品牌營銷40

1. 某品牌月餅的價比上月提高了40%商場仍按上月售價銷售該品牌月餅利潤率比上月

設上月商品進價為A,售價為B,上月的利潤率為X.則有,
上月方程（B-A）÷A＝X,
本月方程（B-0.95A）÷0.95A=X+0.06.
x=14%

2. 為什麼中國品牌的價值猛漲百分之40

不會的。有猛漲的，也有衰落的甚至有倒閉的品牌。不可能都是「中國品牌的價值猛漲百分之40」。

3. 如何做好企業品牌推廣

你問的范圍太廣，我簡單說下以品牌形象為主題的推廣，應該對你專有用：

1. 形成概念和視覺上的屬差異化，以利於消費者的識別

2. 宣傳理想形象，以影響消費者個體和公眾輿論，為企業和品牌形象的樹立打下基礎。

3. 不斷強化形象特徵，以提高知名度和熟悉感。

4. 服務於企業的名牌戰略。

5. 有目的地改變品牌各企業形象中不利於企業發展的概念，進一步樹立有利於企業發展的形象概念。
   

4. 求惠普品牌定位、品牌營銷傳播、品牌擴張、品牌的國制化戰略

惠普中國新聞發言人表示，惠普全球從去年開始決定重新定義旗下品牌。其中，於去年底收購的奢侈品牌Voodoo PC將被定位在「夢想中的PC」，HP品牌將定位在「想擁有的PC」，而Compaq品牌將會定位在「買的起的產品」。
惠普對企業市場實行整合營銷傳播。它利用一套充分協調好的廣告、事件營銷、直銷和人員銷售的組合把計算機智能終端銷售給大企業。在最廣的層面上，企業形象廣告（電視形象廣告）和行業雜志上的定向廣告把惠普定位成一個給顧客的智能終端問題提供高質量解決辦法的供應商。在廣告的大傘下，惠普還利用直復營銷來給它的形象潤色，注意更新自己的客戶資料庫，並推動其直銷隊伍來開發銷售發端（最後，公司的推銷員接著會完成銷售並建立客戶關系）。 惠普開展的「互動有聲電話會議」計劃極其成功，顯示它已經熟練掌握了整合交流。這種電信會議就像大型會議電話一樣，在會上，惠普的銷售代表與實際的和潛在的客戶討論重大的行業問題及惠普的做法。為了吸引更多的人參與該計劃，惠普採用了一個長達五星期、分七步走的「登記過程」。首先，在會議召開的四周前，惠普寄出了一個介紹性質的直接郵件，裡面有一個800號碼和商業回復卡。在對方收到郵件一、兩天後，惠普的電話營銷人員給可能參與的人打電話，讓他們登記參加會議，登記將立即用直接郵件確認。會議前一周，惠普寄出詳細的介紹資料；會議之前三天，惠普會再次打電話確認他們是否會參加。電信會議的前一天還會打一個最後的確認電話。最後，會議召開後一周，惠普利用後續直接郵件和電話營銷來准予銷售發端並為銷售代表建立生意輪廓圖。 這項一體化營銷宣傳工作的結果如何呢？回復率高達12%，而使用傳統郵件和電話營銷得到的回復率僅為1.5%。而且，那些說要參加的人之中有82%的人確實到會，相比之下，過去非同步的會議僅有40%的人參加。這項計劃取得了比預計水平高出200%的合格的銷售發端，平均的智能終端銷售額則增長了500%。 不用感到奇怪，惠普就是靠整合營銷傳播來進行銷售的。然而，惠普的經理們卻告誡說，整合營銷需要投入巨大的精力，在實際操作中要十分嚴謹。要取得成功，最嚴峻的挑戰可能是對公司的許多部門的工作進行認真而又周密的協調。為了做好協調工作，惠普指定一個由銷售、廣告、營銷、生產和信息系統的代表組成的具有交叉職能的隊伍來監督和指導它的整合交流工作。

5. 時尚集團榮獲中央電視台《大國品牌》 頒發的「改革開放40年40品牌」稱號你對此怎麼看

時尚集團榮獲「改革開放40年40個品牌」稱號「改革開放40年品牌」慶典旨在向中國改革開放40周年致敬。通過總結40年來具有偉大改革創新精神、站在時代前列的中國品牌發展經驗，探討中國品牌未來的發展方向，凸顯中國品牌在經濟全球化背景下的旺盛生命力。

「時尚」品牌多年來被世界品牌實驗室評為中國最具價值的500個品牌之一。作為中國時尚生活的引領者、時尚文化的創造者和時尚產業的推動者，時尚集團發展的第一推動力是始終引領潮流，掌握專業話語權。今天的時尚集團利用其原有的核心優勢，明確了「成為最專業的生活方式內容製作者」的定位。歷時一年多，完成了「內容一代多發」轉型的第一步，成功完成了與移動互聯網時代的大連接。

6. 把品牌當成一個人來對待已經被許多企業所認可舉一個你熟悉的品牌案例,說明如何利用廣告進行品牌營銷

這是指品牌個性方面,將品牌人性化,使相近及渴望相近的人被吸引.象萬寶路是一個典型的例子.
說起「萬寶路」，人們都會想到那粗獷豪放、縱橫馳騁、渾身是勁、充滿著男子漢氣
息的美國西部牛仔，顯示了哪裡有男子漢，哪裡就有 「萬寶路」的名牌形象。
美國《資本家》雜志曾調查過癮君子為何青睞「萬寶路」的原因。不少人認為這
個牌子煙味濃烈，味道好，使人感到身心愉快。但該雜志認為，引起人們對「萬寶路」
有好感並不是它與其他牌子的香煙在味道上有什麼差異，而是「萬寶路」形象給人帶
來一種感覺上的優越感。
可是，原先的「萬寶路」形象並不具備男子漢的特徵。
1924年，「萬寶路」在美國誕生。那時，美國的男男女女都喜歡抽煙，但婦女抽
煙都抱怨香煙嘴常弄污她們的唇膏。於是，菲利普．莫里斯決定生產一種不損害女士
唇膏的香煙「萬寶路」。MARLBORO，就是 「
ticOnly」的縮寫，意思是男人總忘不了女人的愛。廣告口號是「像五月的天氣一樣溫和」。

由於這個形象充滿了脂粉氣，吊不起眾多男癮君子的胃口，直到50年代，「萬
寶路」始終默默無聞。1954年，「萬寶路」改變方針，把主要形象改成硬錚錚的男子
漢，菲利普從馬車夫、潛水員、農夫等形象中，篩選到西部牛仔。彪悍的馬匹、粗壯
多毛的手臂，代表了「萬寶路 」。形象改變僅一年，銷量就增長了3倍，到60年代，
就上升到全美同行第二位，70年代再上升一位成為第一品牌。為了維護男子漢的形象，
在近40年中，公司一直派人到偏僻的牧場去物色土生土長的牛仔形象。目前出現頻率
最多的一個形象是1987年發現的。
可是，這種形象並不是唯一的。70年代，「萬寶路」開始在香港拓展。然而，在
香港人心目中，牛仔是下層勞工，不是高雅的象徵。於是，「萬寶路」公司再改形象，
出現在香港的「萬寶路」不是紋身的牛仔，而是年輕、灑脫、在事業上卓有成就的農
場主。推而廣之，「萬寶路」在日本的形象則是一個牧童在回歸自然的情況下，征服
自然，過著一種田園詩般的生活。
眼下，愈來愈盛的戒煙運動以及吸煙有害健康的宣傳、徵收高額香煙稅等，對煙
草商的限制頗大。但「萬寶路」的魅力猶在，其因地制宜靈活機動設計形象的做法無
疑也是成功的原因之一.
萬寶路將品牌形象賦予於一個人物,將品牌個性更加鮮明,更容易被消費者接受.
廣告對於品牌來說注重的是品牌形象,通過潛移默化的刺激使消費者態度改變.
比較新的例子是酷兒.
我們來看一看，一瓶普通的果汁是怎樣創造了「酷兒」神話的。

在可口可樂公司（中國）對酷兒產品的宣傳網站上，關於Qoo的「檔案」是這樣編造的：

身世：傳說，Qoo出生於神秘的大森林，後被好心人收養。

（筆者，下同）解讀：把工廠的車間描繪成森林，給人自然的，綠色食品的印象，加上「神秘」二字，進一步強調虛幻色彩，吸引消費者的好奇興趣——「出身」如此不凡的「人物」其品質也該不同凡響吧！「被好心人收養」——好心人顯然是暗示著消費者的，既討好了消費者，又交代了一個產品是如何來到人們身邊成為超市裡的商品的，從而拉近了產品與消費者的心理距離，因為再「神秘」的事物，總要回歸生活，為人熟悉才能融合，被人接受。

年齡：可能5到8歲，身高體重：不告訴你，血型不詳（懷疑是B型）

解讀：5到8歲顯然是老百姓講的剛剛跨越「會打醬油」的年齡階段尚未進入青春期的少年時期。這個時期的孩子最是頑皮可愛，不帶給你生計的壓力（初級教育），卻能討你歡心。身高體重血型（注意：性別隻字未提）作為保密項目自然藉以一種女孩子常見的習慣做法使用——這樣顯得更加乖巧可愛。B型血的人的特徵據說是比較溫柔。

語言：只會說「Qoo」[KU：]

解讀：同時畫面顯示「酷兒」手持果汁，旁邊指示從其口中說（寫）出來的文字卻是：「好喝就說Qoo！」，看來，「酷兒」也並非只會一種發音。人類的語言經教育後也是會說的。

個性：天生的Qoo天派，討人喜歡，盡管有時也會犯點小錯。特長是跳舞。

解讀：「Qoo天派」是借用「樂天派」的創造，進一步強調「Qoo性」（筆者也嘗試創造一下），討人喜歡，偶爾犯錯，特長跳舞——讓人想到了曾經風靡一時的電視劇《還珠格格》里的小燕子。顯然是又一次利用招人喜愛的天真、有點叛逆的青年人性格肖像，這是當代媒介「刻板」下的青年人的典型形象。

喜歡：喝「酷兒」果汁飲料，洗澡澡，和動物交朋友。不喜歡：搗蛋鬼。

解讀：推銷自我。酷兒喜歡的小朋友們都喜歡。有一本暢銷書就叫做《我和我的野生動物朋友》，那個兒童作者可是讓所有人都羨慕不已的。奇怪的是，自己偶爾也搗蛋，為什麼不喜歡別人搗蛋？再加上陳述的形式：我喜歡……我不喜歡……於是筆者想到了小說大師羅伯·格里耶的同名隨筆《我喜歡，我不喜歡》：「我喜歡惹別人生氣，我不喜歡別人惹我」——酷兒的個性表現到了極致——大人物的口吻。

最後：最可能碰到酷兒的地方：公園

解讀：當你喝著「酷兒」，和情人或朋友漫步公園（這個最適合都市人休閑的地方），忽然想到可能會碰到手裡的這個小人兒，那是什麼心情？

通過這樣一套生產者精心編制的代碼，無論你採取怎樣的解碼立場，它的話語霸權已經是先驗的。一個個光怪陸離引人入勝的符號神話現在無處不在你的面前，你的身邊。問題恰在於此，「神話並非憑其訊息的客體來定義，而是以它說出這個訊息的方式來定義的……簡而言之是一種加諸純粹物質外的社會用途。」 酷兒的這個社會用途便順利實現了：人們毫不猶豫地去消費它，不只是物質，更是它所蘊涵的「文化」。消費的繁華景象之下是對法蘭克福曾經予以猛烈批判的文化工業的漠視：「『大眾』文化的觀念是意識形態的，文化工業支配著一種非自然的、異化的、假的文化而不是真實的東西……文化工業對人的奴役比早期統治實踐的粗暴方式更為微妙而有效，特殊與普遍之間的虛假統一在一些方面比社會矛盾更為不利，因為它能把它的犧牲者安撫進入被動接受狀態。」有人借用巴特關於符號的分析手段，將文學藝術劃分為以「象徵資本」運作的學院文藝和以「貨幣資本」運作的文化工業的文藝作品，以此突破「高雅文化」和「通俗文化」的二元對立，並進而分析到「只要有贏利的可能，嚴肅文學作品一樣可以進入暢銷書機制之中……象徵的資本和貨幣的資本既相互分離又相互轉化，這才是市場主導的後工業社會下的一種典型的文化狀況」 拋開其資本運作的利潤驅動標的不論，推而廣之，這樣的考慮對於我們研究知識話語在文化領域的拓展和傳播都是有益的啟發。

7. 某品牌的裙子搞促銷活動,商場按滿100元減40元的方式銷售。小紅說:「因為（100-40）÷100

不對，只有在裙子價格是100元時是6折
如果裙子價格是180元，則有：
（180-40）÷180=77.78％
如果裙子價格是80元，則沒有折扣。

8. 網路品牌營銷具有哪些優勢呢

優勢一：網路宣傳是多維宣傳

傳統媒體是二維的，而網路宣傳則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，圖、文、聲、像相結合的宣傳形式，將大大增強網路宣傳的實效。

優勢二：擁有最有活力的消費群體

據統計，互聯網用戶70.54%集中在經濟較為發達地區，受眾相對文化水平較高，所以目標群體是目前社會上層次最高、收入也較高、最具活力的消費群體。

優勢三：製作成本低，速度快，更改靈活

網路宣傳製作周期短，即使在較短的周期進行投放，且能夠按照客戶需要及時變更宣傳內容，而傳統宣傳製作成本高，投放周期固定。

優勢四：具有交互性和縱深性

交互性強是互聯網路媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以實現資源共享。

優勢五：能進行完善的統計

「無法衡量的東西就無法管理。」網路宣傳通過及時和精確的統計機制，使用戶能夠直接對信息的發布進行在線監控。而傳統的信息發布形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。

優勢六：受眾關注度高

據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%做家務，13%在吃喝，12%在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事。

優勢七：傳播范圍廣、不受時空限制

通過互聯網，網路宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

優勢八：具有可重復性和可檢索性

網路宣傳可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動地接受宣傳內容。如果錯過宣傳時間，就不能再得到發布信息。另外，較之網路宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費時、費事的多。

優勢九：具備極強的服務性

網路上查詢、下載、交流等功能，為受眾提供了非常便利快捷的服務，是其它媒體無可比擬的。

優勢十：網路宣傳已是大勢所趨

9. 互聯網品牌營銷的優勢在哪裡呢

優勢一：網路宣傳是多維宣傳

傳統媒體是二維的，而網路宣傳則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，圖、文、聲、像相結合的宣傳形式，將大大增強網路宣傳的實效。

優勢二：擁有最有活力的消費群體

據統計，互聯網用戶70.54%集中在經濟較為發達地區，受眾相對文化水平較高，所以目標群體是目前社會上層次最高、收入也較高、最具活力的消費群體。

優勢三：製作成本低，速度快，更改靈活

網路宣傳製作周期短，即使在較短的周期進行投放，且能夠按照客戶需要及時變更宣傳內容，而傳統宣傳製作成本高，投放周期固定。

優勢四：具有交互性和縱深性

交互性強是互聯網路媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以實現資源共享。

優勢五：能進行完善的統計

「無法衡量的東西就無法管理。」網路宣傳通過及時和精確的統計機制，使用戶能夠直接對信息的發布進行在線監控。而傳統的信息發布形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。

優勢六：受眾關注度高

據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%做家務，13%在吃喝，12%在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事。

優勢七：傳播范圍廣、不受時空限制

通過互聯網，網路宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

優勢八：具有可重復性和可檢索性

網路宣傳可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動地接受宣傳內容。如果錯過宣傳時間，就不能再得到發布信息。另外，較之網路宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費時、費事的多。

優勢九：具備極強的服務性

網路上查詢、下載、交流等功能，為受眾提供了非常便利快捷的服務，是其它媒體無可比擬的。

優勢十：網路宣傳已是大勢所趨

每個人都在使用網路，您還等什麼呢？

10. 品牌營銷下，AI 如何影響我們的生活

試想一下，現在是星期一早上，7:40鬧鍾叫醒你。躺在床上，你又用15分鍾的額外時間瀏覽手機有關睡眠質量的數據 。在你發現之前，Alexa 已經打開了衛生間的燈，播放晨間新聞。當刷牙時，你會聽到咖啡機開始在廚房裡工作。你打開冰箱，喝完最後一個牛奶，看到一個通知，說今天將有更多的牛奶送到家裡。你的私人助理提醒你，今天你有三次會議，助手還會為你做好服裝搭配。
上面的情況並不能完全反映我們今天的情況，但是並不遙遠。在過去的十年裡，人類社會已經從電視屏幕和廣告牌上的廣告，到接受緩慢的內容和接觸策略。每種方法都會隨著時間的推移與消費者建立起一種關系，產品逐漸在用戶的潛意識里生根發芽，在接觸到實際物品的時候能迅速做出購買決定。
自動化以從未想過的方式改變我們的生活，人們做出決定和選擇產品和服務的方式不斷演變，正在與預定的品牌和產品進行一系列無聲的互動。用戶再也不會想到使用預測文本或Google翻譯， 一切都由Spotify來處理，其預測分析以及演算法將聽力准確性提高了40％。自動化技術正在徹底改變品牌體驗，促使注意力在決策過程中發揮作用。

自動化技術在生活中的一個佐證就是，亞馬遜的 Alexa Dots 和 Echoes 已經達到了1000萬美元的銷售額，其相互聯系的能力和智能設備已經改變了家庭互動的方式。關燈不再需要手指，可以用聲音來完成。
雖然這些互動中的每一個仍然是一種「體驗」，但它們卻「越來越沉默」 ，一系列的信息接收都可以在後台完成，人們可以自由地在活動之間自由流動而不中斷。品牌更能夠主動預測客戶群所需要的東西，並向消費者隨時提供需要的東西。可以說，人類社會進入了一個品牌沉默的時代，所有的一切只為了引起消費者的注意，而不會採取更具進攻性的營銷手段。
但是需要注意的是，品牌通過AI變得沉默，並不是「品牌消失或者死亡」，只是品牌之間的營銷獲客將發生極大的變化，2017年的Gartner研究預測，85％的客戶將在2020年之前不需要人來管理他們的品牌運營。對話將會定製消費者產品。
AI讓我們重新思考營銷工作的方式，這樣的生態系統要求品牌更多地關注能夠實施的系統，並根據各自的客戶群的需求量身定製，品牌還可以利用數據和分析來促進客戶增長。