市場營銷素質模型

A. 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(1)市場營銷素質模型擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

B. 江西的華東交通大學 專科有什麼專業啊

一 2012年高職專業介紹及招生目錄
● 鐵道機車車輛專業（電力機車方向）
主要課程設置：機械制圖、機械基礎、電工與電子技術、AutoCAD及應用、單片機及應用、機車構造、機車電傳動、交流調速技術、自動控制原理、機車檢修、機車運用與規章。培養具有電力機車綜合職業能力，主要面向鐵路、軌道交通、機車運用與檢修部門，能從事機車運用、檢查試驗、維護保養、修理以及基層的生產組織和管理工作的高素質技術應用型人才。
● 鐵道車輛專業
主要課程設置：機械制圖、機械基礎、電工與電子技術、AutoCAD及應用、單片機及應用、PLC及應用、車輛構造及檢修裝置、客車電氣裝置、客車空調裝置、車輛運用與管理、制動裝置、車輛運用與檢修。培養能從事鐵道車輛運用、管理、檢測和維修等工作的高素質技術應用型人才。
● 鐵道交通運營管理專業
主要課程設置：管理學原理、交通運輸概論、經濟法與交通法規、市場營銷、運輸經濟學導論、鐵路運輸設備、鐵路行車組織與管理、鐵路貨運組織、鐵路客運組織、鐵路運輸管理信息技術、城市軌道交通概論。 培養具有運輸管理綜合職業能力，主要面向鐵路、城市地下鐵路、輕軌等客運、貨運、行車部門，能從事客貨物運輸的組織管理及服務等工作的高素質技術應用型人才。
● 鐵道通信信號專業(鐵道信號專門化)
主要課程設置：電路分析、模擬電子技術、脈沖與數字電路、單片機原理與介面技術、交通信號運營基礎、自動控制基礎、車站信號自動控制、區間信號自動控制、計算機聯鎖技術、信號工程設計與施工、計算機信號工程繪圖、駝峰信號自動控制。 培養掌握鐵道信號的基礎理論和專門知識，具有在鐵路部門從事信號控制設備的工程設計、安裝、維護等工作的高素質技術應用型人才。
● 鐵道工程技術專業
主要課程設置：工程制圖、AutoCAD及應用、工程材料、工程力學、土木工程概述、工程數學、結構力學、 工程地質基礎、鐵道工程測量、鐵路橋涵、鐵路軌道、鐵路選線設計、土力學與地基基礎、路基工程、橋隧施工及養護、施工組織設計及概預算、工程機械基礎、計算機輔助設計。 培養掌握現代鐵路工程專業理論知識與專業技能，能從事城市地鐵與鐵道工程設計、施工、維護及工程管理等工作的高素質技術應用型人才。
● 道路橋梁工程技術專業
主要課程設置：工程制圖、AutoCAD及應用、工程材料、工程力學、高等數學、結構力學、工程地質基礎、土力學與地基基礎、工程測量、路基路面工程、結構設計原理、公路勘測設計、橋涵水利水文、道路施工技術、橋梁工程、公路工程管理、橋梁施工技術、Visual Basic程序設計。培養掌握道路橋梁工程專業理論知識與專業技能，能從事道路與橋梁工程工程設計、施工、維護及工程管理等工作的高素質技術應用型人才。

二 2012年高職專業目錄專業名稱
專業方向科類 學制（年） 學費（元/年)
鐵道交通運營管理 文理三年 5000
鐵道機車車輛電力機車 理工三年 5000
鐵道工程技術 理工三年 5000
鐵道車輛 理工三年 5000
鐵道通信信號 理工三年 5000
道路橋梁工程技術 理工三年 5000

華東交通大學現在的專科已全部並在軌道交通學院，在華東交通大學本部北區，和本科生同屬一院，待遇和本科生一樣，華東交大的專科可以說是不錯的選擇！

C. 商業計劃書模板是怎麼樣的

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

D. MBA是干什麼用的

MBA（Master of Business Administration）是工商管理類碩士研究生學位。

MBA屬於碩士學歷，可以升職加薪，積分落戶，學一些專業的管理技能等。

MBA主要有這些作用：

一、專業管理知識

MBA是一種商業語言，更是一種研究商業本質和邏輯的科學。MBA課程中的財務、營銷、HR、企業運營策略等可以幫你了解到整個相關的商業邏輯。包括一些商業案例等實戰訓練、思維能力訓練。

如管理經濟學講述了微觀經濟的常識，市場營銷課涉及定價策略，DMD給我們提供了數據模型分析的方法與工具，公司理財則展示了作為一個公司核心的財務方面的理論。

二、人際關系網路的建設

這是積累人脈的捷徑，MBA 的人脈圈可能是中國商業人脈圈裡比較有含金量的一支。我們在工作中只能積累本行業的人脈，MBA的同學當中來自各行各業，很多人在某一方面或某些方面都有著非常豐富的成功經驗，除了正常的課堂學習之外，大家課余相互之間的交流溝通本身就是一個非常好的學習過程。因為身處在這樣一個環境當中，大家很自然的相互交流、借鑒和學習，共同提高。

三、思維模式的改變

MBA教育最重要的特點是實用性，不重在灌輸知識，而在於你怎樣用你學到的知識去指導你的管理工作。

長期以來，我們每個人在工作中都形成了固有的思維模式和觀念，而這種觀念和思維模式決定了一個人的行為。MBA給我們帶來的最重要的價值是理性的認識自己，是對我們固有的觀察、分析、思考和決策的思維模式的擴充。讓自己在思維、視野、語言和交流的能力、判斷和決策能力等方面得到很大的提高。

通過MBA的學習，從整體上去把握一個知識體系的結構，知道如何去系統地看待問題，然後通過實踐和應用，把知識轉化為能力，從而達到學以致用，融會貫通。

E. 目前什麼專業適合女生，就業前景好呢

女孩學習心理學就業前景怎麼樣
心理學就業方向：普通高校

這是心理學研究生畢業以後的主要去向。近年來高校對於學生的心理健康問題越來越重視，紛紛開設心理學的公共課，心理學碩士擔任起高校心理公共課的老師。這無疑擴大了心理學研究生的就業面。對於心理學碩士來說最好的就業方向之一是進入心理學系和教育系成為一名心理學老師。

心理學就業方向：公務員

招心理學研究生作公務員的一般是公安系統、教育行政部門：公安局、勞教所、監獄、邊檢站等都是可能的去處。

心理學就業方向：企業

心理學研究生去企業主要從事獵頭(人才中介)人才測評機構等、企業咨詢和人力資源管理、策劃設計公司。心理學研究生和人力資源管理專業的學生不同，心理學學生倡導人性化的管理，與人力資源管理的學生有所互補。

心理學就業方向：中小學

原來一般招的是本科生，大中專院校心理輔導人員的飽和，也有一些研究生開始考慮進入中小學從事心理教育工作。

心理學就業方向：心理咨詢工作者

國內這個行業從目前我國的現狀來看，單純從事心理咨詢工作還不是一個收入十分豐厚的職業，要想有外國同行的薪水有待進一步努力開拓市場和提高自己的咨詢水平。但是展望未來的前景，還是相當不錯的。

心理學就業方向：醫院和診所

學習臨床心理學和醫學心理學的學生，可以去醫院或心理診所從事心理咨詢和治療的工作，但是以中國現今對心理醫生的需求，再加上去醫院需要有行醫執照，難度比較大。

適合指數：★★★★☆

不知從什麼時候開始，抑鬱症、強迫症、失眠、頭暈、健忘等許多「莫名其妙」的症狀越來越多地出現在我們的周圍，與此同時，心理測試、心理咨詢、心理治療等原本很陌生的專業術語也日益被更多的人所熟知，就連高校招生時，原本很冷清的心理學專業也悄然出現了升溫跡象。gd.yd119.cn

心理學是研究人和動物心理現象發生、發展、活動和行為表現的一門科學。科學的心理學不僅對心理現象進行描述，更重要的是對心理現象進行說明，以揭示其發生發展的規律。

國內高校心理學系一般分三個小專業：基礎心理學、發展與教育心理學和應用心理學，這些專業多數開設在師范類院校中。

「有人的地方就有心理學」，這是心理學專家對心理學的適應范圍所作的肯定答復。該專業幾乎涉及一切應用科學，諸如教育、工業、商業、醫學、軍事等領域。由於心理學在國內學科發展歷史上的欠缺，專業人才，特別是高級專業人才非常缺乏。不過，由於該專業大多設在師范類院校，所以，不論是現在還是將來，大部分本科畢業生選擇的就業領域還是中小學校。

主要課程

普通心理學、實驗心理學、心理統計、生理心理學、認知心理學、發展心理學、認知科學等。

就業目標

教師：在中小學校從事心理教育工作;心理咨詢師：在醫院或其他社會機構從事心理咨詢和心理治療工作;管理人員：在各類企事業單位從事人力資源管理工作。

院校推薦

一本院校：北京師范大學、東北師范大學、華東師范大學、浙江大學、華中師范大學、西南大學、陝西師范大學、湖南師范大學、華南師范大學等。

二本院校：山西師范大學、內蒙古師范大學、曲阜師范大學、四川師范大學、遼寧師范大學、哈爾濱師范大學、佳木斯大學、牡丹江師范學院、江西師范大學、湛江師范學院、魯東大學等。

三本學院：河北師范大學匯華學院、南京師范大學泰州學院、西北師范大學知行學院等。

F. 做銷售的好處有哪些

做銷售的好處有：1、鍛煉溝通能力；2、鍛煉高強度高壓力的適應能力；3、有很大發展前途；4、高回報收入。

銷售不是每個人都可以做得好的，很多人覺得銷售收入高，就想去做銷售。雖然做銷售可以要鍛煉好自己各方面綜合能力，這都需要堅持不懈才能達到的，有努力才有回報！
銷售
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動
人才需求
人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術工種、銷售經理/主管/工程師等。
據統計，2015年3-6月份，進入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數14527個，求職人員總數56901人次，職位供求比例為1：25。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業務員需求崗位共3947個，佔全部需求崗位的27.2%。應聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經理/主管，分別占總求職人員總數的7.54%、4.82%和4.34%。其中銷售經理/主管/工程師(1：0.09)出現空缺。
對於求職群體而言，「實踐經驗」仍是人才就業的一大門檻。專業水平、語言表達能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。
銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落後，根本就無法打動客戶；想要成交更是痴人說夢。
有關人士分析指出：時下涌現的高校畢業生求職群體中，大量市場營銷等相關專業的畢業生有力補充了「銷售經理/市場專員」崗位的應聘量。
首次見客
第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。
一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。
二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。
三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。
四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。
五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。
六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。
七、市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過活動消費產品。
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；

G. 稅收學專業學生考研有哪些方向可以選擇

作為稅務專業的我來回答一下，首先考研要看自己個人的規劃，結合自己的家庭環境，有一個大概的框架，然後稅務專業的話考研方面大概有如下幾個方面稅收學考研方向有稅務，會計，審計，財政學 財政學稅務專碩，學碩稅務專碩，根據我的了解，首先，因為你是稅務專業的，那麼你的首選就是稅務專碩，學碩，也就是在本科的階段學習的基礎上，在進行進一步的學習，這樣可以增強自己的專業化技能，同時提高自己的知識眼界，不過，因為稅收是比較側重於實踐的，所以考研還是就業，取決於你自己的選擇，看你是比較習慣在什麼樣的環境中不斷提升自己，考研，可以使我們的學習方式，看待這個世界多一點思考，使自己不再那麼盲目，稅務專碩便是一個很好的選擇。

H. 什麼行業的工資高

知道色彩搭配師嗎，很缺人才
再有就是：
No.1 商務策劃師

做什麼：應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動或某一方面活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計。

對應專業分析：這個職業對綜合素質的要求比較高，對生產、管理、廣告、營銷、公關、新聞等都要有所了解，整體策劃能力、運作能力、操盤能力，都非常講究，而且企業會比較注重商務策劃師是否有成功案例。做這個行業，需要有大量的從業經驗，往往得從營銷、廣告這些基層工作做起。如果是從商學院科班出身的話，將更具備一定的先天優勢，市場營銷、廣告學、公共關系學、工商管理、工程管理等專業，都比較適合做這個職業。還有一些設有營銷方向的理工科、管理類、新聞類專業，由於綜合性較強，因此學習這些專業也比較適合從事這個職業。

No.2 會展策劃師

做什麼：會展項目的市場調研、進行項目立項、招商、招展、預算與運營管理等方案的策劃，項目銷售以及現場運營管理。

對應專業分析：這個行業對應的專業很明確，就是近年來一些高校設立的會展經濟與管理、會展藝術與技術專業等。同時，這也是一個對綜合素質要求很高的行業，所以，市場營銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術設計，做文案的中文、新聞，做廣告、搞招商的廣告學等專業，都能夠憑著悟性和整合能力分一杯羹。

No.3 數字視頻（DV）策劃製作

做什麼：DV節目策劃、視頻拍攝、視音頻編輯合成、DV剪輯、DV影片輸出與刻錄等。

對應專業分析：DV的有聲有色決定了這是一個近於藝術行業的職業。DV策劃製作通常是由DV製作各個環節中的專業技術人員成長而來，攝影、多媒體技術、電教、錄音藝術、舞美設計等專業。實際上，要完成一個好的DV作品，還需要涉及影視製作各方面的知識，如影視編導知識和DV節目策劃、DV攝像技術和燈光技術知識等，不過，只要參與這行，做熟了，加之頭腦靈活，就大可以運作一整套策劃方案。

No.4 景觀設計師

做什麼：運用專業知識及技能，從事景觀規劃設計、園林綠化規劃建設、室外空間環境創造和景觀資源保護等方面的工作。

對應專業分析：其傳統的對應專業是園林，而在近年來，景觀設計在現代建築、城市規劃、道路交通中所佔的地位越來越重，一些院校開始在園林專業增設風景園林景觀設計方向，或是直接設置風景園林專業。城市規劃、資源環境與城市規劃管理、環境藝術對園林方面的內容亦有學習。名稱相類的園藝專業，雖然學習內容大為不同，但由於花卉種植與園林景觀關系密切，有心向這行發展可以通過輔修達到目的。生態學、植物學與園林一樣，屬於近親，可望通過輔修入行。

No.5 模具設計師

做什麼：從事企業模具的數字化設計，包括型腔模與冷沖模，在傳統模具設計的基礎上，應用數字化設計工具，提高模具設計質量，縮短模具設計周期等方面的工作。

對應專業分析：模具設計在專科（高職）院校中出現頻率很高，在教育部2004年頒布的「全國普通高等學校本科專業目錄」中沒有。這是一個集理工與技工於一體的熱門專業。但是，在本科專業裡面，有的院校在機械設計製造及其自動化專業開設模具設計方向，其直接對應的專業則是材料成型及控制工程，這個專業在一些學校會細分為焊接工藝與設備方向、鑄造工藝與設備方向、金屬壓力加工方向，畢業生在工業生產第一線從事熱加工領域方面的工作。對於追求產品外形時尚優美的企業來說，工業設計專業是模具設計師培養的「搖籃」，他們一方面具備良好的機械專業知識，另一方面擁有靈敏的藝術觸覺。

No.6 建築模型設計製作員

做什麼：能根據建築設計圖和比例要求、選用合適的模型製作材料，運用模型設計製作技能，設計製作出能體現建築師設計思想的各種直觀建築模型。

對應專業分析：房展會上，奪人眼球的是那些美麗精緻的樓盤模型。這些生動、形象的建築模型，讓購房者很直觀地感受到圖紙上的戶型設計、小區規劃，在現實中到底是什麼樣等。製作這些建築模型、把建築設計師的創意展示在一塊沙盤上，需經過若乾的工作流程：讀懂建築圖，理解建築師設計的思想及設計意圖，模型材料的選用及加工，計算模型縮放比例，制定模型製作工藝流程，製作模型。由於這是一個偏向於勞動技能型的職業，它的入門門檻並不高，對專業出身甚至文化水平高求都不太高。

目前國內院校沒有與本職業相關的專業設置，但在建築系都設有相關的勞動技能方面的課程，學習這些課程不僅能夠充任相關的技術人員。

No.7 傢具設計師

做什麼：根據室內空間的使用性質、所處環境和要求，結合製造工藝及美學原理，設計各類傢具產品。

對應專業分析：現代社會的傢具，無論從製作材料還是製作工作，或是樣式設計上，都是日新月異。傢具設計師可分為造型設計師、工藝設計師、結構設計師三大板塊。

我國目前設傢具設計專業的院校不多，以林業類大學為主，藝術類院校也有所涉及，且大多屬於新開設專業。如北京林大設木材科學與工程(傢具設計與製造方向)，東北林大、中南林院設傢具設計專業，林業類大學多偏重於工藝設計和結構設計。工業設計在造型設計方面異軍突起，現代傢具材料具有多樣化的特點，因此，現代傢具大量採用玻璃、金屬、塑料這些工業產品，工業設計將其塑造成線條流暢優美、造型獨特別致的樣式，非常受人歡迎。藝術設計、環境藝術設計、包裝與設計等專業也常設有室內與傢具設計方向。

No.8 動畫繪制員

做什麼：運用動畫專業的技巧和方法，獨立進行動畫方面的繪制工作。

對應專業分析：動畫專業這幾年就業情況比較好。一些美術專業的學生，在輔修了計算機技術之後，為了豐厚的回報，也投身到動畫專業中來。不過，動畫業本身在我國的發展仍處於「雷聲大，雨點小」的局面，原創動畫作品不多，動畫繪制員更多地是為國外動畫公司代工手繪，如果動畫專業的學生能夠加強原創意識培養，其施展天地將會大大拓展。

No.9 客戶服務管理師

做什麼：客戶服務管理體系的策劃、組建和實施監督；從事現場客戶服務活動的設計、組織和實施管理；組織對本企業涉及客戶服務的部門人員進行客戶服務管理知識和技能培訓。客戶服務管理師就是對企業不同客戶提供售前、售中、售後的服務與管理人員，包括客戶代表、客戶經理、客戶服務主管等職位。

對應專業分析：目前需要客戶服務人員的企業涉及製造業、金融業、咨詢業、零售業、餐飲娛樂休閑業、醫療業等行業，對求職者的要求普遍是誠懇、熱情，親和力較強，善於表達和溝通，心理承受能力較強，有團隊精神等，語言能力、計算機水平和數據統計分析更是企業要求高級客戶服務人員必備的硬性技能。因而，心理學、應用心理學、統計學等專業的學生適合從事這方面的工作。

No.10 寵物健康護理員

做什麼：寵物飼養與疾病預防，對寵物進行日常健康護理與管理，對寵物進行科學美容，對傷病寵物進行現場救護、病期護理、術後護理及康復護理。

對應專業分析：這個職業應對的專業也很明了，那就是「動物醫學」，俗稱「獸醫」專業，這個專業原本就設有小動物醫學學習內容，近幾年與時俱進，專門拓展出了寵物護理方向，是寵物健康護理員不錯的人選。在一些大型寵物美容護理院中，還會聘用一些護理學專業的畢業生，對寵物進行普通護理。

No.11 信用管理師

做什麼：建立有效的企業信用管理體系；制定企業信用制度與信用政策；在交易前期，對交易對象進行信用調查與評估，確定信用額度及放賬期；在交易中期，對應收賬款加強管理，並採取必要的措施轉移風險，保障企業債權；在交易後期，對發生的逾期賬款進行追收；運用信用管理專業技術及專業的徵信資料庫防範風險，並開拓市場。

對應專業分析：需要進行信用管理的企業其實非常多，而不僅僅是銀行，許多工商企業都要做好客戶信息收集、相關企業資信調查、消費者個人信用調查、客戶資信檔案管理、信用風險管理、合同管理、應收賬款管理、客戶群信用狀況的監督與核查、信用政策和信用工具設計及運用、疏通融資渠道、向有關部門申報信用資料等業務活動。它直接對應的專業「信用管理」是一個開辦剛剛兩年的新專業，由上海財大首創，接著其他財經院校紛紛跟進。其實，信用管理是一個涉及面很廣的行業，因其與財會緊密相連，故而會計學、財務管理都能夠參與其中，而市場營銷、企業管理、電子技術、商法等專業作為它的幾大組成內容之一，也能夠有所成就。

No.12 網路編輯員

做什麼：利用相關專業知識及計算機和網路等現代信息技術，從事互聯網站內容建設，主要工作內容是：採集素材，進行分類和加工；對稿件內容進行編輯加工、審核及監控；撰寫稿件；運用信息發布系統或相關軟體進行網頁製作；組織網上調查及論壇管理；進行網站專題、欄目、頻道的策劃及實施。

對應專業分析：網路的飛速發展，使網路編輯員的專業教育步伐顯得落後，它對應的專業在多數院校都是作為專業方向出現，如編輯出版學（網路傳播方向）、計算機應用（網路傳播方向）、新聞學（網路新聞方向），等等。而從網路編輯的從業要求來看，它對綜合素質的要求也是比較高的， 「編輯首先要是個雜家」這個道理人人都懂，這個「雜」字就是綜合素質的體現了，而現代教育中對計算機技術的強調，也讓更多對編輯有天賦的人更易於接近這一職業。

No.13 房地產策劃師

做什麼：近年來我國的房地產策劃行業已取得長足的進展，並且已經形成了一個產業，其執業范圍涵蓋了房地產開發、項目咨詢、產品設計、建設規劃、廣告策劃、房產銷售、物業管理等眾多領域。

對應專業分析：房地產因其緊系民生，從而成為長盛不衰的行業，近年來進入一個高速發展期，能夠全程操盤的房地產策劃師非常吃香。這也是一個需要豐富經驗的職業，在房地產各個環節上有所成就，有所拓展、胸懷大略的人才，方能脫穎而出。像房地產經營專業、建築類專業、土木工程、城市規劃、園林、物業管理，都是入行的門道。

No.14 職業信息分析師

做什麼：為社會求職者擇業、就業和用人單位擇優招用人才提供咨詢、指導及幫助。工作內容包括對涵蓋就業失業、職業供求、工資價位和社會保險等在內的信息進行採集、整理、分析和預測等。相關業務范圍除勞動保障系統外，還涉及人才市場、信息咨詢、職業介紹機構、學校、企業等諸多部門。

對應專業分析 ：職業信息分析師首先要對勞動就業和人才市場領域足夠熟悉，包括對勞動力市場、人才市場供需情況了解，對各種職業和崗位的工作職責、技能要求非常熟悉；其次，還需要具備一定的統計、數據採集和分析、整合等能力，能形成分析和預測報告，提供有價值的信息，從而引導市場。信息管理與信息系統專業是這一職業的首選對應專業，它利用計算機、網路等現代化辦公手段進行信息的收集、傳送、儲存、加工和使用，並運用各種分析方法整理出相關信息輔助領導決策，高效、高質，人力資源管理專業由於在人才測試、選拔、培養、調配，以及調整人與人之間的關繫上卓有成效，對個人職業分析有著很好的輔助作用。而如果這兩個專業的學生能夠相互輔修另一個專業，那就如虎添翼了。勞動與社會保障、公共事業管理、統計學、應用心理學如果能夠輔修信息類專業，將來也有機會進入這一行業。

No.15 玩具設計師

做什麼：從事玩具產品和玩具類兒童用具創意、設計、製作等工作，具體工作內容有：分析產品的外觀和性能，進行打板、打樣及工藝排料，手工製作產品樣品或模型；產品進行系列化開發和自主研發，繪制創意草圖，設計功能模塊，繪制設計圖，編制生產工藝流程；研究市場和產品流行趨勢，制定產品整體設計方案，進行設計管理。

對應專業分析：天津科技大學是為這個新職業首開玩具設計專業（為專業方向）的大學，學習包括絨毛玩具、機動玩具、電子玩具三個方面的課程，2005年第一批畢業生就業，被一搶而光。一些美術學院這兩年也陸續開設了工藝玩具設計專業。而工業設計、美術學在外形設計上也能參與，智能玩具、光電玩具對電子技術、機電專業青睞有加，模具設計與製造或是材料成型及控制工程等專業都是機械玩具不可或缺的。

No.16 公共營養師

做什麼：研究食物營養素與人體機能需要的復雜關系，涉及營養搭配、營養互補和營養平衡等，公共營養師不僅可以在社區發揮重要作用，還可以為企業員工、白領、高級管理人員、運動員、家庭提供教育、輔導等服務。

對應專業分析：營養專業設在各大醫學類院校當中，如四川大學華西臨床醫學院醫學技術系的營養專業就是比較有名的一個，但目前開設院校還不多。正在制定中的《國民營養條例》規定，100人以上的食堂、餐飲單位，菜餚不再僅由廚師直接配製，而需在營養師的指導下共同完成；300人以上的食堂、餐飲單位必須配備專門的營養管理師。面對這一廣闊前景，許多院校在一些相關專業中加設了營養課程，如預防醫學設「營養與食品衛生學」、婦幼衛生專業開設「婦幼營養學」，護理專業開設「臨床營養學」等。

No.17 理財規劃師

做什麼：利用自己的專業理財知識為個人提供理財規劃服務。目前國內還沒有專門的理財規劃組織，從事理財規劃的專業人士散見於保險、銀行、證券等金融行業，但「獨立理財公司」的出現已是大勢所趨。在歐美，個人理財服務市場已相當成熟。

對應專業分析：理財規劃是綜合性的金融服務，是針對客戶整個人生而不是某個階段的規劃，包括個人每個階段的資產，現金流量的預算和管理，個人風險管理和保險規劃，投資目標的確立和實現，職業生涯規劃，子女教育及教育規劃、居住規劃，退休計劃，個人財務規劃以及遺產規劃等等各個方面。從業者除應具有淵博的專業知識、嫻熟的投資理財技能、豐富的理財經驗外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業務領域。所以，這是一個要求「全才＋專才」的職業。經濟學、金融學、投資學、保險、證券、稅收、財務管理、會計學、法律（民商法方向），這些專業好手在豐富的社會經歷上，皆可能磨練出一雙理財金手。

No.18 企業文化師

做什麼：在企事業單位從事企業文化研究、建設、管理工作，其職責是制定和建立符合企業發展戰略的企業文化體系，塑造、提煉和推廣企業的願景、共同價值觀和使命。具體工作內容包括：指導人力資源部門搭建人力資源戰略框架；通過CIS系統設計推廣企業形象；推行企業文化體系建設。

對應專業分析：企業文化師需要對本企業的文化有宏觀設計能力，能夠為企業領導在文化建設上出謀劃策，能夠推行調研、文本建設、全員化推廣、長效管理，每年還要對企業文化建設效果進行考核。所以，這也是一個需要豐富閱歷的職業，進入「企業文化師」這「二道門」之前，常常需要走過行政經理、人事經理這段路，或是有著企業文化建設、宣傳策劃、培訓、人力資源等工作經驗的復合型人才。行政管理、人力資源管理、企業管理等管理類專業，新聞、出版、中文、哲學等宣傳類專業，都是出人才的專業
追加：
10大新興行業

社會發展的多元化，催生出許多職業「新秀」。這些新職業多數著眼於私人服務領域，賺的是"手藝錢"和"智慧錢"。

私人裁縫：讓你穿得與眾不同

隨著人們越來越追求個性化和品味，一些手藝精良、品位獨到的私人裁縫成了市場的新寵。 聘請私人裁縫的多數是30-40歲的高級白領、企業高層和演藝人員，這些人追求個性、品位，往往要定製禮服，有時也定製"獨樹一幟"的生活套裝和休閑服裝。私人裁縫必須了解客戶對衣服面料、款式的偏好，以及客戶的膚色、面料與款式的搭配，還要融合自我設計理念和建議，自始至終要體現"貼身"設計和私人享受。一套服裝一般要收兩、三千元左右，只要有10個固定客戶，私人裁縫的收入就相當可觀了。

新聞線人：比記者更靈通

有償徵集新聞線索，是各大都市類報紙獲取獨家和第一手新聞的直接途徑。一條新聞線索被採用，可獲報酬30-500元，甚至上千元，有些還有其他額外獎勵。目前京城各報80%的新聞都來自線人報料。一種以專門提供新聞線索獲取酬金為謀生手段的職業新聞線人應運而生。做新聞線人關鍵是關系要廣、信息要靈、要有新聞敏感性；其次是要腿腳勤，常年奔走於那些易獲得新聞線索的醫院、派出所以及繁華鬧市等單位和場所，一旦發現有價值的新聞線索，立即以最快速度通知報社。

職業道歉人：我替你說「對不起」

今年2月，廣東常春藤道歉道謝服務公司成立。這是首家專門為人賠禮道歉的公司。生活中每個人都會有誤會和過錯行為，造成遺憾和隔膜。這家經營賠禮道歉業務的公司，專門幫助那些愛面子、臉皮薄，做錯了事卻又不好意思當面賠禮道歉的人，架設起彼此溝通的橋梁。 "職業道歉人"在全國各大城市都存在，且有增長的趨勢。作為一種新興的行業，有關部門需要對這種新興行業加以必要的引導，特別是要加強對從業者的道德素質、公關禮儀、專業技能等方面進行規范。

私人理財師：管好你的錢包

如今廣東人盛行一種新說法：開門八件事，柴米油鹽醬醋茶另外加理財。隨著人們對理財的需求日趨旺盛，私人理財師便應運而生。在私人理財師那裡，理財已經不是簡單的攢錢，而是延伸到了投資收益、稅務安排、退休保障、子女教育、貸款設計等范疇的綜合財務規劃。私人理財師不同於金融機構，服務因人而異，有針對地為客戶提供差別性服務。報酬方面，一般是和客戶協商，有的是按年薪制，有的按他對客戶理財的貢獻度或理財總收益收取一定比率的酬金。

職業游戲玩家：邊玩兒邊賺錢

網路游戲風靡全球。我國的網路游戲用戶迅猛增加到1600萬！2004年該產業創造了12.6億元的驚人財富，專家預測，到2010年，我國游戲產業的總體利潤將超過80億元！與這個新興產業同時發達的是職業游戲玩家。目前，我國的游戲玩家主要有三種形式：競技玩家、賞金玩家、僱傭玩家。他們分別以獎金、交易、工作為主要生活來源。其中，競技玩家的收入最為可觀。有的游戲玩家有時要做測評，參與編寫游戲軟體程序，代理游戲公司銷售活動，擔當游戲宣傳員等多項事務。

私人理發師：理發享受VIP服務

私人理發師近來這種職業在上海等地嶄露頭角，受到了高級白領和老闆們的歡迎。由於手藝好，服務優，一些理發師漸漸有了一些固定的老顧客，他們定期上門為客人進行發型設計、理發、修發、護發等服務。顧客多數收入高，觀念新，雖然花費高一點，但還是欣然接受這種更加方便、衛生的服務方式。有的生意人還利用請客人吃飯的休閑時間，請私人理發師上門做發型設計，讓顧客的客人也享受到這種VIP貴賓服務，有時一邊談生意，一邊修發護發，不但節省了時間，還提高了生意的成功率。

現場速錄師：低門檻、高收入

很多低門檻的職業，收入也可以跨入 "白領高薪"階層。 "現場速記員"就是這其中發展最快、人氣最旺的職業。 隨著 "會展經濟"、"論壇經濟" 的發展，電視直播、網路直播的日漸盛行，對速錄專業人員的需求日益膨脹。如果按人口比例計算，比照美國，我國應該有速錄員上千萬，但我國目前這個領域內存在巨大的人才缺口，速錄師的報酬也是"水漲船高"，在北京，速記員的日酬金少則800元，多則2000元。速錄師對學歷水平的要求是"中等學歷"，為中等學歷者開辟了通向高薪白領的通道。

職業砍價人：替你省錢

商家漫天要價，顧客左躲右閃，還是躲不過商家精心布置的價格陷阱。商業誠信危機，促生了"職業砍價人"這一新興職業。"職業砍價人"主要幫助客戶購買打折商品，砍價金額多則幾千，少則數百。他們從折扣的部分中抽取一定百分比作為傭金。"職業砍價人"多數能說會道，身手不凡，大多都有在一些行業從事銷售工作的經驗。在從事銷售的過程中，熟悉商家通常利用消費者不熟悉行情的弱點，漫天要價牟取暴利，因此萌生了幫助消費者砍價的念頭，既讓消費者得實惠，自己也可以獲利。

色彩顧問：我能讓你更漂亮

每個人都有與生俱來的"色彩屬性"，而這需要有專業的眼光來判斷，"色彩顧問"這個新興職業因此悄然現身北京等各大城市。最初需要色彩顧問的大多是白領麗人、電視台主持人，或者美容、化妝品等行業的女性，現在則擴大到不分職業、年齡和性別。這是因為現在人們已經不再僅僅滿足於跟著潮流走，越來越多的人希望有為自己"量身定做"的色彩搭配方案。現代社會個人形象很重要，但有的人對色彩天生不敏感，通過色彩顧問了解了哪些色彩適合自己後，化妝、服裝搭配就簡單多了。

拇指創作手：生產快樂

簡訊這種簡單而迅捷的傳播方式已經深入都每一個角落。由於手機簡訊、圖片及鈴聲等業務已經成為網站新的經濟增長點。為了有源源不斷的各種新奇古怪的簡訊、調侃詼諧的圖片、悅耳動聽的鈴聲吸引用戶，「拇指創作手」成了時下最紅火的行當之一。隨著用戶對簡訊的要求越來越高，同樣給拇指創作手提出了新的要求，不僅要有美術和音樂方面的專業素質，還要懂電腦知識，能將他們自己創作出來的作品翻譯成代碼傳送給用戶。」製作手機鈴聲的報酬每條一般在30元～50元左右，最高可達百元。

私人生活

女作家陳染有一本書，叫做《私人生活》。在做這次「2004年十大新興行業」的專題時，我與陳染不謀而合，總有一種非常強烈的感覺：我們的生活越來越私人了，越來越私密了。除了文章中所列舉的幾種私人化的職業以外，還有很多職業也越來越私人化，這在幾年以前是不敢奢想的。如私人醫生，私人商務、生活助理，私人律師，私人健身教練等等。不難看出，在這些「私人」職業的背後，是人們對於生活質量的要求，在一整天忙碌、疲倦之後，人們需要享受生活，善待自己。當你需要出席特別場合，私人裁縫會提前為你定做禮服；色彩顧問會為你找到最佳的搭配方案；當你感覺不舒服，私人醫生會到你家，為你把脈；當有人找你的小麻煩，你扔給他一句「我的私人律師會和你聯系」，然後從容的掛掉手機。來到健身房，私人教練早已為你量身定做了健身方案。是的，這就是我們要的，獨有的私密的生活享受。

相關：

12月2日，國家勞動與社會保障部頒布了10個新職業，它們是商務策劃師、會展策劃師、數字視頻(DV)策劃製作師、景觀設計師、模具設計師、建築模型設計製作員、傢具設計師、客戶服務管理師、寵物健康護理員以及動畫繪制員。這與8月20日首批公布的包括"形象設計師"在內的9個新職業共組成了19個新行業。這標志著我國新職業的研究與定期發布已經走向制度化。綜觀這批新職業基本集中在現代服務業，主要涉及策劃創意、設計製作或管理等方面，其共同的特點在於要求從業人員不僅具有較高的理論知識素養，也要有較強的動手能力，從而達到高技能人才中的知識技能型人才標准。

這19個新職業是在廣泛聽取公眾和專家意見的基礎上定期發布的，它們的鮮明特點在於職業劃分越來越細，而涵蓋領域越來越廣。

權威：
2007年11月22日，勞動和社會保障部在青島召開第十批新職業信息發布會，正式向社會發布我國服務業領域近來產生的10個新職業的信息。這10個新職業是：勞動關系協調員、安全評價師、玻璃分析檢驗員、乳品評鑒師、品酒師、堅果炒貨工藝師、廚政管理師、色彩搭配師、電子音樂製作師、游泳救生員。