1. 珠寶銷售畢業論文
珠寶企業經營與管理
摘要：改革開放近年來, 我國的珠寶首飾產業從小到大不斷發展, 具有發展面廣、速度快、起點高的特點, 取得了很大的成績。通過分析現階段國內珠寶企業的特徵、存在的問題，探尋如何從事珠寶企業管理。
1 現階段國內珠寶企業的特徵
1.1 現階段國內珠寶企業的主要特點——以民營企業為主體
根據調查，我國珠寶首飾行業中，民營珠寶首飾公司佔75.8%，其中71.8%為家族企業，家族企業已佔據我國珠寶首飾業的半壁江山。這其中著名的企業包括有廣東的翠綠、浙江的日月、香港的周大福、謝瑞麟等。而在深圳，這塊目前聚集了全國70%以上的珠寶首飾生產能力的珠光寶地，其黃金珠寶首飾業90%是民營企業，而其中大部分又是家族企業。可以說，是民營珠寶家族企業撐起了中國的珠寶首飾業的天空。
1.2 這種以民營企業為主體的中國家族式珠寶企業的利與弊
利處:(1)家族成員之間的信任感很強；(2)家族成員可以共患難；(3)家族式企業管理層的內部沖突容易協調。
弊端:(1)用人的「舉賢」與「避親」問題；(2)財務管理混亂；(3)以「口授」代替制度；(4)老闆的能力不能適應公司的發展；(5)缺乏應有的激勵機制；(6)營銷近視症——缺乏長遠的目標；(7)可以共患難，不能同甘苦。
2 現階段國內珠寶企業存在的主要問題
2.1 行業集中度低，且集中度有一直下降的趨勢，競爭激烈
根據貝恩對市場結構的分類標准，CR8小於40%，則該產業屬於競爭型市場，沒有一家企業可以絕對操縱市場。而我國珠寶業目前行業集中度遠遠低於40%，接近於完全競爭型市場。最大8家珠寶商佔有的珠寶首飾業市場份額一直偏低，僅百分之二點幾，而且除2002年產業集中程度略有回升外，其餘幾年的產業集中度還呈現下降趨勢，這表明我國的珠寶企業間的市場競爭是相當激烈和殘酷的。
2.2 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力，但高檔珠寶產品的製作能力仍待提高
十多年鑲嵌飾品加工業的發展，中國的珠寶家族企業已具備了相當的製作水平和能力。據統計，香港有90％以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的，有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美元，同時還有300多個工廠具備加工外單的能力。在珠寶鑲嵌加工方面，中國的民營珠寶企業有著明顯的產業優勢。但在同時，大量的珠寶企業只是依靠進行批量生產成品首飾，賺取加工費而經營，並沒有成為珠寶銷售渠道終端高額利潤的享有者。與之相對應的，在高檔珠寶產品的設計研發、工藝製作等方面，國內的民營珠寶企業於國外的名店名企仍有不小的差距。
2.3 產品差異化小，競爭層次較低
二十多年的行業發展，使得中國的珠寶業呈現出欣欣向榮的發展趨勢，業內的眾多家族企業也已羽翼漸豐。但在同時，但應清醒地看到，中國珠寶業的後發優勢帶來了過快的發展速度，此行業的高額利潤吸引眾多民營資本進入次行業。大量資本的湧入和眾多家族企業的形成，的確對行業的發展起到了積極的推動作用，但由於千店一面，沒有區別，沒有特點;品牌之間，企業之間沒有太大的變化，使得產品同質化嚴重，不可避免的會使中國珠寶業的競爭始終擺脫不了低層次的價格競爭。
2.4 中小型企業的銷售方式停留在傳統「坐山等客」模式
內地珠寶企業大多是從家庭作坊、小加工廠，通過做來料加工、貼牌生產逐步發展起來的。現在，雖然企業從規模上、數量上，都有了很大幅度的增長，而且企業規模上去了，產量也上去了，但是營銷管理水平卻仍停留在初級水平。很多珠寶企業，特別是那些中小型企業的銷售方式，更多還是停留在傳統的「坐山等客」模式。
2.5 企業自身機制與市場機制不適應, 企業管理水平也較低, 人才較難留住3 運用SWOT對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題進行分析
3.1 優勢
(1) 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力；
(2)產業集群效應開始顯現；
(3)家族企業內部治理機構積極因素：集中的企業所有權和經營權、高效的決策機制、較為完整的營銷網路；
(4) 發展環境的積極因素：確認並保護家族經濟的政治制度、「家」文化、稅收、融資環境的改善、較為完善的行業人才培養機制。
3.2 劣勢
(1)行業集中度低；
(2) 產品差異化小，競爭層次較低；
(3) 家族企業內部治理機構消極因素：人力資源開發和培訓機制不夠完善、激勵機制有失偏頗、缺乏現代財務管理監督機制、營銷網路水平不高；
(4) 發展環境的消極因素：制度性歧視、「抑商」文化、稅收過高、融資渠道較窄。
3.3 機會
(1)中國國民經濟快速增長；
(2)大陸珠寶市場的迅速增長；
(3)大陸珠寶市場的迅速增長；
(4)國外競爭對手立足未穩。
3.4 挑戰
(1)歐美珠寶商加入競爭；
(2)消費者品味的快速變化。
可見，中國的珠寶家族企業是大而不強，雖有規模優勢，但品牌不硬，產品不精是其致命傷；現有家族管理模式雖有效率優勢，仍需科學發展和完善。我國的經濟發展有利於中國珠寶家族企業的發展，加入WTO 也為眾多家族企業的發展帶來了契機，但同樣面對外來歐美企業的競爭，想要在未來贏得自己的發展空間，中國的家族企業除了要發展優勢，彌補劣勢，更主要的是要以科學戰略的眼光審時度勢，走品牌精品道路，提高自己的產品質量和競爭層次，培養自己的核心競爭力。
4 針對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題，提出經營管理好珠寶企業的措施
（1）從戰略決策來看，中小企業要用聚焦戰略增強核心競爭力。
中小企業應專注於自己的核心業務，其它非核心的業務諸如物流、設計等全部外包給專業公司去做。國內珠寶企業不但要學會集中資源用於自身核心業務，還要學會利用外部資源降低風險、提升企業競爭力。
（2）從企業品牌形象樹立角度來看，珠寶企業要重視「文化珠寶」，注重珠寶首飾的藝術、文化附加值，挖掘企業與產品的「差異性」，建立新的企業營銷溝通導向，以品牌為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌。
近幾年，有一些先知先覺的珠寶企業開始提出「文化珠寶」的概念，甚至還發出了「按件計價」、「賣珠寶首飾不是賣材質」這樣的呼聲。面臨珠寶首飾「產品同質化」、「價格戰」的殘酷現狀，提出這樣的口號，是打破當前局面的一個很好的途徑和必然的趨勢。但所有的這一切，都只能是在解決好質量與品質方面的問題基礎之上。產品除了要把質量做好，把內涵做足，還要把這些信息通過很好方式傳遞給消費者，促進銷售額的提升，這就需要成功而有效的營銷方法。本土的珠寶企業，特別是一些中小型企業的營銷模式還只是在「小孩學步」階段，所以盡快改變傳統的惰性營銷，才會有新的出路。
（3）從企業內部管理來看，我們要利用好國內這種以家族式為主的珠寶企業的優點，突破家族式管理模式的局限性，要做到：
1引入職業經理人制度，讓家族以外的人參與企業經營管理；
2健全制度，規范行為；
3健全組織結構，建立經營監管機制；
4立足長遠目標；
5股份和紅利穩定隊伍，調動員工積極性；
6使公司成為學習型組織；
7建立良好的績效考評機制，提高員工工作積極性。
（4）從宣傳擴張角度來看，企業要多參加有影響力的國內外專業展會或在專業報紙、雜志上做廣告，以點代面輻射各地市場；並且在有一定市場影響力的地區，進行一些能提升自身品牌形象的推廣及促銷活動，加深該地區的影響力，也能輻射到附近城市；此外，企業要加大二級市場的開發和開拓國外市場。
（5）從科技創新來看，企業要轉變觀念,實施創新，並且腳踏實地培養人才，為企業走科技創新之路奠定基礎。
綜觀目前我國的珠寶首飾行業,許多企業的規模較小,資金匱乏,產品品種單一,質量較低,且具有分散和不穩定的特點。加入WTO 後,從客觀上要求我們的企業在組織結構上應有所創新。因此,有關的行業管理部門,必須轉變觀念,協調步驟,共同發展,增強我們自己的經濟實力和競爭能力,實施「強強」聯合,走集約化、規模化的發展之路。充分利用我國勞動力廉價以及在傳統珠寶首飾加工工藝技術方面的優勢,實施產品創新、加工工藝技術創新和企業營銷管理創新,千方百計地降低生產成本和營銷成本,逐步拓展經營規模,以增強在國際市場的競爭能力,在競爭中求生存、求發展,從而加速我國珠寶首飾產業結構的調整和整體素質的提高。
走創新之路的前提是要有大量的專業技術人才，在全球經濟一體化,知識經濟初露端倪的時代,大力推進科技進步,培養珠寶首飾設計、加工製作、市場營銷和企業管理等方面的專業技術人才,成為進一步發展我國珠寶首飾業的當務之急。因此,腳踏實地地培養我國自己的珠寶首飾設計人才、加工製作人才、市場營銷與企業管理人才,造就一支既懂寶石鑒定、設計製作,又懂經營管理、經營戰略、經濟政策;既能銳意進取,有競爭和創新意識,又能吃苦耐勞具有社會責任感的創新型人才,乃是企業面臨的一項緊迫任務。
2. 求珠寶營銷國內外研究動態
在大量周抄密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、中國黃金協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、全國商業信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協會、國際鉑金協會、香港貿易發展局、中商情報網
3. 關於中小型珠寶企業經營戰略研究論文和論文提綱
摘抄 要：改革開放近襲30年來, 我國的珠寶首飾產業從小到大不斷發展, 具有發展面廣、速度快、起點高的特點, 取得了很大的成績。通過分析現階段國內珠寶企業的特徵、存在的問題，探尋如何從事珠寶企業管理。
4. 求珠寶首飾營銷論文一篇。
我國目前的首飾設計教育主要有兩大體系，一類是普通高等教育，另一類是高等職業教育。山東大學威海分校的教師王磊認為，要明確不同教學階段所針對的培養目標是不同的。
哈佛設計[design.icxo.com]：王磊舉例說，像中國地質大學、清華大學美術學院、北京服裝學院、中央美術學院首飾設計工作室等藝術院校，更側重於藝術修養、藝術創作，注重情感表達，是有引領意義的學院派教育。在這種教育模式下，注重的是培養具有開放的設計思維，較好的動手能力。思維夠不夠開放，能不能創新的問題，是學生成長為設計師的關鍵。而對於高等職業教育，則會更高的要求學生在動手能力方面的培養，同時還要求學生全面了解首飾成為商品的流程，以及在這個過程中各個環節的具體操作。
王磊坦言，學習首飾設計的學生，不應只是單純地攝取狹義的首飾專業知識，還應具備認識自我的能力、規劃自我的能力，更應加強是否獨立從事和支撐屬於自己的品牌這樣一個全面的能力。
導師、技師雙軌制教學模式值得推廣
王磊認為自己非常有幸在讀書期間，能夠在一個完全採用導師和技師雙軌制體制下對學生進行全方位操練的學校學習。而王磊在教學過程中，也越發認為這種教學模式對於學生非常有意義。王磊說：「真正要做到理論和實踐操作相結合，一個完備的工作室體制首先是意識上的開放，其次是製作上的開放。學生所想的東西在導師的指導下，由技師來指導製作，製作的過程中遇到什麼問題，由學生和技師共同來解決問題。這樣可以有效地達到階段性研究目標。」
他舉例說：「比如在某一個階段，我是來研究創新裝飾部位的，傳統的戒指是戴在手上的，我可不可以改變它的形狀，使其裝飾范圍更寬，功能更多。當專題性的研究課題經過思考得到導師的認可之後，所設計出的作品，要在專業技師的帶領下，自己動手做出來。這樣經過幾年有計劃的系統化教育，雖然達不到熟練工的程度，但是學生的製作工藝和設計思維能夠同時得到提升。對於培養一個動手能力強、思維開闊、有自己特點的設計師，這樣做是非常有幫助的。」但是王磊也認為，現在的教育體系，在一些方面過多的牽扯了學生的精力，容易出現學生學藝不精的情況。
高層次人才培養應注重技術問題研究
王磊介紹，目前國內的珠寶首飾設計專業已經有研究生和博士等精英教育的開展。在這些教育中，主要是關於首飾史、中外首飾比較等理論性的研究，其實還應該針對企業經營中遇到的技術問題，有相應的教學分支來進行研究。
王磊認為，在研究生階段，會有一些原來學習工科的學生考入首飾設計專業，這種交叉學科的學生可以發揮自己的特長，比如對於首飾的金屬工藝的運用，化學用品參與在首飾作品中的表現，這些學生都可以在技術上進行發揮。這些學生進入企業後，還有可能為企業解決一些技術上的難題。
王磊說：「首飾設計教學必須在技術研究和技術創新上有所突破。」通過對西方現代首飾設計，特別是知名的珠寶首飾設計大家的研究，王磊發現，技術在整個首飾設計體系中所佔的比重是很大的。很多藝術首飾設計家，他們的藝術風格就是靠那麼一種、兩種自己研發的獨特技術來實現的。
在國外首飾市場，技術運用已經相當廣泛，有很多知名的的首飾藝術家，依靠某一種製作工藝來支撐他們產品的特色，使得他人很難仿製。王磊舉例說，像大馬士革鋼的運用，這是金屬工藝中一種奇特的技術，習慣上稱它為「木紋金屬工藝」(MOKUME GANE)。因為工藝復雜、成品率低，金屬層間稍微有雜質就會使作品前功盡棄，所以這種工藝製作技術要求很高。在國內首飾設計領域基本沒有出現。但是在國外的企業，他們將這些工藝用到極致，甚至作為自己企業形象的標志。在他們的產品中處處體現著對這些工藝的不同運用，使人們一看到這種特殊的工藝就馬上知道這是哪個企業品牌。
王磊直言，在國內院校的珠寶專業研究生階段，學校應更側重技術的培養，特別是要學生知道現在的珠寶企業都面臨哪些技術難題，讓學生通過研究，了解技術在首飾製作中的各種表現，並通過技術創新來彌補企業研發的缺憾。這樣以來，首飾設計專業人才的培養層次會更明顯，人才更加專業化。
5. 請寫過珠寶推廣的人說一下珠寶品牌推廣文章怎麼寫
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6. 珠寶品牌推廣文章怎麼寫
這個我知道的哦！ 從網上找找品牌推廣這方面的文章，改一改，關鍵是要多加一些成回功實例。寫珠寶品牌推廣的話肯答定要舉成功的珠寶品牌的例子，比如你可以說經營和田玉產品的萃工廠因為產品花樣多所以做了多方面的推廣等等。僅供參考。
7. 珠寶營銷畢業論文
中國知網也好！
萬方數據也好都有例子！
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論文網上沒有免費的，屬與其花人民幣，還不如自己寫，萬一碰到騙人的，就不上算了。
寫作論文的簡單方法，首先大概確定自己的選題，然後在網上查找幾份類似的文章，通讀一遍，對這方面的內容有個大概的了解！
參照論文的格式，列出提綱，補充內容，實在不會，把這幾份論文綜合一下，從每篇論文上復制一部分，組成一篇新的文章！
然後把按自己的語言把每一部分換下句式或詞，經過換詞不換意的辦法處理後,網上就查不到了,祝你順利完成論文!
8. 淺談珠寶行業的營銷策略的論文的前言如何寫
珠寶行業走向情感營銷時代
前言：價格戰對於珠寶企業來說，猶如慢性自殺。」內「中國的電子商務容有些誤入歧途，廉價不應是這個領域的惟一特性。」
「珠寶品牌很難迅速佔領市場，它與快消品不同，它是情感的消費，需要時間的磨練，不斷與消費者溝通和交流。」
價格戰致行業進入洗牌期
珠寶觸網為時尚早
珠寶業進入情感營銷時代
當人們到一定年齡時，可以給孩子留下什麼呢？房子？車子？錢？除了這些，很多人會想到珠寶。當消費者有了這樣的情感，產品就被賦予了更深層的意義。與顧客的情感交流就顯得尤為珍貴，消費者不僅僅是消費，而是一種情感的投資，當然也是有升值潛力的投資。」沈東軍如此形容通靈珠寶營銷時的情感內涵。