與眾不同 出自： 記不起來了。 qz

157. 沒有蛀牙-佳潔士 出自： 佳潔士

158. 有線的價值 無線的享受 出自： 小靈通

159. 享受快樂科技 出自： 明基

160. 四海一家的解決之道 出自： IBM

161. 娃哈哈純凈水：愛你等於愛自己 出自： 娃哈哈

162. 農夫山泉：有點甜 出自： 農夫山泉

163. 博大精深，西門子 出自： 西門子

164. 一切盡在掌握 出自： 愛立信

165. 聲聲百思特，遙遙兩相知 出自： 百思特

166. 一呼天下應 出自： 潤訊

167. 讓我們做得更好！ 出自： 飛利浦

168. 溫暖親情，金龍魚的大家庭。 出自： 金龍魚

169. 自然最健康，綠色好心情 出自： 康師傅

170. 支起網路世界 出自： 贏海威

171. 立邦漆：處處放光彩！ 出自： 立邦漆

172. fm365:真情互動！ 出自： fm365網

173. 莊重一生，吉祥一生。 出自： 庄吉西服

174. 人人都為禮品愁，我送北極海狗油。 出自： 北極海狗油

175. 如果說人生的離合是一場戲，那麼百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年潤發

176. 一品黃山天高雲淡 出自： 一品黃山

177. 上上下下的享受！ 出自： 三菱電梯

178. 我是、我行、我素 出自： 伊氏女人網

179. 讓無力者有力，讓悲觀者前行 出自： 南方周末

180. 金利來----男人的世界！ 出自： 金利來

181. 沒有什麼大不了的 出自： 豐胸

182. 當你看到我們的時候，我和我們的新聞在紙上；當你看不到我們的時候，我和我們的新聞在路上。 出自： 南方周末新版廣告語

183. 時間因我存在 出自： 羅西尼表

184. 只要有夢想 凡事可成真 出自： 香港電信

F. 高手請進：談談匯源集團過去與現在的區別以及未來的發展如何，在果汁市場佔有率懸賞10分

不知道你是處於什麼考慮來問這個問題，我想你應該是跟匯源果汁有一定關系的了。匯源果汁單就產品來說肯定是沒有問題的，不然果汁行業老大的地位也不會給他拿走了。過去匯源果汁市場佔有率要比現在高，那是因為過去市場上同類產品少，現在佔有率不高並不是它產品存在什麼差距，相反的，同行業來說他的產品從加工工藝和產品原料選擇以及產品質量上來說都是領先的。關鍵在他的營銷戰略上他要落後於競爭對手。今年為了做大全國市場加大了投入，但是到現在為止在銷量上並沒有同比例上升。匯源的人想的太好了，弄了個什麼「移動訪銷系統」，說實話，這個系統確實很強大。但是以匯源現在的市場狀況來說就不怎麼樂觀了，在理想狀態下這個系統能發揮巨大的作用。可是現實中那種能讓他發揮作用的理想狀態根本都不會存在——現在哪個業務員願意拿著個導航手機每周重復的跑著相同的客戶？而且是不管這個客戶是不是有效客戶。
另外，從匯源的操作模式來講，這個系統是多餘的。現在匯源全國市場主要以經銷商形式在做市場，直營渠道很少，這樣的話需要經銷商完全來配合你的工作，可能嗎？——哪個經銷商不是代理好幾個甚至十幾個品牌，他不可能100%配合你，而且你市場上鋪貨率是那麼的低。
未來匯源會發展成什麼樣子現在沒辦法說啊，不過現階段如果不解決好那個高級的「移動訪銷系統」的話，市場是難以做起來的，比同行業公司多走很多彎路啊。現在招的那些業務員基本上是白養活著他們——出的銷量還不夠發工資的！最重要的一點還是那個「系統」——從業務員到業務經理都在想辦法如何對付「系統」——而不是如何把市場做好！

不知道匯源和你有什麼關系，不過我還是希望匯源有很好的發展前景。

G. 如果你是匯源果汁的營銷總監你將如何確定目標市場

先做一份市場調查報告，看看市場上對果汁的需求情況，和消費者習慣，偏好之類的，再分析來確定咯。

H. 可口可樂收購匯源失敗的原因是什麼用市場營銷的相關知識來回答一下。

這種企業的資料應該去找廠家的人的咨詢下比較好。你可以去找他們的客服。搜「琢么網」，登陸匯源客服平台和廠家的人交流一下~希望你能得到滿意的答復

I. 又一民放企業轟然倒下，匯源果汁宣布退市，透露了飲料市場怎樣的前景

匯源果汁的危機始於2018年的關聯交易，匯源果汁披露了關聯方交易的財務資助， 匯源果汁為北京匯源飲料提供了近43億元的短期貸款，使北京匯源飲料能夠滿足臨時營運資金需求或償還債務，但是該筆貸款沒有得到董事會的批准，也沒有履行相關的披露義務，因此匯源果汁違反了聯交所的相關上市規則。

民族飲料時代的終結似乎已成定局，從果汁行業的角度來看，根據前景產業研究所的數據，我國的果汁零售量已經連續數年下降。近年來銷量增加了，但增長率仍然相對緩慢，這些新產品的銷售業績仍然存在問號，無論如何我從未見過這些新產品，正如匯源的新產品尚未打開市場之路一樣，匯源所在的軟飲料市場日新月異，憑借互聯網創新飲品的旗幟，奶茶在營銷的道路上一直保持著較高的地位，主流的咖啡出現在中國市場，進一步吸引了軟飲料市場的顧客，匯源果汁剩下的時間不多了，匯源果汁仍在消費自己的品牌並成為一個被遺棄的孩子。